反语型营销案例

1. 运用反语讽刺假货泛滥的现象

中国有一项是世界上最多的，那就是假货

2. 加油白衬衫文案用了哪些写作手法，是通过什么形式来塑造产品价值，文案中所涵盖的销售技巧有哪些

写作方法在文学创作中塑造形象、反映生活所运用的各种具体方法和技巧。包括：托物言志、欲扬先抑、衬托、夸张讽刺、对比等。

写作手法属于艺术表现手法，常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。

表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。修辞手法就是常见的比喻、对比、比拟、对偶、借代、夸张、互文、双关、反问、设问、反复、反语、引用等。

(2)反语型营销案例扩展阅读：

写作方法，在文学创作中塑造形象、反映生活所运用的各种具体方法和技巧。包括:托物言志(托物喻人)、欲扬先抑、衬托(烘托)、夸张讽刺、借景抒情、前后照应、对比等。像《白杨礼赞》一文借赞美白杨树挺拔向上、不屈不挠的精神来赞美北方的农民，采用的是象征的写作方法。

修辞手法，在写作过程中，对所使用的语言进行修饰、加工、润色，以提高语言表达效果的方法。包括:比喻、排比、拟人、夸张、借代、反问、设问、对偶、反复等。

3. 什么是反语规劝术

【心理战术】

反语规劝是在正面劝说不一定有效的情况下，采用正话反说的心理手法来说服对方的战术。

反语不在于多，在于精，只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求，即反语必须幽默风趣，气氛必须轻松，使别人生不起气来，心甘情愿地接受你的规劝。如果态度生硬粗暴，只能引起对方的愤怒，其效果正好相反。

【经典案例】

▲叔向反语谏平公

晋平公射鹅雀，没有射死，让竖襄去抓，又没有抓到。平公生气了，把竖襄拘押起来，要杀死他。叔向听说平公要杀小臣竖襄，就在晚上去朝见平公。平公向叔向说了要杀竖襄的缘故。

叔向说：“这还了得!你一定要杀了他!从前咱们先君唐叔在丛林射犀牛，只一箭就把一头大犀牛射死了，后来用犀牛皮做了一副铠甲。正因为唐叔有这样的本事，所以才能受封于晋做了国君。如今您继承先君之位，射一只小鸟都没射死，让人去抓，居然又没抓到，这简直是向世人宣告您的射术不精嘛!您一定要赶快把他杀掉，不要使远方的诸侯都知道了这件事!”平公听了，很不好意思，赶紧下令放了小臣竖襄。

▲东方朔谏留乳母

汉武帝的乳母曾经在宫外犯了罪，武帝想依法处置她。乳母就向东方朔求助，东方朔说：“你如想获得解救，就在将抓走你的时候，不断回头注视武帝，千万不可说什么。这样也许有一线希望。”

这天，乳母来叩别武帝，下殿时向武帝频频回头。侍坐的东方朔乘机对乳母说：“你太痴了，皇帝现在已经长大成人了，哪里还要靠你的乳汁养活呢?”武帝听了，面露凄然之色，当即赦免了乳母的罪过。

▲唐太宗认错

文德皇后安葬于昭陵。唐太宗在禁苑中修筑了一个高台，好登高远望昭陵。一天，他带着魏征一同登上高台。魏征看了很久，说：“臣老眼昏花看不见。”太宗用手指给他看。魏征说：“这是昭陵吧?”太宗说：“是的。”魏征说：“臣以为陛下是观望献陵(唐高祖陵)呢，如果是看昭陵，那么早就看见了它啊!”魏征这句话的意思是：你只想自己的妻子，而不想唐朝的祖宗，真是个不孝之子啊!太宗一听，深感有愧，立即下令拆掉了那座高台。

▲片语惊心

辛京皋英勇善战，唐代宗时升为左金吾大将军，曾经因为私忿用木杖打死了部曲。有关部门将此事上报朝廷，认为应将京皋处死，皇上即将批准执行。

李忠臣对皇上说：“辛京皋早就该死了。”皇上问为什么，李忠臣说道：“辛京皋的父亲和众兄弟都战死了，唯独辛京皋一人活到今天，所以臣以为他早该死了。”皇上一听，动了恻隐之心，于是对辛京皋只作降职处理。

▲郑涉善讽

唐德宗建中年间，汴州节度使刘玄佐因听信谗言，要把军中将领翟行恭杀掉，没有人敢上前为翟仁恭辩冤。

处士郑涉诙谐善讽，他求见刘玄佐，对他说：“听说翟行恭将要被处以极刑，希望能让我看一看他的尸体。”刘玄佐很奇怪，问他为什么想看死人。郑涉回答说：“我曾听说被冤枉处死的人面部都会有奇异之象，可我一辈子没有见过，所以想借此机会看一看。”刘玄佐听后大悟，翟行恭得免一死。

4. 想找一些创意广告的素材，请问去哪儿找

1 沟通从心开始——中国移动

“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。
这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。

2 我能——中国移动全球通

这是全球通推出不久的一句广告语。全球通这一品牌是中国移动针对高端市场，尤其是商务用户的一个重要品牌。由于目标的用户群均处于较高的经济和文化层次，中国移动通过“我能”这一广告语，向他们传达了一种自信、坚强的价值观，深化了目标手机用户的消费体验，也丰富了全球通的品牌内涵。事实上，目前通信业的竞争已经不仅仅是产品本身的竞争，更重要的还是品牌的角力。尤其是在高端市场，一个能让用户振奋，并且产生共鸣的品牌，比单纯的资费便宜更具吸引力。

3 关键时刻，信赖全球通——中国移动全球通

很多人都会记得中国移动一度在媒体上铺天盖地的这样一则广告：地震、海难、登山的现场，危急之际，依靠一部手机，挽救了众多生命。这句广告词的背后，是中国移动突出其网络覆盖优势的品牌策略。

前几年，在竞争对手的网络覆盖尚未完善的情况下，中国移动花重金扩容和优化网络，在品牌的宣传和包装上，也着力突出这一重要的优势。

4 未来并不遥远，我们用心创造——中国移动

与“沟通从心开始”一样，这句响亮的广告语也传达了“用心”的理念。不过，相比之下，它更加表现了一种自信、执着、努力的精神。面临着激烈竞争的中国移动，一直在其企业文化中强调改革创新和艰苦创业，它也把这一观念转达到整个企业品牌包装上：沟通，不仅克服了空间的距离，更重要的是，缩短了时间的距离，通过努力贯通现在与未来。

5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

动感地带品牌，一直以酷酷的形象出现。现在，很多人对于动感地带，最深刻的印象是其形象代言人周杰伦竖起一手指“玩转手机”的形象。动感地带品牌的创立，是通信业上一个经典的案例，它目标对准了崇尚个性、时尚，渴望颠覆传统的年轻一族，因此在品牌的包装上，也突出了这一特点：这是年轻人的地盘，自己话事，这里不但提供通信，而且有各种业务和资费模式可供自己随意选择，而“听”字巧妙地切合了通信的行业特征。

6 用户至上，用心服务——中国电信

这是中国电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。2002年中国电信南北分拆后，南方的中国电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。简洁的8个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。作为中国电信业的“百年老店”，中国电信近几年来花了不小心思“讨好”用户，其中之一就是完善营业渠道，例如营业厅改成低柜台的亲切样式，客户服务热线进行扩容确保畅通等等。

7 电话魅力，无线延伸——中国电信小灵通

小灵通是无线市话的品牌名称，是固网运营商中国电信和中国网通为了曲线进入移动市场，力抗手机业务分流而推出的一种业务。这一品牌源于著名作家叶永烈笔下漫游天下的小灵通科幻形象。由于它采用的是固定电话的资费标准，但又是没有线的固定电话，这一广告语，突出了“电话的魅力”，包括资费便宜、号码短、通话清晰等等，淋漓尽致地传达了小灵通的竞争优势。

小灵通在用户的心中，一直以来形成了“便宜”的概念，这句广告词同样提醒了用户，小灵通也是时尚的、有魅力的。

8 光芒因你而聚——中国电信互联星空

互联星空是中国电信宽带应用平台的品牌，它囊括了各种宽带应用，包括视频（例如影视节目）、远程教育、娱乐（游戏、音乐）等。“光芒因你而聚”，首先吻合了互联星空的名称，而且突出这一品牌的存在和发展，第一目的是为了用户。另外由于互联星空所提供的增值应用内容，汇集了众家SP（服务供应商）的精华，这里是电信和各大SP携手合作的重要平台，而这一“聚”目的就是因为有用户的存在。

9 让梦想接入现实——中国电信宽带

宽带和互联网，在普通百姓的心目中，是高技术的象征，代表了未来信息产业的发展趋势。电信这一广告词，常常配上充满幻想魅力的画面，例如把秋千绳挂在月儿牙的尖上。这一充满童话色彩的广告，软化了高技术的生硬形象，向用户传达了这样一种人性化的品牌内涵：宽带网是充满神奇色彩的，它帮助我们实现生活中很多美好的梦想，是从现实走向未来，梦想变成现实的载体。通信并不是冷冰冰的，它有感觉，有激情，从这句广告语的身上，折射了中国通信业塑造全新品牌的不懈努力。?

10 技术 领先 专家——中国联通

移动通信行业发展的“火药味”，从联通的这句广告语上可见一斑。2003年开始，中国联通在包括广东在内的省份斥数以百亿计的巨资，完善其CDMA网络，此后联通开始在广告上广泛使用这一广告语。它一语相关：第一，联通希望突出其高技术、领先同行、自己也是专家的卖点；第二，由于中国移动一直称呼自己为“移动通信专家”，联通这一广告语，无疑也隐含了这一意味，用高技术，比专家领先一步。虽然，谁是专家并非宣称就能确定的，但是从这短短六个字上，我们看到了作为追赶者的联通奋力向前的步伐。

11 听得见的绿色——中国联通CDMA

很多人记得，几年前联通刚刚推出CDMA业务时，常常看到联通这样一个广告：一个清纯的姑娘手持葡萄，仿如通电话一样放在耳边，而下面的广告语，就是这句别具匠心的“听得见的绿色”。联通一直希望突出自己的差异化优势，在其CDMA业务的宣传和包装上，刻意突出了绿色和健康这一特点：“听得见”是通信业的共同特征，绿色是CDMA的差异化优势。现在联通的CI都是以绿色作为基调的，与移动和电信的蓝色形成对比。事实上，只有多彩的颜色，通信业才是精彩的。

12 飞一般的我——中国移动移动梦网

移动梦网也是广东首创的一个品牌。它是中国移动数据业务平台的一个品牌，比如下载短信、彩铃、手机上网等，可以说，它集合了手机除了通话以外的功能。“飞一般的我”，传递了用户消费的体验：梦网集合的各种“玩意”，都是新鲜的、神奇的、快速的、时尚的、个性化的。我固然是不能飞的，但是借助手机，实现各种意想不到的业务和功能，完成摆脱现实、达成梦想的过程。

13 未来在我手中——中国移动全球通

全球通的这一广告语，散发着一种自信、执着和刚毅的气息：未来，是由我自己创造的，决定权在我的手上。

跟动感地带“我的地盘听我的”一样，它同样宣泄了一种自行主宰命运的个性化精神，而且在这种自主的理念下，隐藏着前所未有的成熟和责任。这种品牌内涵，密切配合了全球通目标客户的身份特征：高端、商务和成熟，快速激发用户的情感共鸣。手机常常“在我手中”，美好的未来当然也不例外。

14 真正的全球畅通——中国联通世界风双模手机

2004年9月，联通在几个主要省市（包括广州）推出其筹划已久的“世界风”双模手机。这是一种能够兼容GSM和CDMA制式的新业务。联通之所以为其取名“世界风”，言下之意是，在任何一个国家都能使用（因为目前各国采用的是不同的制式，但是都不离上述两种），这句广告语也是突出吆喝了这样的卖点。至于在前面加上“真正的”，很多用户也许会会心一笑，这完全是为了说给竞争对手听的。

15 一切正在改变——中国联通CDMA

在市场竞争中，最渴望颠覆原有格局的，都是市场挑战者。这句广告语，常常配上联通CDMA代言人姚明高大、神气的形象，它表达了CDMA一种新的品牌主张：旧的东西，都在改变之中，CDMA是借以实现这一改变的选择。

2003年中国联通CDMA 1X业务正式试商用时，推出了这一广告语。CDMA 1X是CDMA的升级版，也是联通寄予厚望的六大数据业务品牌的集合。它也以一种坚定的、无畏的甚至有点霸道的语气，向同行宣示了联通打破旧秩序的一种信念。后来，联通把这句话改成了“一切已经改变”。

16 捷入互联——中国电信互联星空

相比之下，宽带网是高速的，与“接入”同音的“捷入”，无疑先声夺人地突出了“快速”这一消费体验。对于电信互联网增值业务平台的互联星空，电信以这一简洁的几个字传递了它的优势，本身就带有一种“高速”的气息。

事实上，最近两年中国电信在宽带业务上，一直强化这一形象，例如其ADSL业务取名为“网络快车”，其宽带业务推广活动取名“宽带极速之旅”等等。

17 让中国的胸怀更宽广——中国电信宽带互联网CHINANET

这一广告语常常用于中国电信宽带业务的总形象上，一个“宽”字突出了其业务特点，中国两字表明，电信是一家全国性的运营商。

拟人化的广告语言不但化解了技术生硬的隔阂，而且向用户传达了一种磅礴大气的感觉。

18 每天前进一步，永远真诚服务——中国电信

这是老中国电信（拆分前）的企业形象口号。在企业南北拆分后，人们已经很少见到这一广告语了。尽管这一广告语在今天看来，已经显得有点“老土”，而且落入俗套，但是它正是力图通过通俗易懂的语言，向用户表达电信的形象诉求：中国电信正在踏实地改善自己的服务水平，以用户为上。后来，分拆后的中国电信使用了更加简洁的“用户至上，用心服务”作为企业形象广告语，是与这一理念一脉相承的。

19 专业品质 卓越服务——中国铁通

中国铁通是4年前成立的一家新的固网运营商，它同样拥有一张覆盖全国的大规模固定通信网络，开展了包括固定网本地电话、国内国际长途电话、IP电话、数据传送、互联网、视讯业务等除公众移动业务以外的各项基础和增值电信业务。因此，铁通一开始便希望向消费者传达这样一种信息：尽管是新的运营商，但铁通的服务也是专业和杰出的。

20 中国网 宽天下——中国网通

作为中国第二大固网运营商，中国网通是由分拆后的中国电信北方10省份、网通控股和吉通组成的。“中国网，宽天下”这一广告语，常常配备了一些连接世界不同城市的形象画面，向用户传达了其网络覆盖广阔、沟通不同空间的特点，而且这一广告语，跟网通的企业名称十分吻合。作为一家新的运营商，网通目前将宽带互联网作为重点业务开拓，这样的广告语，使得网通更具高科技的新型品牌形象。

行家看“金句”

●李奥贝纳广告公司广州分公司创意总监 Denis Lee：

通信广告相似性很大

时下的通信运营商，不同品牌的广告语言，是为了适应不同用户群特点的。以中国移动为例，由于全球通用户大多为高消费、高收入、社会层次高的人士，因此广告语言讲究正规和规范。相比之下，动感地带则使用年轻人习惯用的语言，作为沟通的桥梁。

我比较喜欢“我能”这句广告语，它在简单之余，给了目标受众非常大的想像空间。站在广告人的角度来看，这样的广告语，创意的空间也是很大的。

站在一个普通消费者的角度看，现在电信业广告很多，而且相似性很大，几乎很难分辨是哪家企业的广告。这其中一个原因是，运营商不同层次的公司都会投放，尽管他们都有不同的分工，例如市公司主要做业务促销的广告，省级以上的公司做品牌形象，但从消费者的角度看，往往显得凌乱，难以吸收信息。因此，建议运营商内部多进行协调和规划。

相比海外的通信公司，中国内地运营商的广告都显得太直接，想像空间不大。另外，很多广告追求幽默感，但是做出来的作品却显得非常造作。

●广东省广告公司创意总监吴骏华：

广告语是站在用户角度说话

不同行业的广告有不同的特点，例如房地产广告大多画面和文案华美，创意体现在概念上。电信业现在已经进入了争夺低端市场的阶段，价格战打得非常厉害，因此时下的广告大多是促销广告，语言很有煽动性，创意主要体现在表现上。

我自己比较喜欢“光芒因你而聚”和“我能”这两句广告语。前者清晰表达了互联星空品牌的名称，与品牌的关联很大。后者则非常切合目标消费者的心态，容易引发共鸣。

广告是为销售和品牌服务的，电信业广告的变迁，体现了整个行业的发展水平。房地产市场现在还是卖方市场，因此广告语主要是说自己如何好，是站在自己的立场说话的。而电信业就不一样了，广告语大多是站在用户的角度表达的，而且是开放式的，不拘泥与表述自己的主观意愿。

一、广告词——风情万种的语用奇葩
广告词是广告的灵魂，拟写广告词这一综合性的题型体现了对语文知识和语言实践相结合的高度重视，能引导同学们切实提高自身的语文素养，关注社会、个人和生活，凸现人文意蕴。
（一） 广告词的分类
1.公益广告词
公益广告是广告的一种，它是对某些行业中的特定对象，或对公共场合中的社会公众作出的特定要求。好的公益广告词一般有三个方面的标准：
(1)内容具体，指向明确。
该做什么，不该做什么；希望人家做什么，不希望人家做什么，必须具体明确的表达出来，让人一看就明了，不能含混模糊，让人看了一头雾水。“珍惜我，就是造福全社会”，是要“爱护花木”，还是“珍惜土地”，不知所云；而“绕行三五步，留得芳草绿”，“节约方寸地，留与子孙耕”，意思具体明了，要人们干什么一看就明白。
例1：（05•山东）请拟一条以“食品安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，形象生动，语言简明。（在10-20个字之间）参考答案：民以食为天，安全重泰山。
(2)语言简洁精练，朴素平易。
广告词太长了一般不容易记住，因此要尽可能做到语言高度浓缩，篇幅短小精练；广告是说给大众百姓的，因此，用词又要平白简易通俗，大众化，而且朗朗上口，有时越是市井语言越是容易被老百姓接受记牢，故作高雅反而不利传播。“要想富，少生孩子多种树”尽管俗，但一下子就被人记住并且迅速传播开来。
例2：请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）答案：①高高兴兴出门去，平平安安回家来；②手握方向盘，时刻想安全！
(3)构思新颖，富有创意。
广告是用创意说话，它拒绝平庸，没有创意的广告就象没有幽默感的人。富有创意的广告，是在用艺术的语言传播一种思想，一种理念，是文化的浓缩和升华，因此，要从思维的最佳切入角度，用富有艺术的手法，寻找心灵振奋的激发点，把话说到人的心坎上，引起共鸣，从而实现“一语惊醒梦中人”的目的。“因为你的一滴血，我的笑容不再苍白”就赋予了献血行为一种全新的境界。
(4)语气亲切温馨，充满人文关怀。
现代文明应该告别粗鲁野蛮，即使是对人们行为的约束和限制，也应对个体生命给予高度尊重和敬意，体现一种人文精神。因此，好的广告词都尽可能用“美”和“善”的人格目标进行诱导，唤起人的潜在欲望，或激起人的崇高感，从而使外在的行为要求变成一种内在的自觉意识，“安全才能回家”远比“严禁超速行驶”来的有力量。
例3（04•吉林 、黑龙江、云南）请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（在10-20个字之间）
参考答案：①因为你的热血，她的生命之花将重新绽放。 ②人生在世谁无难，献我热血救他人。
2. 商业广告词
商业广告词是品牌的灵魂，对消费者理解品牌内涵、建立品牌忠诚具有不同寻常的意义。不少世界级顶尖品牌的声誉，就是由人们耳熟能详的经典广告词传播的。如雀巢咖啡广告词：味道好极了！这是人们最熟悉的广告词，琅琅上口，简单而意味深远。雀巢公司以重金在全球征集新广告词，结果发现竟然没有一句能够比它更经典，所以永久地保留了这句广告词。又如戴比尔斯钻石广告词：钻石恒久远，一颗永流传。这句广告词不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到一个美妙的高度。由此看来，经典的广告词总是丰富的内涵和优美的语句最曼妙的结合。
商业广告词的撰写，可以从产品的特征切入。如舒肤佳护肤品的广告词“舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家”，让人想起妈妈的爱心呵护，倍感温暖，以浓厚的人情味引起共鸣，收到了很好的广告效益。商业广告词的撰写，也可以从产品的功能切入。如某打字机的广告词“不‘打’不相识”，用武侠电影中英雄好汉们因过招而相识的语句，字面简洁，语气铿锵，雅俗共赏。商业广告词的撰写，还可以直接从产品切入。如大宝护肤品的广告词“咱老百姓过日子，就要像大宝一样实实在在”，迎合了消费水平一般的老百姓的心理，让人们觉得实在、放心。
（二） 广告词的拟写方法
总体要求：内容浅显，句式整齐，朗朗上口，简洁易记。具体说应注意以下几点：
1．语言朴实自然。不要玩文字游戏，不要天马行空胡思乱想，要用正确的思维方法。公益广告要质朴无华，随和亲切，充满人文关怀；商业广告要从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼，不夸饰，不矫情。如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”（蓝天六必治牙膏），口语化，生活化；再如“回家的感觉真好！请您注意行车安全”（广深高速公路），自然亲切，充满人性关怀。
2．借用修辞手段。
1）对偶：说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！（推广普通话广告词）
2）顶真：车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车广告词）
3）比喻：普通话——13亿颗心与心之间的桥梁。（推广普通话广告词）
4）双关：趁早下班（斑），请勿逗（痘）留。（谐音双关的化妆品广告词）
5）反语：实不相瞒，“天仙”的名声是“吹”出来的。（“天仙”牌电扇广告词）
6）对比：贵族质量，百姓价格。（某药品广告词）
7）仿词：“六神”有主，一家无忧。（“六神”牌花露水广告词）
8）拟人：显然刚被飞利浦吻了一下。（飞利浦剃须刀广告词）
9）引用：轻轻的我走了，正如我轻轻的来。（阅览室标语）
10）夸张：本产品在世界各地的维修工作是最寂寞的。（某空调广告词）

5. 写广告文案有哪些简单技巧

对于所有的广告创作而言，文字是构建一切内容形式的基础，是源头活水，是一切内容的底层设施。

就像一部电影，最大程度上决定内容好坏的还是剧本，而剧本就是由文字构建而成的，广告也是如此。

一支广告好不好，其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案，以及在撰写广告文案时有哪些技巧：

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明确品牌需求

在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求，而明确品牌需求我们可以从以下几点出发：

1. 核心诉求

广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”...

2. 品牌调性

然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心；耐克的关键词：热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3. 目标受众
目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，也就是这支广告想要传达的目标群体。
要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。
4. 传播目的
最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感；效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量。
品牌需要根据自己的需求，去选择不同类型的广告。

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选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：
1. 叙述型
叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

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2. 故事型
第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

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3. 特殊型
特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

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常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：
1. 触碰人性
惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命；②享受食物和饮料；③免于恐惧、痛苦和危险；④寻求性伴侣；⑤追求舒适的生活条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和保护自己所爱的人；⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：
宝马二手车经典广告：你知道你不是第一个，但是你真的很在意么？

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2. 将品牌优势转化为用户利益
在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。
比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。
于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

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3. 添加视觉感
数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。
比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

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4. 等量代换
等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。
比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。
曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

6. 09年山东专升本市场营销专业考试大纲

市场营销济南大学60420山东财政学院50山东工商学院60山东轻工业学院100山东中医药大学80潍坊学院702010年山东省普通高等教育专升本计算机(公共课)考试要求一、指导思想本考试大纲依据山东省教育厅《关于加强普通高校计算机基础教学的意见》（鲁教高字〔1995〕9号）中所要求的计算机教学的基本目标，根据当前山东省高校计算机文化基础课程教学的实际情况而制订。《计算机文化基础》课程教学的目的是：通过《计算机文化基础》课程的教育，使学生掌握计算机科学的最基本理论和知识，具备基本的计算机操作和使用技能，学会使用典型的系统软件和应用软件，最终能够适应信息社会的飞速发展。二、总体要求要求考生达到新时期计算机文化的基础层次：①具备计算机科学的最基本理论和基本常识；②具有微型计算机的基本常识；③熟练地掌握具有代表性的、使用较为广泛的微型计算机操作系统Windows及字处理软件（Word）、电子表格处理软件（Excel）、演示文稿软件（PowerPoint）、数据库管理系统（Access）的使用方法；④对计算机网络，特别是Internet要有一定的了解，要求掌握浏览器和电子邮件的使用。网页制作及网络安全也要有一定的了解。三、内容范围（一） 计算机基础知识信息与数据的有关概念，计算机文化的概念，计算机起源与发展，计算机特点及分类，计算机的应用领域；存储程序工作原理；计算机硬件的五个基本组成，计算机软件的分类及各自特点；程序设计语言及语言处理程序的基本概念；字、字节、位的概念；不同进制数的表示，不同进制整数间的相互转换；ASCII码，汉字编码的基本知识；多媒体的有关概念。微型计算机的基本概念，微机的硬件组成；CPU、内存、RAM、ROM、CACHE、适配器、总线的含义；磁盘驱动器与磁盘；常见输入、输出设备；微型计算机的主要技术指标。多媒体的概念，多媒体技术的特点及其研究的主要内容和应用。（二） 操作系统的初步知识与应用操作系统的基本概念。微机操作系统的发展，常用微机操作系统及各自的特点。Windows的特点、运行环境、安装方法、Windows 启动与关机；Windows 的桌面、开始菜单、应用程序，鼠标的基本操作，剪贴板的使用；窗口、对话框、快捷方式；我的电脑、资源管理器、回收站及其应用；文件、文件夹的有关概念及操作；控制面板、附件及多媒体功能。中文输入法的使用；中、英文输入的切换；各种常用符号的输入。（三） 字处理软件Microsoft Word 的基本使用方法Word的启动和退出，窗口组成及各部分使用；视图、文档、模板、段落、样式、域、对象、浮动式对象、嵌入式对象、文本框、环绕排版、段落标记等基本概念。文档的基本处理方法：建立文档、为当前文档命名，把当前文档另存为其他类型的文档；模板的概念，用模板来建立文档，设置打开文档的路径，选择被打开文档的类型；插入点的移动、选定正文的方法、对选定的正文进行编辑；查找和替换操作。文档格式化的基本方法：字体、字型、字号的设置；文字颜色的设置、字符间距和缩放比例的设置等；段落的概念，段落缩进，段落间距；项目符号和编号；边框和底纹；对齐方式，行距的设定；样式的概念，更改和建立新样式的方法；格式刷的使用。表格处理的基本方法：建立表格的方法；单元格的合并、拆分，调整表格的行高和列宽，插入删除行和列；编辑表格的数据，设置数据的格式，设置数据在单元格中对齐方式，表格与文字的环绕。对象处理：艺术字的插入和修改，数学公式的插入与修改、图片的插入与修改，图片的环绕方式；对象的插入、选定、编辑，对象格式的设置，自选图形的绘制与编辑，文本框的插入与编辑。页面设置与打印：页面设置；分栏排版；页码编制；页眉和页脚的设置；文档的分页；打印预览与打印。邮件合并、索引和目录的使用。（四）电子表格系统Microsoft Excel 的基本使用方法Excel的启动与退出，窗口的组成及各部分使用；工作簿、工作表、单元格和单元格区域的概念及各自的关系。工作簿的创建、打开、保存及关闭；创建工作表，各种数据类型的输入；公式和函数的使用，运算符的种类，单元格的引用；批注的使用；工作表的管理；行高和列宽的调整；编辑、移动和复制单元格中的数据；单元格、行、列的插入和删除；查找与替换。设置工作表中字体和数字格式，数据的对齐方式，工作表标题设置；边框的设置。建立Excel数据库的数据清单，记录单操作；数据的排序和筛选；数据的分类汇总。图表的建立与编辑；页面设置,使用分页符,打印预览,打印工作表。Word与Excel的协同操作。（五）演示文稿软件PowerPoint的基本使用方法PowerPoint的启动与退出，建立演示文稿的方法，演示文稿的视图方式。建立和编辑幻灯片，组织结构图的建立，幻灯片背景的设置，设计模板的使用，幻灯片母版的设置，配色方案的设定。幻灯片动画效果的设置，幻灯片切换效果的设置，超级链接和动作设置。演示文稿的放映方式，演示文稿的打包和网上发布。（六）数据库管理系统Access的基本使用方法数据库、数据库管理系统、数据库系统、数据模型、关系、关系运算、属性、域、元组、码、分量、关键字的概念。Access数据库的组件。（七）计算机网络、Internet初步知识、网络信息安全计算机网络的定义、计算机网络的功能；计算机网络的物理与逻辑组成；计算机网络的协议与体系结构；计算机网络的分类；本地连接的设置与网络配置的检查；网上邻居的使用，文件共享。Internet的起源与发展、Internet提供的服务；IP地址、域名、Internet 地址的分配与管理，URL；Internet在中国的发展，Chinanet、Cernet、Cstnet和ChinaGBnet；WWW与IE浏览器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用；电子邮件服务；文件下载，FTP。 HTML文件的构成及基本结构，常用的HTML标记及语法。FrontPage2000的启动与退出，网页与网站的概念，站点的建立及网页的编辑，对象的插入，超链接的建立，网页的布局，表单页面的建立，网页的发布。信息安全面临的威胁，网络基本道德，防火墙技术，信息安全技术。计算机犯罪的概念、特点、手段、危害，黑客的概念及其行为特征。计算机病毒的定义、特性、分类、危害、防治，软件知识产权的有关常识。四、题型题型分值单项选择题50题50分多项选择题20题20分判断题20题10分填空题20题20分
五、参考教材(中国石油大学出版社出版)计算机文化基础（2005版 ） 计算机文化基础实验教程（2005版）计算机文化基础（第六版 ） 计算机文化基础实验教程（第六版）附件4：2010年山东省普通高等教育专升本高等数学（公共课）考试要求总要求：考生应了解或理解“高等数学”中函数、极限和连续、一元函数微分学、一元函数积分学、向量代数与空间解析几何、多元函数微积分学、无穷级数、常微分方程的基本概念与基本理论；学会、掌握或熟练掌握上述各部分的基本方法。应注意各部分知识的结构及知识的内在联系；应具有一定的抽象思维能力、逻辑推理能力、运算能力、空间想象能力；有运用基本概念、基本理论和基本方法正确地推理证明，准确地计算；能综合运用所学知识分析并解决简单的实际问题。一、函数、极限和连续（一）函数（1）理解函数的概念：函数的定义，函数的表示法，分段函数。（2）理解和掌握函数的简单性质：单调性，奇偶性，有界性，周期性。（3）了解反函数：反函数的定义，反函数的图象。（4）掌握函数的四则运算与复合运算。（5）理解和掌握基本初等函数：幂函数，指数函数，对数函数，三角函数，反三角函数。（6）了解初等函数的概念。（二）极限（1）理解数列极限的概念：数列，数列极限的定义，能根据极限概念分析函数的变化趋势。会求函数在一点处的左极限与右极限，了解函数在一点处极限存在的充分必要条件。（2）了解数列极限的性质：唯一性，有界性，四则运算定理，夹逼定理，单调有界数列，极限存在定理，掌握极限的四则运算法则。（3）理解函数极限的概念：函数在一点处极限的定义，左、右极限及其与极限的关系，x趋于无穷（x→∞，x→ ∞，x→-∞）时函数的极限。（4）掌握函数极限的定理：唯一性定理，夹逼定理，四则运算定理。（5）理解无穷小量和无穷大量：无穷小量与无穷大量的定义，无穷小量与无穷大量的关系，无穷小量与无穷大量的性质，两个无穷小量阶的比较。（6）熟练掌握用两个重要极限求极限的方法。（三）连续（1）理解函数连续的概念：函数在一点连续的定义，左连续和右连续，函数在一点连续的充分必要条件，函数的间断点及其分类。（2）掌握函数在一点处连续的性质：连续函数的四则运算，复合函数的连续性，反函数的连续性，会求函数的间断点及确定其类型。（3）掌握闭区间上连续函数的性质：有界性定理，最大值和最小值定理，介值定理（包括零点定理），会运用介值定理推证一些简单命题。（4）理解初等函数在其定义区间上连续，并会利用连续性求极限。二、一元函数微分学（一）导数与微分（1）理解导数的概念及其几何意义，了解可导性与连续性的关系，会用定义求函数在一点处的导数。（2）会求曲线上一点处的切线方程与法线方程。（3）熟练掌握导数的基本公式、四则运算法则以及复合函数的求导方法。（4）掌握隐函数的求导法、对数求导法以及由参数方程所确定的函数的求导方法，会求分段函数的导数。（5）理解高阶导数的概念，会求简单函数的n阶导数。（6）理解函数的微分概念，掌握微分法则，了解可微与可导的关系，会求函数的一阶微分。（二）中值定理及导数的应用（1）了解罗尔中值定理、拉格朗日中值定理及它们的几何意义。（2）熟练掌握洛必达法则求“0/0”、“∞/∞”、“0

7. 写作手法有哪几种

写作手法包括表达方式、写作方法、修辞手法等。

表达方式，是指写文章时所采用的反映社会生活、表达思想感情、介绍事物事理的方式手段。常用的表达方式有5种，即：记叙（叙述）、议论、抒情、描写和说明。

写作方法，也叫表现手法，是指在文学创作中塑造形象、反映生活所运用的各种具体方法和技巧。包括：托物言志（托物喻人）、欲扬先抑、衬托（烘托）、夸张讽刺、借景抒情、前后照应、对比等。像《白杨礼赞》一文借赞美白杨树挺拔向上、不屈不挠的精神来赞美北方的农民，采用的是象征的写作方法。

修辞手法，也叫修辞方法，是指在写作过程中，对所使用的语言进行修饰、加工、润色，以提高语言表达效果的方法。包括：比喻、排比、拟人、夸张、借代、反问、设问、对偶、反复等。

(7)反语型营销案例扩展阅读

在现代文阅读的题目中，常常有一些概念分不清，从而导致答题错误。特别是当题目问表达方式、写作方法和修辞手法时，经常是问此答彼，怎样区别它们呢?

表达方式，是指写文章时所采用的反映社会生活、表达思想感情、介绍事物事理的方式手段。常用的表达方式有5种，即:记叙(叙述)、议论、抒情、描写和说明。

记叙文主要以记叙和描写为主，其中兼有说明、抒情和议论;说明文主要以说明为主，也有叙述、议论甚至描写;议论文以议论为主，兼有记叙、说明或是抒情。

写作方法，也叫表现手法，是指在文学创作中塑造形象、反映生活所运用的各种具体方法和技巧。包括:对比、象征、托物言志(托物喻人)、欲扬先抑、衬托(烘托)、夸张讽刺、借景抒情、前后照应、借物喻人等。像《白杨礼赞》一文借赞美白杨树挺拔向上、不屈不挠的精神来赞美北方的农民，采用的是象征的写作方法。

修辞手法，也叫修辞方法，是指在写作过程中，对所使用的语言进行修饰、加工、润色，以提高语言表达效果的方法。包括:比喻、排比、拟人、对比、夸张、借代、反问、设问、对偶、反复等。

总之，表达方式是就文章的写作内容而言，写作方法(表现手法)是就文学作品写作的具体技法而言，而修辞手法是就语言修辞效果而言。因为角度不同，说法也就有一定差异，对此，应注意区分。

8. 我一做销售发小，很会察觉人，喜欢说反话，说话老是套路，不知道是不是嫉妒我或者对我有隔阂

说明他太注重自我，不尊重别人，不是单纯的对你，对所有人都这样

9. 写作手法都有哪些呢

最常见的六种写作方法包括对比、衬托、欲扬先抑、借景抒情、首尾呼应和托物言志。

第一种方法：对比

对比就是比较的意思，是将具有明显差异、矛盾和对立的双方安排在一起，进行比较的表现手法。比较是将对立的意思和事物，或者将事物的两个方面进行比较，使读者在比较中明确好坏，辨别是非。

第二种方法：衬托

为了强调主要的东西，用类似的东西和相反的东西来衬托，这种烘云托月的修辞手法被称为衬托。使用衬托手法，可以强调主体，渲染主体，使形象鲜明，给人以深刻的感觉。

第三种方法：借景抒情

以强烈的主观感情描写客观的场景，将自己想表达的感情、表达的自己的心情寄托在这个场景中，通过描写这个场景来表达，这个表达方式叫借景或借物表达。

第四种方法：收尾呼应

写作方法之一是在文章前后解释一个意思，或者覆盖它，覆盖它的第一部分，并相互照顾。因此，也称为对照。

等等……写作方法很多，如果您感兴趣的话，可以搜索“像解密魔术一样揭秘网络营销推广技术、技巧”全套文档中的《1.深度解密一：快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》，通过公式法去写各种营销文章。

10. 做为一名销售人员怎样才能更快的了解对方的心理想法请见识多的朋友告诉我一下吧！

你要注意你每说出一句话后对方的表情，对方的表情代表了他此时的态度，你要用换位思考去揣摩对方！这一点很重要。其实不同层次的人他们的思维是不同的，表达方式也是不同的，所以表情也是不同的。正因此，你要多接触不同层次的人，多与他们聊天，多用“心”去观察对方……，这一切都需要时间，也需要你的悟性，久而久之，你就会用“心”去读别人的“表情”了！