恐龙谷营销策略论文

A. 如何提高奶茶店的销售量

您好^_^
如下资料是本人收集的相关成功者的心得，可以相对提升店铺人气，希望能帮助到您：
----1.最有效的办法先是在淘宝上加入各个旺旺群,首先得让人们知道你的存在.
----2.加旺旺群里活跃的人们为旺旺好友.你加别人为旺旺好友的时候,对方那边有提示,就避免不了看下你个人档案.这时,就需要你在你的个性签名里大做文章了!你在里面可以写上你的经营范围和网店地址,人们如果感兴趣,也许会加你为好友.那样,你的关系就和他更近了一步.。。
----3.加了群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气。
加旺旺好友不一定非得谈生意,你可以和空闲无聊的淘友聊天.谈人生,谈生活,谈兴趣,谈经营.如果你口才好又措词得体得当,也能吸引住一大部分淘友.这些淘友也许不买你的东西,但他也许会把你推荐或宣传给别的人.
好多淘友以为在群里发广告能引起人们的注意,其实适得其反,除了引起他人的反感外,你的旺旺还有可能被违规封号.许多淘友这样做了,产品还是无人问津.更多的是,以后看见你的旺旺名字出现就头疼.
----4.旺旺要长时间在线,那样,买家才能有机会和你交流.
----5.如果你加了别人为旺旺好友,还不能引起别人的注意,那么你就创建群.把你的好友添加在你的群里,那样,他就会不可避免的再看一下你的签名,你的经营范围.再次引起有购买动机的人们的注意.
----6.在各大网站的留言薄和论坛上做文章.许多论坛上对广告格杀勿论,但是你可以积极参与论坛上的发言讨论,在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当你的话题和发言引起人们注意的时候,你轻描淡写的就把你的店铺委婉的推广了.
----7.几乎喜欢网上聊天的每个人都有qq或msn,你象加入旺旺群一样,可以教许多朋友,自有热心人帮你宣传推广.
----8.相册.这个是无声的推广.你在许多网站建立相册,相册里图片的下方ps上自己的店铺名称地址,当人们每次搜索到你的图片时,你的店铺也许就被曝光一次.你的店铺曝光次数越多,你店铺的名字就越深入人心.
----9.多些商品经营,上货时间不要赶在同一时间内,最好在每天的人们上网高峰期间都有新产品上架.那样你店铺产品被搜索浏览的机会就大大增多.
----10.最后,充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐,让自己最人们最畅销的产品站在广告位置.
----11.给你自己的店铺起个容易被人搜索或记住的名字,自己产品名称多用关键词语.
----12.和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接.
----13.多看淘宝首页的黄字,那个是热门搜索.
----14.做个诚信的卖家,做好售前售后服务,争取回头客和顾客拉客.
----15.装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然.
----16.在各个节日期间,在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾.
--------------------------------------------------------------------
提醒:
即便每天没有人来购买,也不要尝试刷钻行为.几乎每个新手卖家每天都遭遇许多发刷钻信息的人,
当自己产品遭受冷落数日后,许多人不可避免的有刷钻的冲动念头.但是,想想就算了,可不要来真的!
那样会引起无数买家的反感,以致于以后不再光临你店铺的.
==========================================================
以上解答内容由电子商务【电子商务】问问团队原创提供，禁止他人ctrl+c！
谢谢请给满意采纳！！您的采纳对我们是一种鼓励也是一种肯定谢谢~！！！
祝大家生活愉快、身体健康！o(∩_∩)o

B. 电话营销的策略

主要是专业与非专业的区别，一般呼叫中心在量上会有细微的差距，所以外包型呼叫中心在报价上也会有所不同。
很多人说销售中最后的谈判很重要，因为谈成功就可以成交了，但殊不知电话销售其实才是整个销售过程中最重要、最关键的一步，因为如果头没开好，也就没有了后面的拜访，更没有再后面的谈判和成交了。但问题是在目标客户前面往往挡着接线员，要和客户接上头就要想办法绕过她们，而她们往往有着惊人的“挡箭”水平，让众多销售员望而却步。
技巧一 电话预约
1.略施小计，绕过前台接线员。
2.连环发问，为没时间的客户创造时间。
3.捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人。
4.化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面。
5.不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。
6.电话约访客户常犯错误一：问不该问的问题。
7.电话约访客户常犯错误二：不知道客户要什么，就告诉他你能
做什么。
8.拜访前，妙用电话让客户说话算数。
技巧二 兴趣开道
1.抓住客户的逆反心理，用负面问题开场
2.用小道具开场，激发客户的好奇心
3.让客户看到你的价值，主动给你名片
4.善用提问摸透客户的真实想法
5.用你的专业智慧将小业务变成大生意
6.巧设圈套，锁定拍板人
7.欲擒故纵，让客户期待下一次见面
8.在客户防备心理最弱的时候，问出最关键的三个问题
技巧三 一见钟情
1.会议式营销，让客户从旁观者变成参与者
2.让客户的“樱桃树”为你的产品加分
3.开发客户想象力，让他爱上你的产品
4.利用客户逃避痛苦的心理，增加购买动力
5.用一张表格让客户说服自己
6.巧用参照物，让客户感觉真便宜
8.找准时机正确报价，不让客户和你对着干
技巧四 占据主动
1.先赞同后发问，让客户说出他的“难言之隐”
2.消除抵触心理.把客户的“不需要”变成“很需要”
3.用产品的差异点跑赢对手
4.三个绝招让客户感觉物超所值
5.这样说客户不觉得你的产品贵
6.妙用演技把自己变成讨价还价高手
7.刨根问底，让客户没有反悔余地
8.投其所好，应对沉默型客户
9.“门把销售法”让生意起死回生
技巧五 乘胜追击
1.抓住成交信息，获得成交主动权2.“无利润销售法”帮你打开市场局面3.故意犯错，抓住客户的“小尾巴”4.分解成本策略，给顾客足够的震撼5.自暴其短，获得客户的信任6.“不建议成交法”把客户变成死党7.对客户说“不”，让客户乖乖听你的话8.合同也能当做成交的工具9.让客户成为你的兼职推销员
注意事项
先赞同后发问，让客户说出他的“难言之隐”，消除抵触心理.把客户的“不需要”变成“很需要”
电话的参与程度
这点很重要，营销是一个很大的范畴，甚至可以说任何事你都可以看成是一种营销活动。电话营销的不同之处只在于有了电话的参与。但是电话营销参与的程度如何，达到何种目的可以称之为成功。这是一个很值得研究的话题。电话营销可以分为很多种，比如包涵：单纯电话销售、电话要约、机会挖掘、会议邀请、会员招募、产品推广及报价、费用催缴、市场调查、商情调查、满意度调查等等。有些是可以直接通过电话营销完成订单的，比如说单纯的电话销售、会议邀请、电话调查等；但很多时候电话营销只是参与其中的一部分，还需要配合其他营销手段，比如说产品推广及报价就需要配合相应的DM、E-DM、大众营销等，电话营销只是充当了临门一脚的角色。还有的电话营销只是起到信息采集或者过滤的角色，比如说销售机会挖掘、订单处理等。可以大胆的预测一下，以后电话营销参与的广度会越来越大，程度会越来越深，可在营销活动中的份额会越来越少，而需要众多的营销活动一起配合来完成，也就是需要对各种营销方式进行整合，这样才会提高营销效率。
追呼在电话营销中的是非常重要的，数据显示，很少有电话销售是通过一通电话就搞定的，大多数电话销售成单是在第三、第四次追呼之后，有些甚至有必要追呼到第七次第八次。当然，在电话中的判断识别很重要，没有目的的追呼只会浪费时间和增加成本，有经验的电销人员会在消费者的个别词句之间捕捉销售线索并作出判断他是不是潜在客户以便做出追呼计划。当然，追呼的前提条件是通过顾客允许的追呼并在上次电话中约好下次电话的时间，这样才能在不影响顾客满意度的前提下提高电话营销的效率。 电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。
“他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，他会回电话给你。”秘书小姐挂线，谈话结束。别人又一次截断了你与老板直接对话的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜在顾客，他很可能为你带来一份不错的合同书，但很明显他的助手在碍手碍脚。一位商界人士告诉我们，40%的情况均是如此。我们知道，秘书只是奉命行事。许多年轻的销售员却太容易轻信这些助手的藉口，花许多时间不停地致电却永远找不到想找的人。一个有经验的销售员却晓得用其它的技巧来增加与潜在顾客通电话的可能。
在中国，销售员们像约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为碍手碍脚的麻烦者，与美国和欧洲的观念完全不同。因此，秘书们都想尽快摆脱他们。为了能直接与目标人选通电话，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用什么技巧才能达到目的。
技巧之一：与助手搞好关系
这是你首选的策略。障碍即助手们，他们是目标人物的左右手，很可能帮你解除困难。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面或谈话的原因。
A、 在电话中保持笑意
“即使在电话里也可感受到你的笑意，所有的电话营销人员都会告诉你：必须永远在电话里保持友好、热情和实意，因为这样有利发展你们的谈话。”上海MRI的顾问Lawrence如是说。
B、 请他帮助你
询问你来电的目的是助手平日工作的一部分。因此永远不该说：“这是私人电话”或“我想直接跟他谈”。宁愿讲：“你肯定可以帮我安排一个最佳的时机与他通电吧！”这个道理谁都明白：被别人要求帮助的人总是觉得有面子的。
C、 创造良好的人际关系
在电话交谈中尝试表达你销售的产品对该公司非常有用，在说服和引起对方兴趣的同时可以乘胜要求她让你与老板交谈或见面。这是制造这种良好关系的最佳方法，据新加坡SOS Phoning公司的培训部门经理说，是引对方发笑，但要注意避免过多的恭维话，以免给人没有诚意的印象。
D、要有说服力
障碍越难超越，就越说明助手是负责分担老板一部分工作的，他不但负责“过滤”电话信息，而且会为老板选择最有用的建议。“我的秘书将所有电话销售都记录下来”，某公司总裁说，“到了开会时，她便可以告诉我，我们可以给哪些供应商回电话，他们的产品值得考虑，也可以借此机会看看他向我们推荐的实物。我总是对她的判断充满信心。”
E、 异性相吸
聆听一位异性的话总是较容易的。尤其是你的声线够吸引的话，异性相吸自然会起作用。“障碍若是女性而你也是的话，则找你的男同事帮忙，反之亦然。
技巧之二：懂得应付对方的反对
即使你已尽全力，助手仍然坚决拒绝，那你就应当找到适当的论据来驳斥她。别一味相信她说的那一套：当她说“留下你的电话号码，呆会儿我们回复”，或“经理在开会，我不知道什么时候结束时”，千万别相信！这些谎话是对销售者的最有效的路障。不应该再打电话来，而应问她适合的时间，什么时候才能找到经理。如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名，晚点再来电。如果她说老板没有时间：如果秘书说：“老板没有时间”或“他在开会”，则应该立即回答：“什么时候打电话才能找到他？”“我们暂且定下会谈时间，然后迟到再确认，老板不同意的话也可以取消。”她要你发一份传真过去，则建议你采取E-mail的形式。“发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱，这有时是非常有用的，因为他能不经“过滤”地直接收到信息，只要他感兴趣的话就可立即回电话。因此你在再致电助手时可以对他说，老板在E-mail中说了可以直接与他通电话。”上海MRI人才公司顾问 Lawrence说。
把你的宣传小册寄来！别答应得太快了。当她说“寄你的产品目录来吧！”你应答没有或要求亲自带到公司自己介绍。也可以在寄到后再致电一次，确定会谈时间。如果她再要求你寄什么的话，就应该坚决拒绝。如果你不认识负责人的名字：只须讲你想知道负责人的名字，因为他很可能会对你的产品感兴趣，以便可以寄给他一份资料。一是知道他的姓名，二是可以稍后再电，与之定下会谈时间。没有预算，购买计划搁置了，记下日期，如果对方说，我们的购买计划已被搁置，或预算已耗尽了。那你就一定要知道新的预算什么时候产生，然后记下日期，到那时候再来电，即使是3—6个月以后，这样你就拥有比你的竞争者更有利的战略性信息：那家公司什么时候会对你的产品最感兴趣？
了解顾客的其它需要：当对方说：“我不需要”时，你说：“我知道这一点，但在这方面，你对哪些产品感兴趣？”如此尝试，多获取有用的资料。“潜在客户不想要你推荐的打印机？就应想办法知道：他们每天要影印多少文件，从而你便可以估计哪种产品类型才满足其需要，”Heinz 如是说。不感兴趣？说出原因：如果对方答：“我们经理对你的产品不感兴趣。”多谢她给你提供这信息后，尝试提问细节，他有否提到他不喜欢该产品的原因？然后说说你的新信息（新产品，价目表，新的服务等）。这样即使是最坏的结果，没有什么进展，你也能很快获得另一个被列入考虑范围的机会。不要犹豫，说出价钱：应否向秘书说出产品的价钱？香港Mercuri公司的Huppe说：电话中可以，但千万别写在传真里。因为 如果她认为价钱可以，便会告诉老板，他自己会回电，但如果你寄去价目表传真的话，就少了机会与老板直接交谈，因为他已掌握了所有的有用信息。在电话里提供最好的价格，然后连同提供的服务解释价格的细节。你的策略主要是让秘书可以进一步在老板面前说你产品好处。
技巧之三：向秘书小姐施压
如果你已经按秘书的要求做了（传真或寄了小册子给他），你便可以向她施压以取得会谈的机会。“当我在寄过小册子后我会在双方约定的日期、钟点来电。”对她说：我已按你的要求寄来了小册子，让我跟你谈一谈吧。50%的机会可以越过障碍。如果秘书仍然拒绝就对他说，你要发传真给老板，让他确认是否他自己真的不想了解有关你产品的资料。最后你也可以说：“由于你的拒绝，你公司很可能会花更多的钱购买了一种品质不如我推介的产品。”
技巧之四：应用专家的计谋
所有的技巧都有可能无效，如果你遇到的秘书像恐龙一样行事。在这种情况下，无谓浪费精力，用“突击队”的策略吧。换个时间：有些 时间是特别适合直接联络到你想找的人的：当秘书不在时，那么你便有很大的机会联系到经理本人。在早上7：30到8：30期间碰碰运气吧，星期六早上也可。直接与总经理联系：真的有问题时，也可直接致电总经理的秘书处理，这样会遇到较少的阻碍，但通常许多销售员都不敢尝试。当然，你不可能同总经理通话，但当对方告诉你打电话去子公司了解时，你就可以有机会说出被推荐的话：总经理的助手李小姐告诉我你公司的电话，让我直接与你联系。借你某大客户的名声来介绍自己：找到你与对方公司的共同客户或供应商，以其名义致电，如此可能会引起对方的重视，而且可以给对方留下与其他销售员不同的印象。
隐藏你来电的真正意图：你打电话时应把你真正的目的隐藏起来，告诉对方别的理由。例如，想购买某种商品，询问资料或应聘某职位等，然后再在谈话过程中透露你的真正意图。
技巧之五：巧用谎言
为了达到目的应否撒谎？顾问 Heinz 先生说：有1/2的机会你的谎言会被揭穿，主要是看你的目的的重要性。有的人认为撒谎不好，很容易到最后会不懂如何跨越电话障碍，或不说谎就无法达成谈判。总之，谎言就好像毒品一样，一旦被揭穿就会损害销售者本人与公司的形象。
1、让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电。
2、采用另一身份：自称是助手，说你的老板想与对方见面（这种方法通常非常奏效）。而到了见面的时候只须说是由你负责处理该事或老板有事不能来。
3、在讲出对方姓名时千万别用衔头或用“先生”来称呼，最好这样说：“你好，李先生来电，请叫James Wang 听电话。这样，秘书就会认为你早已认识对方，而较容易让你与其上司通话。
附：
A、遇到电话障碍时如何注意识别——“许多销售员给对方即使打了上百次电话，还是找不到要找的人，他们都不知道其实是碰上了电话障碍。”电话营销顾问Heinz如是说。如果秘书的言行如下所述，我们就可以推断对方在撒谎：
让你等了5分钟以上，还不让你与要找的人通话。实际上，她是为了让你自动挂线。
每次致电，秘书总是建议你晚点再来电。
秘书对你询问得很详细，是为了更加了解你的意图，然后找到拒绝你的更好的藉口！
当你刚报上自己的名字或公司名时，秘书就立即告诉你，你要找的人在开会。
B、越过电话障碍的11“金句”
对方说 回答“他没有时间”，“他在开会”。“最好在什么时候来电才能联络上他。”“他不听销售员的电话。”“那有谁对我的产品有兴趣？”“我不需要该产品。”“准确地说你对该产品有何具体要求。”“王先生对此不感兴趣。”“他有否说明不喜欢的理由？”
“发一份传真过来吧。”“我想发E-mail给他，地址是什么？”“寄一封信给我们吧。”“已经寄过了。”
“我们的购买计划已经搁置。”“你们什么时候才投入新的购买计划。”“我们迟些时候会再给你复电。” “我们什么时候联系你比较合适？”“我不知道他什么才开完会。”“那公司里谁会知道呢。”
“他在讲电话，你可以留下姓名吗？”“让我在电话里等一会儿吧。谢谢。”
C、运用标准化的技巧
在所有大公司里，雇员们都有一个直接分机号，但对于你来说也许很难获悉，如果知道分机号是多少位数（3或4位），就可以按一个随机号码，然后向对方说：“我是LACK，不好意思，我想找某某人，请问是这个分机号码？10个人中有9个会认为来电者是同一公司里的人而告诉你他的分机号，甚至把你直接转到对方的电话机里。如此便可以轻松越过秘书小姐的障碍。 没人会拒绝我
没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，或我推介的角度不是最好
在导购过程中，有时会遭到顾客拒绝，如：婉转的拒绝：“以后再说”，直接的拒绝：“我不买、不需要、别耽误我的时间了”等等。面对拒绝，你或许有些失望和沮丧，但你同时要清楚，在营销过程中遭遇拒绝是很正常的现象，不要因此有失败感。要善于总结，考虑一下用户拒绝的原因；回顾一下导购中是不是没有发挥出最佳水平，譬如产品的哪些优势介绍得不到位，没有吸引顾客等等。
只有善于从失败中总结的人，才会不断提高。
说话要真诚
只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！
让客户知道不只是他一个人购买这款产品
人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方出气。
热情的销售员最容易成功
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在抱歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间允许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。 没错，我们应该有“广义客户论”——世人皆客户也。
不要在客户面前表现得自以为是
很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。 我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。
注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。
你能够给客户提供什么样的服务，请明确
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。
不要在客户面前诋毁别人
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
当客户无意购买时，不要用旧销售伎俩施压
很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
攻心为上，攻城为下
兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当做合作伙伴，当做朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现。
攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣！
独孤求败，身创独孤九剑而闻名于世。九剑之中，数破气式最为上乘，破气式云：对付身具乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。

C. 研究生考试一道题，有人会麽

递归数列求极限的问题
设极限为A,A=sinA，所以A等于0

D. 天津欢乐谷总亏损，是什么原因呢

天津欢乐谷游客量、重游率和二消逆势增长近50%，有啥小秘密？

天津欢乐谷此次推出的全新梦幻大巡游完全由北京泰名尔文化艺术有限公司设计，据悉这是华北首个日夜梦幻花车巡游活动， 21辆全新主题炫彩花车，十万多个LED灯珠组合装点。

刚刚过去的五一，天津欢乐谷确实打了一场漂亮的翻身仗，游客量同比增长40%，更为难得是重游率也提升到了40%，二次消费刷新历史纪录，增长超过50%。（注：数据来源于人民网和凤凰网）

最近两年，在京津冀地区新开业或准备开业的旅游项目，数量不在少数。说实话，不少项目能否生存发展是要打上问号的，因为：

1.北京旅游资源非常多，而且多为历史文化类，这在很多游客心中是难以改变的认知。

2.事实证明，北京的“鲸吞效应”导致巨量游客把北京当作首选，甚至是唯选。

3.未来京津冀地区将有一座超级乐园——环球影城，很多项目没有应对这种级别对手的能力和经验。

4.天津离北京也就40分钟，加上本身地区就有10多家规模以上的主题公园，竞争十分激烈。

调查显示，游客对天津旅游活动的偏好比较靠前的是到天津品尝海鲜和滨海休闲，并非主题公园，而天津欢乐谷能够做到游客和二消大幅增长，还提高了重游率，靠什么？

很多人和笔者一样，第一想到的是价格优惠，事实上，在五一期间，北京和天津两地的欢乐谷确实推出了联票活动，准备由北京欢乐谷向天津欢乐谷输送客源，但实际客流效果却并不理想，这也侧面反应了天津的主题公园游客很大一部分来自本地市场。

关于天津欢乐谷的好成绩，我们或许可以从其内部找找原因。

众所周知，相比国内其他几家以技术或演艺见长的主题公园企业，欢乐谷最擅长的就是运营和服务。那么，天津欢乐谷究竟采取了怎样的运营思路和手段呢？

国外的主题景区早已不再拼设备，实践证明活动类项目的吸引力、体验性和持久性更高。这种趋势也慢慢在国内普及，譬如天津欢乐谷。笔者相信以花车为代表的各类活动型项目将会被越来越多的国内游客喜爱，也会让中国景区体验变得更丰富多彩。

E. 禄丰世界恐龙谷在激发游客旅游动机方面采取了那些方法和策略

多措并举！优惠多多！迎接各方游客！

F. 市场营销经典案例的目录

第一章 市场营销与市场营销学
案例1可口可乐与百事可乐的百年恩怨
案例2另类思维：王均瑶
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
案例1 麦当劳与肯德基是对手还是同盟
案例2 商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
第三章 战略规划与市场营销管理过程
案例1 长虹、康佳、TCL等中国家电企业的竞争战略
案例2 传承文化，“云南白药”创新品牌
第四章 市场营销环境
案例1 戴尔挑战联想
案例2 寻呼机：会成为博物馆中的恐龙吗
第五章 消费者市场和购买行为分析
案例1 《学习的革命》：一本书塑造的企业形象
案例2 “香格里拉”香烟品牌的问世
第六章 组织市场和购买行为分析
案例1 中间商挑战制造商
案例2 阿迪达斯与耐克的运动大战
第七章 市场营销调研与预测
案例1 第五季：再造健力宝品牌
案例2 中国10城市手机消费及品牌研究
第八章 目标市场营销战略
案例1 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿
案例2 中国陶瓷何时走出国门
第九章 竞争性市场营销策略
案例1 柯达与富士的黄绿大战
案例2 农夫山泉：水好还是卖点好
第十章 产品策略
案例1 铱星为什么陨落
案例2 万科地产的品牌之路
第十一章 品牌、商标与包装策略
案例1 多品牌策略：P&G（宝洁）谁与争锋
案例2 沈阳飞龙的“伟哥”之争
案例3 今天的月饼卖什么
第十二章 定价策略
案例1 价格屠夫：格兰仕
案例2 美国西南航空公司打好价格牌
第十三章 分销策略
案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略
案例2 奥康鞋的渠道与终端战略
第十四章 促销策略
案例1 广告创造神话：秦池、爱多、哈药，没有完结盼故事
案例2 危机公关：美国强生与中国三株的比较
第十五章 市场营销组织、计划与控制
案例1 沃尔玛与家乐福的中国扩张
案例2 渠道价格战：国美与苏宁电器的扩张
第十六章 国际市场营销
案例1 日本丰田汽车击败美国
案例2 中国企业反倾销
第十七章 服务市场营销
案例1 体验营销：星巴克咖啡与文化
案例2 假货泛滥何以应对
第十八章 市场营销的新领域与新概念
案例1 概念营销：商务通科技打造产品新概念
案例2 五粮液的品牌延伸
附录 市场营销案例教学方法探讨
参考文献

G. 求一些科幻怪物电影.

空中蛇灾(Snakes on a Plane)…毒蛇登航班，高空显惊魂
===============================================
狂蟒之灾(Anaconda )1、2…热带丛林里的巨型蟒蛇
===============================================
夺命蟒蛇(Daai se wong)…巨型大蟒蛇，早期类似《金刚》的电影
===============================================
大蛇对大蟒(Boa vs. Python)…一条大蛇从实验室逃亡潜入城市下水道，造成市民恐慌
===============================================
灵蛇舞(snake man)…南美亚马逊森林中守护神秘长生部落的巨蟒
===============================================
蛇岛(Snake Island)…一群度假者抵达蛇岛，他们马上发现假期结束了！
===============================================
眼镜王蛇(King Cobra)…一次不当的实验后，大蟒蛇悄悄地来到并逐一吞食菲尔摩小镇的居民
===============================================
冷刀锋(Silent Predators)…建筑工地唤醒了地下成群的响尾蛇
===============================================
巨蟒出击(Rattled)…数百条响尾蛇的巢穴意外被毁，它们将伊甸谷小镇作为新家园
===============================================
死里逃生(Python)…遗传学家研究基因变种巨蟒放生小镇试验，变成无法控制的吃人魔
===============================================
恶蟒(Mega Snake)…一条稀有毒蛇从被囚禁的罐子里面脱逃，很快它就长的非常大……
===============================================
人蛇大战…少见的台湾生物灾难电影
===============================================
狂蟒惊魂……揭开狂蟒、僵尸的惊天内幕
===============================================
极度深寒(Deep Rising)…深海大章鱼血洗游轮
===============================================
史前大章鱼(Octopus)…美国潜艇遭遇大海怪侵袭
===============================================
章鱼之东河惊魂(Octopus 2: River of Fear)…大章鱼入侵纽约，毁灭自由女神像
===============================================
北海巨妖(Kraken: Tentacles of the Deep)…儿子追寻大章鱼为父复仇
===============================================
八脚怪(Eight Legged Freaks)…巨型蜘蛛肆虐美国小镇
===============================================
天蛛地灭(Spiders)
天蛛地灭2/狂莽蛛灾(Spiders II: Breeding Ground)…美国太空实验不慎，蜘蛛发生DNA突变
===============================================
突出虫围(Arachnid)…巨型蜘蛛盘踞孤岛，人类注定无处可逃
===============================================
小魔煞(Arachnophobia)…一只来自丛林的特种蜘蛛来到小镇繁衍后代，最终酿成灾难
===============================================
冰冻蜘蛛(Ice Spiders)…雪山实验室发生事故，变异蜘蛛以人为食
===============================================
苍蝇I(The FlyI)
苍蝇II(The FlyII)…极度恶心的人和苍蝇混合怪物
===============================================
大白鲨(Jaws)…斯皮尔博格成名作品
===============================================
水深火热(Deep Blue Sea)…科学实验创造智慧杀人鲨鱼
===============================================

史前狂鲨(Megalodon)
怒海狂鲨(Raging Sharks)
水深火热之生化狂鲨(Shark Attack)
大白鲨之致命武器(Dark Waters)
鲨鱼来袭(Shark Swarm)
变种鲨鱼人(Hammerhead: Shark Frenzy)…变异鲨鱼
===============================================
神鬼关头：异形复仇(Creature)…神秘小岛，异形乍现吓破胆；半人半鲨，惊天动地噬人头！
===============================================
颤栗汪洋(Open Water)
血海食人鲨(Blue Water, White Death)
新大白鲨(Cruel Jaws)…鲨鱼，还是食人鲨鱼
===============================================
杀人蜂(The Swarm)…小小蜜蜂变异攻击人类，令人不寒而栗
===============================================
狂蜂暴(Deadly Swarm)…荒凉的墨西哥小镇，一群黄蜂妄图摧毁人类性命
===============================================
蜂魔(Swarmed)…铺天盖地的胡蜂追杀人类
===============================================
蚊子(Mosquito)…一颗陨石落在森林里，放射性污染使蚊蚋突变长成六尺大的巨蚊
===============================================
异形魔怪(Tremors)1、2、3、4…游走、隐藏与地下的未知怪兽
===============================================
魔窟(The Cave)
黑暗侵袭(The Descent)…深藏在黑暗洞窟中亿万年不见天日的未知生物
===============================================
蜈蚣(Centipede!)…深藏在黑暗洞窟中的变异蜈蚣，情节类似《黑暗侵袭》
===============================================
雷克斯暴龙(Carnosaur)…一位生物学家改变鸡蛋基因创造出硕大而残暴的恐龙，放逐在偏远小镇
===============================================
蝗虫大军：天降灾难(Locusts: The 8th Plague)…利用基因改造的蝗虫从美国一绝密研究机构逃脱
===============================================
蝗虫毁灭日(locusts:Day of destruction)…变异的蝗虫席卷全美
===============================================
军刀牙(Sabretooth)…科学家克隆的剑齿虎出逃实验室并猎食人类
===============================================
从地心拦截(DeepStar Six)…美国海军深海实验室受到前所未有的外来不明物体侵入
===============================================
惊爆无底洞(The Rift)…海底深渊中的变异生物，又是美国军方秘密试验的杰作
===============================================
狂犬惊魂(Cujo)…壮硕可爱的圣伯纳犬遭蝙蝠咬伤后，凶性大发成为夺命狂犬
===============================================
嗜血狂犬(The Breed)…两个好朋友到小岛欢度周末，结果发现要同一群恶狗战斗
===============================================
蝙蝠血魔(Bats: Human Harvest)…阿富汗军人追捕恐怖分子误入迷宫洞穴，一群基因突变的蝙蝠狂噬人肉!
===============================================
吸血蝙蝠(Vampire Bats)…大学校园发生离奇命案，无形凶手竟是吸血蝙蝠
===============================================
巨蟹岛(Island Claws)…变异螃蟹横行小岛
===============================================
===============================================
惊世巨鳄(Crocodile)1、2
史前巨鳄(Lac Placid)1、2
夺命大鳄鱼…(Killer Crocodile)…大鳄鱼
===============================================
万鳄巨兽(Primeval)…种族大屠杀，巨型大鳄鱼，人和动物哪个更可怕
===============================================
黑水(Black Water)…一个在澳大利亚北部鳄鱼栖息的红树林沼泽的可怕故事
===============================================
嗜血狂鳄(Croc)…一条活动于泰国某地对游客及当地居民生命造成巨大威胁的鳄鱼
===============================================
无情河畔(The Brutal River)…还是来自泰国的大鳄鱼
===============================================
猛犸惊魂(Mammoth)…博物馆内冰冻的猛玛巨象复活出逃，整个城市瞬间陷入凶猛铁足之下
===============================================
狂杀惊魂(Shakma)…失败的大学实验导致狒狒成为攻击性极强的噬血猛兽
===============================================
寄生病毒(Parasite)……石油公司高管将海上钻油台改装基因实验室养殖恐怖怪物
===============================================
决战侏罗纪(Raptor)
再闯侏罗纪(Carnosaur1、2、3)
侏罗纪公园(Jurassic Park)1、2、3…六千万年恐龙重现地球
===============================================
突变第三型(The Thing)…南极科考队冰原遭遇外星生物入侵
===============================================
漆黑一片(Pitch Black)…外星球上生活在黑夜中的异形生命
===============================================
撕裂人(Slither)…外星生物天降地球，形如蛞蝓附身人类
===============================================
异形(Alien)1、2、3、4
异形大战铁血战士1、2(AVP: Alien vs. Predator)…来自外太空的寄生生物
===============================================
进化(Evolution)…陨石中寄生的外星生物，越简单越进化，竟然葬身海飞丝洗发水
===============================================
异种(Species)1、2、3、4…宇航员从太空带回的异形生物
===============================================
星河战队(Starship Troopers)1、2…人类与外星巨型昆虫的战争
===============================================
哥斯拉(Godzilla)…法国核试验造就变异巨型蜥蜴，又是倒霉的纽约城
===============================================
汉江怪物(Gwoemul)…韩国版微缩版《哥斯拉》，父女亲情很感人
===============================================
绝命小魔星(Infested)…小小虱子也能突变成灾
===============================================
杀人鲸(Orca)…渔夫杀死怀孕雌鲸，雌鲸配偶愤而复仇
===============================================
白鲸记(Moby Dick)…经典文学名著改编，人类与鲸鱼的战争
===============================================
科学怪鱼(Frankenfish)…嗜血程度媲美大白鲨，恐怖程度超越大蟒蛇
===============================================
恐怖食人鱼(Snakehead Terror)…化学泄露变异黑鱼登陆，寻找一切食物：动物、蔬菜、人类！
===============================================
海底怪客(Plankton)…一群大学生的放荡之旅演变为食人鱼的饕餮盛宴
===============================================
异种大海怪(Humanoids from the Deep)…美国政府秘密生化实验，基因变种鱼脱逃至海中
===============================================
水虎鱼(Piranha)…以“鱼吃人”为题材的又一娱乐性影片
===============================================
蚂蚁雄兵(The Naked Jungle)…南美丛林中最可怕的食肉蚂蚁
===============================================
掠骨者(The Bone Snatcher)…无边无际的沙漠，无时无刻出现的地底怪物
===============================================
X射线(Them!)…巨型蚂蚁横行美国小镇
===============================================
变种DNA(Mimic)1、2、3…食人蟑螂伪装人类，散播致命病毒
===============================================
鬼蟑螂(They Crawl)…人类与蟑螂之间的战斗
===============================================
蟑螂杀手(The Nest)…怪异的进化现象作祟，蟑螂变成嗜血吃肉的怪物
===============================================
鼠祸：围攻巴黎(Alerte à Paris!)…致命的老鼠群因清洁工的罢工四处侵蚀巴黎
===============================================
猛鼠食人城(Food of the Gods II)…误食实验激素而急遽变大的老鼠群占领城市
===============================================
鼠患(Rats)
人鼠大战(Of Unknown Origin)
大危机(Ben)…还是大老鼠和人类之间的战争
===============================================
嗜血狂狮(Prey)…本来梦寐以求的非洲之旅，竟变成人类与狮子杀戮之战
===============================================
黑夜幽灵(The Ghost and the Darkness)…食人狮破坏非洲铁路工程，袭击工人
===============================================
金刚(King Kong)…大猩猩大闹纽约
===============================================
群鸟(The Birds)…动物灾难片先驱，名列希区柯克作品最受欢迎第七位
===============================================
食人鸟(Kaw)…偏远西部小镇突然遭到来历不明的食人鸟攻击
===============================================
食人火蜥蜴(Project Viper)…中美洲热带丛林里恐怖的变异蜥蜴
===============================================
疯羊(Black Sheep)…温顺绵羊变成凶猛肉食动物
===============================================
异种魔蝎(Scorpius Gigantus)…实验室制造扑灭害虫的疫苗出错，这头巨兽出逃并占据食物链最上层！
===============================================
大战食人蝎(Stinger)…还是食人巨蝎
===============================================
冲出虫围(Bugs)…生存在地铁隧道里的史前巨型类蝎昆虫
===============================================
昆虫诱惑之激战食人虫(Insecticidal)……失控的巨型基因突变昆虫在大学校园大开杀戒
===============================================
蛞蝓之灾(Slugs, muerte viscosa)…小镇垃圾场有毒废料改变蛞蝓基因变成食肉怪兽
===============================================
迷雾惊魂(The Mist)…美军实验误启时空之门，异形生物横行湖滨小镇
===============================================
巨蜥的诅咒(The Curse of the Komodo)…遗传学实验将凶猛的科莫多龙培植成巨大、食人的怪兽
===============================================
灰熊公园(Grizzly Park)…8个年轻人在森林里的地狱旅程
===============================================
眼中的野兽(Eye of the Beast)…巨型鱿鱼造成的灾难
===============================================

H. 常州中华恐龙园营销策划的优良品种

目前全国的主题公园有70%处于亏损状态，20%持平，只有10%左右盈利。常州恐龙园便是10％中的一员。在一个不出恐龙，且没有多少旅游自然资源的常州市，运营10余年的中华恐龙园年接待游客近200万人次，成功打破了国内主题公园“一年兴，两年平，三年衰，四年关门”的生命周期。可以说这和恐龙园的营销是分不开的。常州中华恐龙园的成功主要归于以下四大原因：

第一，有效的自身定位，全面的整体营销规划

常州中华恐龙园建设伊始，就确立了“以科普拉动游乐，以游乐促进科普”的主题定位，两个亮点相互呼应，提升了乐园的文化内涵，走出了一条具有鲜明特色的发展之路。 此外，恐龙园更做出了详细的整体营销规划策略。将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来，形成系统的旅游产业链，从而达到规模性影响。

第二，有效的体验营销

常州中华恐龙园首先针对自己的恐龙及科普娱乐的主题，将主题文化贯穿全园，让游客仿佛置身于恐龙生活的时代，无时无刻不体验到恐龙园的主题。

第三，形式多样的营销手段

在目标市场方面，常州中华恐龙园将自己的目标市场按区域划分，每一个城市或区域都有自己的营销经理。在渠道合作方面，与旅行社等建立了良性互动的合作体系。

第四，政府推动，走整合营销之路

在常州市政府的全面规划下，将恐龙园及其周边旅游区作为重点项目加以扶持，发挥其对相关产业的辐射带动作用。通过政府的一系列政策措施，加强区域内各景点间的互动，形成了常州市具有标志性的产业带。

诺狮李也认为，目前国内很多主题公园存在的营销上的主要问题为：缺少系统的营销规划，营销观念落后、内容陈旧，营销手段单一、缺乏新技术的运用，且景区间营销各自为政、缺乏整体营销的合力等，正是这些问题导致了发展的失败，而常州中华恐龙园无疑就是在这些方面成功突围的典范。

I. 如何评价比尔盖茨所说传统商业银行将成为21世纪的恐龙

评价如下：
先说银行的由来，就拿我国来说，在唐宋时期那时的钱币都是铜币或者银锭，商人拿着这玩意到处做生意，生意没做成估计就要累死在半路上。
所以大家把钱存到钱庄，钱庄开出信用票据，你拿着它相当于拿着你的钱去异地做买卖了。然后你可以在钱庄的分支把那么信用票据兑换成钱来做生意，甚至可以直接把这个信用票据直接转让给你的生意对手方。
那钱庄怎么赢利呢，就是把这银库的钱放贷出去，赚取利息。有的时期钱庄可能还要收你保管费，毕竟我要整一个大库房存钱，有的时候还要有保镖啊护运钱等等各项费用。
再来看看我们的现代社会里的银行，这种职能和方式有变化吗，大家把钱存银行更安全，当然还有一点低额的利息，银行给我们一张存单或者一个卡，证明你的钱在我这存着，你拿着这个凭证可以在各地的分支机构取出你的钱。各个银行就像各个钱庄，大家彼此竞争，虽然你的钱在哪都能存都能去，但是你的凭证只能在发凭证的银行的分支机构去存取。当然对公的票据更复杂一些，这里简化理解选个人储户。
那银行呢，主要利润还是把这个钱贷出去，收取利息差，赚取利润。过去用镖局护送钱，现在用护运的款车。变化可能也就是增加了电子银行，让这个流转更顺畅、更便利、更省成本。但是这种变化开玩笑的说就像一个笨恐龙变的更矫健或者说长出了翅膀。
所以比尔盖茨说银行是21世界的恐龙的论断蛮有趣的，值得讨论。
拓展资料：
互联网金融带来的冲击与挑战主要体现在十个方面：
一是冲击传统的物理银行概念，商业银行将成为21世纪灭绝的恐龙，互联网金融出现之后，确实会颠覆我们限制物理概念上的银行。
二是冲击传统的时空概念，没有时间和空间的限制。
三是冲击货币金融主权的概念。
四是大大降低人工，网点，风险和信息成本等。
五是突破风险管理的制约，大大拓展了金融服务的空间和领域。
六是冲击现有规章制度。
七是冲击现有金融格局，产生互联网时代的金融巨无霸。
八是冲击分业经营格局和行业限制，使金融内部和金融与实体之间的融合更加密切。
九是彻底改变传统金融竞争策略，真正实现“用户至上与产品营销，私人定制与大众服务”的统一。
十是互联网金融对传统的金融监管理念会带来冲击。
金融的本质是信用，信用就是风险，风险管理能力主要体现在互动性风险控制、信用风险控制及盈利风险。
互联网金融的监管不能完全把对传统金融管理的理念和规则简单搬到网上，对互联网金融，要用开放的心态尊重互联网精神，要充分了解尊重互联网上开放自由责任的精神。首先，开展互联网金融一定要有准入管理，这个准入管理可采取注册制。其次，侧重于互联网金融的交易秩序的管理，按照“公正，公平，公开”原则，让每一个互联网金融交易活动的参与者充分了解有关交易规则。