美人鱼的营销策略

『壹』 突破25亿元在即，《美人鱼》成为中国电影票房新冠军，"平庸"如它是怎么做到的

其实说起《美人鱼》的冠军之路，还是略有蹊跷的。说内容，星爷真爱粉认为《美人鱼》的笑料都是炒冷饭、吃老本；说营销，“每个人都欠周星驰一张电影票”的情怀梗太老了；讲演员，主角不是葛大爷这种喜剧票房保障，而是连续塞给我们《恶棍天使》、《分手大师》两部可怕作品的邓超，但这样一部看似满是“漏洞”的电影刚刚成为了你国的票房第一。
那么题型来了，豆瓣评分7.3，电影口碑两边倒的“平庸”电影，是如何成为了冠军？#注意，这不是一篇表扬文，此现象略奇特，我们尝试找找原因#
一、内容不够，周星驰凑
周星驰的电影天生就会吸引关注，强烈的个人无厘头风格让周星驰电影自成一派、自成IP，具有票房号召力。有周星驰以往电影的质量做背书，因此《美人鱼》在上映前就被人认定会成功，就像每个富二代一样，成功是应该的、更容易的，失败才奇怪。也因此，在《美人鱼》发行前，和和影业、光线传媒和龙腾艺都（北京）影视传媒 便三家联合与周星驰签订了16亿-18亿的票房保底协议。周星驰在《美人鱼》的成功中起到了关键性作用，与其说是《美人鱼》拿了冠军，不如说是周星驰拿了冠军。
很多批评这部周星驰新作的人说《美人鱼》在“吃老梗”，但成功的艺术家难道不都是在不同程度上重复自己的艺术表现形式。对于《美人鱼》的批评，更多的人是出于恨铁不成钢的心情，和单纯嫌弃一部烂片的感情有区别。所以，《美人鱼》的烂，是相比于周星驰顶峰水平的烂，及格分的周星驰也会好过满分的烂片导演，也会在电影院里收获观众们发自内心的笑声。
在主演的选择上，即使邓超用两部电影刷爆了观众对他的电影好感度，但承受这些负面的更多是邓超的导演身份。从他出道时的《少年天子》到去年的《烈日灼心》，邓超的演技水平是被认可的，他是具有一定票房号召力的演技派演员。而从邓超早期的《翠花，上酸菜》开始，邓超就开始积极地展示他喜剧的一面，直到《奔跑吧，兄弟》与邓超微博账号的联合作用下，他成功在观众心中又打上了“谐星”的标签，这与《美人鱼》对主演的要求的一致的。
此外，《美人鱼》的电影时长耍了个小心机。《美人鱼》时长93分钟，比同档130分钟的《澳门风云3》、120分钟的《西游记之孙悟空三打白骨精》都要短接近半小时。而美人鱼》短出的这半个小时，为自己争取到了更多的排片空间，在有限的24小时内，《美人鱼》有更多的播放次数。
二、尚未成熟的春节档，有利于“拔大个”
关于档期，《美人鱼》占到了两个优势，一是连续两个票房高峰，二是同期竞争者太弱。
周星驰早在《西游降魔篇》时就学会了把握春节档的档期优势。《西游降魔篇》于2013年2月10日大年初一上映，以5.3亿的票房成绩打败了同期的《101次求婚》、《云图》，该片当年的战况与今年春节档十分相似：也是三部电影主要承担票房压力，其中一部独大。此外，《美人鱼》也经历了《西游降魔篇》一样的二次票房峰值，情人节档也嵌入到了春节档之中，《美人鱼》在情人节的当天表现甚至超过了自身的首映日票房。
不仅在春节档、情人节档期间，到现在为止，影院中仍没有出现可以与《美人鱼》相竞争的电影，即使老IP《卧虎藏龙》也不是对手。据影院工作人员透露，由于同期竞争匮乏，《美人鱼》的排片一直高居不下，但随着《叶问3》将在3月4日上映，院线自然会逐步减少《美人鱼》的排片直至下档，预计下档前《美人鱼》的票房将达到30亿。
贺岁档每年11月20日左右开始，一直被有野心的电影人视为必争之地，所以大片扎堆的现象愈演愈烈。而相反，在贺岁档后期的春节档反而没有过多的关注。回忆去年的春节档，《天将雄狮》、《澳门风云2》、《钟馗伏魔：雪妖魔灵》、《爸爸去哪儿2》、《冲上云霄》等片子上映，从一个正常的观众角度来说，这些都不是顶级电影，甚至是烂片。但即使这样的片子，也能收获数亿票房成绩，可以说是烂片最好的归宿。
因此，优良的《美人鱼》更有可能在烂片扎堆的档期中脱颖而出，更何况今年连“扎堆”都未实现。同档4.3分的《澳门风云3》、5.7分的《西游记之孙悟空三打白骨精》虽然不及《美人鱼》表现优异，但票房也不差，为何烂电影会看中春节档并优雅取胜？
我认为这大概是由于春节档的电影厮杀氛围尚未成气候，大批的优秀电影早抢在贺岁档上映，并消耗掉了全部票房潜力。因此结果就是贺岁档好片扎堆，新年档电影供应不足。这种结果主要是电影发展仍未跟上观众的观影行为的转变。
据《中国电影报》报道，中国电影春节档变热是从2013年左右开始的，这其中有院线发展的功劳，也有国人过年习俗由“打麻将”向现代娱乐消费过渡的功劳。从2013年至今，春节档的电影中，口碑与票房双收的电影寥寥，《西游降魔篇》算是其中的佼佼者了。

在这样一个前提下，《美人鱼》的“周星驰”、“豆瓣评分7.3”在春节档中显得难能可贵，与同期电影比也是鹤立鸡群。《西游降魔篇》和《美人鱼》的两次春节档成功，很有可能让周星驰成为春节档的招牌，就像当年同样拍喜剧的冯小刚一样，在贺岁档创出了一片天。
三、再弱的营销也好过没有
《美人鱼》为数不多的营销事件中最有名的就是“大家欠星爷一张电影票”，但这种营销方式容易让大众陷入对星爷过去经典的回忆中，与新电影的联系不大，缺少制造观众与新电影本身的互动。
而其他诸如“爱情是可以冲破所有界限的”、“环保”的营销点就更难以让人参与进来，毕竟跨物种“人鱼恋”没人经历过，人与美人鱼的爱情、环保纠葛都很难套用到现实的跨性别、跨年龄的爱情或者环保行为中来，难以令人产生共鸣。
但影响微弱也好过没有。《美人鱼》虽然没有让人们强烈地感受到营销的成功，但起码有营销痕迹。而同期可以一拼的《澳门风云3》和《西游记之孙悟空三打白骨精》就更谈不上营销了，虽然年前《西游记之孙悟空三打白骨精》有嫌疑制造了“六小龄童春晚被毙”的热门事件，但这场事件的收益者是六小龄童或者是集体陷入回忆的网民，“三打”除了蒙受骂名哪还谈得上促进票房。
四、选对了合作对象就成功了一半
电影拍好之后，宣发也是关键，据新浪娱乐报道，本次《美人鱼》的发行方是成立于2013年的天津联瑞影业有限公司，凭借成功发行《捉妖记》、《重返20岁》、《我的少女时代》成名；营销团队则是曾成功为《金陵十三钗》、《致我们终将逝去的青春》、《小时代》系列、《心花路放》、《道士下山》等电影做过营销的北京麦特文化发展有限公司。而和和影业则作为影片的出品及保底方为宣发活动提供资源管理与对接服务。
据和和影业董事长杨巍介绍：“周星驰先生及其星辉海外有限公司是此次宣发的总指挥及决策方，麦特文化作为营销负责方，制定整体营销策略，获得星辉通过后，全程统筹并保障规划执行；而电影全部发行工作，均由联瑞影业规划执行，和和影业负责宣发成本的支持管理以及各项资源渠道的服务对接，和和参股公司黑蚂蚁影业负责商务渠道资源的合作对接以及衍生产品开发。”
在发行工作上，联瑞影业负责全部发行工作的整体策略、规划、计划制定、调整及执行。中影、光线丶星美和四海联盟作为联合发行方，在项目整体发行上作为资源方协同开展相关发行工作。
《美人鱼》的成功，对于成就它的每个环节上的元素都意义非常。
去年对于电影产业来说意义重大，全年总票房440亿，华语电影开始进入专业化制作的时代。2016年票房被给予了600亿的希望，任何作品的成功都对之后的电影人具有一定的指导作用。就《美人鱼》来说，即使不是全部正确，但在某些细节上，具有榜样作用。

『贰』 《疯狂动物城》都采取了哪些营销手段

以观众角度，这片子出现在我眼前的方式是网络预告片，电影院映前广告。上映后，第一周靠第一批观众的自来水，媒体宣传，以及北美票房成绩。然后慢慢势头越来越强劲，各种专业分析文出现，影视工业网的剧作分析的动画技术分析。影片内的彩蛋、致敬分析等等。但是说到底其实也还是属于观众们对于片子的认可，制作团队脚踏实地的完成制作。不然要是向中国电影，管他好不好的片子，宣传先做。结果只能是上映头两天票房爆炸，然后越来越弱。再加上故事中这对CP。好片子真的到处都是宣传点。而且不用刻意把点单个提出来宣传，宣传点互相影响。

『叁』 美人鱼这部影片主要讲了什么意思

影片主要通过黑色幽默的手法，宣扬爱护和平，维护环境；是一部环保题材的科幻剧。《美人鱼》成限制级，多家外媒给出好评。2月22日消息，据外媒报道，周星驰执导的《美人鱼》在内地上映以来票房已经突破27.35亿元，该片也已经于上周在美国、爱尔兰、新西兰等国家上映。《美人鱼》在北美市场被定为R级，排片并不多，但各大外媒基本都给予这部影片较好的评价。
目前《美人鱼》在Metacritic网站上的评分为71分，六家打分的外媒中有五家给出了好评，一家给出中评，《美人鱼》在烂番茄影评网上的新鲜度则为81%。
《纽约时报》影评人为《美人鱼》打出了90分的高分，这位影评人表示：事后去猜测电影公司的市场策略并不是影评人的分内事，但现在看来，这部夸张、古怪、仁慈、喧闹的科幻喜剧和生态寓言没有获得发行公司更广泛的宣传支持，无疑是一个非常大的遗憾。
《环球银幕》打出了70分的评分，在影评中称赞了女主角林允的表现，表示她在影片中的表演古怪而又有趣。
《综艺》杂志称周星驰公然把美人鱼长久以来根深蒂固的形象抛开，将疯狂的幽默、令人难以忍受的残酷和毫不掩饰的甜蜜融合在一起，最终拍出了这么一部电影。《综艺》还评价本片的CGI水准和场景搭建颇有点艾德-伍德的风范。
《娱乐周刊》的影评人是一位老司机，看过周星驰之前的作品，他表示：和《功夫》、《少林足球》等周星驰过去的作品一样，《美人鱼》也是一部荒诞、滑稽、没有拘束的喜剧。

『肆』 美人鱼前十分钟，道尽多少地产真相

美人鱼毋庸置疑是现在的热点，这是周星驰三年磨一剑的电影，毋庸置疑获得市场的认可。

我想说的是，为什么我们热爱周星驰的电影，因为他的每一部电影都尽最大可能的追求完美，追求真相。

其他电影，我没有很多发言权，但是美人鱼这一部电影，因为是以房地产的模式作为开始背景，在开始的10分钟时间内，都以房地产为起因作为阐述，而因为这是我所从事的行业，那短短的几分钟时间，星爷从一个局外人的身份，道出了很多房地产里的真相。

有轻微剧透，各位慎点。

真实一：参与土地竞拍的开发商不代表他对这块地感兴趣

电影开头的细节就是邓超和张雨绮两个人在抢青罗湾这块土地，两家人都在疯狂的举牌，土地价格好像都已经超过了常规外界认知，后来邓超因为财大气粗，不理会理智冲动的抢下了这一块土地，故事也因此来开展。

后来邓超举办庆功仪式，把张雨绮和其他一些地产朋友叫到家中，后来其中一个头上秃头的朋友郑总嘲笑邓超说：你以为张雨绮去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而张雨绮会赚300亿。

我看到这个细节的时候我惊呆了，这个场景如果是同行和我说我一点都不意外，但是来自星爷我还是满诧异的。

这其实是我们土地现场的一个通病，就是什么问题呢，就是土地市场里，ZF希望能够高房价可以支撑土地，而周边在售项目更希望当下可以拍出一块高昂的土地来刺激下楼市。所以行业内都会有一个潜规则就是：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的开发商都参与下，大家都举下牌子，大家一起把价值烘托上去，反正真正想要的开发商会接盘的，这么做百利无一害。

身处在这个行业里的每一个角色都希望楼市越来越好，所以大家都把宝压在土地市场也就是未来的楼市，只要土地越来越贵，那么当下的房子的价格也就显得相对合理，这一个潜规则一定程度上助推了房地产的泡沫。

真实二：老板评价土地是否值得的直观标准是比对手贵了多少

邓超为什么会开这个庆功会，邓超扮演的角色自己也在说：对于我来说，做生意就两个原则。第一所有对手的报价我都跟进，第二我每次报价都比对手贵100万，要知道只比对手100万就可以谈成这笔生意，100万对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。

对于邓超来说，他的逻辑是对方的价格只要对方肯出就说明这个价格就是合理的，而我多花100万就当我多做了一次应酬，所以我的这个价格也是合理的。所以我永远都能拿到项目，而且是合理的价格。

这个逻辑很土豪，但是这其实是不少土豪老板拿地当下的判断因素，我看过太多的开发商，在得瑟自己拿下这块地的时候第一句话会说：我只比谁谁谁多花了多少就拿下了这块地。

而拿地时候怀揣着这个策略的开发商如果有两家以上，那么土地市场上的不理性部分就会产生蝴蝶效应，很多时候土地市场上那些不合理的成交，就有一部分这个因素夹杂其中。

竞拍市场，永远不会只有理性，有攀比就会有非理性，有非理性就会有失控，而邓超则很好的诠释了这一类老板。

真实三：填海技术可以获得异常丰厚的收益

当所有人都在吐槽邓超土地拿的太贵的时候，邓超默默的从助手那里拿到一个通文说：如果清罗湾可以填海，那么这样的投入还贵么看

结果在场的所有人都马上换了一张脸过来舔菊，希望能够和邓超合作。

是的，没有看错，浅滩填海是可以让项目快速获得收益的一种方式，这个策略在不少项目上已经得到了验证。恒x是这个策略玩的最溜的，启东项目和海南项目都是在这样背景下拿到手的。

大概查了下数据，第一填海所获得的土地是没有土地费的，只需要缴纳少量的配套费用。第二填海的成本是20万一亩，折合一平米土地只有300元，这是非常低廉的代价，可以彻底的拜托楼板价的束缚。恒X为什么那两个项目营销可以砸这么多钱，简单的说土地不要钱项目几乎就没多少钱，营销想怎么玩就怎么玩

所以当青罗湾说可以填海的时候，对这个项目就是颠覆性的调整，马上从过去的亏本可转换到大把的利润。

真实四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹

当张雨绮没拿到这块地然后又知道这个项目可以填海之后，马上做了一个决定，用300亿的资金的方式入股这个项目45%的股份，从此邓超和张雨绮开始合作开发的过程。

其实这个策略已经成为不少的小开发商生存的重要策略。

毋庸置疑现在土地市场越来越是大鳄的市场，动则上十亿的代价让小企业在土地市场已经没有竞拍的权利了，那么这些小企业怎么生存。

很多时候采用的策略就是用入股的方式，这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如精装修做的特别好啊，比如和ZF关系特别好啊，比如设计能力特别强……这些技能已经不能让这些企业去土地市场上拿地，但是却非常容易帮助他和土地获得者合作。他作为一个环节可以解决项目开发产业链上的重要要素，那些土地拥有者当然没有理由拒绝，那么根据作用的大小不同程度的入股就是一条重要的方式。
当然了，某一种程度上来说，这也是某一类开发企业的核心竞争力。

真实五：地产开发商在什么程度上会忽略利润这个元素

当邓超拿下这块地的时候，所有记者都来采访说：成本这么贵，为什么企业还要拿这个项目。

当时的新闻发言人说：这个项目将会是企业所有最高端产品线的集合，已经不是利润所可以考虑的。

这其实也是当下房地产市场下的一个真实，就是在现在，很多时候开发是一种无奈，做这个生意可能没有足够的利润可以获得，但是又必须要做。

比如一些国企，为什么会集中在第四季度拿地，不是认为当下的土地好，而是年终指标必须完成掉。

比如一些企业会莫名奇妙的拿一些土地，不是因为他们想要，而是别人因为抵债各种塞给他们的，换句话来说他们自己也是莫名奇妙的进入房地产的。

比如说一些所谓野蛮人拿钱不当钱随便花，那是因为他们的钱都不是自己的，是别人给的。

再比如就像美人鱼电影里一样，为了实现企业转型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地块，甚至愿意背负一定的代价。

这就是当下的房地产里的各种真实，这些除了业内之外几乎别人不曾知道也不会关心的真实，在美人鱼电影里的前十分钟就这么淋漓精致的展现。

我看电影的时候，说实话有点被震撼到，

我好奇周星驰为什么会知道这些细节...

好奇周星驰为什么会如此自然的展露这些细节...

好奇周星驰为什么可以把细节藏的如此不动声色但却如此到位贴切...

我想这就是星爷的魅力吧，他在每一个地方都追求完美，哪怕这个不是他擅长的地方，哪怕这个地方不是那么重要。他的电影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的镜子和影子。

这样的周星驰，大家是不是很怀念呢，这个表情像极了过去dvd里的各种片段。而作为导演他没有亲自出面，选择了把自己的所有表演技巧传达给演员，周星驰用尽一切来搞笑，我觉得他会希望作为观众的我们可以看到搞笑背后藏着什么。

今天我作为一个地产人看到了这些，如果我作为一个普通人，还看到了什么呢看所有人都说电影是假的，但是周星驰却用生命来营造这93分钟的真实

真实，是这个世道最珍贵的品质。

感谢周星驰，我永远的偶像。

『伍』 周星驰的美人鱼，道尽多少地产真相

美人鱼毋庸置疑是现在的热点，这是周星驰三年磨一剑的电影，毋庸置疑获得市场的认可。

我想说的是，为什么我们热爱周星驰的电影，因为他的每一部电影都尽最大可能的追求完美，追求真相。

其他电影，我没有很多发言权，但是美人鱼这一部电影，因为是以房地产的模式作为开始背景，在开始的10分钟时间内，都以房地产为起因作为阐述，而因为这是我所从事的行业，那短短的几分钟时间，星爷从一个局外人的身份，道出了很多房地产里的真相。

有轻微剧透，各位慎点。

真实一：参与土地竞拍的开发商不代表他对这块地感兴趣

电影开头的细节就是邓超和张雨绮两个人在抢青罗湾这块土地，两家人都在疯狂的举牌，土地价格好像都已经超过了常规外界认知，后来邓超因为财大气粗，不理会理智冲动的抢下了这一块土地，故事也因此来开展。

后来邓超举办庆功仪式，把张雨绮和其他一些地产朋友叫到家中，后来其中一个头上秃头的朋友郑总嘲笑邓超说：你以为张雨绮去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而张雨绮会赚300亿。

我看到这个细节的时候我惊呆了，这个场景如果是同行和我说我一点都不意外，但是来自星爷我还是满诧异的。

这其实是我们土地现场的一个通病，就是什么问题呢，就是土地市场里，ZF希望能够高房价可以支撑土地，而周边在售项目更希望当下可以拍出一块高昂的土地来刺激下楼市。所以行业内都会有一个潜规则就是：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的开发商都参与下，大家都举下牌子，大家一起把价值烘托上去，反正真正想要的开发商会接盘的，这么做百利无一害。

身处在这个行业里的每一个角色都希望楼市越来越好，所以大家都把宝压在土地市场也就是未来的楼市，只要土地越来越贵，那么当下的房子的价格也就显得相对合理，这一个潜规则一定程度上助推了房地产的泡沫。

真实二：老板评价土地是否值得的直观标准是比对手贵了多少

邓超为什么会开这个庆功会，邓超扮演的角色自己也在说：对于我来说，做生意就两个原则。第一所有对手的报价我都跟进，第二我每次报价都比对手贵100万，要知道只比对手100万就可以谈成这笔生意，100万对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。

对于邓超来说，他的逻辑是对方的价格只要对方肯出就说明这个价格就是合理的，而我多花100万就当我多做了一次应酬，所以我的这个价格也是合理的。所以我永远都能拿到项目，而且是合理的价格。

这个逻辑很土豪，但是这其实是不少土豪老板拿地当下的判断因素，我看过太多的开发商，在得瑟自己拿下这块地的时候第一句话会说：我只比谁谁谁多花了多少就拿下了这块地。

而拿地时候怀揣着这个策略的开发商如果有两家以上，那么土地市场上的不理性部分就会产生蝴蝶效应，很多时候土地市场上那些不合理的成交，就有一部分这个因素夹杂其中。

竞拍市场，永远不会只有理性，有攀比就会有非理性，有非理性就会有失控，而邓超则很好的诠释了这一类老板。

真实三：填海技术可以获得异常丰厚的收益

当所有人都在吐槽邓超土地拿的太贵的时候，邓超默默的从助手那里拿到一个通文说：如果清罗湾可以填海，那么这样的投入还贵么？

结果在场的所有人都马上换了一张脸过来舔菊，希望能够和邓超合作。

是的，没有看错，浅滩填海是可以让项目快速获得收益的一种方式，这个策略在不少项目上已经得到了验证。恒x是这个策略玩的最溜的，启东项目和海南项目都是在这样背景下拿到手的。

大概查了下数据，第一填海所获得的土地是没有土地费的，只需要缴纳少量的配套费用。第二填海的成本是20万一亩，折合一平米土地只有300元，这是非常低廉的代价，可以彻底的拜托楼板价的束缚。恒X为什么那两个项目营销可以砸这么多钱，简单的说土地不要钱项目几乎就没多少钱，营销想怎么玩就怎么玩

所以当青罗湾说可以填海的时候，对这个项目就是颠覆性的调整，马上从过去的亏本可转换到大把的利润。

真实四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹

当张雨绮没拿到这块地然后又知道这个项目可以填海之后，马上做了一个决定，用300亿的资金的方式入股这个项目45%的股份，从此邓超和张雨绮开始合作开发的过程。

其实这个策略已经成为不少的小开发商生存的重要策略。

毋庸置疑现在土地市场越来越是大鳄的市场，动则上十亿的代价让小企业在土地市场已经没有竞拍的权利了，那么这些小企业怎么生存。

很多时候采用的策略就是用入股的方式，这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如精装修做的特别好啊，比如和ZF关系特别好啊，比如设计能力特别强……这些技能已经不能让这些企业去土地市场上拿地，但是却非常容易帮助他和土地获得者合作。他作为一个环节可以解决项目开发产业链上的重要要素，那些土地拥有者当然没有理由拒绝，那么根据作用的大小不同程度的入股就是一条重要的方式。
当然了，某一种程度上来说，这也是某一类开发企业的核心竞争力。

真实五：地产开发商在什么程度上会忽略利润这个元素

当邓超拿下这块地的时候，所有记者都来采访说：成本这么贵，为什么企业还要拿这个项目。

当时的新闻发言人说：这个项目将会是企业所有最高端产品线的集合，已经不是利润所可以考虑的。

这其实也是当下房地产市场下的一个真实，就是在现在，很多时候开发是一种无奈，做这个生意可能没有足够的利润可以获得，但是又必须要做。

比如一些国企，为什么会集中在第四季度拿地，不是认为当下的土地好，而是年终指标必须完成掉。

比如一些企业会莫名奇妙的拿一些土地，不是因为他们想要，而是别人因为抵债各种塞给他们的，换句话来说他们自己也是莫名奇妙的进入房地产的。

比如说一些所谓野蛮人拿钱不当钱随便花，那是因为他们的钱都不是自己的，是别人给的。

再比如就像美人鱼电影里一样，为了实现企业转型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地块，甚至愿意背负一定的代价。

这就是当下的房地产里的各种真实，这些除了业内之外几乎别人不曾知道也不会关心的真实，在美人鱼电影里的前十分钟就这么淋漓精致的展现。

我看电影的时候，说实话有点被震撼到，

我好奇周星驰为什么会知道这些细节...

好奇周星驰为什么会如此自然的展露这些细节...

好奇周星驰为什么可以把细节藏的如此不动声色但却如此到位贴切...

我想这就是星爷的魅力吧，他在每一个地方都追求完美，哪怕这个不是他擅长的地方，哪怕这个地方不是那么重要。他的电影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的镜子和影子。

这样的周星驰，大家是不是很怀念呢，这个表情像极了过去dvd里的各种片段。而作为导演他没有亲自出面，选择了把自己的所有表演技巧传达给演员，周星驰用尽一切来搞笑，我觉得他会希望作为观众的我们可以看到搞笑背后藏着什么。

今天我作为一个地产人看到了这些，如果我作为一个普通人，还看到了什么呢？所有人都说电影是假的，但是周星驰却用生命来营造这93分钟的真实

真实，是这个世道最珍贵的品质。

感谢周星驰，我永远的偶像。

『陆』 《美人鱼》票房24.5亿成功登顶 成功因素有哪些

《美人鱼》目前以24.5亿成功登顶，成为国内电影单片票房排行榜第一名，周星驰在影片内外说到的“无敌最寂寞”竟一语成谶。《捉妖记》《泰囧》片方发来祝福海报，在梦想中想成为武林高手的周星驰，终于凭借《美人鱼》成为了票房意义上“高手中的高手”。

《美人鱼》的票房成功因素有许多，市场热情+档期红利是推高这部影片票房的关键。今年春节档谁都预知到了票房将会有爆发式增长，春节看电影俨然已成为新民俗。大家只是不知道春节的票房红包雨会落在哪一部电影身上，但在《美人鱼》公映第一天就见分晓了，它的强劲表现多少还是让人有点意外。

周星驰的品牌号召力是支撑《美人鱼》的第二股力量。上溯周星驰的作品，少有令人失望的，多是话题之作，具有很强的观赏性。“星爷出品，必属佳作”，这已烙进观众的潜意识里。只要周星驰发挥正常水平，他的电影就会大卖。

周星驰的品牌号召力来自于他对电影的打磨态度。商业片导演中“萝卜好卖不洗泥”的很多，认真揣摩选题、多方征求意见、尽心尽力做好电影的不多，周星驰恰好是其中一个。在电影业需要拼人品的时候，周星驰也完全有实力刷一次“好人卡”，借着天时地利人和的档期冲击一下榜首。

公映前的悬念营销成为《美人鱼》的又一制胜法宝。没有任何媒体看片与影评人看片活动，也没有超前公映和点映，使得观影好奇心在第一天就得到了充分释放。《美人鱼》没有映前口碑这一说，全线公映后舆论一片热闹，有多角度解读为影片赋予深刻内涵的，有情怀被唤醒动员其他人一起进影院支持的，当然也有批评影片拍得很糟糕的，但少数差评已经淹没在又一轮的“周星驰现象”里，无法影响更大的观众群走进影院消费周星驰。

相对于《三打白骨精》《澳门风云3》，《美人鱼》确实在新鲜感方面要胜出不少。西方经典童话形象与周氏无厘头相遇会碰撞出什么样的故事，仅凭这一点就可吸引足够多的观众买票。这一次《美人鱼》的高票房可以总结为选材立意的成功、档期选择的成功以及营销的成功。

能够超越另外两部电影许多，表明在春节这个充满喜庆气氛的节日，喜剧还是观影首选。《美人鱼》尽管是个严肃故事，说的也是有关环保的现实题材，但它有着足够的喜剧表现形式。在形式与内容结合方面，虽然结合得不够好，但就节日娱乐消费而言，已经能够满足观众，尤其是在缺乏更有质量作品竞争的情况下，《美人鱼》成了首选。

《美人鱼》的高票房会给业内带来一些启示，贺岁档、春节档究竟需要什么样的故事？源自网络的IP作品无法俘获所有观众的心，但具有悠久历史的神话传说可以拿来当传统大IP使用，在创作者带有创意性的再创作下焕发巨大的观赏效果。简而言之，让传统IP具备科幻性或是下一步高票房电影的创作走向。

已经有心急的人开始揣测能够超越《美人鱼》票房的影片会是什么题材，大概能在什么时候出现。别人不好说，只要周星驰能够保持平稳心态，别一年一部赶场子赚钱，他以后的电影即便不能够打破自己创造的纪录，在大卖的几率方面也会高于其他导演。

『柒』 为什么《美人鱼》火上天了

《美人鱼》算是一部好看的电影，所谓好看，是因为恰当的日子，一个平常主题的不一样的演绎，环保电影用魔幻手法打造的美人鱼爱上高富帅的故事，里面有仇恨到爱情、有屌丝逆袭、有土豪的善念、有情敌之战、有金钱之争、有对大自然的伤害与保护，看似平常的元素在周星驰的电影语言里面就变得有趣，甚至笑着笑着就哭了。

星爷的电影很多人都非常喜爱，大家都说欠星爷一个电影票，回家过年不方面看的那些人还没走进电影院呢？想想《美人鱼》真正票房爆发的时候还没有到。为什么《美人鱼》如此受人瞩目，为何这么火？
1、周星驰的粉丝经济
不管周星驰拍什么电影，都有千万粉丝蜂拥而至，那些年我们是倒背如流着星爷的台词长大的，三年磨一剑，自当举家去影院捧场。星爷的电影都有着他的标签化形象，虽然《美人鱼》非他主演，但是在台词对白与人物设置上星爷的感觉依旧在。
从看周星驰“演”到看他“导演”，粉丝在成长、在壮大，粉丝的消费能力也在扩大。

2、《美人鱼》移动售票渠道整合能力
这部电影在上映时，我们会看到名单中的制片单位中有猫眼、格瓦拉等等，单纯讲讲这两个就很厉害了。目前主流城市观影人群到影院买票的越来越少，通过售票客户端购票人群已经占据了绝大部分，这种人群是消费主力，从预售开始，就能卖出很多票，在上映前关联相关电影进行推送、超级粉丝的活动、线下电影院的配合，比如我就在保利影院领了格瓦拉送的新年美人鱼版的红包，每个红包里面都是看美人鱼的优惠券，这种转化太直接了。
移动售票渠道已经不是单纯的影院合作，从电影制作开始就深入合作，甚至成为电影的制作单位之一，享受分账红利，相应的推广资源自然倾向于这部影片。
3、话题明星助力
邓超一直是很受关注，这几年在跑男上火爆表现更是让他人气飙升。
另外一位女演员张雨绮更是带着话题来的，最近网络上各种版本，比如《美成这样老公还去嫖娼,身为星女郎的她越来越惊艳》这种花边儿消息也是极具杀伤力，吸引了批用户去影院看看她有多性感。

张雨绮

邓超宣传推广照

邓超与星爷在拍戏
4、星女郎林允
星女郎一直都受到媒体的关注，每次星爷的片子都有一个新人出现，之后各种话题充斥在报端，星女郎林允自然也是其中一个。不过这次从选拔开始就已经为《美人鱼》做了很好的预热，各大媒体建立了活动专题、进行了赛事的报道。

活动页面

活动报道截图

海报
5、春节档期的选择
上映档期也是很关键的，这也是一个学问。2016年的春节贺岁档电影除了《美人鱼》外，是《澳门风云3》、《西游记之三打白骨精》、《卧虎藏龙之青冥宝剑》、《过年好》、《高跟鞋先生》等。在喜剧类的竞争里，显然《澳门风云3》与《过年好》是不能比的，另外的“西游”或者“卧虎藏龙”，这种片子放在哪个时间段都会有一定观影人群。
春节时间，除了走亲访友，娱乐项目实在不多，好在各大影院都开门营业，看电影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的电影，影院是最热闹的地方。
另外，春季时间看个开心点的喜剧电影自然是首选，《美人鱼》刚好符合。
6、整合营销
在可以看得见的地方，都有《美人鱼》的身影，这一点上来讲，营销真的是很棒的！
大年初二我去商场找个吃饭的地方，恰好很多店面还开着，路过新辣道，门口就是一个《美人鱼》的海报，吃饭送影票的活动，这也是不错的营销，想想新辣道门口正对着万达影院，这次赞助是双赢。

大年初三去赶飞机，在机场大屏幕上有全是《美人鱼》的宣传。

机场广告
打开微博、贴吧、电视节目、视频网站等，电影的广告、新闻直接推送。
除了线下的场景营销、户外硬广、社会化媒体广告、话题之外，在广大自媒体的营销上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借势的自媒体，娱乐八卦的谈张雨绮和星女郎、时尚服饰的谈电影里的服装、营销的谈《美人鱼》是怎么火的？（比如说魏家东的自媒体），还有一些是纯属“自来水”，就是看了电影要抒发一下感情，这一点还真是一部作品重要口碑源，就如同大众点评上的吃货评价、淘宝网的好评，它真实更具参考价值，所以引发不断的人群参与进去。
《美人鱼》讲述了一个屌丝逆袭成高富帅后的人性回归、讲述了一个追求真爱的真善美，尽管里面有恶有丑，那些都是导演故意设定进去的人物与情节，从而更加生动的对立主人公刘轩的人性蜕变。
这部电影，我给打80分，在一个正能量的主题下带着幽默感，又没有那么大的压力，包袱也不是硬塞给观众的，在春节里看这样的一个电影，还是不错的。
我从营销的角度做了分析，此部电影如同窜天猴一般票房飞天的原因：
第一、粉丝运营：
粉丝经营是一些产品很重要的手段，尽管周星驰有别于其他产品，本身就具有粉丝效应，就好比雷军做小米，之前自身就有影响力，不过小米也成就了雷军。
在各个社会化平台建立粉丝阵地，进行粉丝运营，及时推送电影的进展、海报、花絮、爆料、首映、明星见面会等等。
第二、产品运营：
好产品很重要，电影也是一个产品，那么要打造这个产品，演员是产品的核心，有好的演员加入，产品竞争力就会提升，再就是布景、后期制作，人鱼的动画效果做的还是很棒的，这点是真金白银砸下去的技术实力象征。
第三、渠道运营：
院线排片很重要，这是电影产品的重要出口，在这之前就是售票渠道，此次猫眼、微票儿、格瓦拉等成了重要的通路。在我们做其他产品时，比如你做快消品，要销售出去，除了天猫、京东这样的电商渠道外，垂直的渠道也可以合作，线下通路也需要打通，如何把利益共享，这一点也可以学习人家电影的玩法。
第四、话题运营：
一个产品在售卖期，没有热门的话题助推，就少了关注力，话题性是媒体的兴趣所在，有各种媒体推荐，才有用户看到，类似这个电影就有各种话题，从明星身上找爆点，张雨绮的话题，比如她与王全安；邓超的话题，比如自扮美人鱼等。
在微博中官方可以管理重要的话题，并组织活动，邀请用户参与。
在实际营销中，经营自己的产品，话题运营必不可少，从八卦的外围到专业的解密，这是人们接受话题的一个过程。
一个产品的成功有多种因素，天时地利人和都是极其重要的，但凡我们在一些成功产品的背后都可以发现其重要因素，快速学习并补足自己的短板，看个电影也可以涨知识，娱乐的背后就是一场营销。
电影里有首歌：“无敌是多么寂寞、无敌是多么空虚……”，无敌的是星爷吗？无敌的是《美人鱼》吗？很多人都想无敌，但却没有战胜自己，营销的路上你会无敌吗？
最后，用东哥的一首营销打油诗结束：
星爷大片必有趣，
新春贺岁美人鱼。
无敌之人多寂寞，
票房飙升不空虚。