① 校园营销的策略有哪几种
军训可以说是新生进入大学的第一堂课，是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础，是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。
据某机构调查发现，持续、多频次的品牌营销，对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品，大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销，会改变大学生对品牌和产品的印象或认知，从而影响付费转化率。那么，企业如何利用军训时期做校园营销?
军训期间的校园新生有以下特点：
1、
时间和地点的集中性。军训期间，每个学校都会制定较为严格的作息制度，新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小，大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。
2、
精力有限，无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后，有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销，也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期，将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案，那么，恭喜你，你的品牌将会成功的住进新生的心里。
下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点
案例一：
有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬，在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策，兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾，无论男女都能垫在脚下，不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是，它深度贴合了学生的实时现实需求，容易提高学生对产品和企业的接受度。
这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作，还大大提高了市场的广泛性，在其他学校也可直接套用。至于创新，不用说，试想把推销卫生巾的活动放在平时，不仅市场目标减少了一半，只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘，缺乏新意。
再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性，大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣，抓住新生的这一心理特征，结合产品和企业品牌特点，不难给新生们留下深刻印象。
案例二：
矿泉水是军训期间的必需品，消耗量大，新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭，不仅给新生带去了清凉，也让新生感受到了企业的人性化和体贴度，大大提升了对企业的好感度，对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的，这就导致休息时会觉得无聊，而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分，喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间，这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。
同时，“你喝的水，我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象，容易通过口耳相传在校园里广泛传播。
通过这两个案例，我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点：
第一、
找好姿势，动作柔和，不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼，如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销，很可能会带来新生情绪不满，起到负面作用。因此放软姿态，甚至可以打打感情牌，以关怀和呵护新生的方式进行营销，才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水，就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心，达到了营销目的。
第二、
内容新奇，真诚友好，拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局，对这帮新生虎视眈眈，内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重，没有亮点，不能引发兴趣，更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销，尤其是军训期间营销，一定要从新生需求出发，巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生，在军训期间是一个与同学相互熟悉，与学长学姐建立友谊的第一阶段，00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注，除了军训现场的表现，线上qq空间，微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。
第三、
控制预算，留好弹药，论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程，主要面对大一新生，受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一，所以不易投入巨大，留好弹药，做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高，才能贯穿整个军训期间，如果用高成本的营销手段，必然维持不了很久，而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的，是需要不断重复，增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?
简而言之，校园营销向个性化发展是必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
② 在学校卖鸭脖的营销策略
第一个从你的产品出发，你的产品，只要是关于，吃的喝的，就一定跟口味有关，所以你的口味必须过关。你首先可以把他定位成为一个零食。当然，谁比较喜欢吃零食呢？男生肯定不喜欢吃，那就是女生喜欢吃零食，所以，你就把它卖个女生，当然这里卖个女生的话，你不能，让女生吃起来看起来很，嗯，口味也很好吃，但是看起来很难看，所以你要设计点高大上的东西，怎么设计成高大上的东西呢！你所在的那个学校啊，你从网上，选一个，韩国美女就是当红明星，或者是范冰冰，他们的，高像素图像这个类似于一拉宝东西，她们在干嘛呢他们就在吃你的鸭脖。或者你所在的，是一个大学的话你就可以找，校花做代言，当然这个学校校花的有一定影响力啊，如果没有一定影响力那就别找了。产品设计上，要，在包装的时候送两个，一次性手套，或者他要几个就送他几个。这样吃起来，就，看着好像有点高大上。
如果你卖给男生，男生为什么喜欢吃鸭脖子呢？因为鸭脖子是最好的下酒菜。晚上的时候，这帮同学，踢完球回来，下课回来，同一个宿舍了，他们最好的是在一起吹牛，吹牛的时候没有第六感没有酒没有烟是不行的，游久了没有下酒菜更不行，那最好的下酒菜是什么呢？就是鸭脖子。所以这是第二个定位就是下酒菜。接下来还有一个，就是作为，正餐的，辅餐。学校食堂的那些饭，大锅饭，没有几个人喜欢吃，怎么样让难以下咽的大锅饭吃下去呢，答案就在鸭脖子。所以这里提供一句广告语有了鸭脖子，食堂的，饭不是难吃。当然，这个前提是，你，不是跟食堂在一块儿啊？你如果跟市场在一块儿时他会找你麻烦的，你就得另想一句广告语，叫做，有了鸭脖子，食堂的饭更好吃。
当然前期你可以搞些促销活动，也就是以你的成本价，进行免费试吃。或者是，限期优惠活动。
③ 培训机构如何营销策略
线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。
④ 校园营销策略
这个不是快消品，你实行零利润怎么做？
一般情况下一双鞋子少说也得几个月内穿吧？
所以这个不是个好的方法。容
比较可行的是。一般家家20-30就是了。就像你说的，熟悉的可以打折，告诉他们这是交情。
不熟悉的送东西，这是维护客户关系，是让她们帮你转介绍客户的。
营造好的口碑很重要，最开始你说的那些很重要，但不是问题的关键。
⑤ 教育培训机构营销策略
1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。
2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
⑥ 中国移动的校园营销策略具体有哪些
动感地带啊 像MO套餐 短信套餐 和音乐套餐
⑦ 如何在学校开展营销活动
这个问题很难获得啊，目前来说小学和初中高中规定是不允许商业活的的，保护学校的纯洁，可以适当的赞助及在校外派单都是不错的
⑧ 请教各位校园营销策略.....
对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。
具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。