keep营销策略

A. 你认为安踏成功的原因是什么

宣传：广告营销做得不错，覆盖面广，品牌概念深入消费者心里；

质量：还不错，在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量可以保证；

通路：加盟专卖店覆盖面广，在各校每学期开学阶段的体育用品销售旺季，促销战略成功占领大量市场；

B. 安踏的营销模式与经济战略。

安踏模式
1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。
从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。
3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。
网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。

C. 我想在keep上投放广告 该怎么投放呢

keep广告现在效果还是不错的，想投放的话就去：Keep广告官方。

D. Keep最快二季度申请赴美上市，你觉得这个APP有发展前景吗

Keep最快会在二季度申请赴美上市。Keep这个app是相关于人们健身的一个app。我们可以在这个app当中看到许多的健身课程以及相关的继承程序。在如今许多的人非常关注健身，这是因为健身能够提高每个人的体质。所以我认为对于这个app而言是有一定的发展前景的。Keep app一般是通过售卖健身课程以及相关的广告方式进行盈利。所以该app的上市也能够很好的为公司创造巨大的投资收入，从而更好的扩建培训课程的渠道以及相关的客户。对于这个app的发展前景而言，我认为App的发展是有巨大前景的，这是因为所受用的群体非常的广阔。

对于投资相关的企业，我们更应该去看其背后的行业发展前景以及企业的策略。目前keep app在健身行业方面是做的非常不错的，前景也是非常光明的。

E. keep的收入,利润,成本,和费用有哪些

1.收入有：会员费、广告费、商品销售费用、培训费
2.成本：开发费用、人工成本、产品成本、营销推广成本、税金、培训成本
3.盈利收入扣除费用。。

F. 3招提高新陈代谢 打破肥胖循环巧keep fit

为什么自己总是困在减肥的怪圈里逃不出去？怎么减都没有办法长时间的keep fit，好不容易瘦下来的体重很快就在短时间内复胖反弹，进入死循环，这是怎么回事？这都是因为你体内的新陈代谢在作怪。想要变身易瘦体质，怎么吃都不会胖吗？那就来提高你的新陈代谢速度吧，打破肥胖循环，控制体重很简单！快跟着爱美网小编一起来看看吧。 ■keep fit 第一招：加速新陈代谢 控制体重非难事□气候也能影响代谢速度！ 热带地区居民的代谢率比寒带居民低10%-12%，这说明寒冷可以影响机体激素的调节，促进蛋白质、脂肪、碳水化合物三大营养素的代谢分解加快，尤其是脂肪代谢加快分解。同时还可以影响机体的消化系统，提高食欲，消化吸收也变好。此外还影响机体的泌尿系统，排尿相应增多，使钙、钾、钠等矿物质流失也增多。 ‖应对策略：规律食量 1、天气凉的时候胃口大叶不要多吃，一下子吃太多，脂肪就会偷偷囤积下来。 2、用干果当零食。矿物质的流失会影响代谢系统的工作，多吃含矿物质的葡萄干、苹果干，能保证代谢系统正常工作。

G. keep智能跑步机使用了哪些定价策略

近期，Keep推出了会员付费服务“智能训练计划”。很多人会问这个计划真的够智能吗？能带给用户差异化体验吗？能够激发用户自律健身的内源动力吗？

笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析，在功能分析集中围绕“智能训练计划”和“产品增长”给出优化建议，以期提高用户自律运动，提高用户粘性。

本文将从以下几个方面进行分析：

功能架构与使用流程
市场分析
用户分析
功能分析
总结
一、功能架构与使用流程 1.1 功能框架图

1.2 核心功能使用流程图

1.2.1 运动路径图

1.2.2 发布状态路径图

1.2.3 饮食使用路径图

1.2.4 购买商品路径图

二、市场分析 2.1 Keep发展历程

第一阶段：产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”，打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户，提供免费课程教学，完善训练记录及成就功能，搭建社交网络（建立社交关系、动态发布渠道）。该阶段通过不断完善核心健身内容，积累沉淀用户，配合KOL推广，迅速成为运动健康类的明星产品。

第二阶段：产品定位由健身工具向“自由运动场”转变，横向拓展核心业务、丰富工具功能，探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP（悦跑圈、咕咚），扩增运动板块至室外运动，包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能；对标减肥计划类APP（薄荷）及美食类APP（下厨房），新增饮食功能。开始探索线上商业化模式，上线商城功能。

第三阶段：产品的工具功能基本完善，定位在打造“科技互联的运动生态”，一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化，增添专业性、趣味性和娱乐性，以保持内容差异化竞争力，提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据（22亿条），进行AI研发，做到个性化设计（如智能训练计划）、智能分发。探索线下商业模式，建设城市场景的线下运动空间Keepland，以内容为核心的智能运动产品Keepkit（跑步机、体脂称），打造自己的潮牌周边Keepup。

2.2 Keep市场定位

Keep上线之初从移动健身市场切入，以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展，目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台，形成科技互联的运动生态。

Keep四大业务线分为：健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。

（1）健身指导：

健身指导是Keep的核心内容，专注于线上健身视频教学，配合运动社区分享，达到“移动健身教练”的目的。

课程打包方式：免费课程、收费课程、训练营（智能训练计划）及挑战活动。

健身模式分为：

室内健身，用户根据视频教学，利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。
室外运动，用户根据语音指导，在户外进行跑步、行走、骑行等运动。
O2O健身，连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础，为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。
（2）健身社交：建立UGC、PGC相结合的健身社交社区，供用户搜索运动攻略、分享运动动态，满足用户社交需求；线下同城运动小组，竞争的同时实时打气。

（3）运动产品电商服务：形成自营品牌商城，为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前，Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。

（4）健康管理：通过手机传感或智能设备，记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理，为用户定制个性化健身方案，未来可用于医疗服务。

2.3 运动健身类宏观市场规模

（数据来源－艾瑞数据）

2.3.1 中国运动健身宏观市场规模容量大

据艾瑞数据显示：2017年我国体育产业总产值2.2万亿元，产业增加值占当年GDP的0.95%，远低于美国同期水平（3%+），仍有巨大上升空间。

其中，健身服务等核心产业市场化程度较低，仅占体育总产值20.8%，远低于美国同期水平（71.4%），说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。

同时，中国运动人口基数大，WHO研究显示：中国只有14.1%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过3.5亿，大部分球类运动人口资源未被开发，说明中国拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。

2.3.2 中国互联网健身类APP活跃用户规模大

随着现代人的健身健康意识增加，其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化，加之运动空间稀缺性，大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

H. keep广告代理商渠道推广怎么做

莫莫的信息流广告的推出，与范同、广电同等社交营销平台相似。 Momo 的信息流广告产品附在 momo 的应用上，并嵌入到 momo 的“动态”频道中。 图2。 摩摩信息流广告价格目前，摩摩将按照 cpm 的价格结算，cpm 的价格将从6元起，而目前的交易价格可能在10-12元之间，当点击率可达4.5% 左右时，点击成本基本上可以控制在0.3元。 提醒一句: 对于新兴频道，保持领先很重要，因为这些频道的用户更容易接受广告和点击率。 目前，针对女性的应用程序通常对社交平台更加敏感，竞争也更加激烈。 3、 momo 信息流广告功能1，点击率高，点击成本低。 一方面，因为用户规模大，另一方面，他的受众，年轻的用户群，敢于尝试，喜欢新的流行事物。 从人群描述中可以看出，陌陌用户主要集中在20-39岁之间，86% 的男性用户主要分布在北京、上海、广州等较发达的沿海地区。 不同于微博的三大用户，模模的用户就像模模的经典广告: “不要和陌生人说话，不要做任何新鲜事，继续你的正常生活，呆在一个熟悉的地方，遇到同样的人，不要尝试任何事，只是生活。 \". 如果你的应用是针对这些人的，那么你应该深入 momo 平台！ 图4。 Momo 的广告后台只支持五个维度: 位置、年龄、性别、时间段和系统。 你可以看到，模模的方向不一定非常准确，所以我建议我们筛选性别和二维系统。 这主要是为了达到以下目的: 可以充分降低 cpm 的价格，降低成本，可以更好的用完量。 不要说尺寸限制，造成后台的预算不能用完。 由于 momo 目前的后端只支持一次性审计，因此建议尽可能放宽这些维度。 Momo 目前的代表案例 momo 平台的目前客户把更优秀，幅度更大: 好(地图类) ，更美丽，美丽的人工制品(塑料类) ，海狸家(美国工业类)。 上述广告客户主要是女性用户，这样的客户数量在基本点进率的8% 左右，点击成本为0.2左右。 和整形手术客户也是陌陌的第一个开放行业，所以相比于一些整形手术应用程序是一个非常好的机会。 一方面，这个频道比较新，比较低，另一方面，陌陌的女性用户对这种类型的需求非常强烈。

I. 安踏电子商务的运营策略调企业管理模式

J. 营销的宏观定律是什么

你好，我在网上给你找了些资料，希望对你有帮助，我也是学营销专业的，个人认为 其实这些定律都是理论，搞营销的关键还是要靠自己努力打拼，真诚待客户，客户自然会回报你。

营销、细节、竞争：简练易记的100条管理定律营销、细节、竞争：简练易记的100条管理定律
人才：
1.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人
2.光环效应：全面正确地认识人才
3.不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4.蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6.酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应：以待遇吸引人，以事业激励人

人性化管理：
15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度

激励：
25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27.罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28.彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管

沟通：
松下幸之助：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”
43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误

团队合作：
50.华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51.木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和

决策：
西蒙：“管理就是决策。”
58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59.吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题

创新：
创新是企业发展永恒的发动机！
77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会

竞争：
81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

细节：
87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1％的错误导致100％的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱

营销：
92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起