银行开门红营销策略培训

① 银行个人客户经理学习营销技巧培训的心得体会相关文章

一、品牌建设要有“定力”
面对市场竞争环境的瞬息万变，许多本土品牌很难保持定力，结果品牌很难在消费者心中留下一个清晰、统一的印象。上海家化旗下有两个品牌美加净和六神，九十年代中期，美加净的赢利能力是六神的三倍，但近几年情况却发生逆转，六神赢利为美加净的三倍，而且六神沐浴露更是历经十多年磨练，扬眉剑出鞘，硬是把许多国际知名品牌拉下马来，成为夏季洗化类产品中的霸主。
同样的生产、营销却何以产生这样的结局呢？深入调研后我们不难发现，六神的品牌诉求“清凉、草本精华，夏天使用最好”高度差异化且非常清晰独特，而且十多年来坚持不懈，始终如一。然而美加净的品牌经理8年间走马灯似的换了6个，6个品牌经理一人一个主张，前一个还在强调“青春无皱”，后一个又推出“CQ凝水活肤”，6个品牌经理挖了6口井，却没有一口挖深的，最终的结果，只能是品牌个性越来越模糊。而六神则因其独特个性及始终如一的表现，品牌形象逐渐深入人心，市场表现非凡，2005年、2006年、2007年中期六神产品的销售收入同比分别增长了17%、22%和9%。
二、品牌建设需要一个过程
品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业家，再做品牌建设时，盲目的认为通过事件的吵作，就可以创造出品牌的效应。在搜索引擎里输入营销+事件的关键词，可以查看到很多关于短时间内品牌从成功的创造到迅速衰退的各种案例。
什么是品牌？“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。"——大卫.奥格威（DavidOgilvy）因此在品牌的建设时期，它经着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建设的品牌，并不能完全意义的定义为品牌，仅仅只能说是一个符合，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符合。
三、品牌建设不等于广告运作
不可否认广告在品牌建设中的重要性，因为广告是品牌传播的重要手段之一，但它却不是品牌建设的唯一工具，仅仅依靠广告不能创建一个真正的品牌。广告确实能提高品牌知名度和关注度，可以让市场产生尝试性购买，并在短期内迅速认识并尝试品牌，但品牌不仅仅只是这些，品牌美誉度，忠诚度，品牌文化与内涵，品牌精神与气质，品牌的价值和品牌联想却不是仅仅依靠广告能打出来的！如果是:“高知名度＋低美誉度＝臭名昭著”，靠广告轰炸来塑造品牌的时代已经一去不复返了，品牌不是单靠打广告来塑造的。
四、让品牌溶入到企业员工中去
常会见到这样的现象，一方面企业在大力向消费者宣传自己的品牌概念，另一方面是自身企业的员工都无法解释自己的品牌究竟是什么。对于企业外界的大众，他们对企业品牌的理解仅仅是一个标志或者一种感觉，稍微好点的是他们能够说出品牌的理念和标志的含义。
就拿BMW来说，一谈到它，大家第一感觉就是豪华轿车的象征，是身份的表示。但是究竟又有多少人能够说出BMW的含义，以及它的来历和公司的发展计划和品牌概念呢？试问一下，当您的员工和同行的人在聊天时，在谈到自身品牌的时候，无法做到详尽其实的表达自己企业的品牌和宗旨时，您又如何能希望您的品牌被大众所接受呢？
五、品牌差异化是一定要有的！
中国品牌面临的最大挑战是，如何创造有意义的品牌差异性。现在有一份来自知名市场咨询机构MillwardBrown发布的BrandZ分析报告，该报告对企业资产数据库进行了分析，报告表明中国品牌将自己锁定在竞争品牌差异性的战役上，然而却忘记了自己尚不具备独特性可以支持自己的品牌差异性。市场上的产品和服务类别、品种繁多，企业要想拥有“品牌差异性”的想法日益强烈，然而品牌产品的质量和吸引力观念却很落后。
而通用磨坊公司（GeneralMills）旗下的湾仔码头（WanchaiFerry），这家拥有速冻饺子产品系列的食品品牌，是其中一家没有忘记品牌差异性要点的企业。在一个有许多水饺竞争者的市场上，湾仔码头如何脱颖而出并维持高价？该品牌成功的部分原因在于其产品质量，而部分原因在于其品牌故事。
湾仔码头之所以成功是基于其创始人臧姑娘的食谱，早在1977年，臧姑娘便推着小车，走上了当时为香港交通枢纽的湾仔码头，卖起了她的“北京水饺”，后来才在小推车上“北京水饺”的前面加上了4个字：湾仔码头。这个品牌故事使得湾仔码头品牌的差异化特点具有独特的内涵，从而帮助湾仔码头进行品牌建设，激活了其品牌产品销售。尽管该品牌的产品分销有一定的限制性，但针对十大城市消费者进行的一次市场调查表明，有28%的中国人忠于湾仔码头；而BrandZ的调查数据表明，湾仔码头的潜在增长速度在所有被调查的食品品牌中居于首位。
除了湾仔码头，我接触过其他许多中国速冻品牌，它们强调的品牌差异性似乎失去了内涵—不管它们针对的是功能性供给还是情感性供给。总之，在中国，企业要发展或是取胜的压力都是巨大的，然而真正的挑战在于争取可持续盈利的胜利，而不是不惜一切代价去“取胜”。
六、诚信品牌建设的一个关键
诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其重要。品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导这位。在某些企业管理者的眼里，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。
七、售后服务关键
品牌是要把消费者推向品牌忠诚度的“天堂”，相信哪个品牌也不愿意进品牌忠诚度的“地狱”；这就要把品牌的售后服务上升到品牌的竞争战略层面，提高品牌售后服务部门的地位，强化、管理其服务职能，使品牌售后服务不断升级，利用品牌售后服务的形式来传播品牌文化，不断塑造品牌的美誉度，最终实现由品牌售后服务的忠诚度转化为对品牌忠诚度的忠诚“天堂”。
八、年轻化的理念
迎合了年轻受众的喜爱，但奔驰的整体形象有无损耗呢？高端豪华品牌下探市场，丰富产品线，是为了要吸引年轻的消费者，使奔驰的消费者，能在整个生命过程当中不同的时段都能够拥有不同的奔驰车，只不过是在车型选择上有不同年龄阶段的诉求。从现在的情形来看，这种影响是不存在的。

② 2021年银行开门红公开课有哪些好老师

今年的开门红公开课讲师团阵容强大，风华绝代！首推的12位讲师均具有丰富的开门红项目主导经验，并以战队形式作战。下面给大家逐一安利一波！
1.张云杉校长：《2021开门红》研发导师，拥有20年金融行业经验，去年开门红项目共49站，项目天数超100天！（听过老师的分享，气场豪迈，专业够硬，是个大牛！大小行皆可！鉴证完毕）
2.李俊老师：《2021开门红》研发导师，清华大学EMBA，有着16年银行营销实战经验，服务超过100家银行（激情满满！被誉为培训界的黄渤呢！本人更专注农商行方面哦）
3.张莉老师：《2021开门红》研发导师，20年金融行业从业经验，11年银行培训经验，5年银行驻点咨询经验（女强人一枚！声音还好听咩！擅长内训！）
4.植全国老师：《2021开门红》研发导师，
银行开门红实战专家，16年金融行业从业经验，去年开门红项目近百天（老师军家大院出身哟，严谨负责的样子不要太迷人！推荐农商行！）
5.杨灵艳老师：12年银行营销咨询管理经验，擅长开门红、整村授信场景营销，服务超过40多家银行，共进行过100多家银行营销项目（上海建行支行长出身，极有主见！老师气质好好哟！请想象一下韩剧中的大女主形象！）
6.姜韦羽老师：多家国有行长期咨询顾问，10年金融行业培训经验，授课累计超过10000小时，累计学员50000人以上（智慧与美貌并存，外在与内在兼修的小姐姐！颜值那么高还那么有实力，我嫉妒了！推荐大行！）
7.赵振华老师：山东财经大学经济学学士，某农商行高管，10多年银行从业经验，曾专管零售信贷条线，服务超过50家银行客户（见过本人，很幽默，青年才俊阿，有缺男朋友的嘛嘿嘿！并且有原则，hold不住的课咱就不接！推荐农商行！）
8.张磊老师：银行创新营销项目设计、授课、咨询和辅导专家，10年银行培训、咨询经验，专注银行大零售条线营销（温文尔雅，建议大行！返聘率超高的老师之一，别问我是怎么知道的！问就是没档期了哭唧唧！）
9.许红老师：18年教育培训工作经验，擅长开门红场景打造和营销，服务超过50家银行，辅导学员人数超10000余名（这是一个神秘的小姐姐，咨询公司出身，没见过本人，主要忙于全国各地的项目，和存在于同事们的口耳相传中）
10.李海龙老师：14年营销实战经验，服务超过30家银行，年课时超过150天，主导开门红专项营销项目近百期（机构出身，最擅长讲对公，推荐农商行！）
11.孟德凯老师：教育部国培计划特聘讲师，20多年银行营销管理实战经验，主导开门红、专项营销项目近百期（大咖级导师！适合中小行、管理、内训！一个有情怀的培训师，“手持话筒，心存敬畏”是他的座右铭！有实力有情怀，坚守讲台，对学员认真负责到底欧耶！）
12.万海勇老师：近20年以上的销售与管理经验，10余年的银行培训咨询经验，服务银行超过50家（这是我入行之后，记住的第一个老师，对公、商业谈判，就他了！）
目前各位讲师项目档期竞争激烈，公开课时间段剩余档期已经不多，机构朋友们要抓紧时间抢先预订讲师们的档期了哟！

③ 2021年银行开门红公开课怎么做

答。

2021年的公开课可以做多种创新。比如开课城市选择上，可以设置多种路线，比版内如红色路线（有红色历权史和重大历史意义的革命城市）、普惠路线（普惠金融、小微金融优秀经验较多的银行所在城市）、科技路线（金融科技实力雄厚、科技助力金融发展的代表城市），同时考虑交通等关键因素、结合常规主要城市和红色路线城市，设定了三大组合模式“1x1模式、1+1模式、1合1模式”，匹配多样培训需求。

2021年开门红公开容课要打破传统单一授课模式，可以设计课程讲授的常规学习形式、党课主题培训的党性学习形式、红色圣地游学的参访学习形式以及多场景、多形式的体验学习形式，打造前所未有的开门红公开课学习模式。

最后要进行全面的VI设计，比如入场区、培训区、桌面的全新布置，将开门红元素与党建元素深入结合，多方位融入公开课中，增强VI体验感。

④ 银行做哪些活动可以吸引客户

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

⑤ 有关银行开门红的方案

唉，你也有开门红啊

开门红，开门红，
哪里都有开门红，每年都有开门红，
你红我红他也红，银行郁闷小员工
oh，yeah

横批，任务压死人

⑥ 银行网点采取什么措施应对一季度开门红营销活动

主要分三部分就OK了
一、去年的主要成绩，突出去年开门红对全年的影响。
二、今年的目标和具体营销措施
三、激励保障措施，怎么样保证各项工作和活动的有效开展

⑦ 如何让银行的开门红活动更好的宣传出去

需要在银行开门红活动做宣传的话，可能现在在网络上的宣传会比较有作用，比如说可以做一些红包奖励。

⑧ 银行的营销人员应如何提高营销的技巧,与客人如何沟通

最起码一点——对业务较精通。
其实技巧也是慢慢锻炼和培养的，业务精通后，了解客回户的答实际需求，客户也是为了赚钱嘛，要让客户了解你这个银行产品对客户有什么好处，方能打开客户的心扉。
其余的就是做人了，这个要多学习老员工啦。