沃尔沃截胡营销案例

① 在袁小林看来，沃尔沃会通过怎么样的动作和营销方式来把握新一轮的市场需求

在袁小林看来，中国发展所带来的生活水平的提升，是豪华汽车最大的机遇。2010年时，中国中产阶级大概有2000万~3000万；2015年，达到1.09亿，超越美国（9200万），位列全球第一。2017 年达3.85亿，如今有数据显示已经超过4亿。是五年前的四倍多，十年前的十多倍。
而纵观沃尔沃过去10年的成果，也说明沃尔沃在面对变化的市场可以取得稳定的成果。同时，沃尔沃还能以前瞻性的眼光，抓住汽车行业的趋势性东西，比如电气化、官方直售、成立了自己的融资租赁中心等等。所以作为一家企业，核心是要做好体系，遵循商业逻辑并拥抱变革。

② 钦培吉是如何看待沃尔沃汽车的销售和运营模式

在中国市场，沃尔沃汽车是第一家开启官方直售模式的豪华品牌。沃尔沃的直售完全依托于经销商体系，是在真正为用户提供优质购车服务的基础上，实现各方的共赢。

③ 哪些营销战略能够让沃尔沃保持高端产品的定位

领域一：营销工具
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。
高规格车展与独立品牌营销活动并举
沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。
除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。
广告策略体现品牌资产管理思路
沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。
赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开
几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。
沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。
在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事，让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。
领域二：树立数字营销领先地位
如今，汽车行业的最大变革并非发生于汽车制造商自身，而是在消费者的家中——全球绝大多数消费者已习惯于网络购物。购车者已不仅是从一家经销店转到另一家经销店，而是从一个网站浏览到另一个网站。因此，数字营销领导力的提升则成为“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略第一阶段的工作重点，并确立了三大关键组成要素。
电子商务
沃尔沃汽车集团将在全球范围内逐步启动在线销售，其目的不是取代现有经销商网络，而是经销商实体店的有力补充。沃尔沃汽车集团与经销商网络在工具开发方面展开密切合作，以保持品牌的人性化风格，这一点对于汽车购买、交付及维修有着重要意义。今年9月，沃尔沃汽车就已在电子商务领域迈出成功一步，即在电子商务平台发售的1，927辆全新沃尔沃XC90限量版车型在48小时之内便销售一空，这一成绩进一步增强了其在数字营销领域扩大投入的决心。
行业领先的个性化定制服务
当今汽车行业普遍主张“打造属于自己的汽车”的个性化购车概念。但沃尔沃汽车集团并没有跟风效仿，而是推出一种在线的“设计师之选”购车配置系统。消费者可通过该系统将自己的需求和预算转化成为自己量身打造的“专属座驾”。当在系统中确认车型后，消费者可欣赏到一段视频短片，模拟展示出这款“专属座驾”行驶时的各种动态效果。该系统旨在为消费者带来简单、炫酷、有趣而又尊贵的在线购车体验。
行业领先的官方网站
全新沃尔沃汽车官方网站不再只是单纯的信息来源，而是将打造一种全新的品牌体验。网站上的每一个页面和每一条信息都将以沃尔沃的独特方式呈现在公众眼前，更直观地展现沃尔沃汽车的品牌形象。
领域三：经销商网络
沃尔沃汽车集团认为，每家沃尔沃经销商本身就是一个品牌中心。正因如此，沃尔沃汽车集团已着手实施以下举措：
所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计、外观和氛围。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格；现有经销商将按统一的标准进行升级，注重展现与众不同的小细节。这不仅展现了沃尔沃品牌的北欧风格，也体现了沃尔沃汽车的产品特质及客户价值。沃尔沃汽车中国区自2013年便已启动沃尔沃全新零售体验标准（Volvo Retail Experience），为消费者提供与众不同的北欧豪华体验，以及更为尊贵的服务享受。
沃尔沃汽车集团从细节着手，打造与众不同，凸显北欧幸福观和瑞典传承。例如用瑞典生产的玻璃杯为客户呈上饮料，伴以具有鲜明北欧特色的精选音乐和展厅空气氛围，在等待、休息区提供瑞典美食；所有经销商店的工作人员将接受培训，熟悉全新服务流程和标准。
领域四：服务
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中最后一部分为“沃尔沃私人专属服务”，沃尔沃汽车集团将为每一位客户提供这项服务。向客户交付新车时，经销商将为客户介绍“沃尔沃私人专属服务”，在车辆的保有期内，客户及其爱车都将享受到这项服务。
目前，沃尔沃汽车集团已展开一系列大规模的培训和发展培养项目。其中一些国家已经试点实施了“沃尔沃私人专属服务”，这些市场的客户满意度也相应得到显著提升。

④ 钦培吉是如何看待沃尔沃的销售和运营模式

钦培吉在交流中多次谈到,沃尔沃在模式选择上进行了很多研究,不但做自己直售团队的尝试,也在努力

⑤ 红旗后来居上，领克、WEY被截胡，国产高端品牌真的要靠时间熬

在过去几年，也就是自主品牌整体销量大涨，全行业躺着赚钱的时间段，很多中国自主品牌都急不可耐的想要获得更多与合资品牌掰掰手腕的机会，但是碍于自有品牌本身的层级在国内市场已经固化，没有全面提升的空间，于是便产生了一些在自主品牌基础上推出来的高端品牌，目前在国内比较有名的就是领克和WEY，12月份领克总销量为1.08万辆；WEY品牌12月份的销量为9394辆。其实如果单从单月销量来看，尽管这两个品牌都是所谓的自主高端品牌，但是销量水平的确一般，毕竟这两个品牌的产品价格集中聚集在12万—18万区间，至少在价格方面并不“高端”，万台左右的月销量，显然表现一般。

因此，红旗品牌至少在2019年是一个奇迹，它用一系列令人眼花缭乱的动作，将红旗的品牌潜力发掘出来，随着更多产品的引入，很多消费者无处安放的情怀找到了寄托。而这种属性，是领克和WEY所不具备的，而这一系列的变化，似乎也在印证一种观点，任何一个豪华品牌或者高端品牌的养成，时间属性一定是其中非常重要的环节，没有大几十年的时间底蕴，不足以谈高端、谈豪华。所以现在看来，红旗截胡领克、WEY似乎已经成为现实，未来的竞争中，红旗或许将持续领先。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑥ 惨遭加拿大富豪“截胡”，但吉利错失阿斯顿·马丁并不一定是坏事

文/Kris

沸沸扬扬了近两个月后，拥有107年历史的英国老牌豪华车品牌阿斯顿·马丁的股份收购一事正式告一段落。

根据阿斯顿·马丁在官方的声明中表示，以加拿大富翁劳伦斯·斯特罗尔（LawrenceStroll）为首的财团将以1.82亿英镑（约合人民币16.67亿元）收购其16.7%的股份。而劳伦斯·斯特罗尔所击败的竞争对手正是来自中国的吉利汽车。

另外需要注意的是，阿斯顿·马丁作为一个超豪华品牌并不拥有巨大的盈利能力，还需要投入大量的研发经费，经常入不敷出。在笔者看来，吉利入股阿斯顿·马丁未果并不是一件坏事，也大可不必担心旗下高端品牌空白的问题，毕竟等着“卖身”的高端品牌远不止阿斯顿·马丁一家。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑦ 口碑非常好的沃尔沃，为什么销量却特别的一般

吉利独立品牌，这两年的国家的发展是一种异常迅速。特别是在产品的布局和品牌营销。它不仅在行业中，它在市场上被收获。 Walvo在沃尔沃落在沃尔沃，这给了Gli，有很多技术支持，并不是那么好。

吉利赶紧，为什么Walvo销售？

从市场沃尔沃的销售业绩来看，11月在中国销售了9,076辆。 1月至11月，中国累计销售额达到80,759。虽然据说根据制造商的宣布，沃尔沃的销售额疲软。然而，随着整个奢侈品牌市场的增长率，显然有点慢。那么，为什么Valvo出售为什么奢侈品牌卖凄凉？

1品牌不足：

对于这种理想的北欧贵族，我们的家庭本地很舒适，以18亿美元。收购后，市场表现确实有所改善。但是，在国内消费者中，甚至沃尔沃如何生产产品，如何说出表现，就是有任何皮肤。一方面，沃尔沃在市场的品牌形象中是不利的。此外，它也被独立品牌吉利收购，所以它自然会面临不足的品牌。我会回来，在我们的中国人的消费者中，我不得不说一个奢侈品牌，它有点仅被BBA认可。

这可能是沃尔沃在市场上表现不令人满意的原因。当然，最近，沃尔沃S90L列出，可以看出市场上有诚意。但是，有很多问题，沃尔沃必须仍然面对它。

⑧ 请你说说吉利收购沃尔沃对品牌营销起到哪些作用

肯定起到了一定的作用，因为沃尔沃一个豪华品牌对他们营销的话肯定是。会有一个说法的。就算他的技术跟沃尔沃没有什么关系，但是他可以拿沃尔沃来吹嘘自己。

⑨ 吉利收购沃尔沃从市场营销角度分析他的利与弊

这个说三天都说不完。最显著的效果就是提升了品牌价值和品牌知名度，还有就是能够获得国际一流汽车的生产和管理技术。弊端是，降低了沃尔沃的品牌价值。