① 求一个洗发水的营销方案。
洗发水属于时尚类短期促销品，一般消费者对这种产品的某单一品牌钟情度较低，而且使用期较短，经常购买更换，在这类产品的选择上也是喜欢尝试新鲜的产品。洗发水产品的价格大致也不会相差太多。也就是任何洗发水品牌的潜在顾客群体都是无限的。只要宣传好，认知度强就好。
先看洗发水的品牌实力
1、广告。如果企业资金雄厚，当然是充满惊喜类的广告推广啦。。还要有当今深受广大青年喜欢的大明星助阵。。在电视台收拾率最高黄金频道滚动播出，公交车车体广告，车内移动电视。卖场，车站立体广告牌。
2、派送，如果产品够好，在各大高等院校，选择有代表性的居民楼。商场。等地派送免费试用。
3、卖场布置，在大型超市里，选用最好的展台，布置为产品代表颜色系，播放产品宣传片，同时做促销活动，买一瓶洗发水。送一把精美木梳或毛巾，或是送护发素的试用小样装。
4、大型路展。地点选在大型商业街，请主持人，和一些演员，及临时促销员（人要有气质尤其是头发够漂亮，穿带有商标的服装，服装一定要同意时尚），主持人主持介绍产品品牌，和新产品的优点，代领过路的观众做一些活动或是小游戏，比如答对问题可以获得小样组合一套，或是现场为路人洗发，验证洗发产品的品质，并送洗护大礼包。。演员可在休息时表演歌曲，或小提琴演奏，等等此时临时促销元可为路过观众派发免费使用装。。现场购买可获得8折的优惠（并有礼品）。。。
5、就是爱心和功德类的，就是顾客每购买一瓶本品牌洗发水，本品牌将捐给希望工程0.1元。。
偶不是啥专业的，刚参毕业不长时间，，嘿嘿别见笑啊。。
② 沙宣洗发露的营销策略
这个首先要说沙宣的定位的。沙宣定位 是专业、高端
所以价格上 就注定了比其内他同类产品价格高。
其产容品本身的定位也是属于为哪些专业机构或者专注自己头发的消费者。
因此其渠道 通常主推的是哪些专业店铺包括专门的美发用品店、美容美发店为主，辅以商超
由于其定位决定了 在促销方面的方向主要是宣传体现其专业的形象，对价格方面的促销则很少
③ 求一份关于潘婷洗发水的广告策划文案
是飘柔！！！！！
曾恺玹啊！！ 也会被人翻译成曾凯祺！
演杰伦的电影《不能说的秘密》里面的晴依而红的！！
后来还拍过杰伦的《我不配》！！
④ 如何制作洗发水营销渠道策略
1、零售渠道
经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。
2、分销渠道
趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。
面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。
主要销售手段
洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。
1、广告手段：
包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点：
（1）传统电视广告大战日益激烈（2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多元化
然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。
随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据白马户外广告公司对中国2700 个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的传播媒体。另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。
（3）整合营销传播兴起
媒体组合发布比单一媒体发布更为有效，它能在最短时间内，最大限度地提升品牌知名度，从而取得理想的广告效果。信息和传播的革命促使交易方式的改变。在不远的将来，在任何一个地方，人们能进入互联网和公司网页审看报价和订购商品，由于这些数据库的技术优势，公司能更多地进行直接营销并减少对批发商和零售中间机构的依赖。宝洁公司在这样变革中反应较快，除推出潘婷、沙宣、海飞丝网站外，还与嘉实公司参股合作，推出一档“影视新干线”节目，以期垄断未来媒体优势。
2、公关手段
与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。
3、促销手段
消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。
4、价格手段
随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其打破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。1999年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价 30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。
5、服务手段
宝洁公司推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过600ml，即可报名参加。俱乐部为俱乐部成员提供新品和促销信息、派发会刊、邀请聚会、听取意见等。俱乐部式营销优势在于：1、锁定已有顾客群。利用具有人情味和亲和力的活动增加消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性。2、拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需求动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。
⑤ 洗发水网络营销解决方案怎么做
洗发水网络营销解决方案
洗发水线上营销的渠道和方法各有不同，针对自身品牌的特点和定位选择合适的线上营销方法。
具体洗发水网络营销的技巧如下：
1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新：及时更新你的产品，尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你。如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到下面去，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢?而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品相关联的求购信息，与求购商及时联系。商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的，总有人会与你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、与客户在网上交谈，一定要保持文明用语，保持企业形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。
⑥ 飘柔洗发水网络营销策划书
打酱油的人拉，回复下赚取积分
⑦ 洗发水广告策划案怎么写
我只能给你提供这方面的格式，其他的你还要根据你们公司的一些情况进行市场调查 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
⑧ 洗发水的品牌策划怎么做
对于洗涤品牌来说，要想快速的策划出自己的亮点，那么就需要与营销策划公司合作，这样才能根据洗涤企业的具体情况进行策划。不过很多企业喜欢借助“炒作”来提高知名度，对于洗涤品牌来说这也不失为一种好方法，但是需要把握一个度。下面我们来看一下策划出洗涤品牌的亮点需要怎么做吧!
1、这种对洗涤品牌策划宣传的“炒作”需把控好火候。
一个成功的炒作案例，往往是知名度与美誉度的协同关系。企业的炒作火候出现把控不到位的情况，往往是知名度和美誉度的把控出现了偏差。这种火候不够的情 况多分为两种，即企业过于追求知名度，将话题做得很大，但美誉度却收到了损害，炒作保量不保质。另外就是企业过于拘泥于美誉度的维护，而炒作话题的刺激度 不够，使得炒作呈现保质不保量。
2、有效把控“炒作”火候应该遵循三大原则：
尽量借助正面的热点话题炒作。很多企业在针对美誉度进行炒作的时候，由于概念缺乏特色、炒作影响力不够大、受众审美疲劳等等因素，很多炒作活动都会流于平庸。
炒作角度往往决定了整个炒作活动方向，也影响了炒作的成败。按照好事不出门，坏事传千里的常规传播法则，富有成效的炒作必定首先是另辟蹊径的斜路，也就 是我们常说的不走寻常路。按照常规的炒作思路，一个话题需要正反两方的不断争辩才能把话题炒热。但有些企业为了将话题炒作为社会热点，吸引新闻媒体的报 道，就去盲目挑衅公众的道德标准和固有价值观，这样一来美誉度也会随之下降，出现四面楚歌的情况。
3、建立实时监控和快速响应机制很必要。
炒作是企业整合营销传播的半可控行为，一方面企业虽然可以控制炒作的内容，但是并不能完全控制消费者对信息的理解，在局部炒作中就很有可能出现传播误 差。而另一方面，作为一种低成本的营销传播方式，将局部话题上升为社会话题，必将要借助大众主流媒体的力量，但是一般情况下，媒体的把关人角色使得企业也 不能控制信息的取向。同时，这也意味着企业的炒作行为结束并不是整个信息传播的终点。
有效信息最终流向了哪里?动向是否与原始的传播初 衷背道而驰?一般快速的响应基本有两种手段，要么是快刀斩乱麻，迅速切断与不利消息的联系，但这适用于不利于那些已经病入膏肓的情况;要么是因势利导，将话题的指向朝着利于自己的方向发展，扑灭即将爆发隐患的苗头。但说到底，炒作火候的把控，最终目的是要能够实现知名度与美誉度的齐头并进。企业要从前期策略方向的制定和后期的监控有机结合起来，这样才能实现预期的炒作目的。
“炒作”虽然是一个提升洗涤品牌知名度比较快的一种方式，但是若不能把握一个“度”还是谨慎使用为好，否则会为洗涤品牌带来很多的负面影响。若是采用这种方式也要及时的跟踪、了解，适当的调整营销策略，这样效果会更好。
⑨ 洗发水的市场营销策划书
洗发水的市场营销策划书
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我只能给你提供这方面的格式，其他的你还要根据你们公司的一些情况进行市场调查
市场营销策划书的内容， 格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。
7.
预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.
风险控制：风险来源与控制方法。
⑩ 销售洗发水的话术有哪些
不论选择什么样的洗发水，首先应该记住的是，不要每天都用洗发水，这会洗掉头发本身的油脂，使头发和头皮干燥。其次，应该隔一天用一次洗发水；如果头发已经干燥受损或者是卷曲的，应该选择一种有滋润作用的洗发水，含天然油脂如鳄梨油的产品对理顺乱发很有效果，也可以使用含有人工合成润滑成分的洗发水；如果头发始终闪闪发光如打了发蜡，应该选择专供油性发质使用的洗发水，或者含有茶树油的洗发水。不要使用含有酒精和含有碱性的洗发水，虽然可以有效去除油脂，但它也会损伤头发并且使头皮干燥。如果是干性发质，一般要选用滋养性的洗发水外，也可以选择护发素或发膜的使用，使秀发得到更多的滋润，也可以定期做头发护理。
另外，浓度并不能成为衡量洗发水质量好坏的唯一标准，并不是越浓的洗发水就越好，稀一点的就不好。无论新牌子还是老牌子，最好选择自己洗着舒服顺爽，又感觉不伤发质为宜。
按成分选择，中药组方调养头皮，效果显著。
看成分选择：中药组方产品，比如含有皮哨子、侧柏叶、苦参、何首乌等等中药成分，能够调养头皮，恢复头皮生态环境平衡的产品，能够预防头油、头痒、头屑多等问题。
干性头发：在洗发水的选择上应注重其是否具有保湿滋润作用，这样，你的秀发才能像皮肤一样深呼吸。
油性头发：控油爽发型的洗发水，让油性头发长时间保持干爽和舒适。
脆弱发质：最好选用含营养成分的洗发水来护理。
正常发丝：等头皮和发丝都已经自然冷却后，选择适合自己发质的洗发水和护发素，用接近头皮温度的清水，彻底清洁。
洗发水一定要选用针对性的，因为每个人的发质不相同，头发的状态也不一样，所以用的洗发水也不一样。 基本分类：
1、温和的洗发水，适合于普通的发质；
2、强力滋润型的洗发水，适合头发特别干燥、细幼的发质；
3、针对受损性的洗发水，比如是针对长期染、烫所造成头发的伤害，是护理性的洗发水；
4、去头屑的的洗发水，含有特有的抑制和去头屑的成分；
5、深层洁净洗发水，可以深入头发彻底清洁在头发的化学残渍，使头发恢复以前的状态；
6、二合一的洗发水，可以将洗发护发两者合一，一次完成。
二合一洗发水缺点：二合一洗发水没有洗发水和护发素分开的好。二合一洗发水从清洁上来说可能比较好；但从护发上来说，刚洗完头发还觉得比较顺，可是后来就比较干。