㈠ 市场营销总监年度工作计划
个人认为主要分三部分。
第一部分就是对未来大环境的分析预测。
第二部分就是对去年工作的总结，由去年的数据，结合今年的大势推算出今年可完成的数量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。
㈡ 假如当了销售经理后怎样开展，开拓下一步的工作计划
工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制订好工作计划须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式 ▲标题 1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。 2、计划单位名称，要用规范的称呼。 3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、计划内容要标明计划所针对的问题。 5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2、工作目标、任务和要求（做什么）。 这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作计划四大要素 1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量globrand.com与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。 4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。 工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则： 1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。 2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。 3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。 4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。 编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼” 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 怎样保证工作计划得到有效的执行？ 工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
㈢ 销售部月工作总结和计划报告怎么写
销售工作计划 2010 年销售工作计划(销售维护) 年销售工作计划(销售维护) 第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与 服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动 增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作 机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动 力. 3. 保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程 中,努力开拓网络潜能,增加产品销量,达到网络优化,扩张与品牌提升, 销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合 与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品 牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系. 经销商(办事处) 第二部分 经销商(办事处)销售政策 (一)产品与销售服务支持 (1) 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利 润空间. (2) 协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装 供料项目相关现场演示,推介,服务等) . (3) 合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需 求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的. (二)形象店建设(略) (三)宣传,促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造. (四)广告支持 全年回款总额(万元) 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次. (五)人员及培训支持 公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根 据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持…… 第三部分 (一) 销售部管理文件 组织构架与编制 1. 组织构架 公司 销售部 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 全国区域市场 2. 编制:共 5 人,其中部门经理 1 人,销售主管 4 人. (二) 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责: (1) 按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规 划. (2) 接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵 活出击. (3) 对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经 营目标的完成. (4) 科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最 大化. (5) 加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力 与战斗力. (6) 做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工 作效率. 2. 销售部主管职责 (1) 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. (2) 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. (3) 负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作. (4) 负责对区域内经销商团队专业培训工作. (5) 完成部门经理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵纪守法,遵守公司各项规章制度. (2) 维护公司利益与企业形象. (3) 出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作. (4) 差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升 方案进行督导与服务. (5) 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策. (6) 出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职. 主要内容有:A,辖内动态与预测 B,须立即解决的各种问题. (7) 出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》 ,在报告未呈交 部门经理前,部门经理不予审核费用报销. (8) 新客户的开发须填写《客户档案》 ,呈交部门经理进行评估,待批准后方 可签约启动. (9) 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作 (以上 须文字批准为准) (10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 奖惩制度 (1) 奖励 A, 业绩奖励 a, 年终奖(单位:万元) 奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+(全年货款回笼额-30)*3% 30 *2% +(全年货款回笼额-30)*3% 0
㈣ 请问销售经理的工作计划怎么写比较好
销售经理内容肯定不仅仅包含自己的工作计划目标，部门的也要做到考虑~
㈤ 销售工作计划怎么写
1．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容：
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
范
文
××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：××万美元以上；
（二）每一员工／每月：××美元以上；
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
1．分发、寄送相关杂志；
2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
3．安装各地区协作店的招牌；
4．分发商标给市内各协作店；
5．协作商店之间的销售竞争；
6．分发广告宣传单；
7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会；
9．增设年轻人专柜；
10．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。
㈥ 我是一名保险公司的新的营销部经理现需要一份5.6月份的工作计划，麻烦各位兄弟姐妹们帮帮忙，谢谢！
采取什么措施发展团队
对于发展团队，也是现在市场很认可，同时也是相当值钱的发展版模式。所以，能够带权好一个团队，还是蛮不容易的。在这方面我个人认为
（一）具备学习的功能。
（二）团队成员要能够熔为一体，表现在外部就是团结一致。
（三）每个人有缺点，但让每个人发挥其特长，这是团队长需要做的工作。
（四）资源优化，使团队成为绩优团队，在世人面前有说服力和战斗力。
㈦ 如何做好销售主管工作计划
主管除了业务以外，还涉及到管理。我就单讲我专业范围内的一个：差旅成本。
一般来说企业都会遇到以下几个问题：具体的机票钱酒店钱如何降下来；员工违反规定的行为如何去规避；领导和财务如何能更好地掌握公司的出差成本核算和管理；
但是总的来说，大部分公司都是把注意力集中在第一项，即是花很大的力气去和航司或者差旅管理公司谈判如何能够获得更低的价格。
低价对公司来说是好事，因为很直观，但是对于航司来说肯定不是好事，因为它的利润降低了，而降低利润意味着在其他地方的服务质量也会同步下降，航司不是傻的，肯定不会做过分让利的事情，只是这些下降的服务质量一般会分摊在每一个乘机人身上，公司普遍还感受不到，但长远来看，对双方都没有好结果，只会跟现在中国满大街低价吆喝的街市一样。
而且企业的成本真的只能通过降价实现吗？之前航司的人分享过一个企业的案例，为了不要显得太假，航司连人家HR的名字照片都发上来了，应该是真实案例。
具体的数字不太方便透露，大意就是通过与差旅管理公司联手，制定严格的政策管控，让员工无法通过漏洞越级享受不该有的差旅服务，例如无法定中午的贵价航班、以及四级员工不能享受一级员工的出差待遇等等。最终总成本下降了10%，再结合航司的大客户协议，最终整体下降了20%。在这种情况下，带来的结局才是双赢的。
以上内容题主可以参考一下。
㈧ 销售经理如何写工作计划
目标明确,充分的市场调研,详细的计划,执行,修改\完善,监督
㈨ 销售总经理的月计划跟目标
人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的，人生的目标时而变动，同样人生的规划也是要变动的，不断调整和变化发展的。一般就有近期，中期，长期，远期计划。
例如：爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学，立即为自己拟订了一份人生策划，内容如下：
“我用四年的时间学习数学和物理，我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授，我将选择理论性学科”。
“我制定计划的理由：1 喜欢抽象思维和数学思维，缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望，它激励我作出类似的决定，以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外，科学工作很有独立性，这和适合我意。”
他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”，使每一项都更切合达到目标的需要。比如，他不得不放弃数学而专攻物理，这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。
爱因斯坦的人生策划：惊人的思维优势、具有创造性的生命、
独立的个性：生性孤僻，自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由，使他提前不如个体时代。
好奇心：也可以说是想象力，句有强烈的好奇心，惊人的想象力，他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论，想象一个人跟着光线跑并抓住它，大胆的想象，导致他的狭隘相对论的发现。
迷恋自然现象；善于手脑结合；喜欢音乐；阅读理论类的书，他梦想着具有神奇的个性；爱好哲学，他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体，更强化了他.
人生规划与我的《人生核心目标》联系起来，如何的实现我的人生核心目标，分为几个步骤，这么浩大的工程不是一天就可以实现的，也许要很多年的，做好心理准备的，打一个持久战，人生不是一天就过完了，每天都要努力来实施计划，更接近目标。
人生的规划与时代的步伐相结合的，不是闭门造车，离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的，不关注现实，就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。
人生的规划不能离开对自己的客观分析，如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析，不是人人都可以成为科学家的，并不是所有的东西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是为所欲为的。
很真实的分析自己，这是你自由控制发展自己的前提，这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣，有的放矢运用自如，知道那里是你的界限，可以云游四海。
很少人在意这些东西，大都是自由放任，到那里就是那里，无所谓。其实他有所谓也没有办法，从没有去实践运用，如果很认真的做了，逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。
指导理论：
1、目标重要性：
一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么，并且有可行的计划，有力的实施，他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标就会懒惰。
一个人无论有多大的年龄，他真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过是在绕圈子而已。
无论在工作，学习，生活，人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标，没有阻碍我的大目标的实现，其他的就是可以理解和宽容的。
“有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。
你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标，无法用一生的目标去鞭笞自己，结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。
“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标人，只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼
1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。
步骤包括； 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人，团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识，行动计划，实现的日期。27年后，又做了调查，发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。
用卓越的商业理念经营你的一生，一个成功的，判断准确的策划，可以令人一生充满幸福，战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活，判定正确的人生航向，让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中，培养个性，策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。
3 目标定位：
成多大的事情，要有多大的打算。要成就什么样的事业，几要做什么样的打算和计划，如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划，不同的发展道路。
如果深入的学习技术，我会成为一个专家；在体育保健方面的学习研究，我会成为一个健康咨询专家；学习研究金融财务，会成为一个理财专家。
但是，本人开创一个巨大的商业领域，政治资本，成就具有历史影响力的人物，控制一个或多个不同领域的商业、政治，军事。本人绝不是一个小市民，小资产级，做事要有大将风范，大气魄和大手笔的作风，有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成，为了这个长期的目标，认真的对待。
如微软在发展战略上有上千个战略定位，就是为了适应环境的变化；软银集团的孙正义在开创商业道路的只初，也是有明确的商业定位的。
3、实施策略：
实现人生计划不一定是一步到位的，也许要走很多的弯路，古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。
然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的未来更显突出。
做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。
大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。
同时认识到我的一生要有一个全局，系统的运筹规划，考虑可能多的因素模式，重视整体优化的方法，人无远虑，比有近忧，看远，看透 ,才使事业逐步发展起来。
近期目标的实现，有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标，“中兴汉室”是远期目标，最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的对象分析，作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。
而本人如何的定位我的人生，如何的实现我的计划，有多少途径来实现我的计划，有没有明确的规划。
成什么样的事，就要有什么样的思想，要有什么样的道路。同时要认识到，人生的目标是不断发展变化的，一个系统控制的过程。
如：从微软的战略定位中可以看出，有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的，所以要联合或要切合实际，只有抓住的东西才是真实的，要以务实的态度去做事，但是不能没有想象和梦想，否则你走的不会太远，也不会有大的飞跃。
目标是行动的导航灯，是未来的现实。
确立目标是制定职业生涯规划的关键，是首要的内容。有效
的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，
全心致力于目标的实现。有了目标，便有了人生奋斗的方向。
明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。
技能点1 如何对个人的职业目标按时间
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出
目标选择时查看此技能。
技能描述
个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和
人生目标。
1．短期目标
通常是指时间在一至两年内的
目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚
的目标。其主要特征主要有：
(1)目标具备可操作性； ．
(2)明确规定具体的完成时间；
(3)对现实目标有把握；
(4)服从于中期目标；
(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接
受的；
(6)目标需要适应环境；
(7)目标要切合实际。
2．中期目标
一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有：
(1)通常与长期目标保持一致；
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；
(3)用明确的语言来定量说明；
(4)对目标实现的可能性做出评估；
(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；
(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。
3．长期目标
时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内
外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有：
(1)目标有可能实现，具有挑战性；
(2)对现实充满渴望；
(3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪；
(4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；
(5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；
(6)立志改造环境。
4．人生目标
是指整个人生的发展目标，时间长至4 0年左右。
一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的
目标开始的。
牢记要点
个人职业目标按时间可分为：
=>短期目标
=>中期目标
=>长期目标
=>人生目标
实用范例
下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年
制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有
很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标
和长期目标。
职务目标：2003年6月 为本公司物流经理
2004年6月 专业公司高级物流经理
2008年6月 跨国公司首席物流总监
成果目标：2003年6月 第三方物流项目正式启动
2004年6月 拥有自己的股份、期权公司
2008年6月 引进最先进国家物流项目，如美国、日本等
经济目标：2003年6月 年薪1 0万
2004年6月 年薪30万
2008年6月 年薪50万
实践练习
请您回答下列问题。
您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设
定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些
什么?
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技能点2 如何对个人的职业目标按性质
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按性质分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按性质进行分解以便明确地做出
目标选择时，查看此技能。
技能描述
个人职业目标按性质可以分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。
1．外职业生涯目标
主要是侧重于职业过程的外在标记。它主要包括：工作内容目标、
工作环境目标、经济收入目标、工作地点和职务目标等。其中职务目标
通常需要具体化，如总经理，即负责全面工作的管理人员，生产部经理
或营销部经理等部门经理则是负责管理一个部门的管理人员。经济目标
属于外职业生涯目标，比如计划每年的年薪为lO万元等。
2．内职业生涯目标
侧重于在职业生涯过程中的知识、经验的积累，观念、能力的提高
和内心感受。这些因素不是靠别人赐给您的，而是您通过努力自己获得
和掌握的。其主要包括：
(1)工作能力目标：如能够和上级领导无障碍沟通的能力，组织大型
公共关系活动的能力，组织结构设计的能力等。
(2)提高心理素质目标：心理素质目标主要包括能经受住挫折，经受
住成功，能够做到临危不惧、荣辱不惊。心理素质可以通过情绪智力的
培训加以提高。
(3)观念目标：观念主要是指对人对事的态度和价值观。观念目标
指自己在工作学习中逐步形成一种什么样的观念或态度。
(4)工作成果目标：是指发现和应用新的管理方法，创造新的业绩
等。工作成果本身属于外职业生涯目标，但在取得工作成果的过程中取
得的知识、经验等都属于内职业生涯目标，强调取得工作成果的内心的
收获和成就感。
外职业生涯目标和内职业生涯目标关系密切，内职业生涯目标的发
展带动外职业生涯目标发展，外职业生涯发展目标的实现可以促进内职
业生湃目标的实现。
牢记要点
个人职业目标按性质可以分为：
=>外职业生涯目标，包括：工作内容目标
........................工作环境目标
........................经济收入目标
........................工作地点和职务目标
=>内职业生涯目标，包括：工作能力目标
........................提高心理素质目标
........................观念目标和工作成果目标
下面这份职业目标是某公司营销部经理制定
的，请阅读：
职务目标：金牌营销总监
2002~2004年 公司营销总监
2004~2007年 行业争相追捧的职业经理人
2007~2008年 金牌营销总监
能力目标：能顺畅清晰地进行即兴演讲；
能冷静利落地解决突发事件；
能游刃有余地处理协调各方面的关系。
成果目标：能获得中国营销界的“金鼎奖”；能在国内权威营销类刊
物上发表自己的心得和见解。
经济目标：前三年年薪以30％的年增长率递增，到2008年达到年薪
30万。
点评：这份职业目标设定清晰，时间坐标也非常明确，内外职业目
标如经济目标、职务目标等都很具体明确。
实践练习
下面的目标为某公司部门经理设计的职业目标，请按性质对他们的
目标进行归类：
A．创造每年1 000万的利润：
B．具有同公司决策层无障碍沟通的能力；
c．年底前建立公司新的培训管理制度；
D．争取年底晋升为主管销售的副总；
E．年薪达到15万；
F．提高自己管理团队的能力；
G．进行心理学方面的学习，掌握基本知识；
H．三年内具备一个企业家的全面素质和能力；
I．出版一本关于介绍本公司企业文化方面的小册子；
J．掌握结构设计的能力。
其中：1．属于内职业目标的有————————————
......2．属于外职业目标的有————————————————
参考答案：
1． A、 C、 D、 E、 I。
R、 F、 G、 H、 J．
技能点3 如何对个人的各项目标进行组合
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施．目标组合
适用情景 当想对自己的各项职业目标进行组合以便明确地做出目
标选择和有效执行时，查看此技能。
技能描述
目标组合是处理不同目标之间相互关系的有效措施，目标组合主
要着眼于目标之间的因果和互补关系。各种各样的目标可以从时间上、
功能上和全方位上进行组合，其中全方位组合已超出了职业的范畴，
它涵盖了人生的全部活动。
1．进行时间上的组合
职业生涯目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况：
(1)并进组合，是指同时着手实现两个现行的工作目标或指建立和
实现与目前内容不相关的预备职业生涯目标。建立和实现本职工作以外
的目标是居安思危，具有长远眼光的表现，需要具备较强的时间管理能
力和学习上的毅力。
(2)连续组合，是指一个目标实现之后再去实现下一个。连续而有
序地实现各个目标。
2．进行功能上的组合
职业生涯目标在功能上可以产生因果关系和互补关系。
(1)因果关系组合：通常情况下，内职业生涯是原因，外职业生涯
是结果。比如能力目标的实现，将有利于职务目标的实现；职务目标的
实现，会带来经济收入的实现。因此，要想实现因果组合，就需要我们
不断更新知识，树立新观念，然后去实践，这样我们的实践能力就提高
了，职务提升，业绩突出，报酬也就会不断增加。 ’
(2)互补作用组合：就是把存在互补关系的目标进行组合。如一管
理人员希望成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书，这两个目标
之间存在着直接的互补作用，实际管理工作为MBA的学习提供实践的经
验和体会，而MBA学习又为实际的管理工作提供理论和方法。
3．全方位的组合
对目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展，
相互促进。这就要求我们在建立职业生涯目标时，应考虑自己在个人发
展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。
完美的职业生涯规划并不把生活中的其他内容排斥在外，而应在生
活中建立不同目标问的协调关系。
牢记要点
=>目标组合的方法有：
=>进行时间上的组合
=>进行功能上的组合
=>进行全方位的组合
实用范例
张华自大学毕业后去一家大型国企工作，他在2003年开始的时
候为自己制订了如下一系列职业目标：
职务目标：三年内做大型国企总经理助理，五年后成为一家商
学院的讲师并成立自己的企业，担任总经理。
能力目标：三年内精通电子、电器和网络技术。
了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术
的发展趋势，协助总经理领导并管理企业不断取得发展，成为行业内著
名的成功企业家。
成果目标：在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并
出版专著。
经济目标：三年后年薪达到5万元，五年后年薪达到8万元。
案例点评：从这份职业目标中可以看出，张某有全面发展的志向，
既想成为一位企业家又想成为一位优秀的管理方面的讲师，这是一个很
好的目标组合。因为当讲师是一个很好的总结思考的过程，当总经理是
一个实践的过程。能力目标、成果目标和经济目标比较协调统一。
实践练习
请您做下面的实践练习题。
假如您是一家公司的销售部门经理，您是如何认识自己工作中存在
的各种目标组合?并试举例说明。
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参考答案：
销售经理身上体现了两个职业：一是管理人员的职业，一是销售专
业人员的职业。做一名优秀的营销专家同时成为成功的管理人员，这两
个并不矛盾的职业目标可同时进行。
技能点4 如何制定个人的职业目标
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·目标制定
适用情景 当想制定个人的职业目标时，查看此技能。
技能描述
职业目标是个人职业规划的首要内容，是人生的指针。有了目标，
便有了人生奋斗的方向。职业生涯目标的制定包括人生目标、长期目标、
中期目标和短期目标的制定。
1．具体制定目标的步骤如下
(1)自我分析，主要是分析自己的专业、性格、气质和价值观等，
找出自己的特点；
(2)对自己所处的内外环境如社会发展趋势、经济文化环境等进行
分析，确定自己的位置；
(3)根据上面的分析结果，选定职业和职业生涯路线，确定朝哪一
个方向发展：
(4)确定职业目标，并把该目标详细地写出来。通常是先制定自己
的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分解，根据
个人的经历和所处的环境制定相应的中期目标和短期目标；
(5)制定相应的行动计划和落实措施。
2．个人长期职业目标和人生目标的制定
在大多数情况下，长期职业目标和人生目标比较粗，不具体，可能
随着企业内外部形势的变化而变化，所以在制定时宜以勾画轮廓为主。
具体的注意事项有：
(1)人生目标、长期目标要尽可能地远大，但不要求具体详细；
(2)能够配合工作环境的需求；
(3)在符合自己的价值观的基础上，与社会发展需求相适应；
(4)放眼未来，推测可能的职业进步。
3．短期目标和中期目标的制定
在选定了长期目标后，把其具体化、现实化、可操作化，就形成许
多的中期目标和短期目标。长期目标、中期目标和短期目标有机联系勃
形成了个人职业目标体系。
(1)短期目标必须清楚、明确、现实和可行：
如果您对短期内期望完成的事业，有清晰而完整的概念，那么这／1、
短期目标的制定就差不多完成了。
(2)每一短期目标设输出目标和能力目标；
(3)中期目标制定中有比较明确的时间和语言规定；
(4)中期目标应既有激励价值，又要现实可行。
4．在确定目标过程中应注意的问题
(1)目标要符合社会与组织的需要；
(2)目标要符合自身的特点，并使其建立在自身的优势之上：
(3)目标要高远但决不能好高骛远；
(4)目标幅度不宜过宽；
(5)注意长期目标和短期目标问的结合。
当然，在制定人生目标和长期目标时，要多考虑一些自身因素和社
会因素，而制定中期目标和短期目标时，则要更多地考虑组织因素。通
过制定个人的短期目标、中期目标和长期目标，就形成了完整的个人目
标体系的制定。
牢记要点
制定目标的步骤有：
=>自我分析
=>内外环境分析
=>选定职业和职业生涯路线
=>确定职业目标
=>制定相应的行动计划和落实措施
实用范例
研究生小A毕业于某高校的人力资源管理专业，面对就业竞争加剧和择业
难度不断加大的状况，他分析自身情况：因参加过三年工作，他已经拥有
丰富的工作经验；在读研期间，他又在某一人力资源咨询公司兼职，在丰
富了专业知识应用的同时，又极大地提高了自己的能力。