曲奇的营销策略

❶ 皇冠丹麦曲奇的DANISA皇冠曲奇 在中国投资工厂

2014年10月22日,全球知名的丹麦曲奇生产商——丹麦丹尼诗特色食品有限公司（Danish Speciality Foods ApS，以下简称“丹麦丹尼诗”）与山东省济南市济阳县政府正式签订投资协议，计划于当地设立公司并进行丹麦曲奇的投产。作为丹麦丹尼诗全球化策略中的重要一步，新公司位于济南市以北的济阳县济北工业园区内，并正式命名为“丹麦丹尼诗特色食品（山东）有限公司”（以下简称“丹麦丹尼诗山东”）。当天上午，济阳县政府、媒体等多名代表齐聚济北工业园，丹麦丹尼诗全球CEO——Erik Bresling作为丹麦丹尼诗代表来到现场，一同出席了签字仪式。

❷ 面子文化的营销策略有哪些

面子消费的10个基本特征：
1. 涉及人群广泛，天然的大众市场。
2. 受收入限制低，对价格不敏感。钱财事小，面子事大。
3. 购买者与使用者分离，重"看"不重"用"。
4. 团体送礼关心的是财务合法性(如可报销的发票)，而不关注价格。
5. 消费价值的中心是脸面和关系。
6. 对包装、文化寓意等高度关注。
7. 与节日或办事目标高度相关。
8. 地位决定挡次，差序关系形成不同的礼品消费挡次。
9. 中庸的观念和行为,易形成跟风的消费行为潮流。
10. 经久不衰,长期施报互动,来而不往非礼也。
面子文化的营销策略
策略1：开辟送礼市场
将产品与送礼挂钩，使一些产品的销售创造了高峰。
策略2：以个人化礼品突现尊贵体面或地位
署名礼品；定制特制礼品
策略3：用礼品包装争取更多的销售和利润。
普通日用消费品特制成礼品装，将商品变为礼品，如酒、糖果、保健品等。单一特殊包装，应对礼品细分市场的需求改包装，礼盒要好。如不同的数量、大小，感觉与外形， 心理定价而非成本定价,，相应的价格获利更大。由于品的心理价值大于实用价值，为产品的定价赢得了非常可观的空间，广告费、促销费用、渠道的空间都更大。综合礼品包装，如相关礼品捆绑。
策略4：开拓礼品大市场
与美国等相比，中国的礼品市场无论规模、销售额、还是礼品类别、种类款式等都偏小偏少，而中国的面子消费巨大，因而礼品制造及礼品公司大有发展空间。为发展商务客户关系，对公关礼品或商务赠品有很大的需求，从送年历到送时装、手表、各种卡、手机，甚至手提电脑、商务车；各种促销SP礼品，事件行销礼品；机构单位团购；
策略5：广告投放集中在节日
国际品牌"兰罐曲奇"多年来一直只在大节日(圣诞、元旦、春节、中秋)投放广告，国内"脑白金"的广告也集中在节日前后为主。
策略6：礼品市场是打假重点
由于面子消费中消费者者与使用者高度分离，购买者关注体面远胜过关心质量，所以假品牌假货容易生存泛滥，且失去消费者监督投诉之渠道，也因为如此，礼品市场中的打假更应列为政府市场监管之重点。

❸ 麦旋风为啥改名叫曲奇杯了

这是商家营销的一种策略

名字改一改生意就会好起来

❹ 功夫小熊是一个什么品牌

香港功夫小熊婴儿用品有限公司是一家为婴幼儿提供引领潮流，专业从事婴儿用品开发、设计、生产的制造商。厂区环境优美，配套完善，整洁有序，处处显现着现代化企业的精神风貌。企业集自主研发、生产、销售一体化运营。强大的品牌影响力及富有创造力的团队，独特的商品服务力和优秀的资本运营能力已成为企业的核心竞争力。 公司十分重视专业技术人才的引进和培养，先后从全国各地聘请了大量的行业技术精英和优秀的经营管理人才充实公司的各部门。秉承“成就客户、强大自己”的经营理念，实施“稳固一线、着力二线、挺进三线”的营销策略。

❺ 哪种饼干没油（饼干名称）

无论哪一类型的饼干，都是低筋面粉、糖、盐、油脂、小苏打以及其他食品添加剂制成，所不同的是，用的脂肪种类不同，有精炼植物油、棕榈油、黄油、人造黄油等；或者口味的不同，甜味、咸味、香葱味、芝麻味、草莓味、酸奶味、巧克力味等等；再有就是制作工艺的不同，有发酵好消化的苏打饼干、直接烤制的韧性饼干、重油重糖的曲奇饼干等等。以下是一些特定类型饼干的营养真相：
夹心饼干：香精、色素、反式脂肪酸的藏身之所
苏打饼干：好消化，升高血糖块，不适合糖尿病人，脂肪含量也不低
粗粮饼干：为了改善粗粮的口感，脂肪和糖的含量严重超标
薄脆饼干：丙烯酰胺严重超标，脂肪含量也高
威化饼干：能量密度和糖分高，饱腹感差
曲奇饼干：脂肪含量超标，而且多使用人造黄油
酥性饼干：脂肪含量和钠超标
韧性饼干：脂肪和糖含量相对较低，可是适当选择
营养强化饼干：额外添加的营养素有一定的好处，但是为了补充这些正常吃饭就能得到的营养素而吃饼干，性价比太低
压缩饼干：质地紧密，含水量低，耐饿，适合高强度
保健饼干：对于糖尿病人，即使是无糖饼干，也不能放开吃，因为饼干的原料就是精面粉，也不利于血糖控制；关于猴菇饼干能否养胃，可以参见博文《“猴菇养胃饼干”真的养胃吗？》，完全是一种营销策略。

❻ 丹麦黄冠曲奇和丹麦蓝冠曲奇的区别是什么

市场上太多的曲奇打著丹麦的名号，仿著丹麦蓝罐曲奇的包装忽悠消费者，其实，真正的丹麦蓝罐曲奇是丹麦产的，其它产地产的都和丹麦蓝罐曲奇无关。丹麦蓝罐曲奇吃起来更酥更香。

丹麦蓝罐曲奇是丹麦皇室御用的曲奇 而且是丹麦原装进口 可以从包装上看到丹麦国旗国旗可不是谁都能印的皇冠丹麦曲奇是印度尼西亚原装进口的曲奇 把丹麦放前放后的意义就不一样 皇冠的价格较低 但是他的利润很大 第一，低价的原料 用17%的牛油精以及奶油代替牛油 奶油中含有氢化植物油和反式脂肪酸第二 亚洲廉价的人工费 第三 没有关税 可是价格和丹麦蓝罐曲奇定的也没差多少~而蓝罐用的是新鲜的牛油 欧洲高额的人工费 17%的关税。再加上运费 但是皇冠比蓝罐还有个有点 他的保质期较长 而且生产日期可能好一些 但是我个人吃 皇冠有股塑料味。

近日，北京市石景山区法院审理了丹麦蓝罐曲奇起诉皇冠丹麦曲奇不正当竞争纠纷案件，一审判决被告尤益嘉公司（皇冠丹麦曲奇在华的总经销商）停止虚假宣传、登报消除影响并赔偿原告丹麦奇新蓝罐公司经济损失200万元及诉讼合理支出4万元。目前被告已提出上诉。

事实上，市场上名为“丹麦曲奇”的曲奇饼干数目颇多。

记者在电商天猫平台上输入丹麦曲奇，呈现出来的有数十个丹麦曲奇品牌，像丹麦蓝罐曲奇、皇冠丹麦曲奇、大润谷丹麦曲奇、深港丹麦式曲奇、达顿庄园丹麦风味曲奇、优尚优品丹麦曲奇、百草味丹麦风味曲奇等，除了丹麦蓝罐曲奇等极少数品牌产地为丹麦，其他的产地均不在丹麦，而是在中国或其他国家和地区。

消费者李女士向记者表示：“这么多丹麦曲奇真的让人云里雾里分不清楚，而且产地标注不是很明显，如果不仔细分辨，很可能就误以为这些就是产自丹麦的曲奇。”

为何这些产地非丹麦的曲奇品牌也要把自己命名为“丹麦曲奇”呢？

路胜贞向《国际金融报》记者表示，“丹麦是曲奇的故乡之一，乳酪和黄油都是有名和正宗的，加上丹麦这个国家精巧细腻、富足的国家形象都会带动其产品的品牌力，其实这就是国家品牌力的一种体现。就是因为这种背景，使得丹麦的曲奇产品很容易被消费者认可，这也是很多曲奇产品搭上顺风车的一个重要依托。”

中国食品产业研究员朱丹蓬则向记者表示，丹麦蓝罐曲奇是进入中国最早的丹麦品牌，有原产地优势、品牌优势及消费者认知优势，很多的曲奇都在鱼目混珠，而这对蓝罐曲奇的危害其实是比较大的。

这些命名为“XX丹麦曲奇”的品牌，甚至以“传统丹麦配方”、“丹麦传统烘培工艺”为宣传语的行为是否也构成了虚假宣传呢？

熊超向《国际金融报》记者分析，“不一定都涉及，因为有些品牌说自己是丹麦的配方、丹麦的风味，并没有说产地是丹麦，这个和皇冠丹麦曲奇产地不是丹麦但却以产地丹麦为宣传点的性质还是不一样的。”

实际上，市面上出现如此之多对消费者有一定误导性的丹麦曲奇，在某种程度上也说明了市场监管及管理部门的缺位。

熊超向记者表示，这么多丹麦曲奇，确实会对消费者有一定的误导性，也反映出了管理层面的问题。“在行政管理层面上还有广告监管上确实不应该出现一些误导性的东西。因为在法律上很难明确什么是虚假、什么是近似，条文是生硬的，但执法的人是应当有这种权限，从行政管理上多加一点力度，有这种相应的近似的或者有暧昧关系的称谓的话，应当让经营者、生产者提供相应的证据。”

业内人士指出，此次对皇冠丹麦曲奇在华的经销商尤益嘉（上海）食品商贸有限公司的判决，从法律法规的角度、产业规范性的角度、企业保护的角度和消费者保护的角度来看，都是有进步意义的。

针对皇冠丹麦曲奇的虚假宣传不正当竞争行为及在产地上的争议，记者致电尤益嘉（上海）商贸有限公司相关负责人，电话接通后，在记者表明身份后，该负责人直接挂断电话，截至发稿前，记者又多次致电该负责人，均被拒接。

❼ 品牌概念的概述

1、进行深入市场调查
1）了解消费者对品牌的心理需求。
品牌塑造首先要进行品牌的定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点？把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。
2）进行市场细分，凸现品牌个性。
这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要，因为市场上的同类产品很多，竞争非常激烈，有些企业已经具有很强的品牌优势，因此，进行市场细分，找出特定市场和品牌特色，使品牌凸现个性，是非常重要的。 2、从产品特点上寻找并保持一致
1）找准产品概念，满足消费者的欲望与需求。
确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”，产品概念就是能使头发更柔顺，而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。
2）不要急于求成，品牌塑造要有阶段性。
许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在消费者还没有接受产品概念时，或者对产品的功能还不是很了解时，就开始做品牌的推广，结果往往是消费者对广告一头雾水，不知道这个产品到底是干什么用的，结果企业的推广效果大打折扣。 3）注重品牌概念的塑造。
很多企业在成长期，往往是主推一个产品，忽视了对品牌的塑造，结果是消费者虽然对产品很认知，但对品牌没有概念，不知道这个品牌的个性和特点是什么，甚至不知道企业的名称，当企业推出新品时，又需要重新教育市场，花费大量推广费用。比如时下引起争论的“脑白金”，作为一个保健品，它给消费者的感觉是“礼品”，虽然表面看该产品比较成功，创造了不菲的销售业绩，可从长远来看，它却很难塑造成一个享有高美誉度和忠诚度的品牌，另外，你知道它是哪个公司的产品吗？
3、找好品牌定位
1）品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。
品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如，我们在提到很多知名品牌时，一下就能联想到该品牌的形象。
其实品牌的定位就是消费人群定位，比如：“鳄鱼”服装瞄准的是高收入阶层，“奔驰车”主要是针对高收入阶层，“大宝”化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了企业战略和营销策略。
（2）品牌定位要着眼于潜在市场。
不少企业在做产品和品牌定位时，往往看到的是市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况，所以品牌的成长性有限，无法发展壮大。
另外要注意产品和品牌概念的一致性，企业在经历了快速发展后，一般都会推出新品，进行多元化经营，比如海尔最初就是从做冰箱开始的，涉及家电的各个领域，这就更需要在进行品牌塑造时，找准品牌的概念和定位，保持一致性，使企业的品牌推广更迅速和有效。 4、营销费用的支持
1）品牌不是推销来的。
品牌是一个大的概念，不仅包括产品的功能和质量，还包括品牌概念和服务等许多要素，因此需要企业的很多努力，包括推力与拉力的结合运用，如果单靠推销，是无法使品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很难成功。
2）大胆的投入和周密的计划是分不开的。
许多企业都认为广告能够塑造一个品牌，其实是一种误解。因为品牌分几个阶段，从消费者开始认知到最后的忠诚，是有一个阶段和过程的，很多企业认为自己已经塑造成功了一个品牌，其实只是让消费者认知你而已，并没有在消费者心中形成美誉度和忠诚度，还不能算是个真正意义上的品牌。但是，品牌要形成忠诚度，大量的推广包括广告投入是必不可少的，关键是你的推广策略如何来配合你的品牌概念，用最少的投入换取最大的收益。
在进行品牌推广计划时，不少企业也有许多误区，其中最主要的就是认为品牌推广就是做广告，因此把品牌推广计划等同于产品广告计划，外包给广告公司，可是很多企业并没有找准产品概念和品牌概念，而一般的广告公司对产品概念和品牌概念的理解不是很准确，对营销的推广策略也不是很专业，因此导致广告效果不佳。
所以说，品牌的塑造一方面需要大量的投入，另外还需要制定周密的计划，确保在不同的阶段，达到不同的效果，包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。

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