包装营销案例

❶ 市场营销 案例分析

市场环境分析：
一、国际环境
1、今年东南亚各国的烟叶因虫害产量减少，而印度等发展中国家的香烟市场需求量有明显增长的势头，这说明烟草外销的市场环境良好；
2、西欧各国提高香烟进口税税率、日美等经营商声称对白沙公司的低价竞销策略进行抵制，主要体现在两个方面：一是出于对特种产业的限制提高关税是国际市场的一个普遍保护原则；二是日美竞价限制实际上是以打破白沙公司的竞争优势为目的。
3、许多国家已明令禁止在公共场所吸烟，这是出于对公众健康的保护目的。
二、国内环境方面：
1、家规定所有的卷烟包装盒上均须印上警告文字：吸烟有害健康，这是行业规则，每家企业均存在同样问题，这不影响白公司的烟草销售量；
2、今年本国吸烟人数的下降主要是因为烟民的健康意识的增强，即因为要健康而不得不放弃吸烟；
三、自身优势
1、白沙公司的卷烟生产能力与质量在同行企业中堪称一流，说明白沙公示在业内具有较强的竞争优势。
2、白沙公司科研人员已研制出一种可替代的“无害”型新香烟，这是烟草行业的一次革命，也是市场的一大亮点，同时可以打破许多国家因吸烟危害健康所作出的限制和突破烟民对于吸烟危害健康的恐惧心理。
四、不足之处
白沙公司的香烟包装质量不稳定，已遭到部分顾客的投诉。这属于包装质量问题，这是产品质量信誉的保证，需要及时地进行加强和处理。以便及时地挽回白沙公司的损失。
综上可见：
1、白沙公司在国外特别是在东南亚地区的市场竞争优势明显，而日美经营商国家对白沙公司的低价竞销策略的限制，以白沙公司的生产能力来说不是主要问题，同时白沙公司可以根据目前的优势进军高端市场。
2、白沙公司的“无害”烟将在国际、国内市场迅速地走俏。
3、鉴于白沙公司香烟存在质量问题，必须尽快解决。可通过更新包装的方式尽快地解决质量问题同时更新品牌。

❷ 急！！！市场营销案例分析，在线等！！！

1. 市场是复否有足够的市场，关键要制看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。
2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。
3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。
4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

❸ 装修公司如何做营销

装修公司营销流量怎么来，以及怎么找优质的流量渠道是装修公司营销日常话题。很多人在做的营销的时候不知道怎么利用关键词找流量词，共别提发现新的流量平台了，今天针对这个做一下分享。

装修公司营销的时候利用这个方法找渠道，在搜索结果出现跳过竞价广告，看自然排名。

通过上图可以看出，网络知道和知乎的排名不错，那你的这个文章写好了，这两个平台是必须做的平台。翻页的话可以看到更多的平台，哪个小本本记录下来即可。当然搜索引擎不是只有度娘，还有谷哥，头条，神马，360，同样的可以使用这个方法找平台。

看完这篇文章你理解了吗？如果可以看明白那你已经可以入门了，以后做装修公司营销的时候就不会为找不到需求关键词和流量平台头疼了，聪明的人可以从文章里面及一反三，你看完有什么启发吗？

❹ 奥美食品有限公司经营业务转型问题

文中所提到的复问题，几乎制是所有公司都存在的问题，我谈谈我的看法：
1、上新产品一定要做市场调查，目前的产品销量和未来的销量预估。
2、最好做有流量的产品，没有流量的最好不要做。
3、从研发上下功夫，提高产品品质，提高市场竞争力。
4、速冻食品，主要是冷链销售，可能投入要大一些，建议要慎重。
5、可以考虑做休闲食品，比较灵活，市场增长很快，可以线下和线上销售。

❺ 十大营销策略有哪些

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

❻ 请问谁有医药/医疗器械包装方面的推销案例介绍下

二线品种敢担风险才能借风下雨
核心提示：笔者接触过很多企业，见过很多老板，这些老板有的像战士，有的像儒士，但笔者更喜欢那些不怕困难的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。风险是不可避免的，聪明的经营者会考虑自己对风险的驾驭能力以及成败的代价，如果一点代价也承受不了，那就只能回家看孩子。

说起三精葡萄糖酸钙酸锌，谁都知道，这是哈药三精制药生产的产品。品牌产品当然好卖，铺天盖地的广告冲击，让每个观众都牢牢地记住了“蓝瓶的”。然而，一个企业不会只生产一个品种，也不可能所有的品种都花巨资上央视。大部分品种可以走捷径，借品牌品种的广告效应，拓展二线品种的销售，但这也需要业务员的辛勤劳动。

孙经理就遇到这种情况。2009年底，他带着三精制药的二线品种来到山西长治这个三省交汇的地区，和我们洽谈合作销售产品。刚开始，孙经理称：“按公司有关规定，二线品种也要现款拿货，因为三精制药是知名厂家，任何品种都得现款交易。”可我们认为，这些二线品种市场上都有，许多厂家都能生产，单我们公司目前就经营五六个之多，其中不乏知名厂家的品牌产品。再说，其价格也比普通厂家的产品高，疗效好坏不是说出来的，而是由回头客决定。最根本的原因是，我们以前没卖过这些产品，不确定客户和患者是否认同，因为每个地方都有不同的用药习惯。所以，我们不同意现款结算，只能实销实结或压批付款。

合作的基础是有的，可双方都要遵守公司规定。我们也明白，三精制药的这些二线品种包装新颖，有一定的操作空间，在三精的广告影响下，只要运作得当，是可以打开销路的。但现款提货，心里没底，毕竟没有卖过这些品种。

相持之下，我们建议孙经理自己掏钱让公司发货，发一两件，垫资也不多。而后，双方制定促销政策，共同开拓市场，挤占同类品种的市场份额。笔者来自南方，南方的业务员跑市场，一般都是自己拿钱开发市场，都有一种很强的投资风险意识。因为他们感到市场是自己的，只有把自己的钱投进去，才能一门心思地去开发、去拜访，尽快产生效益。笔者把这个道理讲给孙经理听，孙经理也没有更好的办法，只能答应试试。

其实这是一种思路，只有自己投入了，增加了自己的风险，才会认认真真、踏踏实实地去做，谁也不愿意让自己的资金打水漂。

很快，产品发过来了。双方都有利可图。我们立即召集全体业务员，按公司规定的分成比例落实任务和相关政策，在各自的区域和渠道积极向客户推荐产品，产品毛利高于其他同类品种。孙经理也带着他的销售团队，一头扎进了市区和各县城的终端客户，以“三精”的品牌为导向，宣传产品的优势和卖点，加以相关的促销政策，引导消费者认同产品。

半年后，这些二线品种在“三精”品牌品种的带动和影响下，配合业务员的辛勤劳动，逐步在各个药店和诊所站住了脚，发货量由刚开始的一两件增加到几十件。实践证明：只要品种好，有收益，舍得投资，敢于承担风险，就能充分调动每个人的积极性。品牌厂家的二线品种也能走出一条“借风下雨”的发展之路。

点评

有信心，就有市场

这是一个营销管理案例，很平凡，也很简单，但有收获，有收获就是成功。

笔者接触过很多企业，见过很多老板，这些老板有的像战士，有的像儒士，但笔者更喜欢那些不怕困难的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。风险是不可避免的，聪明的经营者会考虑自己对风险的驾驭能力以及成败的代价，如果一点代价也承受不了，那就只能回家看孩子。蓝瓶也好，红瓶也罢，这不过是为产品重新寻找一个记忆点而已，这个记忆点能否成为行业标准、打出一片“蓝海”，要看自己的信心和决心，前怕狼后怕虎的结果只能是被虎狼吞食、死无葬身之地。在当今的市场环境下，没有信心就没有魄力，没有魄力就没有魅力，没有魅力就没有动力，更没有行动力，也就不会有成功。

本案的做法不一定最好，但笔者愿意为他们的坚持鼓掌，因为这是一种信心，也是成功所必须具备的。模式需要创新，但是在没有创新之前，坚持是必须的，当然还需要结合自己的实际。

❼ 商标侵权案例

一、案件来源
2010年4月22日，安岳县工商局接青岛啤酒股份有限公司投诉称：安岳县小周酒水经营部销售的青岛品牌纯生啤酒，侵犯了其商标专用权。经局领导安排，执法人员对该经营部进行现场检查，发现该经营部经营者周广地涉嫌销售侵犯“青岛”注册商标专用权的啤酒。为进一步查清事实，安岳县工商局于同年4月22日立案进行调查。
二、案情介绍
当事人周某某，男，汉族，现年28岁；经营场所: 安岳县岳阳镇普州大道北段178号附54号，《个体工商营业执照》正在申办之中。
现查实，当事人周某某于2010年3月25日，从青岛海岛啤酒有限公司购进“青岛品牌纯生化”啤酒3392件，购货款54200元。当事人购回该批啤酒后，以每件20元的价格在安岳县境内批发销售了1000件，获销货款20000元。经青岛啤酒股份有限公司投诉，本局调查查明：该批啤酒实际商标名为“五月风”啤酒，由青岛海岛啤酒有限公司委托山东天意生物工程有限公司加工生产，在包装装潢上未标明生产厂名、厂址，而该青岛海岛啤酒有限公司无生产许可证，营业执照登记资料中无生产啤酒的经营范围。青岛海岛啤酒有限公司在委托加工生产该批啤酒时，使用的酒瓶为青岛啤酒股份有限公司印有“青岛啤酒”注册商标和“TSINGTAO”英文注册商标的专用酒瓶，将“青岛品牌纯生”作为其商品名称，在瓶身标识和外包装箱上不加区别地突出使用，瓶身标识和外包装箱上所使用的标志、图案与青岛啤酒股份有限公司生产的“青岛啤酒纯生”图案及青岛啤酒股份有限公司注册的第3888383号注册商标相近似，当事人周某某在销售该啤酒时对外宣称是“青岛品牌纯生啤酒”，以此误导公众，使消费者误认为该批啤酒是青岛啤酒股份有限公司生产的“青岛纯生”啤酒。当事人周广地销售啤酒的行为，属《中华人民共和国商标法》第五十二条第一款第（二）项规定的侵权行为，已侵犯了青岛啤酒股份有限公司注册的“青岛”中文商标以及“TSINGTAO”英文商标专用权。
三、案件处理
当事人周某某销售侵犯青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权的啤酒行为，符合《中华人民共和国商标法》第五十二条第（二）项“有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权：……(二）销售侵犯注册商标专用权的商品的”规定构成要件，已构成销售侵犯他人注册商标专用权的商品行为。
根据《中华人民共和国商标法》第五十三条“……工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，并可处以罚款。”和《中华人民共和国商标法实施条例》第五十二条规定“对侵犯注册商标专用权的行为，罚款数额为非法经营额3倍以下；非法经营额无法计算的，罚款数额为10万元以下”规定，经研究决定对当事人作出处罚：1、责令立即停止侵权行为；2、没收扣留在案的侵权啤酒2337件。
四、案情分析
接到投诉后，我局立即组织执法人员进行全面调查，基本锁定了当事人销售侵犯他人注册商标专用权商品的违法行为，对当事人尚未销售的涉嫌侵权啤酒采取了扣留强制措施。当事人不服，随即以我局强制措施违法为由，向法院提起行政诉讼，并在互联网上发布舆论，称我局对商标侵权行为无管辖权，采取强制措施违法。我局高度重视，先后召开了案情分析会，案审会，对本案的最终定性进行确认。在定性过程中先后出现两种不同观点的争议：一钟观点认为，本案当事人销售的啤酒与青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒在名称、包装、装潢上相近似、其行为属傍名牌行为，应当用《关于禁止仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的不正当竞争行为的若干规定》第九条规定规范其行为，同时可根据该《若干规定》第六条认定当事人销售的商品属仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的商品。另一种观点认为，本案当事人虽然销售的啤酒与青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒在名称、包装、装潢上相近似，但青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒名称已注册为商标，且属驰名商标，当事人的行为按照《关于禁止仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的不正当竞争行为的若干规定》第三条第三款规定，不适用以《若干规定》来规范，应当适用《中华人民共和国商标法》第五十二条第（二）项规定。对于傍名牌行为是否侵犯他人注册商标专用权，根据《中华人民共和国商标法》第五十三条“……工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，并可处以罚款。”规定，工商行政管理部门有权认定商标侵权行为，在认定过程中应当参照最高人民法院《关于审理商标民事纠纷适用法律若干问题》第十条规定的原则进行调查取证，并通过案审会讨论认定。执法人员按照第二种观点，调整调查方案，补充完善了向青岛工商机关协查、向山东禹城市工商机关协查、消费者调查等多项证据，本案于2010年6月30日查清了案件事实。本局案审会通过讨论分析，一致认定：本案当事人应当定性为销售侵犯青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权的啤酒行为。
由于事实清楚，证据充分，程序合法，当事人向法院提起的行政诉讼以本局胜诉告终。本案之所以能最终结案，主要取决于执法人员在办案过程中，认真克服难点，运用“抽丝剥茧，先易后难，由外及内逐步深入”的方法与技巧，注重查明案件的来龙去脉，从而理清了本案的事实与性质。值得一提的是本局根据《中华人民共和国商标法》第五十三条规定，参照最高人民法院认定商标侵权的原则，通过对消费者调查，最终以案审会讨论认定当事人销售的啤酒侵犯了青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权。这是我局在查处侵犯商标专用权案件中的创新尝试，切实维护了权利人的知识产权。
本案的成功查处，得到青岛啤酒股份有限公司高度称赞，取得了较好的社会效益。本案的查处具有典型意义，其查处的事实清楚、证据充分、定性准确、程序合法、处罚适当。

❽ 销售白酒附带包装物 消费税 和 增值税分别怎么计算,有没有案例题

首先，就销售白酒本身而言，增值税销项税按不含税销售额*适用税率，白酒类消回费税采用的是复合答计税方法（按吨从量计征，按不含增值税销售额从价计征）；其次，就包装物而言，除增值税出租出借包装物押金外在规定时期退还后，其余附带包装物收取的费用均应收到消费税或增值税。