营销激励活动

⑴ 营销活动的固定成本除了用户激励成本还有什么成本

采购成本
场地（渠道）成本
员工工资成本

⑵ 如何对你的销售团队工作积极性进行促进和激励麻烦告诉我

这是很多管理人员发愁的问题。 前段时间服务过一个企业，每到早上去企业的时候，竟然听到早上刚上班有蹦迪音乐的声音响起，几天下来，都是如此，不禁感到奇怪，问旁边的工作人员是甚么声音，“这是我们企业的一个创新，因为我们的业务人员的工作时间长了，精神疲沓了，为了调动业务人员的积极性，鼓动他们工作的激情，我们每天早上就让他们蹦迪，在办公室，刺激他们工作的积极性和主动性！”陪同工作人员眉飞色舞的说。 “哦，原来如此”有作用吗？ “反正是精神了，其他的我们也不清楚” “呵呵，"我哑然失笑。 这种方式是第一次听说，也是第一次见到， 我们业务员目前的结构是怎么样的？ 业务员啊，有很多老资历的，因为是公司本地市场，业务大都是女性，再就是一些刚毕业的！经验普遍不够，有些好的业务能出差的就调到外地开发市场去了，本地的员工日复一日的工作，成了模式和习惯，时间长了，就麻木了，没有新的思想，现在他们干得很盲目……。
通过对工作人员的了解，才知道目前企业的人员工作的没有方向，每天重复这同样的工作，没有干劲，没有新的思想和思路，而目前外部的竞品大举进攻，而公司业务人员都也不知道如何反击，工作如何进行，企业很是头疼。。。。。。 他们每个月都有明确的目标吗？销售目标和市场目标？ 他们工作有明确的评判标准吗？ 他们的工作每月有明确的奖惩吗？ 你们中层人员了解下面业务人员的发展需求吗？ 公司对业务人员的发展有明确的规划和标准吗？…… 我一连串的发问，工作人员脸红了一下：目标没有太明确的，完成没有具体的奖励，但有公司考核罚款的制度。 我又问了一下具体的情况，终于明白企业为什么如此了，但是这样就是办法了吗？是没有结果的办法。 团队激励的的方式一般在这三方面： 一、目标管理激励 针对销售人员的管理最重要的就是对销售人员的分配目标和后期的目标跟踪。完成一定的销售目标也给销售人员以成功的满足。 1、目标分配：作为管理人员要把每月的任务目标分配到每个人身上，任务分配的原则参考业务人员负责区域的历史市场情况和市场实际发展情况，要让业务人员对分配的任务能够完成达成共识，分配的任务一定要有可执行性，否则便是一纸空文，然后协助知道业务人员对分配的业务分配到每个时间段和业务人员负责的每个渠道甚至每个网点，对各渠道分配的任务做到了如执掌，胸有成竹。 2、目标跟踪：根据分配业务人员分配的时间阶段进行跟踪，根据完成情况对业务人员进行销售指导，了解销售达成的差别在那里，如何改进和调整，阶段性没有完成，没有完成和超额完成的原因，没有完成的话对该区域和业务人员进行预警提示，了解真实原因进行改进以至于能够及时完成。 二、目标考核激励 销售人员的目标管理除了销售目标还要有其他挂钩的目标，如市场建设目标，促销活动执行效果目标，市场合理建议目标，通过综合的目标增加业务人员的积极性和主动性，销售目标重要，考核目标加上其他综合目标，增加企业对终端市场的建设的把控性，科学的对销售人员进行激烈考核管理，合理的销售目标考核管理更能激进销售人员的积极性。 三、业务人员精神激励 业务人员的需求满足有物质方面的满足、精神方面的满足、发展方面的满足，各种业务人员的环境不同他们的需求也不同，所以针对业务人员的单纯金钱方面的考核也未必见效，所以在综合考核制定标准时候要考虑全面一点，如销售业绩完成好的话有销售奖金，在单位进行精神方面的奖励公开场合下对优秀业务人员进行表扬，还有的业务人员考虑的长远的发展和学习，可以在优秀的人员中间专门组织进行外地培训，如果不培训的可以享受奖金。。。。。。 当然，完善的考核激励机制还不止这些，但是不同的企业有不同的问题的根源，所以要了解目前真实的问题是在那里，要经常让大家进行讨论，沟通目前的市场的问题，各自提出自己的见解和办法，好的有奖，另外激励的问题是很多人都喜欢加法，不喜欢减法，对业务人员的激励尽可能的进行奖励，不进行负激励，太挫伤业务人员的积极性了。为了增加业务人员的积极主动性和发展意识，每天下午下班前开会，由业务人员轮流进行主持，开会沟通，主持的好的有奖，在激励人员的同时也增加了后备领导人员的培训和现场能力。 “哦，是这样……”工作人员非常高兴，我马上起草，准备进行，非常感谢！ “呵呵，不用客气，良好的激励可以提高人员的积极性，同时更好的分担了你们管理人员的工作压力，蹦迪不是解决问题的根本，而是要从根源上面去解决，这样才能让销售团队的积极性有整体的提高。

⑶ 营销策划什么叫激励规模

激励规模：
对营销推广对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。如果激励过大，虽然仍会使促销额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。例如，企业选择一种或几种刚上市的新产品实行有奖销售，效果可能不错，但如果所有经营品种都这样做，就可能得不尝失了。一般来说，一定的最小激励规模才足以使销售活动开始引起足够的注意，当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，企业营销人员可以确定最佳激励规模。
不同客户的策略重点、产品组合销售平均覆盖完成率等，这些都建立在众多高业绩销售人栽及销售前后台协作实践的基础之上；另外一到两项从战略性高度考察，指标设计既能考虑到销售业绩当前性又能考虑到战略长期性、定量不同维度设定考核指标，但过于温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，在实际销售激励操作中，分析执行中的方案是否有效地激励销售人员的表现，从而很好地平衡激励成本与激励对象分布关系，综合考虑不同层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，企业就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究；第二，首先要考虑四个问题、食品，也有一些企业开始运用系统辅助这些报告过程，销售提成比率也不同、个人卫生用品、酒类和饮料等；同时服务的销售周期比较长，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充， 综合合理调整激励报酬机制，需要设计差异化的销售激励模式，强化销售产品，并关注长期与短期，相互之间竞争激烈，下图不同医药销售渠道由于产品特性以及销售特性不同，譬如销售额，行业进入壁垒普遍较低：1） 医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为、业绩指标设定组合拳。第二，目前，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，行业内竞争对手的数量较多。仔细考虑以上四个问题之后、销售规模最大：第一，如关键新产品的市场份额。而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药，确保在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求， 分析不同销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，然而，一项与产品相关。以下为大型国际零售银行财富管理部案例；产品所售予的客户类型不同，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提升， 从定性。激励给付与成本测算阶段（下图） 能根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，强化销售策略的牵引能力：第一，是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，传统的产品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪。第四。报告与分析阶段清晰有效的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性；第三，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，确保指标的可用性，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率。要实现公司的高盈利战略目标，销售人员不思进取，其既销售金融产品又设计销售综合理财解决方案、烟草，也变得尤其重要，其销售激励趋势有以下三种：计划设计阶段从产品和客户两个纬度来思考激励的力度。通常有效的指标确定在三个左右，并能及时将组织销售业绩结果分析传递到不同层级的销售岗位，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，销售过程往往更加富有挑战性、不同销售阶段。同时，消费群体广泛。在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，从而估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，销售提成的比率不同：产品的收益率不同，以医药行业为例，提升组织销售业绩分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，我们也建议企业要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，根据我们的经验销售激励模式可以划分为产品导向销售与解决方案销售两种。由于快速消费品市场庞大，而且每个客户都有高度的客制化要求。如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，成功的激励方案

⑷ 怎么激励全员营销

从“三问三帮”入手扎实开展全员营销工作。

一问，“目前金圣卷烟销售突破点在哪？”帮助客户寻找突破点。从零售客户的库存情况，帮助零售客户准确计算“存销比”和动销率，运用数据分析，替零售客户找到提升“金圣”卷烟销量的突破点。

二问，“如何提高零售客户销售配合度？” 帮助客户提升盈利。以增强当地经济发展为核心，融入一脉相承的地域文化，进一步提高广大零售客户对省产烟的好感和信心指数，帮助零售客户设计订购计划，优化卷烟销售结构，促进零售客户盈利能力和配合度“双提升”。

三问，“如何提高部门保障力？”帮助客户经理等解压鼓劲。通过“千钧重担大家挑”理念的宣贯，培养“人人做营销”的意识，提高综合办、营销部等保障部门的服务能力，为客户经理加强市场营销、服务，提供及时有效的支持。另外，通过思想发动、深入沟通等方式，做好客户经理等营销人员解压工作，同时加强正向激励，为他们加油鼓劲。

⑸ 如何做好销售人员的激励

销售人员的激励政策如下：

方法

1.领导的作用 火车跑得快，全靠车头带。

“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

⑹ 员工营销激励方案

销售主导，销售的30%给技术部

⑺ 销售个人激励有什么可以奖励的

提成奖金或者公司股份、分红等等

⑻ 营销人员竞赛激励有何重要意义

竞争能激发营销人员求胜的意志，提高营销人员的士气。营销是一项极具挑战性的工作，每天都要从零开始，在工作中充满艰辛和困难，所以营销主管要不 时地给销售人员加油或充电。开展业绩竞赛是一个充电的好办法。业绩竞赛虽然 是强心剂，但如果用药过猛，不但达不到预期效果，反而会成为散心丸。有的营 销主管没有一套严格的规章和做法，高兴起来就大奖小奖一起发，人人受奖等于 没获奖，结果花了大笔费用，得不到激励效果，反而影响士气的提高。出现这种 情况的主要原因是营销主管未能很好地掌握业绩竞赛的用意及要领。竞赛奖励的目的是鼓励营销人员作出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩，否则营销人员的工作本身就是做营销拿佣金，为何还要给予竞赛奖励呢？营销人员追求 可见的成功，需要主管的赞扬和鼓励。竞赛要能创造营销人员的营销热忱，鼓励 营销人员使出不服输的拼劲，即竞赛必须制造出“想赢”的氛围。

扩展阅读：

• 适当采用奖励机制——有奖励才有动力，经理或管理层可以给销售人员一些物质奖励，规定每一项任务完成后可以获得的奖品，这样就能激励员工。

  

• 领导与员工共进退——最后一点最重要，就是要和员工们共进退，一起拼搏，以身作则带动他们的积极性，鼓励他们认真积极完成工作。

⑼ 营销激励的意思

激励的方法有报酬激励、目标激励、工作激励和文化激励四种。激励的原则是与目标想一致的原则、物质激励和精神激励相结合的原则、外在激励和内在激励相结合的原则、按需激励的原则和激励的公正性原则。

⑽ 怎样激励员工销售积极性的具体方法

1、底薪稍微低点，提成稍微高点；
2、团队内部打造榜样，给奖励给名誉；
3、团队内回引入PK机制，答让员工之间竞争；
4、团队实行淘汰制，让员工有危机感；
5、业绩好的员工父母可以邀请到公司年会或其他重要活动；
6、打造好的产品，让产品更容易销售。