床垫营销策略

㈠ 宜家床上睡满了人，这是宜家的一种营销策略吗

首先宜家，它是一个买家居用品的商场。不过现在好像变成了年轻人，每到一个城市都会去打卡的地方。因为宜家它跟其他的卖场不一样。而且有很多体验式的设计。就比如说样板间的床，沙发等等。你就可以躺上去试一试这个床的舒适度是怎么样的。而且不会有人驱赶你。

其次，宜家的床上还有一种这样的人类。就是每天工作的白领们，他们中午午休会来到一家。喝喝咖啡，而且宜家的咖啡是可以续杯的。吃一吃甜点累了，小憩一会儿。
还有一种人呢，就是在周末，爷爷奶奶带着孩子们去宜家玩儿。因为夏天到了，宜家开放的空调还有床，是一个非常舒服的去的地方。孩子玩儿老人们累了，躺在床上就睡着了。
其实宜家呢，非常喜欢这种行为，很鼓励大家。他们在香港的一家店特意举办过这种活动。邀请人们穿着睡衣去宜家睡一晚上。宜家希望喜欢在这里睡觉的人们，总有一天会把床垫买回家的。
而且我们睡觉不是白睡的呀，根据这几年的数据显示，中国是宜家最近成长最快的市场。
他们在我们中国挣到了足够可观的利润。这样就可以解释为什么宜家对于那些是在床上的顾客那么的宽容，不去责怪他们弄乱他们的床上物品，弄脏他们的床。因为我们愿意去逛，我们愿意花钱。

㈡ 我想代理床垫（高分悬赏）

玉寿玉石理疗床垫是韩国著名医学博士（李京姬）发明的最新保健产品，它汇集了对人体有益的矿物质，用现代科学和人体工艺而制成，在韩国精品发明博览会上，获得五项金奖。（山草锗与天然软玉有着不同的保健功能）。

玉寿玉石理疗床垫由天然玉石、竹碳纤维、生物能量等十多层健康材料精致而成。玉寿理疗床垫将远红外，负离子，负电位，玉石温灸，超长波磁力线等疗法直接作用于人体，能够活化细胞，改善微循环，促进新陈代谢，排除毒素，美容养颜，增强免疫力，调节植物神经紊乱等功能

玉寿玉石理疗床垫五维自然平衡疗法
一维温灸疗法--通则不痛、痛则不通
二维远红外疗法--触发生命的力量
三维负离子疗法--补充空气维生素
四维玉石疗法--天人合一
五维电位疗法--补充人体负电位

玉寿玉石理疗床垫适用症：
1. 失眠、神经衰弱；
2. 颈、肩、腰、腿疼痛等骨关疾病；
3. 心脑血管疾病；
4. 免疫力低下，易疲劳人群；
5. 慢性肠胃病
加盟优势：

好产品----令人心动的高科技产品最适合体验营销的产品组合，用产品去讲话。

好模式----全新的体验营销+健康顾问直销+会议营销，让您三个月快速盈利。

好团队----完善的营销体系培训，扶您上马，轻松启动市场。

好概念----韩国概念，入市门槛低，投资风险小，利润空间大，让您轻松挖到第一桶金
2.秦邦家居(上海)有限公司是一家专业从事中高档家居产品设计生产及销售的公司，我们旨在为追高品位生活的社会精英提供更优质更人性化的家居产品和服务。

秦邦家居旗下的国际国内知名品牌有：DOMINO米诺床垫，FUTURA福多乐沙发床,Disney Home 迪士尼记忆系列产品，P.fit 安适太空记忆床垫。

目前,DOMINO米诺床垫与美国礼恩派集团及瑞士SGS集团结成战略合作伙伴关系,努力为社会更优质的睡眠产品和服务!

更多精彩，更多惊喜，敬请期待。

中国家居市场日益规范竞争也日益激烈，卖家市场和暴利时代早已过去，近几年来，不少企业没有及时调整心态和思路，经营状况举步维艰甚至惨遭淘汰，年轻的秦邦家居却以其诚实守信的经营理念，优秀的品牌品质及强烈的服务意识赢得了市场和消费者的认可并得以迅速发展，同时秦邦家居取得了众多知名品牌的信任和支持！

继参与推广DOMINO米诺床垫获得成功后，去年秦邦家居得到了Disney Home迪士尼记忆系列产品上海地区的销售授权，今年初又凭借良好的国际资源背景，以及超前的经营理念和战略眼光，秦邦家居取得了DOMINO米诺床垫中国区总代理权，同期也取得了P.fit安适品牌上海代理权。

2006年8月,通过激烈竞争,秦邦家居又取得了意大利顶级品牌FUTURA福多乐沙发床的上海总代理权,将更多优质产品和服务带给上海的追求高品位生活的社会各届精英.

目前，秦邦家居公司主营业务以设计生产及专业零售，工程销售及出口为主，在金盛家居等沪上知名家具商场拥有多家专卖店并取得良好的业绩和口碑。因为秦邦家居的锐意进取和诚信创新，2006年，秦邦家居被推举为金盛家居商会理事单位，并当选为家具行业协会副会长单位。

精彩，才刚刚开始。

秦邦家居的每一位员工，都将一如既往地付出和努力！

DOMINO米诺床垫于2002年开始进入中国市场，一直以出口及涉外酒店业务为主。2006年，秦邦家居取得DOMINO米诺床垫中国区总代理权，成为DOMINO米诺床垫中国区唯一的生产及销售代理商!秦邦家居改变经营策略，将DOMINO米诺床垫正式推向零售市场。

米诺床垫精选天然材质，科学设计，让您尽享健康舒适睡眠。更重要的是，将全球最领先的睡眠理念和最新科技引入中国市场，开业内创新之先风！目前，DOMINO米诺床垫主要有传统弹簧床垫，太空记忆床垫，天然乳胶床垫三大系列产品，以满足不同消费者的个性化需求。DOMINO米诺床垫与世界500强企业美国礼恩派集团及瑞士SGS集团结成战略合作伙伴关系.

激情七月，DOMINO米诺床垫联合金盛家居举办“惊夏攻略”活动，《新闻晨报》《时代报》等多家媒体抢购DOMINO米诺床垫广告更是引起业内关注。

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如果您真的喜欢健康和舒适，那么请选择DOMINO米诺床垫。

㈢ 床垫的网络营销方案如何写

第一点 定位
产品定位 公司定位 客户定位 营销模式 客户画像 关键词
第二点 基础建设
网站内 微信 微博 B2B平台注册 论坛贴吧容的注册及发布信息
第三点 品牌布局
利用SEO对公司品牌进行包装 SEM为辅
第四点 营销策划
根椐自己情况做一些线下线上营销策划
第五点 数据分析
数据分析 发现当在问题，确定未来方向
网络营销无非就是解决二点
1怎么让客户找到你？2怎么让找到你的客户选择你？只要解决了这二点。网络营销就算做成功了。

㈣ 床垫厂 中低档床垫家具怎么打开销路 主要针对城镇地区 指点销售方案

建议你去一些中低档的家具厂找销路，大部分老的家具厂都有固定的床垫生产合作伙伴，所以你得比他原先用的床垫质量好或者价格低才有可能让他用你的，等长久了在慢慢提价

㈤ 买床和床垫选什么品牌好

床和床垫品牌来只是给消费者们源在选购床垫时提供一个参考，实际购买时还是要根据实际使用需求来选择床垫产品，同时结合以下细节就能买到优质床垫产品。
1、一般来说床垫舒适度有几个指标：支撑性、贴合度、透气性、抗干扰性，其中支撑性是最重要的指标，因为它关系着我们的脊柱健康。
2、过软或者过硬的床对身体都不好，过软意味着支撑性不足，整个身体下陷，脊柱处于变形状态；过硬的床肩部和臀部的组织受到挤压，容易酸疼。
3、建议大家在选择床垫的时候关注一下具体使用的材料，在根据市场行情去估算床垫价格，避免出现花的钱和实际体验不对等的情况。

㈥ 穗宝集团的销售战略

1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。至今，企业主营产品穗宝专牌弹簧软床垫（以属下简称“穗宝床垫”）已畅销中国四十余年，累计直接用户超过1000万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。据国家统计局证明，穗宝床垫1997、1998年“全国销售量第一，销售额第一，市场占有率第一”。据中国家具协会的调查表明，“‘穗宝’牌床垫自1993年至2002年连续十年产量、销量、利税总额及市场占有率均居全国同类产品第一位”。
在历年国家及地方各级质量监督和市场抽查中，穗宝床垫产品合格率高达100%。穗宝产品和品牌已获国际国内重大奖项四十多项：“国优”、“部优”、“省优”、“国家质量奖银质奖（家具类最高奖）”、“广东省名牌产品”及多项国际家具博览会金奖或评比第一名。穗宝商标获“广东省著名商标”、“中国十大最具潜力商标”、“中国家具行业床垫知名品牌”，及在“首届中国市场产品质量用户满意度调查”中获“消费者购物首选第一品牌”。

㈦ 销售慕思床垫怎么说

针对不同的人群有不同的销售策略与话术的，此问题我建议你问培训导师。

㈧ 床褥市场分析

我国床上用品行业研究报告

上、行业概述

一、 床上用品的定义及分类
纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。

床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。

床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。
床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。

二、 床上用品行业的特点
1、 床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。
2、 行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。
3、 我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重的影响。
4、 行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。
5、 因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。

三、 床上用品行业的投资特性
根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有：
1、 季节性
秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。
2、 投资少、收效快
床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。
3、 原材料丰富、低廉
生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。
4、 利润大、风险相对比较小
生产成本非常低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，此外政策性推出壁垒也少，所以我国床上用品行业风险相对比较小。

四、 行业的发展现状：
1、高速发展
随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。
市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。
我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。
2、与发达国家相比差距仍然明显
我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。
从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入"小康"社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测，在未来10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。
设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。
3、新的需求
随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化；产品生产也已由过去的"经济实用型"向"功能性、装饰化、保健型"方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。

五、 中国床上用品业的发展前景：
1、 加强科学睡眠的应用研究：经过科研工作者的大量研究表明，人们睡眠不好除人体的病态因素外，还有其他4要素：即睡眠的寝具、睡眠的姿势、睡眠的时间、睡眠的环境。
2、 加强高新技术的应用研究：以信息技术、生物技术为代表的高新技术、新材料技术在纺织行业内，已经推广应用，并已取得明显的经济效益。
3、 加强市场的开发研究：床上用品的发展，在国际市场上与服装趋势一样，正在不断升级换代，并趋于追随服装新潮流。因为现代人希望在衣着和室内装饰两个方面表现整体的效果。同时对产品的艺术性、功能性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。

六、 消费者的需求及其发展
床上用品的消费群体以结婚的新人为主，也有作为礼品而购买的。一些结婚的消费者一般不把价格作为主要的购买因素，他们往往喜欢购买成套的床上用品。据悉，成套用品最受欢迎的价格是八九百元之间的纯棉产品。据统计，我国历年结婚对数比较多。

七、 影响床上用品需求的两大根本因素
1、 社会文化
社会文化状态对消费者的影响最大，也最广泛。狭义的文化包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系等。文化不是一成不变的，它是随着社会的物质生产而不断发展的。所以在产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好、风俗忌讳等因素，既要考虑、迎合，也要适当地去引导。
2、 流行
消费流行不同于消费习俗，流行是一种风尚，在一定时期内，迅速蔓延，风行一时，然后又很快消失。而风俗习惯一旦形成，则难以改变。当流行的某类款式作为特定款式而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。

八、 床上用品需求的发展趋势
随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。
1、 床上用品崇尚自然、个性化
色彩淡雅、布质优良、款式新颖、图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。
2、 追求保健床上用品
时下人们对床上用品的需求开始由保暖型转向保健型转变。一些具有远见的生产厂家和敏感的商家，近年已经连续推出保健型床上系列用品，包括被子、枕头、床单、被褥、毯子等大类。
3、 消费者青睐带有绿色标志的床上用品
健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。"绿色服装"、"绿色床上用品"等已成为纺织品消费的主流，有关纺织品上某些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题已经引起消费者的普遍关注，所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。
4、 追求高科技床上用品
现代科技的应用，带来家纺行业的革命：家纺用品的保健功能；高科技质料让织物经反复洗涤后保持良好的恢复能力和抗菌能力；赋予床上用品耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、防皱、防弹、抗静电性能等。现今的发展趋势估计，高科技家用纺织品市场规模将由2000年500亿美元增至2010年750亿美元。
5、 健康卫生成为床上用品的新追求
据商家反映，人们选购床上用品的观念已渐渐改变，选购床上用品从原来的只注重款式和舒适，转变为注重健康、卫生。一份医学报告指出，睡眠与人体健康息息相关。枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床，枕头用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敌。
6、 床上用品追求时尚化
床上用品将形成一种独特的室内文化。目前城市居民已开始将床上用品、窗帘、餐桌布、毛巾、布艺家具甚至手帕这类各自独立的消费品，看成室内软装饰的整体。在色彩、图案及功能上趋同一款，呈现配套化的趋向，从而使风格、色彩在家居中独具一种"时装"的感觉。

总之床上用品的科学化、功能性进一步加强，床上用被、褥的透气、防潮、舒适，已成为消费者追求的热点，而且，在寝具及家庭用布上讲究四季分明，随季而动，已成现今消费风格。
下、谁能胜出

一、床上用品销售渠道构成
国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有：
1、 百货公司：以经营中高档、知名品牌床上用品为主。
2、 普通商场：经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。
3、 品牌专卖店：是今年来发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。
4、 商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。
5、 批发市场：床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这一床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。
国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。

二、我国床上用品渠道发展有如下趋势：
1、复合营销网络
据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。
2、实施床上用品品牌经营
根据床上用品品牌运作的主体不同，实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体的品牌经营模式。2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。3、双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。4、以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，将床上用品的四个营销环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。
3、无店销售（该渠道国内应用少，略）
4、与零售业结成联盟
将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。
与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。
5、直销（该渠道国内应用少，略）

三、床上用品企业的竞争策略
据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于"战国时代"，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个未知数。

那么，究竟谁能胜出？

经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。

对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行的商业竞争规则。此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：第一、有些产品可能成为需求规律的例外。比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进一步减少，因为消费者会觉得"便宜没好货"。第二、从较长时间看，任何降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，因为任何理性的生产者都不会永远地提供"免费午餐"，包括那些需求富有弹性的产品生产者在内。也许在短期条件下，一些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销售价格，但这样一种选择是不可能长久的。因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产品而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。

对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。企业既可以选择诸如产品性质、功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告、销售服务等外在要素方面的竞争，还可以选择管理、创新等体制性的竞争。这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为当代市场竞争的主要方式。之所以这样看，原因在于：当代世界范围内的科学技术发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。这种情况使得任何企业都不大容易在既定的技术及产品优势上保持太长的时间。因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。

所以说，面对激烈的市场竞争，床上用品企业要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。

决定采取什么样的竞争策略，先要看清楚目前的竞争趋势。

床上用品行业的竞争发展趋势有：

1、 高科技竞争
进入21世纪，高新技术床上用品成为国际市场的一个竞争点，同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能、高性能、卫生、健康、环保、智能等方面。

2、品牌竞争
买方市场中，床上用品同质化现象越来越严重。床上用品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，再未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重要的因素。

3、渠道竞争
进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道再市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但是营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场地变化作出快速反应，及时应变。

4、管理竞争
一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场，未来已经不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代地到来使企业要有效地配置资源，提高资源地综合利用率。

时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业地核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

5、创新竞争
进入买方市场后，再很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

6、人力资源竞争
物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争的焦点。

7、理念竞争
多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念的结果。

可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来企业成功的关键。

8、资讯竞争
未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小，关键是谁先获得市场资讯，最快地提供市场需要的服务。因此在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，以显示出信息越来越为企业管理者所重视。

这样的竞争趋势注定了我们要走与之相适应的路，采取与之相呼应的竞争策略：

1、 以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。

2、 以名牌取胜的竞争策略
名牌作为一种驰名和著名商标，是床上用品企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。床上用品企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。

3、 多种款式取胜的竞争策略；

4、 以新取胜的竞争策略；

5、 以服务取胜的竞争策略；

6、 以信誉取胜的竞争策略；

7、 以人才取胜的竞争策略；

8、 以信息取胜的竞争策略；

9、 以广告宣传取胜的竞争策略

这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应"，又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所侧重，才能站稳脚跟，并进一步打出自己的领地来。

㈨ 求关于杂志广告的详细营销方案

一、床垫品牌策划思路

1 、对以床垫为主体产品的品牌进行系统规划，要求思考床垫、床具、家具的品牌关系如何处理，如何向床具、家具进行延伸。

2 、推广床垫的方法――床垫到底应该卖什么，如何与睡眠、时尚、国际化相结合床垫属低关注度、高介入度产品，如何为产品添加情感因素，实现品牌溢价。

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二、中式快餐品牌策划思路与连锁经营方略规划

与洋式快餐相比，中式快餐市场份额虽大，发展前景广阔，但全国市场并无领袖品牌。如何以中式快餐的品牌策划为契机，寻找中式快餐的品牌核心价值，确定差异化的品牌定位、品牌传播策略及创新性的市场营销策略，明晰中式快餐是什么，确立标准化的品质、服务与运作流程，创作中式快餐品牌传播的核心广告语，从面扩大市场份额，吸引更多的消费者。

如何规划中式快餐的连锁经营规划方略，树立中式快餐专业连锁经营的商业模式范例与营销概念，建立起以品牌效应为依托的连锁扩张商业模式。

针对性中式快餐的连锁特性，思考中式快餐连锁扩张模式，包括全国连锁战略性布局规划与连锁类型及经营模式规划。

企业素材网站 :www.wishdoing.com

营销方案是和企业通路结合在一起的

你就产品谈产品，没有什么意思

不如你先看看这些产品通过什么渠道卖，在哪卖

然后结合渠道针对的消费群，进行特殊的广告策划

单纯的谈理念，起不到什么作用

用行动去证实

㈩ 浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：
一、导购员能力决定卖场业绩
1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；
2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。
3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。
营业日记包括：
1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话；
2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；
3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；
4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。
5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。
6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。
7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。
8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。
做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。
二、联合营销是趋势
每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。
三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法：
1）增加客户数目；
2）增加客户单笔交易额；
3）增加客户回头交易数目。