苹果营销模式

① iphone经营模式的创新有哪些

1、乔布斯回到苹果后采取的第一步是削减苹果的产品线，将个正在开发的产品减少到4个，并裁员以节省运营开支。

2、发扬苹果的特色。

3、开拓销售渠道。

4、调整结盟力量。

将技术转化为普通消费者的愿望，并通过各种营销方式刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的成员。

5、乔布斯决定让苹果从单一的电脑硬件制造商转向数字音乐领域，并在2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。与此同时，苹果还推出了一款适用于Windows个人电脑的iTunes版本，将iPod和iTunes音乐商店的潜在市场扩展至全球。

6、每当一个重要的产品即将发布时，苹果就会回到它最初的想法，要求产品被推回和替换。

(1)苹果营销模式扩展阅读:

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

② 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司做市场抄营销的不外乎有二点：
1．苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

2.苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

③ 华为和苹果的营销策略对比

您好
很高兴为您解答
产品上 苹果的系统、流畅度、使用年限等 有一定优势回 而华为产品种类多答 涵盖高中低端各个消费层次的需求
价格上 苹果价格比华为高端机略高 但差别在逐渐减少 但华为掉价比苹果快
渠道的话 差不太多

④ 为什么苹果营销手法那么厉害

首先苹抄果的产品在发售时肯定领先同类产品很多的，现在的iphone4基本上适用的是3年前的技术，3年前有那款手机能超越它？他们在技术上有明显的优势。其次苹果的饥渴销售模式在创造品牌的阶段也起到了很大的作用，包括现在的国产小米，在国产手机业也是利用这种方法迅速超越国产手机品牌的其他前辈。最后，苹果并非按电子产品的方式销售手机，而是按奢侈品的宣传方式推广手机。而一个物品只要达到了奢侈品的宣传效果，其质量本身就不是非常重要了，品牌才是重点。

⑤ 苹果公司的营销策略是什么

①未曾营销先造势

②饥饿式营销

③体验营销--让用户亨受不一样的神秘感受

④口碑营销-让手机从通迅工具变成时代玩具

⑤人性营销的极至

⑥ 苹果公司营销策略有哪些

苹果公司有专卖店、授权经销商、代理商、官方网站直销等种销售渠道
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:
一、是总代理方式，苹果实行了双代理模式，在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。
二、是零售终端方面，采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。
三、随后，又增加了苹果直接开店的直营店。

2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。
2010中旬，苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底，iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商，可以销售iPhone 4裸机。
而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。

⑦ 苹果公司的销售模式

苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点：

1. 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。

2. 苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

3. 苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。