营销策略文档

❶ 现在要写一份季度销售计划,不知道怎么写,有没有具体的参考文档

网络安全产品销售计划

网络安全销售计划
目录
一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）
（2） 医院
(3） 教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：
A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场
D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5） 没有违反授权行销协议中规定内容.

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。
3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2． 价格控制
A． 统一的价格和折扣制度。
B． 价格的审批制度
3． 工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1． 授权营销的协议
2． 授权营销商的季度返点表
3． 授权营销商注册登记表
4． 销售情况预测表
5． 产品定单和销售合同
6． 信用等级评定办法
7． 授权维修中心协议文件
8． 授权培训中心协议文件
9． 授权培训中心评定政策
10． 备件库的建立和管理办法
11． 发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
13． 业务经理周工作报告
14． 行业经理周工作报告
15． 部门工作交接单
16． 产品价格表
17． 返点确认单
18． 销售业绩统计表
19． 业务人员销售业绩统计表
朋友你参考下吧.

❷ 未来十年中国的十大热门行业是什么

哈喽，大家好，我是棉言麻语，每天都会有不同的精彩资讯分享给你。

今天我们就来讨论一下，未来十年中国十大热门行业有哪些？哪个行业最吃香？

未来十年中国十大热门行业：财务规划师，人力资源经理，电子商务工程师，网络营销，网络媒体高级编辑，企业高级规划师，公关经理，游戏，动画设计工程师，公务员，职业规划师， 律师 。

下面我们来具体说一下。

第四 职业顾问的职业门槛很高。它需要结合市场信息研究能力，职业规划，个人职业评价，心理研究等专业知识。它还具有丰富的工作经验，相关的专业教育和工作背景以及各种行业。人才需求众所周知。

目前，国内注册律师远没有中国发展市场经济和法治的要求。人们的法律意识日益加强。资产重组，兼并重组，以及大量中小企业的涌现，会增加很多法律事务，对律师的需求会迅速增加。

❸ 谁有《“80后”的消费行为以及在房地产市场的营销策略》这个文章的文档，不是pdf。急需，跪求！

学术论坛
"8 0后”的消费行为以及在房地产市场的营销策略
周晓情
(广东轻工职业技术学院广州510300)
摘要:本文将立足通过片"80后”这一消分主体的n.理特征和消资行为的研究.开针时房地产这一行业，叶制定出开合他们消费
特征的管仿策略进行探析。
关键词:"B 0后”消费行为市场策略
中图分类号:1}。文献标识码:A文章编号:1674-098X(2008)04(b)-OI8G-01
中国自1978年开始实施计划生育政
策，"80后’出生的孩子，特指上世纪80年
代山生的独生补女。根据《中国统计年鉴》
的数据，"80后’的人数约为两亿八千万。
随着80年代人逐渐走向社会，步入婚育
期.购房已成为他们面临的一个问题，因
此他们已经成为最受商家重视的新消费群
体，;卜且已经成为中国房地产消费市场上
极JI影响力的t:力军。因此，"8 0后”的消
费能力、消费意识和消费行为正影响着许
多企业的市场策略。
1对‘' 80后”消费主体方面的研究
"8 0后“达一群体，具有鲜明的特点。
总的来说，他们的购买行为特点受到两组
因素的影响。一方面来自这一代人所处的
外部社会文化环揽和时代需求不同。例
如。独生子女政策以及物质丰富的经济环
ty}外部条件。”一方面来自干这一代人的
内部特征，比如，ii年这一特殊年龄时期的
个人心理特征。因此，他们所处的外部环
境因素和内部个体特征共同作用，使他们形
成了不同与前儿代人的价位取向，井随之表
现出来的消费心理及行为也有着显著的差
别。在房地产营销中.为寂得更多的市场份
领，必须谁确地把握他们的消费心理特征，
J仁中包括了解他们所想的(认知)，他们所
体验的(情感)，他们乐意去做的(行为)
以及能影响这一切的事情和地方《环境)，
来制定房地产ili场营销策略。
费观念有所转变。他们具有强烈的“享受
生活”的意念，因此刷卡、透支已成为很多
"8 0后”的日常经济行为。
2 .3多方位信息搜索。注重产品性价比
当今的消费社会传媒高度发达，信息高
速流通。产品的广告、海报、视频、互联
网等各种传媒方式影响着”80后的消费决
策。互联网是年轻人最青睐的传播媒介，这
一非传统形式的信息交流方式已经成为
"8 0后’对某种产品、品牌最权威的消费指
导。"8 0后”会在购买产品之前大量搜索相
关信息，他们通常会登陆相关产品的论坛或
者是通过搜索引擎查询该产品使用者的意
见和反馈，选择性价比较高的产品。
2 .4消费感性化与炫耀性
"8 0后’的消费主张，他们的消费谁则
并不一定有明确目的和实用意义，他们更
重视情感的满足，即消费行为带来的便
利、舒适和品牌效应形成的虚荣心理，更
墓干主观的喜好。“我喜欢的”和“我不窖
欢的”，需要+喜欢成为他们最主要的消费
冲动.再者，他们更加注重消费过程中带
来的感觉。他们享受的不单纯是结果，而
且是过程中的快感和成就感。
"8 0后’人群的生活形态特征可以归
结为:求个性、白我、时尚，同时倾向干超
前消费，迫求物质卒受。他们迫求产品的
感官消费，同时又利用各种资讯媒体对产
品进行深入的了解。另外，这类人群处干
婚龄期，他们对住房的需求属于刚性需求，
弹性较小。面对这种需求，和对80后”的
消费特征的综合分析，房地产行业应了解
客户群，制定出一系列的市场策略。
之外，为考虑到“80后”对网络的依赖度。
应注重网络、新媒体的互动传播并适当增
加投放在互联网上的资讯信息。
3 .2价格策略
对“80后’一代青年来说，他们刚刚
步人职场，他们的经济实力有限，对于价格
接受度上倾向于中低端化，但是他们勇于
消费，透支未来的的特性，在房价上位得房
地产商关注。
3 .3定价策略和促销方式
消费者+竞争的这种定价策略是以消
费者的潜在心理接受价格为出发点，全面
考虑竞争对手的定价策略，因而无论规划、
设计、建筑、户型、配弈、营销均以满足
消费者的需求为原则，并时刻注意区别或
跟随竞争对手。考虑到绝大多数囊中羞涩
的年轻人，他们十分注重性价比，他们多偏
向于选择功能性强，价位低的小户型。
另外，一些促销方式被开发商利川，通
过赠送、折让等方式对客户的购买行为进
行直接刺激。这种优惠折扣通常会活跃销
售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是
抛开价格体系的直接让利行为。比如，“免
收物业管理费”，“首先落定提供特别折扣”
等优惠政策。
2 80后..的消费特征
2.1消费个性化，时尚化
"8 0后”的这一代是时尚、个性的一
代。山于传4}的高度发达、信息高速流通、
各种时尚元素充斥.他们对新生事物接受
能力强，讨厌摄守成规，崇尚个性化，风格
化的价值观念。他们往往把购买商品与个
人性格，理想，身份.职业，兴趣联系在一
起。
2 .Z
消费的超前性和冲动性
"8 0后”代的受教育程度与f,一辈
4销售环境和人员促销
营销人员对楼盘的综合和详细的分析
介绍是消费者搜集资料和对比楼盘的途径
之一。销售人员的行为会直接或间接的影
响到消费者的购买决定。增加销售人员与
消费者之间的情感交流和互动.可以给与
他们更多的消费情感满足，使他们获得情
感认同。由于“80后”的感性认识强于理
性认识，在购买现场商家可以营造出“感
性、冲动化购买氛田”，使青年消费者产生
购买欲望。
综上所述，为提高房地产开发经营的
经济效益、社会效益，分析“80后”这一
目标市场的心理与行为特点，对制定出符
合他们心理与行为特点的销策略J毛有极共
贡要的现实意义。
相比有了1ff大的提高，他们多拥有知识资
本，以脑力劳动为主，尽管他们受本身现
实收入的限制，但是他们对自己的前程充
满希望，;仁且对未来的收入有良好的预期，
囚此他们敢干透支未来。其次，他们作为
“独生子女”在家庭中是核心，"8 0后’的
f肖费信心来白一i'}家庭的支持，因此，“四加
二”的家庭模式使得他们得到了家庭的经
济帮助。另外.比起他们的父辈，他们的消
3针对“80后”的房地产营销策略
3.1个性楼盘.广告策略
考虑到“80后，的张扬个性、迫求时尚
的心理特质。一些精明的开发商发现了特
色营销的重要性，把研究市场需求、强化使
用功能、迫求个性特色、营造人性空间的营
销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建
筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产
品策略方面力求突破雷同，突出居住者个
性，而且在广告宜传、渠道选择、价格确定、
促销方式等方面也独具风格，吸引年轻一
族的眼球。在广州，以运动为主题的个性化
并且具有特色化的楼盘，例如.“广州奥林匹
克’花园，以“运动就在家门口’的广告吸
引着热爱运动的年轻人。
在广告投放市场，房地产广告投放在
广告相对集中的主流媒体，例如广州日报
的楼盘广告，有较高的读者关注度。除此
参考文献
【1】邹峻.广告与楼市:互动中彼此激活一
一广州市房地产市场营销特色.
f21李琦章:我国中、青年消费群体的消费
价优研究。((商场现代化》.200。3
186科技创新导报Science and Technology Innovation Herald

❹ 求文档: 汪氏蜂蜜4ps营销策略论文

一看光泽及颜色
二含杂质鉴别
三含水鉴别
四含重金属鉴别
五含淀粉鉴别
六含糖鉴别
七口感鉴别
八闻味道鉴别
九结晶鉴别

❺ 为什么越来越多的人选择国产手机

国产手机不断的迎合国人使用手机的习惯，那么自然会赢得国人的信赖。国产手机的崛起意味着中国在科研方面的进步。

1、设计更符合国人习惯：国产手机具有本土优势，更能发掘国人使用手机的常用习惯，从而进一步去优化手机的系统设计和使用体验。比如努比亚的FiT边缘触控技术、人机交互设计，比如主打安全的360手机系统，能远程锁死手机，小米MIUI云服务、应用双开等设计都是从国人需求出发进行优化。

总结：国产手机如此多元化的产品布局和细分市场，一方面增加了国人购机的选择，一方面又能满足小众消费者的特殊需求。这样滴水不漏的市场布局，消费者想买啥国产都有的卖，所以国人想不支持国产都很难了。

❻ 服装销售策略和促销word文档怎么写

项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。热点推荐：
49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事
厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20000元 2， 装修费5000 3， 第一次衣服货款20000元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

❼ 由谁可以提供免费的可行性报告下载网站或者文件，谢谢

http://www.wmzl.net/Article/wmzl/gwxz/200510/292.html