㈠ 淘宝网店视觉营销案例
现在有很多的淘宝卖家,在装修设计、推广、运营等问题上很纠结,不知道先从哪里入手,在这里我分享一些我个人的经验,也是平时一些开网店的朋友在一起,讨论的话题和结论。一家新开的网店,不管是集市店还是商城店,大家可能第一印象会想到,要是没有人进来看我网店里面的产品怎么办,所以开始千方百计的想办法搞流量。反问一句,即使流量大量的进来,没有转化率怎么办?现在的流量都是钱直接或间接买来的,起不到效果,那不是浪费钱吗?那么转化率怎么来?影响转化率的因素很多,在这里我着重从网店布局排版视觉设计的角度去分享一些我在做网店装修设计方面的经验。实体店跟网店有一个区别,实体店是有导购员去主动跟客户介绍产品,推荐其他关联产品,而网店是没有哪个客服会主动跳出来,抓住客户给客户介绍推荐产品的。那么在呈现产品的优越性的时候,就显得尤为重要了,要不然客户根本不知道你的产品跟同类产品区别在哪,你的竞争力在哪里。说了这么多,首先有一点,我们要搞清楚自己网店的这个客户是谁?有很多的卖家根本就没有分析清楚自己的消费人群是哪些,产品的适用人群是哪些。在这里特别提出下,有些类目消费人群跟适用人群是同一个群体,有些类目这两者不是同一个群体。比如买童装的,一定是成年人买来给孩子穿的,绝对不会是10岁的孩子,自己一个人跑到童装网店里面自己去给自己买衣服的。在分析自己网店的消费人群和产品适用人群的时候,有几个问号是必须要有清晰的答案的。1、消费人群的年龄段2、消费人群的收入水品3、消费人群的性别4、消费人群的工作环境5、消费人群的社交圈6、消费人群的文化程度7、消费人群所处人生阶段8、消费人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。哪个方面9、消费人群的性格10、消费人群的审美观11、适用人群的年龄段12、适用人群的性别13、适用人群的社交圈14、适用人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。哪个方面15、适用人群的审美观16、适用人群所处的人生阶段17、消费人群与适用人群之间的人际关系(如果消费人群和适用人群基本属于同一人群,不用分这么细)接下来就家纺类目酒店布草分类做出一个案例分析:1、 性别占比2、消费人群年龄段占比 各消费人群金额占比 各年龄层客单价从上述数据可以看出,25~49岁属于主力客户群,其中最核心的群体是30~39岁。接下来是对已购顾客的问卷调查,进一步勾勒出客户的具体喜好和特征。
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㈡ 店铺中销售案例的建议及如何更好做销售
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
销售和营销是两个不同的概念,销售应该含回盖在营销里面,是答营销的一部分。营销是指“经营和销售”,在一个企业的发展过程中,有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”,就好比鸟的一双翅膀,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面,“经营”更多涉及的是管理,而且趋向于企业内部的管理;而销售则更多的是对外:就是面对竞争异常激烈的市场,如何使我们的产品顺利流通到消费者手中,实现利润。如何管理好我们的销售团队,充分激发潜能,实现团队力量最大值;如何构建我们的销售网络;如何维护管理好我们的客户,这都是销售工作含盖的内容。因此,销售也离不开管理,没有好的管理就好的销售。
㈢ 现在做什么生意比较好
现在是2020年1月19日,现在做小吃行业、汽修行业、快递行业、早餐行业、墙绘行业这些生意比较好,下面具体来介绍一下。
1、小吃行业
可以开设商店或设置移动操作。操作方法简单,只要有客户流,就可以操作它。例如,可以投资数百元来制作面筋煎饼水果,鸡蛋馅蛋糕,油炸小吃等。小吃行业经营、成本低,风险低,是第一笔投资的首选。
(3)店铺营销案例扩展阅读:
做生意的禁忌:
1、坐门等客
经商与否,商品市场瞬息万变,商品交易对时间敏感,很难结识顾客。只有通过运行,我们才能知道市场信息并找到合适的时间获利。
2、商品越贵越不卖
大宗商品不能仅仅涨价,而不能跌价。它们在一定程度上很昂贵。只要他们赚钱就可以出售。无论收入多寡,都必须使他们满意。
3、酒香不怕巷子深
许多人只关注生产,而不关注促销。他们认为,当事情发展顺利时,有些人会来这里寻求帮助。这是一种被动销售方法。只有积极吸引客户并扩大影响力,我们才能销售更多并获利。
㈣ 【高悬赏急求】大公司门店营销的一些经典案例,企业产品最好是相机数码产品或者家电类!
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一、 店铺专卖店现状及问题
问题一:(竞品)目前大部销售中销售任务在大店都是占大头,款式新颖、款多量大、人流量大、在很多方面都占优势而麻痹。
问题二:(导购)在小店也是每天有顾客就销售、没顾客就做其他的事。在导购方面欠缺的不是质量,而是很多的工作经验和责任心。有时“要什么,做什么;有什么,卖什么”的阶段,一味着只会正常销售。
问题三:(活动):提升业绩靠的是公司搞活动打折,在没有活动、顾客少时纷纷大叫“卖难”甚至一部分员工完成不了任务。在本身面积较小店铺货品不能陈列完整,加上款式也不多导致一部分顾客直接到竞品店中去购买。
问题四(顾客):可有一部分顾客购买欲望是一时、或冲动、理性、在经过其他品牌说不定就选择另外一件货品。这也是造成顾客的流失和增加竞争品牌销售。
问题五:(货品)货品的量方面也有一定的限制。这方面也是最容易流失顾客的方面,
二、可提升和导致销售的因素
1:一个良好的管理团队,责任心。2:销售技巧的提升和应用。3:货品管理和及时调整,缺乏创新意识,没有有效性、独特的陈列展示理念。4:突显品牌特性。
三、店铺运行提升的途径。
⑴、良好的管理团队及责任心。
第一---高效团队:品牌的运作、销售等各方面都需要素质很高的专业人才,没有人才的企业是
难以保证品牌创建的成功。一个品牌管理团队,通常由3-4人组成,负责某一个品牌,在各自的目标市场上计划,发展和管理他们所负责的品牌。
第二---层级管理:店铺而言都是一个人负责管理等各项工作,在管理团队上也是不达标的。所以在这方面就要求管理人员发展和培训人员。能协助店长完成店务工作及其它任务。发挥基层管理工作。 作好信息反馈,有问题的及时处理。和其他店长的配合。在责任心方面“有人问,如何加强员工的责任心? “为什么会丢掉责任心?因为他的上级,他的管理者不追究他的责任,所以他不负责任。”
第三---责任追踪:现在不落实不追究责任在社会上从上到下是很普遍的问题。要想每一个人都负责任, 必须追究责任。
第四---案例:简单用一个形象的比喻说:“每个人都有穴位,你要给他治病,你的银针必须扎在他的穴位上,让他有酸麻胀痛的感觉。你要叫他有感觉”、“抓住不落实的人,就是不负责任的人,就是撤职、免职、停职、调动、罚钱,反正实现三丢:丢官、丢人、丢钱。总要丢你一丢。”总结出了这样的顺口溜:“谁不干干谁,谁不吃苦苦谁,谁不打扫卫生打扫谁,谁不从严治党党就从严治谁,谁不调整结构就调整谁……”
第五---督导公式:抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。这是一个简单的公式,又是一个复杂的公式。要把其中的加号和等号填好,对每一个管理者来说,不仅需要智慧,而且需要勇气和决心。”
⑵、销售的经验,怎么样掌握和提升
一、技巧
其实也就是经验,各项技巧的提升都是工作经验的一种体现。分三步走心眼、语言、动作。
二、销售技巧
销售并不是单单把货品卖出去,同时也是在销售你自己,要想销售货品,首先必须把自己卖出去,不管是广告还是媒体,其目的都是为了吸引更多顾客走进门店,但顾客是否消费,是否购买关键还是营业员的工作。
三、如何销售自己?
1、顾客进门电视第一眼看到的是营业员而不是货品,所以应该以饱满的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进店时起立并和顾客不要几个人争着去迎接顾客。注重第一印象,只有留给顾客一个好的印象,才能更好地与顾客交流。
2、适时地接待顾客,无论如何,顾客到来时总应该与顾客打招呼,但不同的顾客有不同的接待方法。有些人性情坦率,能说会道,则可以马上接待,而有些顾客则相反,如果你不断地介绍或提问,则会令其感到反感。接到时可以站在顾客的侧前方,减轻顾客的压力。
3、让顾客作主或替顾客拿主意性格不同为人处事也不尽相同,有些顾客独立性很强,且喜欢作决定,则应该介绍并引导顾客,相反,有些顾客犹豫不定,则应该替他想办法拿主意。“这个很好,就拿这个吧,我帮你开单”。
4、做好顾客的附加推销,其实以搭配的方式最好。顾客在试穿衣服时可建议穿上一条搭配上效果好的款,使顾客考虑把另外一件货品购买。
5、在销售刚才中会发生断码缺色的情况,在这情况下一般是这款比较好销,或季末缺货时,这就靠我们的工作经验技巧进行销售,对只有几条颜色大小都不一样时可把货品进仓库!对一定的顾客选择相同类型,或者有其穿尺码时可作推销,从而提升销售。
⑶、货品管理和及时调整,及陈列创新意识。
1、陈列货品不全,而所需要的就是及时的调整,
2、制定相应的措施,卖场货品定期根据库存、畅行和待销、进行及时的调整。
3、做销售不光食品要新鲜,对于我们商品也一样的要有新鲜感。不光到新货时,而是做到让顾客到店铺就能感觉到新颖变化。
4、在陈列方面可能局限余地方小展示不了陈列的风格和理念,小店没有专职陈列员,这就靠的我们店里的管理人员。任何的去发挥,可根据到其他店铺学习,其他品牌去看。请教陈列员等。时尚、自然、舒适。
⑷突显品牌特性
一、要想在众多品牌的海洋中不至被淹没,那么就必须保证产品的特色,要靠产品的特色吸引人、留住人,这得需要企业的创新意识。
二、创新是占领市场、品牌永葆活力的手段。创新是企业争夺市场份额、扩大生存空间的有力武器,也是品牌永葆活力的有力手段。我们作为一名销售人员各应该了解公司品牌的特性,了解它的一切!货品的特性。也包括竞争品牌的一些特性扬长避短各好的推销出商品和店铺上比、和公司其他店铺比、和竞争品牌比。只有不断的成长学习才能不断保持强劲的竞争力。
三、 结语
在店铺工作学习如何提升店铺销售,和解决其薄弱环节和了解其店铺具体情况,对不同的店不同的人所采取的方式方法都不同。但目的只有一个,在各项任务,需要多个方面的互相配合才能成功。只有提升店铺各方面能力才能克服各种困难更好的完成任务提高销售。对于每个店都有一定优势,也有劣势。只有发现问题解决问题才是最重要的。
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旺道排名才是硬效果
㈥ 列举一个网络店铺的案例分析其如何体现其体验营销的
这个问题很容易被涉嫌为广告,冒着被删的鸭梨告诉你一个真实案例,黑马程序从调研、策划、推广、运营、售后等方面去经营
㈦ 奢侈品营销的图书目录
第一篇 引论
第1章 奢侈品导论
1.1 奢侈品概述
1.2 奢侈品类型
1.3 奢侈品营销
第二篇 定位过程
第2章 奢侈品的目标顾客
2.1 奢侈品顾客细分
2.2 评估奢侈品顾客细分
2.3 选择奢侈品目标顾客
2.4 中国奢侈品顾客的特征
第3章 奢侈品的市场定位
3.1 奢侈品目标顾客细分
3.2 奢侈品竞争对手分析
3.3 奢侈品的定位点选择
第三篇 到位过程
第4章 奢侈品的产品规划
4.1 奢侈产品规划的内容
4.2 奢侈产品本身的特征
4.3 奢侈产品规划的过程
4.4 奢侈产品规划的案例
第5章 奢侈品的价格规划
5.1 奢侈品的价格构成
5.2 奢侈品的价格规划
5.3 奢侈品的价格调整
第6章 奢侈品的渠道规划
6.1 奢侈品渠道选择的范围
6.2 奢侈品的渠道规划
6.3 奢侈品渠道的系统设计
6.4 奢侈品的定制渠道规划
6.5 奢侈品的网上商店规划
第7章 奢侈品的店址选择
7.1 奢侈品店铺适宜的城市
7.2 奢侈品店铺适宜的街
7.3 奢侈品店铺适宜的购物中心
7.4 奢侈品店铺适宜的百货商店
7.5 奢侈品店铺的场所变迁
7.6 奢侈品店铺的选址管理
第8章 奢侈品的零售管理
8.1 奢侈品的店铺设计
8.2 奢侈品店铺的商品采购
8.3 奢侈品店铺的人员服务
第9章 奢侈品的沟通规划
9.1 信息沟通的一般过程
9.2 奢侈品的信息沟通规划
9.3 奢侈品广告策略的规划
9.4 奢侈品公关策略的规划
9.5 中国大陆沟通的禁忌
第四篇 实施保障
第10章 奢侈品的流程构建
10.1 企业运营的一般业务流程
10.2 构建奢侈品的关键流程
10.3 奢侈品关键流程的案例
第11章 奢侈品的资源整合
11.1 企业运营的重要资源构成
11.2 整合奢侈品的重要资源
11.3 奢侈品资源整合的案例
第五篇 全景案例
第12章 路易威登的营销战略
12.1 营销战略的整体分析
12.2 路易威登定位点的选择
12.3 路易威登定位点的实现
12.4 打造关键流程和整合重要资源
第13章 百达翡丽的营销战略
13.1 营销战略的整体分析
13.2 百达翡丽定位点的选择
13.3 百达翡丽定位点的实现
13.4 打造关键流程和整合重要资源
主要参考文献
后 记
㈧ 产品的营销方式主要有哪些
产品的营销方式主抄要有以下五种:
1、整合营销
作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
2、联合营销
两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动以创造竞争优势。
3、事件营销
国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,可以快速提升品牌知名度与美誉度。
4、直销
作为一种分销模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。
5、对立营销
企业的产品在推向市场时,在每个竞争阶段,均需要找出对立者,比如品牌、产品甚至企业或者个人,根据对立者的营销策略体系,建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。