诺基亚的营销策略

㈠ 诺基亚手机的营销策略

任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普版及市场权抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。

㈡ 求一篇诺基亚产品的市场营销策略论文

诺基亚手机价格策划内容简介
高端手机定价
低端手机定价
中端手机定价
渠道价格体系
判断标准与观点
判断标准：
1、功能；2、以企业的角度
分析观点：
1、主流功能是诺基亚
手机价格策略制定的核心
要素；
2、手机的划分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手机生命周期
七百余款手机同时现身中国市场 生命周期仅半年
2005-03-13 股票证券分析
中国电信咨询机构赛迪顾问16日发布的调查显示，中国市场上目前正在销售的手机有七百六十款，除一些经典机型外，其余手机生命周期只有半年。
限制手机的定价因素之一应该是主流手机功能的生命周期。主流功能的更新与改进使得手机的价格不断的下降。
诺基亚高端手机定价策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。
N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。
E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
在生产与营销成本允许下的心理定价
最大避免价格竞争
最大保值的缓慢降价，甚至升价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比 摩托罗拉 的V3 。从刚 上市 场时的 6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，缩水近八成。
分析一下V3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。（这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。）
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象？诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚高端定价点评
对高端手机的打造，避免价格竞争与保值，实际上是品牌形象的树立与维护。一个品牌始终能站立与高端，那么是证明它自身是有实力的。
如果采取摩托罗拉的做法，最大的问题是在于用户会对品牌形象的认知混乱。而且也会直接伤害到早已经购买者的心和钱。
而且并非是要对高端的手机大幅度减价才可以吸引其他潜在顾客。
长远来说，诺基亚在高端的定价策略是相当明智的。
低端手机价格策略
竞争法宝
低端系列
1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610，2626，（两者很像）2630等。

价格制定的影响因素
手机自身属性
市场竞争的激烈
用户的购买行为

手机自身属性
低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。
也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞争对手的同质化。
同时，价格将成为十分敏感的影响 因素 。
市场竞争的激烈

同时在2005年开始，几大手机品牌都相继进入了中低端手机市场的竞争中去。
从长远来看，作为入门的低端手机，若能够夺得用户的欢心就很有可能
转化为中端或高端的用户。
用户的购买行为

一方面是那些也许要两三个月工资才可以买得起手机的用户，所以他们对价格十分敏感之外，手机的质量和保修都是考虑的重要因素。
另一层则是有能力购买中端以
上手机但不知道购买哪种品牌
的用户。
低端的转化性和用户的收入，使得低端手机存在价格和质量的矛盾。
价格过高，用户选择的机会就会下降；二价格过低，可能引起过高的返修率，挫败消费者的信心。
低端手机定价的抉择
一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润
空间，但是这样便会冒下积压大
量货物的风险，这样也不利于将
资金投入中高端手机的开发中去。
另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
市场占有率减少的副作用：
是别人的名牌忽然变好了？
还是诺基亚变差了？
诺基亚低端手机的定价
诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）
同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”）最大限度的变相减低用户的成本。
鲜明对比的是像摩托罗拉的“零利润” ，恶意价格竞争。
2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。
但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。

2008年9月8日，诺基亚宣布将战略性的放弃低端市场占有率，并表明某些竞争对手采取激进的定价措施、低端市场竞争加剧和某些产品产生故障。
这种结果证明了诺基亚的远见，以质量和售后服务著称的诺基亚也面临手机质量问题，那么可以推想摩托罗拉不但存在利润下降，而且还想办法在返修上保存形象的费用。
中端手机价格策略
差异的法宝
中端系列
3系列：造型个性系列造型怪异，这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强 。
5系列：运动音乐系列，也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
6系列：商务系列，许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。
从高端手机说起
N97主要参数：
机身内存32G存储卡
支持16GB microSD卡扩展
摄像头像素 500万像素
从上面其实我们是可以看出来，高端手机的确是功能强大。但显得有点多余。（功能多余）
同时高端手机渗入了宣传色彩，利用了一些心里定价的因素。
我们在分析中端手机的时候就会发觉，其实中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。
同时这阶层的人，大多数收入不高， 而且对于手机功能的需求也是有所 差异的。
中端手机特性
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能（特别是主流功能）最为敏感。
这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。
手机功能的差异
比如从N70，6681，7610，6600，价格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合机器之间的差客。
N70 ：智能，拍照，音乐手机
6681：智能；拍照手机
7610 ：智能；时尚手机
6600：时尚手机

品牌的差异
无论对于用户和企业，中端的定价都显示了几大品牌之间的差异。
以不同品牌相同功能的手机进行对比，就可以得出一个差价，若相差甚远就用户可以直接断定某个品牌是注重那些功能的投入，也就明白了两个品牌间的差异。
前提是不考虑其他因素。

诺基亚的渠道价格体系
渠道特点
1、层次价格分明
2、高额的防窜货罚款
在诺基亚的渠道规范中，严格控制跨区域、跨渠道销售手机，一经发现，将课以重罚。据诺基亚华东一家经销商透露，2008年北京奥运会后，诺基亚重新制定的罚款政策为，经销商窜货被
FD（省级直控分销平台) 抓住，将按零
售价的3倍予以罚款，1万元封顶；而被
诺基亚授权的第三方抓住将统一予以1万元
罚款。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要， 所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和 诺基亚紧密配合。

总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。

㈢ 最常见的推广方式有哪些

1、电子邮件推广来方自法

以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

2、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

4、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

(3)诺基亚的营销策略扩展阅读：

推广的技巧：

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。

㈣ 卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢

诺基亚近期公布了第三季度财报，财报表现超分析师预期，表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说：“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化，我们意识到，诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场，重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场，卷土重来，华丽回归呢，我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场，诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢，诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢？且看在下浅薄分析。
一、目前智能手机整体状况
1.移动操作系统天下三分：如今移动操作系统天下三分，安卓，苹果伯仲之间，微软势弱；苹果生态最为繁荣，虽然市场份额不及安卓，但目前已发展到iOS8，历经多带，国险而民富。安卓门徒众多，兵力强盛，发展到5.0棒棒糖，声势凶猛，且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重，安全问题突出等等问题；为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者，在不断的追击中，系统级体验与生态系统均在不断完善，在两大巨头面前，虽这两年集结了五十余家合作伙伴，利用低端冲击销量，望其开疆扩土，也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10操作系统，一统微软江湖，是否能够弥补生态鸿沟，依然十分值得期待。
2.厂商表现：当下各厂商，毋庸置疑当属苹果三星最为强盛，微软是潜在可怕对手，国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显，手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。
苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体，其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹，但不能否认的是，苹果的创新能力已大不如从前，目前所做的更多的是在防守而不是开拓，且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者，以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润，但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。
三星近年大放异彩，成为了苹果最为棘手的对手，但由于工业设计平庸，创新亮点不足，屡遭吐槽，今年更似步入中年危机，已显现出下滑趋势，且整个产品线面对全球的绞杀，危机四伏，但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势，依然拥有强大的财力支撑，其竞争力依然强大。
微软作为一个新兵，得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分，其发展传承Lumia系列，虽尚无新作推出，但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续，伴随着即将到来的Win10操作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗，如果微软是诚心要在移动市场大干一场，他将会是一个潜在的可怕对手。
国产近年来利用互联网，揣着情怀，打着嘴张，卖着期货，喊着三年赶英超美，却模仿者苹果诺基亚等等的设计，表现也是极为抢眼，小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机，诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地，到小米粉丝对1799的呼唤，我们依然可以发现，这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场；高端市场国产基本无缘；而在国际市场上除了华为稍好外，余下都是累累碰壁，尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久？我认为是不能的，所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。
余下知名的国际品牌中，索尼大法已经不行，火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身，摩托已委身联想，但纵观手机江湖，创新能力已大不如前已是事实，行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候，需要强有力的竞争者来推动行业发展，市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。
二、诺基亚自身分析
(一)劣势：
1、品牌空窗期：诺基亚在与微软交易后，微软由于合同限制，进行了品牌名称的改造，改为Microsoft Lumia，根据合同规定，在智能手机市场，诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场，为此会留下为期一年多的品牌空窗期，这个一年空窗期，是在白白给对手提供机会，让他们获取更多的市场份额。
2、供应链把控能力下降：在资源配置全球化与分工精细化的今天，对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言，最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年，对供应链的整合能力应该毋庸置疑，但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。
3、人才流失：诺基亚在与微软的交易中，其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后，将会出现一定的人才空缺，如何弥补这些空缺，再次创造出一个完美配合的团队，也是挑战。
(二)优势：
1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神：诺基亚拥有强大的专利组合，这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障，诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神，当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候，诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9，让人意识到手机外观设计不止iPhone一种，设计还可以如此的赏心悦目，竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码，例如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照、HERE地图，城市万花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技术，我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。
2.充足的现金流支持：诺基亚在与微软的交易中，获得了充足的现金流，再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后，失去了诸多高级人才，但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备，也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚，能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队，设计团队以及销售团队等等。
3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持：诺基亚的品牌依然具备极高的价值，诺记科技以人为本的企业理念，对产品品质的不懈追求，可与苹果平分秋色的精工设计，特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心，诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。
或许有人会问道：在竞争如此激烈的手机市场中，市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗？但我认为，市场不会拒绝真正的创新者，只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷，市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。
后记：作为诺粉的我，我自然是希望他能卷土重来，华丽回归，带给我们更多创新，更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。

㈤ 谁动了诺基亚的奶酪企业战略管理案例分析

绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消者绿色消需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色介——绿色市场开发——绿色消这种以“绿色”为主网的消链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就 成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着1年1月1日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无他途。随着人类进入环保时代，人们的消观念也发生了重大变化，更加注重保健、环保、崇尚回归自然、追求健康的绿色消之风蔚然兴起。根据联合国有关部门统计，目前世界“绿色消”总量已达000亿美元以上，预计到000年将至少增加到000亿美元。带有绿色标志的产品日益博得消者的青睐。据统计，％的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲，％的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上0％的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。欧共体的一项调查显示，德国％的消者和荷兰％的消者在超级市场购物时，会考虑环保问题。在亚洲，挑剔成癖的日本消者更胜一筹，对普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准，罐装水和纯净的氧气成为市场的抢手货；韩国和香港的消者，急先购买那些几乎绝迹的茶籽，作为天然的洗发剂。在这绿 色消的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来。绿色营销诞生于工业发达国家，几年前才传入中国，起初大多数企业只是认为这是一种宣传术。近来，中国企业对绿色营销的兴趣和实践的欲望强烈起来。例如，发生在比利时加工厂生产的可口可乐饮料罐被污染事件，使许多企业营销界人士更加感到绿色营销的迫切性和重要性。现在，人们普遍认识到企业的环保形象影响着产品销路。因此对企业来说，面对日益兴起的绿色消，了解、重视和实施绿色营销已成为今后企业发展中值得特别关注的重大问题。三、绿色营销的实施树立绿色营销观念绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。设计绿色产品产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特征：①产品的核心功能既要能满足消者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。②产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少对环境的污染。③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品废后的残物应尽可能成为新的资源。④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消者大量消而大量生产，而是指导消者正确消而适量生产，建立全新的生产美学观念。制定绿色产品的介介是市场的敏感因素，定介是市场营销的重要策略，实施绿色营销不能不研究绿色产品介的制定。一般来说，绿色产品在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中应计人产品环保的成本，主要包括以下几方面：①在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经。②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售用。但是，产品介的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定。企业制定绿色产品介，一方面当然应考虑上述因素，另一方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消者经济收人的增加，消者对商品可接受的介观念会逐步与消观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争 中取得优势。绿色营销的渠道策略绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上可从以下几方面努力：①启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。③尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道用。搞好绿色营销的促销活动绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消，启发引导消者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面：①绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消者的购买欲望。②绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消者的消欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消兴趣，促成购买行为。③绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等，广泛与社会公众进行接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销业的发展。四、绿色营销的未来实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。各发达国家非常重视环保产业，将其视为“朝阳工业和最有希望的“输出产业”。早在 1年月，美国商务部门就把环保产业列为重点出口企业之一，并规定环保产业享受出口免税；日本政府提出了以“1新地球”为主题的绿色管理计划。进入0年代以后，世界上许多公司正在纷纷实践“绿色营销” 的战略思想。例如，日本一家超级市场要求顾客自备购物袋，以便减少使用塑料袋。超级市场发给每位顾客登记，自备购物袋的顾客，商店每次在登记上盖章，积累到一定数量后，商店赠送一定介值的商品。英国恩伯里超级市场集团不仅声称自己是“最绿杂货店”，而且推出了一系列“护绿”家庭用取代化学清洁剂的植物制成品，从而使其营业额大幅度上升，取得了竞争优势。在港台、日本、美国，被人们称为“生态服装”的图案、色彩、文字极富特色与寓意：用珍稀动植物作图案，以花草树木为色调，甚至用简洁明了的文字写在服装上，如“我爱大自然”、“保护臭氧层”等直接来表达消者的心声。因此，各种“绿色广告”应运而生，不少着名的跨国公司和大企业纷纷利用“绿色商品”大做“绿色广告”，不少新兴的中小企业也不断强化自己的“绿色企业”形象，以谋求飞跃发展。美国生产尿布的企业，从环保角度出发，进行广告促销，强调布尿片埋在土里至少要经过00年才能分解，而纸尿片在土里很快分解，于是纸尿片在公众心中树起了“绿色形象”，短短三年，销售量猛增到1.倍。现在，不少国家已作出明文规定，无环境标志的产品，进口时将受到数量和介方面的限制。重视和取得绿色标志，树立企业良好的环保形象，将会成为企业追求的 重要目标，环保产业将成为国际贸易竞争的新热点，绿色营销将是国际市场营销的重点。绿色营销对中国企业参与和提高国际市场竞争有着重要意义。绿色营销有利于促进企业采用新技术和技术改造，有利于企业从粗放式经营向集约化经营的转变。绿色营销概念包括了产品的设计、制造、使用到回收处置等全过程。要实现这一概念，企业就必须采用先进技术，进行技术改造，改变能耗大效益低的粗放经营形式，努力提高资源能源的利用率和劳动生产率，使生产经营活动不对环境造成破坏或尽量少破环。因此，绿色营销过程也是企业实现技术升级和可持续发展的过程。我国企业，特别是大型企业应当顺应世界经济和营销管理的这种发展趋势，抓住机遇，积极行动起来，强化绿色观念、开发绿色产品、开拓绿色市场、制定绿色介、开辟绿色渠道、实施绿色公关、树立绿色形象，形成一套完整的绿色营销体系，努力提高营销管理和企业管理水平，提高企业的综合竞争力（包括环境竞争力），为中国经济的腾飞和民族屹立于世界民族之林作出贡献

㈥ 诺基亚手机4P营销策略

哈哈~~这个问得专业~~可惜我的笔记丢了~

帮不了你咯

㈦ 为什么越来越多的人选择国产手机

国产手机不断的迎合国人使用手机的习惯，那么自然会赢得国人的信赖。国产手机的崛起意味着中国在科研方面的进步。

1、设计更符合国人习惯：国产手机具有本土优势，更能发掘国人使用手机的常用习惯，从而进一步去优化手机的系统设计和使用体验。比如努比亚的FiT边缘触控技术、人机交互设计，比如主打安全的360手机系统，能远程锁死手机，小米MIUI云服务、应用双开等设计都是从国人需求出发进行优化。

总结：国产手机如此多元化的产品布局和细分市场，一方面增加了国人购机的选择，一方面又能满足小众消费者的特殊需求。这样滴水不漏的市场布局，消费者想买啥国产都有的卖，所以国人想不支持国产都很难了。

㈧ 小米的发展战略

1.前言

2.上市——小米发展历程中的转折点

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

3.2羊毛未能出在猪身上

4.小米模式核心问题之二——对线上线下渠道发展趋势的误判

4.1线上市场的天花板

4.2渠道费用与风险分摊

5.小米模式核心问题之三——新零售的末路

5.1小米小店名存实亡——缺乏成体系的商业模式

5.2小米之家爆品战略失效——Costco模式的水土不服

6.后记

1.前言

在知乎的一个相关问题下，我想尝试着系统分析下，小米创业以来战略战术的成功与失败。

然而，只写了一小部分就已经七千多字。再写下去，文章太长，观看体验并不好。

因此决定写成系列文章发表在专栏。

欲扬先抑，文章会先讨论小米模式已暴露的商业模式问题，然后分析小米仅用9年就取得辉煌成就，成为目前最年轻的世界500强公司，是因为做对了哪些事情。

预计系列文章分为四篇，

第一篇，也就是本篇，分析小米企业发展战略的核心问题，也是导致小米陷入困境的元凶。

第二篇，分析小米战术上的一些失误，以及非战之罪的客观原因。

第三篇，分析小米战术上的成功，以及曾经取得舆论广泛认同的原因。

第四篇，分析小米当前最大的软肋，以及小米模式真正适合的领域。

2.上市——小米发展历程中的转折点

在知乎的相关问题下，@小蒜苗历数了小米17年的声誉巅峰以及18年的人设崩塌，个人也非常赞同。

这方面本人的专栏文章中已写过相关内容，这里就不再赘述了。

现实主义理想者：从锤子科技失败看智能手机产业发展趋势
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zhuanlan.hu.com
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@小蒜苗的回答中，还提到一点：

18年小米上市，是小米发展过程中的一个重要转折点。

转折点是上市，但问题的根源来源于哪里呢？

有人认为，小米问题的根源是过分拘泥于性价比战略，小米的困境，是其在产品打造、研发、公关等方面讲性价比的结果。

但笔者认为，这属于战术问题而非战略问题，是问题的一个表象而非根源。

举例来说，小米手机也曾多次不惜血本冲击高端市场，芯片SOC也曾多次付出高额费用流片，路由器也曾汇聚行业一流人才全力打造……

如此种种，证明小米并非一味讲求性价比，并非认识不到研发的重要性。

小米被诟病的“过分追逐性价比”，大量采用ODM公模机，更多的是因缺钱不得已而为之。

小米今日的一系列问题，根源于企业的商业模式问题，根源于企业战略层面的误判！

福兮祸所依，祸兮福之所伏。

早在小米1发布，并在随后几年取得高速增长时，就注定了小米今日的困局！

3.小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判

3.1理想中的小米模式

商业，从来都是要赚钱的。

绝大多数行业，一味讲求性价比、价格战，最终就会导致企业没有足够的利润。

也就无法扩大生产，也无力投入研发，结果就是被同行逐渐甩开。

雷军不是圣人，但我个人仍然相信，雷军宣称的“良心”、“厚道”、“让所有人都能享受科技的乐趣”，至少在最初并不是宣传，并不是纯粹立人设。

问题的关键，是“羊毛出在猪身上”的互联网思维。

这里涉及到强调一个概念，产业链利润分配

不同行业、不同产业链，上下游营业额、利润分配存在明显差异。

㈨ 诺基亚X+为什么不在中国销售，官方的策略是什么

从一开始，诺基亚就没怎重视中国市场，明明是科技以人为本的公司硬变成科技以换壳为本的公司。如果销量理想，会重返中国的，但时间点不好说，毕竟中国战争诺败得太惨了。