A. 农资新零售是什么
是农村智能手机市场成为手机企业争夺的市场；农民正在慢慢适应线上购买农资、手机购买农资。互联网到了可以更加深入地去影响、改造传统渠道和生产的部分。新零售即将来临。
B. 农资化肥如何销售
一般情况下走渠道销售：即生产厂家 到 总经销 再到 二级经销商 最后到 农民
生产回厂家： 根据生产经营答情况经常调整销售政策，以便降低库存，及时汇款，实现销售盈利
总经理：根据当地用肥季节及上游生产厂家的销售政策，选择时机进行采购，并建立自己的销售网络
二级经销商：通常会在农民购肥季节到来前开始备货，并通过宣传促销、送货到门、赊销化肥等方式抢占市场，实现销售，并获利。
C. 农资市场营销试题及答案的资料
一、单项选择题：
1.代理中间商属于市场营销环境的（ ）因素。
A、内部环境 B、竞争
C、市场营销渠道企业 D、公众环境
2.下列属于有限但可以更新的资源的是（ ）。
A、水 B、森林
C、石油 D、煤
3.市场营销环境中（ ）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A、新技术 B、自然资源
C、社会文化 D、政治法律
4.理想业务的特点是（ ）。
A、高机会高威胁 B、高机会低威胁
C、低机会低威胁 D、低机会高威胁
5.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（ ）。
A、生产者市场 B、消费者市场
C、转售市场、 D、组织市场
6.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。
A、愿望竞争者 B、属类竞争者
C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
7.（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗 B、消费心理
C、价值观念 D、营销道德
8.（ ）是指企业所在地邻近的居民和社区组织。
A、社团公众 B、社区公众
C、内部公众 D、政府公众
9.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是（ ）。
A、中间商 B、财务中介
C、营销服务机构 D、实体分配公司
10.身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（ ）。
A、空巢期 B、满巢期
C、孤独期 D、离巢期
11.消费习俗属于（ ）因素。
A、人口环境 B、经济环境
C、文化环境 D、地理环境
12.消费流行属于（ ）因素。
A、社会文化环境 B、人口环境
C、地理环境 D、顾客环境
13.以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（ ）。
A、人均国民生产总值 B、个人收入
C、个人可支配收入 D、个人可任意支配收入
14.与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。
A、营销环境 B、宏观营销环境
C、微观营销环境 D、营销组合
二、多项选择题：
1.下列属于市场营销微观环境的是（ ）。
A、辅助商 B、政府公众
C、人口环境 D、消费者收入
E、国际市场
2.人口环境主要包括（ ）。
A、人口总量 B、人口的年龄结构
C、地理分布 D、家庭组成
E、人口性别
3.影响消费者支出模式的因素有（ ）。
A、经济环境 B、消费者收入
C、社会文化环境 D、家庭生命周期
E、消费者家庭所在地点
4.以下属于宏观营销环境有（ ）。
A、公众 B、人口环境
C、经济环境 D、营销渠道企业
E、政治法律环境
5.营销中间商包括（ ）。
A、中间商 B、物流公司
C、营销服务机构 D、财务中介机构
E、供应商
6.企业面对的市场类型有（ ）。
A、消费者市场 B、生产者市场
C、中间商市场 D、国际市场
E、政府市场
7.企业面对的公众有( )。
A、融资公众 B、社区公众
C、中间商公众 D、企业内部公众
E、消费者公众
8.营销环境包括（ ）。
A、宏观环境 B、间接环境
C、作业环境 D、微观环境
E、人口环境
9.研究收入对消费者需求的影响时，常使用的指标有（ ）。
A、人均国民生产总值 B、个人收入
C、个人可支配收入 D、个人可任意支配收入
10.市场营销环境的特征是（ ）。
A、客观性 B、差异性
C、多变性 D、稳定性
E、相关性
11.企业在市场上所面对的竞争者大体上可分为（ ）。
A、愿望竞争者 B、随机性竞争者
C、属类竞争者 D、产品形式竞争者
E、品牌竞争者
12.对环境威胁的分析一般着眼于（ ）。
A、威胁是否存在 B、威胁的潜在严重性
C、威胁的征兆 D、预测威胁到来的时间
E、威胁出现的可能性
三、判断题：
1.企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。
2.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。
3.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
4.宏观环境是企业可控制的因素。
5.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。
6.消费者的购买力来自消费者的收入。
7.随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，这个问题涉及到恩格尔定律。
8.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。
9.同一个国家不同地区企业之间营销环境基本上是一样的。
10.环境发展趋势基本上分为两大类，一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。
11.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
12.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
13.恩格尔指数越小，生活水平越低。
14.营销活动只能被动地受制于环境的影响。
15.在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。
四、简答题：
1.根据面临的市场机会与环境威胁的不同，企业业务可划分为哪几种类型？采取怎样的营销对策？
2.简答世界人口环境发展的主要趋势？
3.市场营销环境有哪些特点？
4.简述影响消费者支出模式与支出结构的因素？
五、论述题：
1.企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？
2.分析市场营销环境对市场营销活动的意义。
六、案例分析：家乐福败走香港
继1997年底八百伴及1998年中大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团“家乐福”位于香港的4所大型超市全部停业，撤离香港。
法资家乐福集团，在全球共有5200多家分店，遍布26个国家和地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港？家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适等地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。家乐福倒闭的责任可以从两个方面来分析。
从它自身来看：第一、家乐福的“一站式购物”不适合香港地窄人稠的购物环境。家乐福的购物理念建基于地方宽大，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。第二、家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万平方米的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手窥觎它的铺位，会以更高租金夺取。第三、家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。
从外部来看：第一、是在1996年进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是一个沉重的压力，并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融危机，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。
第二、是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。作为国际知名大超市集团，家乐福没有参加这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团的竞相削价，终于是家乐福难以承受，在进军香港的中途失败而归。
分析问题：
1.你认为家乐福败走香港的真正原因何在？
2.家乐福败走香港对中国大陆零售业发展有何启示？
参考答案：
一、单选题：
1.C 2.B 3.A 4.B 5.B 6.A 7.C 8.B 9.D
10.A 11.C12.A 13.D 14.C
二、多选题：
1.ABE 2.ABCDE 3.BDE 4.BCE 5.ABCD 6.ABCDE
7.ABD 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCE 11.ACDE 12.BE
三、判断题：
1.√ 2.× 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.√ 8.×
9.× 10.√ 11.× 12.√ 13.× 14.× 15.√
四、简答题：
1.威胁与机会的组合有四种：理想业务、冒险业务、成熟业务和困难业务。冒险业务：扬长避短，创造条件，争取突破性发展；理想业务 ：抓住机会迅速行动；成熟业务：作为企业常规业务，维持运转；困难业务：要么改变环境，要么转移。
2. 世界人口环境发展的主要趋势是：世界人口迅速增长；美国、西欧等资本主义发达国家出生率下降，儿童减少；许多国家人口趋于老龄化；西方国家非家庭住户在迅速增加；许多国家的家庭规模趋于小型化；许多国家的人口流动性大；发展中国家人口城市化浪潮十分迅猛；有些国家的人口是由多民族构成；发达国家就业结构发生变化，妇女就业比重上升，白领工人增加，蓝领工人下降。
3.市场营销环境的特点是：客观性，环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控的特点，要求企业主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整营销战略；相关性，营销环境因素间相互联系、相互影响、相互制约，某一因素的变化，必然导致其它因素的变化，形成新的营销环境；差异性，不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别，同一环境的变化对不同企业的影响不同；多变性，市场营销环境是一个动态系统，每一个环境都随着社会的发展不断变化。这种变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，企业虽然很难准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。
4.影响消费者支出模式与支出结构的因素有：消费者收入的变化，消费者收入的高低直接影响购买力的大小，从而决定市场容量和消费者支出模式；食品开支与家庭消费支出总额之比称作“恩格尔定律”，可运用恩格尔指数来分析消费者支出模式和消费结构；消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料及劳务的构成，或者说是各种消费支出占总支出中的比例关系；消费者储蓄的变化对消费者支出模式与支出结构均会产生影响。
五、论述题：
1.进行经济环境分析时，要着重分析以下主要经济因素：消费者收入的变化、消费者支出模式和消费结构的变化、消费者储蓄的变化对企业营销的影响、消费信贷的增加对企业营销的影响等因素。消费者收入包括消费者个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。消费者购买力来自消费者收入，所以消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要的因素。进行经济环境分析时，要区别可支配的个人收入和可随意支配的个人收入、货币收入和实际收入等细分项目。另外还要分析研究消费者的平均收入，而且要分析研究各个阶层的消费者收入、不同地区的收入水平和工资增长率等因素。
2.分析市场营销环境对市场营销的意义：市场营销环境是影响企业生存和发展的各种外部条件，是指那些与企业营销活动有关联因素的部分集合。环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控的特点，要求企业主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整营销战略；营销环境因素间相互联系、相互影响、相互制约，某一因素的变化，必然导致其它因素的变化，形成新的营销环境；不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别，同一环境的变化对不同企业的影响不同；市场营销环境是一个动态系统，每一个环境都随着社会的发展不断变化。这种变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，企业虽然很难准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。因此，营销管理者必须注意环境对营销决策的影响，分析认识环境提供的机会，避开威胁。
六、案例分析：
1.家乐福败走香港的真正原因是：从自身看，家乐福的“一站式购物”不适合香港地窄人稠的购物环境；家乐福在香港没有物业，背负庞大租金的包袱；配送的成本相对高昂。从外部来看，在1996年进军香港时正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，又不幸遭遇亚洲金融危机；更由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。
2.对大陆零售业的启示。
D. 农资零售商如何做好产品销售
目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。 培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。 销售的技巧 产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。 农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。
E. 农资营销怎么写一份完美的促销方案
促销方案抄很多种：袭
你是针对谁做促销：
如果针对农户有一下几种方法：单品促销！例如买5送一
买A送B，目前最流行的方法，因为这种方法不会乱价。
现金买套餐，优惠多少等等。
当然在农民促销之前最重要的是造势，是托儿。
造势的花可以采用农民会的方式，也可以采取人群效应，因为毕竟中国人吃瓜群众太多，只有有5个人上前去看就会立马吸引很多人，搞点音乐一轰炸，立马吃瓜群众就来了，然后搞几个托儿，立马就会有人跟风。很多农户的水平有限，并不知道自己缺什么，用什么药能够解决，而且中国人有个通病就是谁也不信（主要是农业从业人员半桶水太多），所以农户其实很好解决。
方案很简单，只要红纸大字，或者用易拉宝，或者弄个拱门，有亮点自然人多。
F. 应该怎样经营农资店
开农资店不比其他抄行业好弄。首先，你面对的客户是一些没有素质，无信用，无文化的人群。农民买东西是一要便宜（你不能有贵的理由，哪怕人家的是陈货，水货）二要质量（人家都用的就是好的，盲从，无知）。三要服务好，（他打你手机你就得背送到地里），四要好赊账（来买东西都是等试过，丰收再给钱，），五要看你顺眼（上你店里是看你顺眼，好说话。你不上烟上茶好好伺候，哼哼！伺候好了，说不定给你带几大队的客户，）。唉！伤心人不提过去也罢，总之，你开农资店千万不要赊账，不赊账死的快，赊账死的更快更惨。能够坚持下来的都是幸运的讨债人。
G. 如何做好农资销售
由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先:“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩，伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源，努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。
其次:依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析:河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。
第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。
狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜，对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。
一家之言，不当之处敬请各位前辈斧正。
H. 企业如何打造农资顾问型销售团队
农资行业不缺销售人员，但缺的是能充当军师式的销售人才。 笔者在从事农资行业的管理咨询工作过程中发现当前农资行业存在着一个普遍现象，那就是很多销售人员在日常的销售工作中并没有起到一个优秀的销售人员应该起到的作用，而是仅仅停留在传声筒和催款机的层面，这对于企业的市场开拓工作和业务人员自身的发展都是很不利的；那么在当前阶段，对于经销商而言，究竟什么样的销售人员才是符合当前的行业状况，最受经销商欢迎的销售代表呢？笔者认为，顾问型销售人员才是符合当前行业发展和经销商需要的销售团队。 随着农资行业逐渐走向规范化相应的对业务人员的素质也会提出会越来越高的要求，农资从业人员特别是农资业务员作为排头兵，作为一线人员，市场、行业以及企业自身都对业务员的素质提出越来越高的要求同时竞争也会越来越激烈，就要求业务员必须通过学习来提高自己的素质，这样才能在激烈的竞争中获的生存。未来的农资行业欢呼顾问型销售人才，顾问型销售人才将备受农资行业欢迎！ 第一、农资顾问型销售人员要先做客户的朋友 做销售首先是人的交往，很难想象，客户会对一个自己不信任的人推心置腹。 你的销售人员是否常常能和客户聊得很开心？是否在业余时间能和客户打成一片？是否谨慎、细心、做事一丝不苟，让客户感觉到服务细致入微？是否沉着守信，让客户信赖有加在给客户做好服务，保证客户利益的基础上充分挖掘自身的性格特质，展示出自己的个性魅力，扬长避短，先做客户的朋友，当客户认可你本人的时候，才会重视你的意见，到那时销售只是水到渠成的事情。 第二、农资顾问型销售人员要提高学习能力 首先，要多学习一些专业知识，包括扎实的产品知识、熟练的沟通技巧、一定的营销知识、一定的策划能力以及扎实的执行能力等等，这样才能在客户日常的经营和销售工作给客户出谋划策，做好客户的军师。 其次，要不断加强、更新自己的行业知识、了解行业的现状、发展趋势、竞争对手的动态等等，这样才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在竞争中立于不败之地。 还有，农化方面的知识也相当重要，比如化肥的基础知识、土壤的基本知识、正确科学的施肥方法以及各种农作物的习性，特点等等,这些都是必须具备的。 再有，就是要锻炼自己的组织能力和演讲能力，因为在当前的农资行业，开会和培训是常见的营销手段，一定要掌握好这些基本功，才能在以后的销售工作中如虎添翼，赢得客户的信任与认可，才能取得销售上的不断成功。 第三、农资顾问型销售人员要融入到客户中去 实践出真知。 仅仅读过一些营销理论，看过几篇案例是当不好客户的军师的；闭门造车和纸上谈兵只会误人误己，作为一个称职的顾问型销售人员，不仅仅是要到市场中去实践，更是要融入到客户的生意中去，要切实地把客户的生意当成自己的生意，想客户所想、急客户所急，只有这样，才能在第一时间深入洞悉客户意图，识别客户反映，才能在恰当的时候提出行之有效的解决方案，才能赢得客户的信任与尊重。 第四、农资顾问型销售人员要着眼于客户的成长 农资销售人员和客户是一种相互促进的关系，你在帮助客户成长的同时自己也跟着成长。因此，做好客户顾问的一个重要职责就是帮助客户成长。 第五、农资顾问型销售人才是一个长期的过程，要不断总结经验、扬长弃短。 罗马不是一天建成的。同样，顾问型销售人才也不可能一就而蹴，而是需要一个长期的、循序渐进的过程，需要企业制定科学合理的培训制度，需要区域经理的时时督导，更需要销售人员长年累月的学习和实践，要学习那些对自己职业有用的知识，包括其他行业的一些销售技巧、营销案例、促销手段、推广方式等，并且要在实践的过程中不断地总结积累，扬长弃短。 工欲善其事，必先利其器。
I. 农资公司如何搞直销农户
首先要说明，地方农资销售的情况：因为各地农资批发经营模式的不同，有些地方全款销售；而有些地方部分赊欠或者全额赊欠（农产品出售后结账），造成了经销商资金压力大、回报风险上升。如果以公司途径直接和农户对口讲面临以下问题：
1.市场进入难度。这样的问题多发生在赊欠较大的地区，农户习惯性的与当地经营者先拿货，季后清帐。这类地区，如果厂家直接去做，肯定是要拿现款，避免各种理由的赖账行为，从而给农户造成了风险上升问题，比如：产品质量是否有保证，出现药害、肥害厂家直接消失等考虑。
2、推广难度。农户是销售的最终端，厂家要做直销，必然需要投入大量的人力、物力、车辆，而且这些因素直接影响到网络的覆盖率和密度。
实际上现在市场上正在做农资直销的厂家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商时积累的基层关系，在小范围经济作物高密度区域重点直销经营，而这种直销也不是直接到终端农户手中，而是最后一层的经销商，只不过是越过了批发商那一层，将中间的部分利润折合给了经销商，在价格上比其他做批发商的厂家具有很大的优势，只要质量有所保障，还是很受经销售欢迎的，这种模式现在占据多数。
你要真想搞直销农户，个人认为难度较大，可以考虑与终端净销售联营，这样可以迅速铺开网络，也可以解决农户心里风险问题，公司节省了推广的大量人力物力，只需要车辆配货，而且利润空间很大。其次本人尝试过实验示范大棚的模式，感觉还比较成功，由经销商牵头，厂家与经销商直接针对10-15个农户大棚，从育苗期直到产品上市，整个过程中的用药用肥全部有我们的技术员开配方（当然是用我们自己的药了，肥由经销商提供），解决农户大棚日常碰到的各种问题，保证瓜果蔬菜的卖相及品质。这样做对公司技术员的要求比较高，但是如果成功的话，带动效应是很大的，每次病害问题解决以后，其他没有合作关系的农户也会请求帮忙查看，顺便就把这一部分人也收纳到了公司直销的对象中来。 出去办事，就写这么多了，谨供参考