拼团营销模式

㈠ 拼团，分销，直播电商小程序有什么特点

拼团模式

所谓拼团模式，字面理解起来就是两个或以上的用户通过组合来获取更优惠的价格，其实也是商家为了获取更多客户，在小程序对其商品所展开的营销活动。所以我们会常常在微信聊天时不经就收到好友法老的拼多多的广告，在朋友圈也是如此。长久以来，在微信这个重要平台上，用户们就越来越熟悉并接以拼团为营销模式的电商小程序。

分销模式

在小程序还没有出现以前，一些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城，师徒以分销返佣来招募更多的分销商，从而达到推广产品，形成了裂变的效果，因此「微信分销」在企业商家中备受青睐。

但是，随着小程序的出现，它所带来的无需下载、无需关注、无需下载、即用即走的用户体验，与微分销商城相比，更方便更省事，所以大部分商家开始转移阵地，在小程序里玩起了分销。这一分销模式的优势，使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后，通过分享好友获得返佣，这种奖励制度、熟人推荐的运营方式，达到了口碑传播的效果。

直播模式

最早在淘宝上，就已经有商家开始通过直播平台进行运营了，可见其火爆程度。特别是双十一、双十二、元旦这样的重要节日，直播使得流量可以更好的聚集，就比如2017年双十一，蘑菇街小程序发起了「千播大战」。电商小程序的这一直播模式很简单，就是通过直播直接展示商品，以此激发用户的购买欲望，属于一种IP场景化营销。

㈡ 现在多人拼团挺火的，多人拼团系统该怎么弄

多人拼团是现在电子商务上的一种最常见的营销手段，经常活跃在腾回讯的两大社交软件，答QQ和微信上，却让商家屡试不爽，基本上多人拼团都能为商家带来很不错的受益，因此各个电子商务平台上都有了自己的多人拼团，除了极少个电子商务平台。

多人拼团为什么这么火？

多人拼团拼团天生就自带强大的社交属性，一般通过分享微信QQ群或好友实现多人拼团，在分享的过程中提高了商家的知名度，同时也为商家带来了多倍订单，除此之外还可以搭配其他营销工具进行拼团，极大程度上的刺激的顾客的购买欲望，再搭配优惠券等多个营销工具进行拼团，最大化的保障商家的流量能够变现。

怎么做？

一般是找一家靠谱的第三方公司，做微商城，然后做活动的时候，利用好后台的营销工具，选择多人拼团，设置好就成功了。另外，也可以搭配其他营销工具，人不满系统自动补充，分享裂变等。

如果自己的店铺销量不好，或是有流量无法变现，不妨试试多人拼团这项营销工具，让自己学会使用营销工具，只有这样才能更好的经营自己的店铺。

㈢ 如何做拼团社群营销PPT

可以跟我学学啊

㈣ 社区拼团新模式来袭，它是不是生鲜零售的新未来

社区拼团，从字面就可以看出，是一种线上线下相结合的经营模式。就线下而言，其以社区为中心，通过聚集社区中有相同购物需求的居民来获取流量。就线上而言，通过团长在微信群等渠道中推送商品信息、收集消费者的团购需求，然后消费者藉由小程序等工具完成支付，最终实现销售目标。而平台则负责管理供应链以及统一配送。
拼一拼解决生鲜零售痛点
既然生鲜零售盈利难，为什么很多线下商超还是趋之若鹜呢?原因就在于生鲜消费高频刚需，而且是一种引流利器。这也是绝大多数社区拼团平台售卖的商品以生鲜为主的原因。不过以往无论是生鲜电商还是线下新零售商超，都面临高损耗以及高履约成本的经营难题。
社区拼团这种新的经营模式，无疑可以解决生鲜零售上述这些痛点。
高损耗这个问题，可以交给预售去解决。通过采用预售模式，社区拼团平台以销定采，从而能够经营包括活鲜在内的保质期更短的商品，并降低损耗。履约成本方面，平台统一配送给社区附近便利店或团长，用户可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得以在商品价格上给出更多的让利空间，从而对消费者产生更大的吸引力。
市场下沉寻求规模化扩张
经济发达的一线城市，并不是生鲜社区拼团的主战场，因为一线城市里生鲜电商、新零售商超环绕，商品和服务的易得性很高，在此环境下消费者习惯已然养成，更追求便利性，愿意为高品质商品和服务付出一定的溢价，对低价反而并不怎么感冒，而社区拼团预售模式下的商品延迟交付并不能满足消费者对便利性的要求。
而到了三四线城市，因为缺乏成熟的电商和零售环境，居民生鲜消费更偏计划性，社区拼团反而有了迅速成长的土壤，社区拼团商品的低价，很能获得追求性价比的三四线城市居民的好感。加上三四线城市的地缘文化本来就比一线城市更浓厚，更注重本地熟人社交，所以社区拼团这种以团长为核心，以社区为纽带的销售模式在三四线城市很容易迅速铺开。
有没有未来最终还要看效率
规模化扩张也好、降低损耗和履约成本也好，作为零售业态中的一个分支，社区拼团能否有一个稳定可预期的未来，最终还是要看管理效率、供应链效率以及商品交付效率。
管理效率方面，因为社区拼团本质上类似于s2b2C的电商营销模式，需要依赖于团长这个小b来负责订单收集以及最终的货品分发，所以一旦深受用户信任的团长跳槽，平台就会面临用户大量流失的风险。而如果平台派人建群管理，又会拉低扩张效率，提升重建信任的成本。这就很考验平台对团长们的激励机制和管理效率。
随着时间的推移以及社区用户对拼团这种玩法逐渐失去新鲜感，社区拼团最终还是要回到提升供应链效率以及商品交付效率这一零售的核心逻辑上来，才能实现持久稳定的发展。毕竟，如果供应链效率低下、商品交付不过关，遭遇用户吐槽，这种负面效应在社群中的发酵是非常迅速的，长远来看既不利于平台品牌形象的建设，也不利于用户的留存。
社区拼团，能否真正解决生鲜零售“最后一公里”的难题，还有待时间的验证。

㈤ 营销玩法功能是否有拼团是商铺搭档的功能吗

是的，有优惠拼团，限时抢购，优惠券等营销玩法，都是商铺搭档的功能，详情你自己搜索下。

㈥ 拼多多的销售模式是什么

主要以通过发起朋友或家人间的拼团模式以更低的价格购得一款软件。

㈦ 作为拼团团长，如何营销代代淘呢

建立微信拼团群，你所发布的各种类型的商品，一旦正是他们需要的，相对于其他渠道来说价格更低，社交好友产生购买的可能性极大。

㈧ 多人拼团怎么做

什么复是多人制拼团？

多人拼团、简称拼团，是由多人一起拼单购买的团购活动。通过多人拼团买家可以享受比一般单独购买更低的优惠价格。通过多人拼团的一种营销活动基于多人组团的形式、鼓励买家发起拼团、邀请好友以折扣的价格购买优质的商品、同时给店铺带来更好的传播效果和收益。

多人拼团活动支持哪些商品?

支持实物商品，虚拟商品，电子卡券;

怎么做多人拼团？

1.选品

选择一款价格适中、热卖的商品作为拼团的商品。将拼团价格要比平常价格低30%以上，才能吸引到你的潜在客户。

2.设置人数

参团人数可以设置在2-10数值范围内，不过建议商家合理设置，避免人数设置过大，成团率过低。

3.进行推广

可以通过公众号推送、积分宝推广、朋友圈推广、微信群的传播、 QQ 购物号的群发等方式进行推广。

像有赞的多人拼团分为普通拼团和老带新拼团两种方式，商家可以根据自己的需求进行选择，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。

㈨ 为何看好小程序拼团模式

其实小程序“拼复团”只是一制种形式，也是一种营销工具，通过拼团这项营销工具，商家小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户，激起他们的参与兴趣和购买欲望。因为这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。 通过对微信社交传播优势的合理利用，商家自然能够借助其小程序中的拼团功能实现传播裂变，带来意想不到的效益。