Ⅰ 销售天然气的成本核算
按既定计价方法核算的天然气出库（销售）成本，加：权责发生制原则、收入费用配比原则下需当期承担的费用项目
Ⅱ 天然气销售存在哪些销售风险,相应措施
随着可持续发展战来略在中源国的实施，国家和人民对生态环境的进一步重视，天然气的发展和应用将会比石油更有优势，越来越普遍的走入人民的生活当中，因为天然气相对于石油来说不仅更加的清洁、污染小，而且天然气的性价比更加的高，天然气在社会生活中的应用将慢慢的在社会生产各个方面面占据重要地位，但是经调查我国在2002年天然气的可采储量为2．02万亿立方平米，居世界第17位，但是人均占有量却不到世界人均的5％．是名符其实的”贫气大国”，面对这样的境况我国的天然气的需求量随着经济的发展还在与日俱增，根据专家预测评估，到2020年我国的天然气的需求量将达到2000亿立方米。国内天然气生产能力大约为1500亿~1600亿立方米，生产与需求将产生400亿~500亿立方米的缺口，国内对天然气的需求无法完全保障，而且以后还会进一步将缺口扩大，供需问题将会非常严重。针对这一系列亟待解决的问题，根据无法再扩大的储量这一不可改变的因素的客观事实，只能从天然气的销售当中通过控制销售量跟滚存量来实现最好的供需平衡，通过对天然气销售中风险的控制来减轻我国天然气资源的勘探开采工作的压力，提高天然气的保障能力。
Ⅲ 天然气销售如何确认收入
看名字你是中石油的，CNPC，我以前在CNPC下的BGP工作。我就我所知道的回答一下吧。
现在计内算的时容间不太一样，各公司有各公司的方法。比如新奥燃气，他们是客户只要把钱交了。就做为销售收入了。比如客户提前预付的气费。这样是因为他们是上市公司，希望报表能够更加吸引人，才能更多的融资。
还有，你们现在准备有什么表具？表具不同，计算方法也有区别。如果是用普表，那应该在抄表结束后就确认销售了。你可以给我留言，我们再详细交流。
Ⅳ 天然气销售
1、资源税是对在我国境内从事应税矿产品开采或生产盐的单位和个人征收的一种税。2、所以单位如果开采并销售天然气则需要交纳资源税。3、如果仅是销售天然气而并未开采则不需要交纳资源税。
Ⅳ 液化天然气的销售有哪些特色
5.1 LNG应用及主要客户分析
5.1.1 LNG用于发电
LNG项目大部分的气量用于电厂的联合循环发电，LNG电厂与常规燃煤电厂相比，除了大大改善了环保状况之外，在占地和建设周期，调峰机动性等方面都显示了很大的优越性。建设投资相对较低，LNG电厂的单位千瓦造价约为国产脱硫煤电厂的89％，进口设备脱硫煤电厂的60％，核电厂的33％。
5.1.2 LNG用于城市燃气
随着社会的发展、科技的进步以及人类对环境保护的意识增强，近年来，LNG作为清洁能源现备受关注，天然气燃烧后产生的二氧化碳和氮氧化合物仅为煤的50%和20%，污染为液化石油气的1/4，煤的1/800。 随着居民生活水平的提高，中小城镇居民更希望能用洁净的能源，由于管道铺投资设费用大，LNG气化站具有比管道气更好的经济性，在中小城镇可采用LNG气化站作为气源供居民使用，此外还可用于商业、事业单位的生活以及用户的采暖等。
5.1.3 LNG作为工业燃料
天然气作为工业燃料主要用于锅炉和工业窑炉，与煤、燃料油、液化气相比具有明显的优势。天然气作为工业燃料，环境效益明显。以燃烧后排放的CO2作为比较，如煤炭为100，则石油为83，而天然气仅为57，同时二氧化硫和氮氧化物等污染物仅微量排放。通过热值和热效率换算，每立方米天然气大约可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。从价格角度考虑，对煤炭的可替代优势不强，对轻油替代优势比较强，而能否顶替重油则需根据具体情况来确定。
5.1.4 LNG作为汽车燃料
随着我国天然气汽车工业的发展和液化天然气的优良特性，液化天然气汽车正在成为研究热点。通过了解液化天然气汽车的发动机、燃料系统主要组成部分的功能和原理，再回顾我国液化天然气汽车发展历史、应用现状，并且将LNG、CNG和汽油三种车用燃料进行比较，从而可以看出液化天然气汽车比CNGV和汽油汽车更加清洁、安全和经济。
5.2 LNG项目市场定位分析
市场开拓是哈纳斯LNG项目的基础，我国沿海特别是东南沿海经济发达、价格承受能力强的地区, 哈纳斯应以此类地区作为LNG项目的目标市场, 对LNG项目的市场地位和进度的确定应该坚持以下几个原则。
（1）坚持替代能源有经济性的市场定位原则,即LNG只替代单位等热值价格比自身高的LPG、油制品、电、人工煤气, 以及禁燃煤地区的煤。
（2）大力开发居民、工商业团体用户(包括集中空调和热、电、冷联产用户)、特定的大工业用户、LNG 汽车、CNG 汽车等, 适当配置调峰燃气电厂的用气。
（3）采用谨慎的市场开发策略。新市场的开发要经过普查→分类初选→优选→意向书和框架协议的程序。
（4）在输气管线没有覆盖的地区积极开拓槽车输送加卫星站汽化的市场, 大力扩展LNG的供气范围。即使在管线覆盖的地区, 也可以考虑采用卫星站作为时调峰和管输盲区供气的手段。对市场竞争力最不确定的电厂用户, 要对其承受能力、上网电价、用气比例、实行差别气价的可能性和经济性等作详细分析。
（5）以有承受力和有经济性的用户用量作为市场容量, 以确定LNG 项目的目标市场。LNG市场价只要是原油等热值价格的折扣价, 就具有竞争力。因此,LNG市场定价的重点不仅是一定油价下的气价, 而更重要的是天然气价与原油价的折扣率, 在LNG的价格谈判中要争这个折扣率。
随着管道气的供应越来越充足,同时LNG资源也大量增加,LNG的下游市场也在发生着很大的变化,从过去传统的城市调峰和高产值工业的使用,逐步转换到了重点工业领域和车船用燃料,所以这两块市场的开发将会成为今后市场竞争的重点,尤其是车船燃料市场已经有好多公司键入,并且现在还处于节能减排的关键时期,政府部门的支持力度也比较大,所以这块市场的潜力巨大,应该引起哈纳斯足够重视。
5.3 LNG市场开发中的定价机制分析
完善定价机制，从井口气源到终端用户的整个LNG产业链的天然气定价是新型天然气市场发展最重要和最关键的因素，终端用户定价不但会影响销售量，而且对LNG产业链中的基础设施建设也至关重要，因为从各种终端用户得到的收入将决定LNG项目市场定价的经济可行性。
LNG项目市场开发的成功取决于天然气对其他燃料的竞争力，LNG的定价基于竞争性燃料。在亚洲，日本是一个原油净进口国，每年进口油量基本稳定。所以日本将其石油进口到岸价格作为进口LNG的定价参照，这样也就造成了目前东亚地区LNG的定价与原油价格密不可分，因此亚洲的LNG价格高于世界其他地区。政府制定或指导价不能准确及时反映供需关系的变化，而且这种定价机制无法使生产者和消费者做出长期的承诺，而LNG产业链的基础设施的开发却恰恰需要上述承诺。因此，天然气的定价政策应该把最终用户的支付意愿作为出发点。
1997年以前，我国天然气定价采用鼓励消费者的成本定价方式，而后采用鼓励生产者的成本加成法。但这两种定价机制都未兼顾双方的利益，不能反映市场的供应和需求。完善天然气定价机制的主要措施有：一是放开对天然气生产开发企业的井口价管制，实行竞争谈判定价；二是加强对管输公司的成本核算，实行基于业绩的监管定价；三是打破对地方用气市场的垄断，扩大直供范围，实行监管与竞争定价。
目前，我国LNG下游市场的用户规模仍然很小，只有在LNG气源和下游市场最终用户之间订稳定的长期合同，才可能为大规模的上游开发、液化及运输等整个LNG产业链提供资金支持。气源供应商与LNG购买方之间、LNG购买方与最终用户之间签订“照付不议”合同是确保LNG产业链长期稳定发展而必不可少的最重要的制度保障。“照付不议”合同的核心是买方按照合同规定的天然气质量和双方约定的数量，不间断地购买卖方的产品，无特殊情况下买方不得随意终止或变更合同，只要卖方执行了“照供不误”，买方就要按照合同的不低于“照付不议”的量接收天然气，少接收的气量，要照付气费，留待次年提取(补提气)，确保卖方的气源销售，降低卖方的大规模开采、运输气源的市场风险，否则将要承担相应的违约责任。目前来看哈纳斯LNG项目运营初期市场客户会比较少，签订“照付不仪”能很大程度解决LNG销路问题。
5.4 针对不同的下游用户实行不同的定价策略
哈纳斯LNG项目要与下游用户签订“照付不议”合同。其市场定价以实现企业和社会效益最大化为目标，有四个基本定价原则：成本核算原则、资源利用效率原则、替代对象价格决定承受能力的原则以及市场开拓导向原则。
根据中国今后一段时期LNG下游消费市场的需求曲线，可以把LNG的消费者划分为以下群体：联合循环电站用户，城市民用燃气用户，规模化的城市/工业园区分布式能源系统用户，炼油、石化等工业燃料用户，制氢和化工原料用户，车用燃料（LNG/CNG加气站）用户，车载罐箱运输的LNG所拓展的各种网外天然气用户。下面按照上述LNG的四个基本定价原则，分析对不同的LNG消费用户应采取的定价策略。
5.4.1 联合循环电站用户
此类用户的特点是直接由LNG进行供气, 用气规模大而稳定, 在LNG项目初期, 承担着保证到厂的LNG能按照“照付不议”合同条款稳定消费的重要作用。但是此类用户主要用LNG替代低价的煤炭发电和水电, 竞争力不强, 对LNG 的价格承受能力较低, 因此, 应当使其享受尽可能的低价, 以LNG项目保本为底线。
但是, 目前中国天然气与煤的等热值比价已经达到了2.5～3.0的高位, 我国不可能发展大规模的天然气发电, 所以天然气发电只能在LNG项目启动初期占下游用户的较大比例，发挥市场先驱作用。如果仅仅依靠低价售气给发电用户，LNG项目是难以回收投资成本的。此外，天然气电厂一般只能作为调峰电站，受电网负荷和需求变化的限制较大。随着LNG项目下游市场的逐步开拓，发电用气所占的比例将逐步缩小，这也是全球发展趋势。
5.4.2 城市民用燃气用户
此类用户主要是城市居民、旅店、餐馆等商业用户，天然气主要用于炊事、洗浴供热。其主要特点: 一是城市燃气公司大多已经拥有了一定规模的用户，LNG的消费量相对较小，不可能成为市场开拓的主力；二是用户十分分散，要求天然气输送管道逐级降压、调配，因此燃气公司的投资折旧和管理财务成本较高；三是天然气用于低温加热，属于高能低用，资源利用效率较低；四是在没有管网的城市，天然气主要替代昂贵的LPG，用户的价格承受能力较强。这些特点都决定了城市民（商）用燃气用户价格宜较高，这部分用户是项目早期的主要市场之一，也是投资回收的主要来源。
5.4.3 规模化的城市/工业园区分布式能源系统用户
分布式能源系统(DES)是在有限区域内采用冷热电三联供（Combined Cold Heat and Power, CCHP）技术，通过管网和电缆向用户同时提供电力、蒸汽、热水和空调用冷冻水服务的综合能源供应系统，所以总称“冷热电联供，DES/CCHP”。分布式能源有两大优势：一是天然气发电后余热梯级利用，将蒸汽和热水直接供给用户，可以使能源利用效率高达70%～90%，并降低发电成本，使LNG的经济性大大提高。二是发电在10kV电压下就地直供，可避免升降压和远程传输的设备投资，降低电力损失以及运营费用，降低终端供电成本，因而是效率最高的天然气能源利用途径。
适合于在中国推广应用的分布式冷热电三联供能源系统（DES/CCHP）分为满足城市商住建筑群用能需求，满足工业和工业园区对电、蒸汽、热水和冷负荷需求两大类。这两类用户将是天然气下游市场的最大用户。因为相对于现有的城市以电为主的能源供应系统，相对于现有的电、热（蒸汽）和冷分别转换和供应的工业能源系统，DES/CCHP替代的是电或低效率利用的天然气或重油，因其高效和直供而具有很好的经济效益。此外，具有一定规模的DES/CCHP用户，直接从高压干线管道引进天然气，因而供气成本较低，这也为低价销售天然气创造了条件。
就这类用户而言, 供气成本低, 能源利用效率高, 是LNG项目的最大市场。通过扩大这个市场, 可尽快提高LNG的消费量, 降低“照付不议”合同条款对买方的风险。因此, 对这类用户应当实行“薄利多销”的原则, 给予尽可能优惠的燃气价格。
5.4.4 炼油石化企业用户
炼油石化企业等工业用户，将天然气作为制氢原料和燃料，所替代的是目前市场上价格较高的轻烃或重油，这有利于资源的节约、综合利用和循环利用，有利于减少对国际原油的过度依赖。所以，对这类用户应实行较低价格，鼓励其大量采用天然气。
5.4.5 车用燃料(LNG/CNG加气站) 用户
此类用户以LNG或CNG替代大量柴油和部分汽油，有利于提高能源利用效率、改善环境。由于汽柴油的价格远高于LNG的价格，所以这类用户对 LNG价格的承受能力很强。不过，按照广义的成本计价原则，还必须考虑到LNG车辆（LNGV）的开发需要一个完整的产业链做支撑，包括购置LNG发动机（或改装CNG发动机），加装LNG/CNG燃料箱，建设加气站，投资车载罐箱运输公司车队等等。因此，LNG项目公司或燃气公司制定LNG燃料售价，必须给罐箱运输公司、加气站、汽车改装业主等留下合理的投资回收和利润空间，不可以随意抬高价格。
Ⅵ 我需要有关燃气器具销售策划方案的样本
呵呵，这个需要你花时间＋金钱＋努力，才能做出来！
Ⅶ 《2014-2018年天然气开发行业市场推广及营销策略调研报告》谁有这个东西，简单说一下
Ⅷ 求一份天然气销售协议
城市供用气合同
合同编号：
签约地点：
签约时间：
供气人：
用气人：
为了明确供气人和用气人在燃气供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》、《城市燃气安全管理规定》、《天津市燃气管理条例》等法律、法规和规章，经供气人与用气人双方协商，签订本合同，以便共同遵守。
第一条用气地址、种类、性质和用气量
（一） 用气地址为
（用气人燃气用具所在地的地址、用气贮气设备所在地的地址、燃气供应站的地址等）。
（二） 用气种类为
。
（三）用气性质为
。
（四）用气数量
1、用气量： 立方米/年; 立方米/月; 立方米/日。
2、用气调峰的约定：
第二条供气方式和质量
（一） 供气方式
1、 供气人通过管道输送方式向用气人供气。
2、 燃气供应时间约定：24小时连续供气。
（二） 供气质量
1、 供气人所供燃气气质应当执行“天然气Sy7514”；“人工煤气—GB13612”；“液化气—GBm74标准”。
2、 根据用气人用气性质，双方约定执行下述质量标准：
3、供气人保证在 前气压大于等于 千（兆）帕 。
第三条用气的价格、计量及气费结算方式
（一）供气人根据用气人的用气性质和种类，按照 政府
（部门）批准的燃气价格；天然气 元/立方米收取燃气费。
在合同有效期内，遇燃气价格调整时，按照调价文件规定执行。并签订《天然气销售价格补充协议》。
（二）供用燃气的计量，气费结算方式。
1、供用燃气的计量器具为； 燃气计量表； IC卡燃气计量；
衡；或者 。
结算用计量器具须经当地技术监督部门检定、认定。
2、供用燃气的计量
供、用气双方以管道燃气计量器具的读数为依据结算；或者以
为依据结算。
3、结算方式
用气人于每月 日前采取；通过银行方式交费；到供气人供应站交费；采取 方式交费；供气人到用气场所收费。
第四条供、用气设施产权分界与维护管理
（一）供、用气设施产权分界点是：
（二）产权分界点（含）逆燃气流向的输、配气设施由供气人负责维护管理；产权分界点顺燃气流向的输、配气设施至燃气用气器具由用气人负责维护管理，或者有偿委托供气人维护管理。
第五条供气人的权利和义务
（一）依照法律、法规和规章的规定，对用气人的用气设施运行状况和安全管理措施进行安全检查，监督用气人采取有效方式保证安全用气。
（二）监督用气人在合同约定的数量、使用范围内使用燃气，有权制止用气人超量、超使用范围用气。
（三）用气人逾期不交燃气费，供气人有权从逾期之日起向用气人收取违约金。
（四）用气人用气设施或者安全管理存在安全隐患，可能造成供气设施损害时，或者用气人在合同约定的时限内拒不交燃气费的，供气人有权中断供气。
（五）供气人因供气设施计划检修、临时检修、依法限气或者用气人违法用气等原因，需要中断供气时，应提前72小时通过媒体或者其它方式通知用气人。因不可抗力原因中断供气时，供气人应及时抢修，并在2小时内通知用气人。
（六）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用气人供气。
第六条用气人的权利和义务
（一）监督供气人按照合同约定的数量和质量向用气人提供燃气。
（二）有权要求供气人按照国家现行规定，对燃气计量器具进行周期检定。
（三）用气设施发生故障或者存在安全隐患时，有权要求供气人提供（有偿、无偿）用气设施安全检查和维护保养的服务。
（四）按照合同约定交燃气费。
（五）按照合同约定的数量和使用范围使用燃气。
（六）未经供气人许可，不得添装、改装燃气管道，不得更动、损害供气人的供气设施，不得擅自更换、变动供气计量装置。
第七条违约责任
（一） 供气人的违约责任
1、 供气人未按照合同约定向用气人供气，应当向用气人支付正常用气量燃气费百分之 违约金
2、 由于供气人责任事故和质量事故造成的停气、气压降低，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。
3、 供气人在检修供气设施前未通报用气人，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。
4、 由于不可抗力原因或者政府行为造成停气，使用气人受到损失的，供气人不承担赔偿责任。
（二）用气人的违约责任
1、用气人未按照合同约定使用燃气，应当向供气人支付百分之 的违约金。
2、用气人未按期交燃气费的，从逾期之日起每超过一日加收应缴燃气费万分之五的违约金。
3、用气人未按照合同约定用气，给供气人造成损失的，用气人应当承当赔偿责任。
第八条合同有效期限
1、合同期限为 年，从 年 月 日起至 年
月 日止。
2、本合同到期前，甲乙双方任何一方对原合同条款内容未提出异议。期满后，本合同将自动续延一个合同期（两年）。
第九条合同的变更
当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。
第十条争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过
调解解决。协商或者协调不成，由当事人双方同意由
仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议时，可向人民法院起诉）。
第十一条其他约定
一、 计量
1、 用气人应在供气管道进入用气区域的始端，投资安装燃气计量装置，产权属用气人，由供气人管理。
2、 用气人用气设施流量大于65M3/H或压力大于5千帕的必须使用带温度和压力补偿的燃气计量装置。否则，供、用双方议定加记补偿气量。
3、 用气人超出协议气量增减幅度，需增、减用气量时，应于72小时前书面通知供气人。供气人接到通知后48小时内予以答复。
4、 因燃气计量装置出现故障造成不能准确计量时，供、用双方共同参照上月气量和去年同期用气量协商议定结算气量。
5、 任何一方对燃气计量装置的准确性提出质疑时，供、用双方负责联系委托有国家资质的检测部门校验，所需费用由未获支持方承担。
6、 用气人使用的计量装置按天津市燃气集团有限公司2006年291号《燃气计量管理规定》中相应类型的计量仪表适用的检定规程，进行定期检定和报废。用气人应积极配合，并承担相应费用。
7、 用气人使用的调压器（柜）按天津市煤气总公司企业标准QJ/MQ06.0489调压器维护检修规程和标准定期检修（天然气：半年一次小修一年半一次中修，三年一次大修；煤制气：三个月一次小修，一年一次中修，二年一次大修）。用气人应积极配合，并承担相应费用。供气人按国家标准收费。
8、 用气人使用的管道、阀、补偿器、凝水缸等燃气设施按天津市燃气集团有限公司2004年91号《燃气管道设施运行维护管理规定》，每年春、秋两季分别进行全面保养。用气人应积极配合，并承担相应费用。供气人按国家标准收费。
二、产权分界点
1、产权分界点具体认定见“产权界定位置示意图”。红色线表示产权归属供气人，蓝色线表示归属用气人。
2、双方在各自产权范围加盖公章确认。
3、按照燃气发展规划，如需在用气人产权管道上连接管道发展新燃气用户，用气人应服从规划，新燃气用户应适当补偿用气人所投资管道建设费用。同时，由用气人负责与新燃气用户进行产权界定并报燃气经营部门备案。
三、用气人需对外租赁房屋时，应同时办理有关燃气使用手续，结清气费并向供气人备案。如在租赁或解除租赁关系时，出现拖欠气费、用气安全事故等问题由房屋产权所属用气人负责。
四、未经供气人许可，用气人不得擅自改装燃气管道及设施；不得擅自更换、变动供气计量装置。凡由此对供气人造成的损失，用气人要承担恢复和赔偿责任。否则，供气人有权停止供气。
五、用气人要设专职燃气管理员，负责所属产权以内的燃气管道设施和燃气器具的检查和维护。如发现异常应立即与供气人联系，确保燃气设施安全使用。
六、本合同一式五份。供气人执正本一份、副本两份；用气人执正、副本各一份。正、副本具有同等法律效力。
七、附加条款：
供气人： 用气人：
（盖章） （盖章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
(签字) (签字)
委托代理人： 委托代理人：
（签字） （签字）
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
电话： 电话：
Ⅸ 我公司刚开始LNG（液化天然气）的销售，起步阶段的业务要怎么开展 通俗点就是怎么跑业务 求指点
1、加大宣传抄力度，让你的客户都知道你，
2、自己下去到各用天然气等单位进行联系，把产品质量、价格、服务讲清楚。以取得客户信任。
3、内部加强管理，教育员工要对客户负责，节约开支，降低生产成本。在市场上占据价格优势。
希望能帮到你。