小米公司营销策略

① 小米营销战略的形式及成功之处关键在哪些方面

小米营销的话，他就是以别人的零部件，然后支撑自己的的产品

② 6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶版端的品牌，小权米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

③ 小米营销的战略与战术案例分析的背景

小米的营销感觉就是一直都是性价比非常高的，在同类产品同等价位下总是能够吸引消费者，然后它的操作优化确实挺好用的，所以很多人都可以坚持用小米手机。

④ 小米营销战略的形式及成功之处关键在哪些方面

成功的地方关键在于质量和口碑。

⑤ 战略指导下，小米营销策略有哪些

产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略
高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播
媒介
小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

⑥ 针对目前日益激烈的市场竞争,小米手机该如何进一步完善自己的营销策略

首先从市场生命周期的角度来看，智能手机的市场已经进入了一个成熟期的阶段，市场的饱
和度高，增速放缓，盈利性减弱，业绩的增长，从几年前对市场潜力挖掘的依赖，慢慢向厂
商之间的互相争夺发展，创新力减弱，从对核心应用的创新，逐渐向附加功能去发展，而出
现“过度创新”的尴尬。除非再有“新苹果“的出现，否则，智能手机市场也逃不开大洗牌
和行业下滑的命运。
成熟期的市场，厂商要做的，从战略上讲，要去寻找自己的第二条成长曲线，成熟期有充足
的现金流，去投入新的成长点。这时候要做的，是一定要防止自己的企业精神内核的偏离，
比如小米，他的手机细分市场，是年轻人，喜欢尝试，喜欢新鲜事物的所谓“发烧友”，说
到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同样价格的时候，令消费者获得
双倍的体验，要么在同样体验的情况下，价格拦腰斩断。这两条，都有相同的大前提，如何
最优化自己的供应链体系，使得自己的供应链成本达到最低。供应链对于小米来讲，就是命
根子之一。
不仅是手机，生态链上的产品，还是营销手段，还是产业链，都要围绕这一文化或精神的内
核，进行企划，否则就是自己将自己带入绝境。
这都是大市场的概念，回到策略，或是营销策略本身，其实无需过多关注，就像小米成功的
时候，所谓的饥饿营销，这都是大市场策略成功之后，才有意义的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下来如何去作营销策略，我想更有必要，从大市场Marketing的层面去思考。

⑦ 小米手机的营销策略是怎样的

1、销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其专他品牌手机在属线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外；
2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌！

⑧ 根据小米手机的案例,总结营销应该包括哪些工作如何评价小米手机的营销策略

根据小米手机大力的把小的应该的工作如何评价小策略还是不错的，还是自动都非常高的一款手机的