营销策略的书

❶ 求一本关于营销策略的书籍。。。。。。。

市场营销学这本最经典
别的就是菲利普，科特勒的《营销管理》《销内售市撤杂志容类 《销售圣经》 (电子工业出版社 2005年1月) [美] 杰弗里·吉特默 张桦 译 ￥38元 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮(中英对照版) (美)詹姆斯·韦伯·扬 ￥20.4 2 就这样成为销售冠军 (美)霍普金斯，拉曼 著;杨玉明 译 ￥16 [详细介绍]

❷ 市场营销方案怎么写

一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：
1、 市场选定：珠江三角洲，广州，深圳，香港 。
2、 市场评估：珠江三角洲：营业额546万， 广州：营业额1049万， 深圳：营业额664万，
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析： 广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

❸ 初学市场营销学要看什么书呢

推荐你看《营销管理必读12篇》。

市场营销学该看什么书？有哪些营销入门好书值得推荐？

本文推荐的这9本市场营销学书籍都是经典中的经典，值得每一位营销人员好好品味与学习。当然，学习贵在实践。读书只是一方面，怎么样去更好地把所学知识实践到工作中去才是后续更应关心的问题。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

1.《营销管理必读12篇》

这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行网络书名。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

❹ 关于营销策略，的书籍看什么好。谢谢😊

既然是想到看书，多半就是因为没有思路的情况， 建议你可以看些成功营销案例的书籍比如营销100 我最近在看，平时也要看一些心理学方面的书籍，有助于抓住目标客户的心理

❺ 谁能推荐几本营销管理方面的书籍

读书在精不在多，可以看看《营销管理必读12篇》，推荐个很专业的书单给你：

常有订阅的朋友在微信后台求推荐书，有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍，有的希望推荐商业或市场营销相关的。

最近为了查缺补漏，把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。

说实话，有点失望，市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣最后找出来6本不错的，推荐给大家。

第一本：《营销管理必读12篇》

这本书作为重点推荐，放在榜首。

诚如其名，在营销领域，如果真的有什么必读书籍，可能就是《营销管理必读12篇》了。

这本书里里外外把营销的基本知识讲了个遍，并且还配有大量的实战案例与方法论，非常不错。

以后再挑选和“思维模型”、“商业”相关的书籍，推荐给大家。

❻ 商务策划书中的 营销策略该怎么写

商务策划和营销策略是非常大区别的东西。前者大而空泛，具有可行性即可，后内者是营销具体工作容的指导精髓，而你后面加了这么多东西，哪就不叫策略了，叫做营销方案或者市场规划了，这些东西是这个方案里面的实施了细则。不过你的意思我懂。
粗略如下：首先当做写一本小说，需要标题和章目，这些标题对于任何营销都有用，也是必需的，但对于不同行业和产品，在细节上就会有很大的不同了。
1、市场概况；
2、数据收集和市场分析；
3、竞争对手分析；
4、产品及价格规划；
5、策略的制定（阶段性规划3－5年和当年策略）；
6、客户分析和发展；
7、渠道分析和发展
8、实施方案；
9、促销方案；
10、特殊情况应变方案；
11、服务和合作利益安排；
12、营销队伍建设
13、公司系统运作的配合和相互要求

❼ 关于中小企业市场营销策略的书籍有哪些

比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理

❽ 商业计划书中的营销策略应包括哪些内容

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。

❾ 怎么样写销售战略策划书。

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略地位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技

术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素

等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与

者,机构与政府市场
二、开发营销战略

1、营销差异化

2、开发新产品

3、管理生命周期战略
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

5、设计和管理全球营销战略

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

❿ 营销策略方面的书籍有哪些

对我来讲！我认为对我帮助最大是《三十六计》对营销“4P”的组合！其它那些书都是个案，任何一种策划都是：合适的时候做合适推广 合适的诉求点 合适的差异化组合分析”。。。