现代营销案例

① 喜茶是什么

眼尖的小伙伴可能已经发现，这是喜茶第一次将其背后神秘的灵感源头——喜茶有机茶园展现在大众面前。有人认为喜茶这是在强化供应链护城河。更倾向于把喜茶的这轮动作理解为继产品升级、体验升级之后，进一步利用文化策略在消费者头脑的有限领域中攻城略地。

《文化战略》的作者道格拉斯·霍尔特提出品牌塑造的方式有四种，除了传统的消费者心理占有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，还有第四种方式——文化式品牌塑造。

什么是文化式品牌塑造？

举个例子，一定有很多人听说过可口可乐总裁的一句话：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起！”

不管可口可乐总裁是否真的说过这句话，但可口可乐的品牌力量，让他完全有说这句话的资本。

茶园负责人：我的祖辈是道光三十年从重庆酉阳迁移到了梵净山，自太爷爷那一辈开始了种茶制茶。人们一代代传承着自然农耕的方式在种植茶叶，和最传统的方式加工茶叶。我就想在这一生中能给自己子孙后代，留下一片没有农药的土地。

以前只是“我想买杯喝的”，但现在变成“我要买杯喜茶”，消费者对于“喜茶”两个字有着非常强烈的认同感。很大程度上是因为和过去的网红茶饮不同，喜茶更强调个性、文化和符号，并渗透进它和用户的长线沟通之中。

/ 结 语 /

广告之父奥格威有一个著名的观点，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”

我们能看到，万宝路的西部牛仔文化、哈雷的机车文化、VANS的滑板文化、GUCCI的复古主义、喜茶的茶文化等等，都成为辨识度、认同度、经典度都极高的存在。

让我们回过头来看一下，从2012年开在江门小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、广州、深圳等大小城市开出五百家门店，从首创芝士奶盖茶到持续强化新式茶饮理念，从产品输出，到体验输出、文化输出，喜茶“中国茶文化名片”的形象也得以不断丰满。

而在诠释中国茶名片这件事情上，喜茶仍在不断编码、传送、再编码，它卖的不只是一杯茶，更是植根于中国茶文化上的专属灵感新茶风。

② 2020年该开个什么店最赚钱

2020年开店最赚钱的如下：

1、文具玩具店

业内人士分析认为，主题玩具市场有着独特的情感性、文化性等因素，能够满足很多人求新求异的购买心理，随着更多玩具商积极革新玩具内涵和经营模式，这个市场必将获得前所未有的成功。

③ 企业如何利用网站进行有效的网络营销

关于企业利用网站进行有效的网络营销这个问题，有以下4点建议，希望对你有所帮助：

1、建设营销型网站帮助企业实现经营目标

企业拥有一个营销型的网站是开展网络营销推广的最好保证，营销型企业网站是为了满足企业某些方面的网络营销功能，以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、搜索引擎优化是网站发挥作用的基础

有了网站之后我们就需要通过互联网营销方式把网站推广出去，让我们的受众人群看见，在这里大多数的企业所选择的营销方式就是SEO优化，而搜索引擎是目前网民获取信息更重要的渠道，营销型企业网站需要解决企业网站的搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，只要我们把前期的工作做好了有了一个扎实的基础，那么之后我们做排名就会容易得多，这种营销方式适合每一个阶段的企业，不管是刚创立的企业网站还是一些资质比较老的网站都是可行的。

3、良好的客户体验才能留住用户

企业网站面对的潜在客户或与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站需要考虑的重要问题。所以我们在设计网站的时候不仅要注重内容还要注重用户体验。在网站大致成型上线推广之后我们需要做的就是处理网站上面的一些细节问题，比如说网站的维护以及网站的管理方面需要有一个明确的规划，在我们的网站和同行都大致相同的情况下细节上面就是超越和被超越的关键之所在，所以我们一定要留意网站的细节问题。

4、实时监控、数据分析

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，更简单来说网站总需要加一段流量监测的代码，监测网站的流量，分析用户的行为和网站存在的问题，不断改良网站。

④ 什么样性格的人具有做生意的潜质

人的性格分来内在和外在的，源卖东西也分层次。

旧时买卖人讲究：

1、和气生财

2、百年老店 童叟无欺

3、生意不成仁义在

4、会吆喝

5、会看人、看脸色

6、会结交

7、亲兄弟明算账

这些其实说的也就是生财之道，道也指方法和道德。

卖东西是人在经营，卖东西的人很多，为什么有的成功有的失败？其实成功的一个代表就是挣到钱。

上面列的生意经也是卖东西的人的性格体现，用现代的话来说是经营理念和价值观。

卖东西和气是最基本的，服务行业必须以顾客为上帝，态度和善、耐心、周到，顾客不愁不来。

卖东西的人不能一味好人，还得有清醒的头脑和敏锐的观察力，对顾客个性、需求有了充分了解才能买卖成功。

卖东西的人性格应主动热情，懂得本生意的专业会说明商品的优点，获取商机和好评。热情中不虚夸，以诚待人，不做一锤子买卖，有长远的格局。

所以，卖东西能挣钱的人的个性综合说：

诚信、和气、耐心、肯学习、有原则、有眼光、肯吃苦、肯吃亏。

⑤ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

⑥ 做生意真的比上班打工强吗

很多人觉得做生意当老板比较有面子，比给人家打工强，事实真的是如此吗？我家的一个表弟开早餐店，在县城门店租金每年十多万，是那种上下两层的门面，总共加起来也就百十平方，他每天早上4点多就要起来开始忙碌，基本上五点半店吃早餐的人开始陆续增加，一直要持续到中午经近十一点，收档以后还不舍得休息，因为还要准备第二天的食材，就这样折腾一天下来，最多也就是睡上六个小时，表弟说自己算了一笔账，每个月减去各种开支以及成本，也就是落到自己手里六七千块钱，这样辛苦一年也就是有最多十万元的利润。


应该来说，早餐这种生意赚的就是辛苦钱，像我表弟这样的生意应该还算可以了，毕竟近几年生意难做，竞争也是特别的激烈，除此以外还要承担很多的风险，所以说，要想做生意，下面两点因素自己要有准备：

第一，风险。

和打工相比，选择做生意的人所要承担的风险要大很多，作为一个打工者的话吗，一般做事都不需要自己去做决策或者是过多的考虑，按照上级的要求把手头要完成的工作认真的完成就好，但是做生意就不一样，他需要自己决策，投资，稍有不慎可能就会导致生意不成功，一旦是生意上出现任何问题，责任，风险，只能是自己来承担。

可以说，任何成功的生意人都是在巨大的风险面前摸爬滚打过，当一个人能自己强大到可以承担很多风险时，包括经济风险和心理风险，这样才可以去尝试做生意。


第二，压力。

对于生意人来说压力是巨大的，成了看的见得经济压力之外，看不见的精神压力会更煎熬一个人，身为一个生意人，要无时无刻不再想着自己的生意该怎么做才合理，所以说做生意的人最劳心。


所以说，做生意之前一定要好好的审视自己，是不是做好了做生意的准备，有没有做生意的思维以及自身是不是可以承受一定的压力，做生意不是盲目的投资，运筹帷幄才能决胜千里之外，所以说，生意也是一门学问，不知道你愿意做生意还是打工呢？

⑦ 区别网络营销与传统营销的异同

网络营销与传统营销的不同点：

1.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

2.在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

3.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

4.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

5.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到。

网络营销与传统营销的相同点：

1.两者都是一种营销活动。

2.两者都需要企业的既定目标。

3.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

4.两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(7)现代营销案例扩展阅读：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性。