整合营销模式

❶ 药企如何坚决打好整合营销攻坚战

成功的医药营销模式都是“傻瓜式”的！
成功的营销模式不需要业务员思考，只要跟着干就行！
很多企业销量上不去，或者做着做着就没了，为什么？
因为没有一套成功的营销模式。
有的企业虽然有，但是营销模式过于复杂，只能在个别能力强的人身上实行，而对于大多数业务员来说，做不了，所以也不行。
而成功的营销模式都是“傻瓜式”模式。
为什么这么说呢？
第一、 成功的营销模式产品都规划好了，所以，不用业务员再操心产品的事儿了。
现在很多业务员实际就是代理商，一个人做着多家的产品，但是，产品缺少有效规划，看什么产品好就是上什么产品，所以，往往出现做到一定程度后，整个团队的销售规模上不去了，去年是多少，今年还是多少，新品量上去了，老品的量就下来。
为什么？
因为，缺少有效的产品规划，产品不成系列，或者是有产品系列，但是，品类优势不明显，或者是产品系列缺少特色主品，最终是熊瞎子掰苞米，掰一穗丢一穗。
好的企业会事先进行产品规划，业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。
第二、 成功的营销模式都有品牌推动，业务员只要做基础工作就可以了。
无论是OTC广告模式，如哈药，还是现在流行的控销模式，如修正、仁和，都在品牌建设上有较大的力度。品牌建设的好处是一方面能够吸引消费者，让消费者指名购买，另一方面是能够让终端对产品放心，容易获得终端的信任，再者，终端对品牌产品的二线产品有明显的需求，因而有品牌推动的产品更容易开发终端，更容易进行终端推荐。而业务员要做
的就是把终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作做好就可以了。
第三、 成功的营销模式各层级的利益分配都做好了，不需要业务员再进行重新分配。
做的不成功的企业只是把产品卖给了业务员，至于业务员怎么卖，是否加价，加多少一概不管，所以，容易出现市场乱价，或者业务员乱加价，导致产品卖不动，销量差。
而成功的企业都会事先对价格体系进行设计，将产品销售的各个环节考虑好，利益分配做到合理而又有激励作用，业务员只要按照公司的价格设计去卖就行，不要再考虑各级供货价是多少。
第四、 成功的营销模式动销模式都设计好了，不需要业务员考虑怎么动销，只要照做就行。
无论什么营销模式，动销是关键。没有动销，没有规模，你的所谓营销模式就是个“屁”！
所以，成功的营销模式都有一套动销手段。
修正、葵花等品牌控销企业擅长的是终端压货，仁和是把压货和促销都做的很好的企业，新兴的一些控销企业擅长的是学术营销，比如强骨生血口服液的厂家天劲制药，而近两年则是绿色疗法被各企业所青睐。
无论是什么方法，企业必须要能够总结出一套简单有效的打法，模式不能复杂，必须简单易操作，这样业务员才能够实际操作。
其实，从以上的分析来看，做成功的营销模式并不难，只要做好以上四点就够了。

❷ 整合营销的主题

“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。
我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。
第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。
2012年兴起的SoLoMo商业模式：即Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移动的），连起来就是SoLoMo（索罗门），社交本地移动，即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。SoLoMo数字整合营销模式：是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为，是基于Web3.0的互联网营销，以用户价值驱动、强调与用户沟通互动等交互式的营销传播。
整合营销”概念最初是以整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征：·在整合营销传播中，消费者处于核心地位。·对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。·整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。·以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。随后，整合营销传播开始扩展为整合营销。1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（Win-Win）。一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。水平整合包括三个方面：信息内容的整合。企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。传播工具的整合。为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。传播要素资源的整合。企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。垂直整合包括四个方面：市场定位整合。任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。传播目标的整合。有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。4P整合。其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，以最小的成本获得最好的效果。

❸ 移动营销都有哪些模式

移动营销的模式
可以用“4I模型”来概括，
即： Indivial identification（ 分众识别 ）；
Instant message（ 即时信息 ）；
Interactive communication（ 互动沟通 ）；
I ( 我的个性化 )。

Indivial Identification（分众识别）
移动营销基于手机进行一对一的沟通。由于每一部手机及其使用者的身份都具有惟一对应的关系，并且可以利用技术手段进行识别，所以能与消费者建立确切的互动关系，能够确认消费者是谁、在哪里等问题。
Instant Message（即时信息）
移动营销传递信息的即时性，为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能。当企业对消费者的消费习惯有所觉察时，可以在消费者最有可能产生购买行为的时间发布产品信息。
Interactive Communication（互动沟通）
移动营销“一对一”的互动特性，可以使企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次，针对不同需求识别出不同的分众，使企业的营销资源有的放矢。
I（我的个性化)
手机的属性是个性化、私人化、功能复合化和时尚化的，人们对于个性化的需求比以往任何时候都更加强烈。利用手机进行移动营销也具有强烈的个性化色彩，所传递的信息也具有鲜明的个性化。

参考文献：网络

❹ 营销模式线上线下整合

朋友,你的这来个回答很多,内容也涉自及也很广,我给你个链接,你仔细看看,我觉得能够很不错的解答你的问题.那里有案例你可以好好研究一下.http://wenku..com/view/7ca3ad5377232f60ddcca1c9.html
希望这个答案能够帮助你做好线上线下的整合运用.

❺ 传统营销模式和整合营销模式执行流程是什么

传统营销模式流程：

1. 客户提出营销目标

2. 小组成员头脑风暴

3. 出具方案

4. 客户不高兴，客户说话内不清容

5. 尝试修改

6. 执行

7. 报告

8. 客户不满意

整合营销模式流程：

1. 客户提出营销目标

2. 市场调研营销诊断

3. 营销目标数据解构，消费者素描

4. 小组成员头脑风暴

5. 定制化参照数据，优化KPI方案

6. 提出附带KPI的方案

7. 客户也许迷茫，但是认为有道理

8. 方案执行

9. 舆情监测，优化营销方案

10. 营销诊断消费者洞察

11. 活动复牌，下一阶段整合营销建议
    

❻ 整合营销传播中取代模式和累积模式的区别是什么分点

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导专层.
整合营销传播主属要是指营销的广告战略整合,包括报纸\电视网络\平面\POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

❼ 现今移动互联网整合营销这种模式已经慢慢流行了。那会对传统的营销方式带来的冲击吗

肯定会的，建议要顺应趋势吧

❽ 广告公司如何借鉴整合营销模式的经验来改造公司经验模式

整合营销？神神，这个题目够大。可以写篇硕士论文了！！！