儿童营销活动

⑴ 清明节快到了儿童乐园要出一个营销方案

1、儿童乐园营销一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常乐园营销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调场地的诉求点与利益点，即乐园品牌的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

2、针对营销活动必须：

（1）准备工具：马克笔、胶带、图钉、绳子、等。

（2）准备宣传品：海报、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购卡

影响宣传品成功的因素：

a、陈列点必须醒目、安全；

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息；

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读；

d、尺寸大小要和店面相配合；

e、与产品及环境的配合，要考虑到消费者诉求的情况

f、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；陈列时间会影响到它的效果；时效性。

（3）营销人员培训与管理：有些参与营销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次营销的具体培训。如：

①活动内容及时间；

②营销人员岗位职责；

③活动现场安全。

（4）促销赠品，价值不能超过促销对象的价值。

（5）活动执行与控制：活动现场巡视监控,除了营销工作人员外，管理人员也要在现场检查：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

正确的套餐组合：是否与我们正在进行的营销活动关联；

正确的形式：营销形式是否正确，游乐设备的陈列形式是否正确；

正确的面位：活动陈列面位是否是营销方案中规定的；

正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

正确的营销活动信息：以正确的方式传达给消费者；

正确的销售价格。

七、费用管理费用管理要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分营销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

营销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立乐园的营销目标，即所花的钱能带来多少销售额，能获利多少。

2、确认目标及策略以使乐园能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

八、人员管理为了能够组建一支有效的营销队伍，我们从营销人员的选择，到他们的培训，再对整个营销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下营销人员工作。

营销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的营销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说营销人员的工作包括如下几个方面：

1、设备、现场维护：维护物品的陈列，保证物料摆放；

2、乐园现场布置：如海报张贴、吊旗等；

3、导玩推广：促销乐园套餐，关联促销；

4、及时完成并上交销售报表。

营销人员的培训：无论多好的项目，多么好的营销活动，如果没有一个好的营销员，仍然不会达到预期的效果，营销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对营销人员的培训非常重要。

九、活动效果评估营销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在营销活动结束后才有，而是贯串于营销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成；

2、活动对销售的影响；

3、活动的利润评估；

4、乐园品牌价值的建立；

5、结果分析：统计、分析、诊断。

⑵ 室内儿童乐园如何做好营销推广

室内儿童乐园营销推广活动如下：

1、免费体验策略：在营业当天，或许特别节假日专，专门免费开放，让孩子属们体验室内儿童乐园的趣味，招引家长观赏，为长时间开展牵线。

2.主题活动策略：不定期的举办各种有趣的孩童竞赛活动，或亲子主题活动，招引孩童及家长，积累人气。

3、玩具销售策略：专为孩子准备各种新颖、有趣的玩具，孩子们不仅能够在乐园里玩，当然还能够买回去，在家畅玩。

4、会员档案策略：免费为每一位会员小朋友建立共同的成长档案，让室内儿童乐园更深入的走进孩子的生活中，更重视孩子的成长。

5、互利互赢策略：与各种培训组织协作，比方英语培训班，让孩子在高兴玩乐中操练英语；与各大幼儿园、小学协作，为他们供给各种竞赛的活动用具支撑，或许供给商业资助，扩展影响力，增加收益。

⑶ 儿童乐园如何宣传营销

儿童乐园如何宣传营销？
1，如果儿童乐园附近有连锁的玩具店或母婴店，则可以与其合作，协助其做一次老顾客的感恩回馈活动，便会得到意想不到的效果。这不仅为乐园带来收益，也能带来名气。

2、幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方，拿出一部分费用与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的，可以免费为幼儿园的孩子们提供学习用品，然后在这些学习用品上印刷儿童乐园的LOGO，这样能够在短时间内提升儿童乐园的知名度，并且还能增加儿童乐园的亲和力。
3、定期举行一些乐园活动，在活动中可以进行一些抽奖、玩游戏的内容，以吸引附近的人气，提升一定的知名度。
4、金杯银杯不如消费者的口碑，所以乐园服务态度很重要，乐园内部实行会员制度，这样就可以保持一定的客源，加入会员时间长的客户要给予一定的小礼物及小优惠，这样好的口碑就会逐步传开。
5、实现资源优化，奖励带来新顾客的会员，新顾客首次可实行优惠。
6、在小范围内可以用纸质宣传单宣传、并赠送一定的小礼品和优惠券。
7、在费用相对较低的情况下，为了在短时间内迅速扩张市场，还可以通过媒体、网络对儿童乐园进行报道，使儿童乐园在较短时间内具有较高的知名度，在媒体、网络报道时，可以采取软性广告的方式。
8、在移动互联时代，除了采取传统的宣传渠道之外，一定要把“微信平台”充分利用，通过自身门店的微信公众号、周边合作商家微信号，门店覆盖范围内的“知名”微信号（此条可以通过开设有奖征集或者招募来店消费者中开展，会有意想不到的收获），之后推出传播快速、覆盖精准的线上活动，例如常见的：转发、点赞。

⑷ 针对儿童做营销的有效方式有哪些

接1楼朋友的话 其实多想一想是很有可能的 不知道各位发现没有 那些赚儿童钱的版人他们的权定位是那些中高端的家庭 再就是儿童对服装的需求为什么不如食品 因为他们的理解不一样 对食品和服装的体验不一样 然而要怎么样吸引儿童是一个最大的问题 建议和一些卡通或者儿童读物整合一下 还有一个心理可以留意一下 儿童的攀比心理 虽然不提倡 但是对营销的帮助是不可忽视的 不知道以上的观点是否能让你满意 仅供参考

⑸ 儿童教育培训怎么做宣传和营销

针对不同的年龄段和学习内容营销宣传点各不相同，以0~3岁早教为例：
线下：可专以侧重于与婴幼儿相关的属产业进行合作联盟，包括妇幼医院、婴幼儿用品店、儿童摄影机构、儿童娱乐场等；
线上：通过自媒体运营打造品牌形象，借助朋友圈活动营销、大V或KOL转发推荐、异业联盟推荐、竞价推广等方式进行精准有效客户的聚拢。
营销形式：免费试听、免费试玩（适合有娱乐设备的培训机构）、线上投票评最佳、线下亲子比赛、亲子游等等

⑹ 儿童乐园淡季营销方案

随着二胎政策的放开，使得原本就备受关注的儿童领域逐渐成为行业焦点，儿童产业的发展空内间巨容大，儿童游乐场的不断成立，也已经成为了不可阻挡的历史潮流。

但是，不管你做什么行业都要做好面对淡旺季的心理准备，那么当儿童乐园遇到淡季的时候，我们要怎么去经营好它呢？

我们要提高儿童乐园的重游率，必须对儿童乐园做出有效的宣传，提高游乐园的曝光量，如果宣传工作做好的话，可以让儿童乐园的知名度变得更高，自然也就可以吸引更多的顾客了。

独特的设计理念，加深其在消费者心中的印象。如果你的游乐园内游乐设施能够让客户流连忘返，那你就比别人多出了50%的胜算率。

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。那么我们可以通过举办一些优惠活动吸引游客来游玩，提高客流量就可以提高我们的经济收益。也可以在节假日推出办月卡，年卡，玩几次送几次的卡片类活动。

儿童乐园淡季经营方案

⑺ 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

⑻ 关于孩子产品的广告文案营销策划，要抓住哪

您好，针对儿童的产品比较多，不知道您销售的是那类的？针对的是什么年龄段？

首先内，儿童产品的使用者是容儿童，但是购买者却是家长或者亲友当做赠品，这点很重要的。
如果是小一些的没有判断力的宝宝用品，那就要从对宝宝身体或者智力发育有帮助，无伤害，妈妈用着放心，经济实惠，省时省力等方面着手；如果是大一点的宝宝，有判断力和选择权，那就要从现阶段的一些动画片、玩具、孩子讨论的话题中找到亮点来辅助产品销售，因为孩子是不知道质量和性价比是什么东西的，但也不能性价比差太多，毕竟最后把关的还是掏钱的人。

⑼ 儿童消费特点及营销策略

◆特别好奇，凡是好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.
◆稳定性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。
◆极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要。

策略就是针对上面的特点。

⑽ 儿童游乐园营销手段有哪些

一、免费体验营销
在儿童乐园开业前期，不少投资者为了提高品牌知名度，同时获取消费者的参与反馈，会策划一些免费体验活动，而这一点同样适合在后续经营中。过程中，可以让消费者关注品牌公众号、社交平台账号等，通过转发文章集赞等方式换取免费游乐体验，并对体验效果进行反馈和评价。
如此一来，可以提高品牌的引流效果，降低设备空置率和提高场地人气值，有利于儿童乐园的长久经营。同时，即便无法通过门票等方式获取经济效益，经营者同样可以进行会员卡营销、周边产品销售等，这样也能维持日常运营，获取一定的经济效益。
二、社群活动策划
投资者在日常经营的过程中，可以通过组建微信群、QQ群等形式，集中已有的客户资源，便于统一管理的同时，也能有针对性地策划各种项下活动，提高宣传效果的精准度。
这样做的效果，不仅仅能激发客户的参与程度，提高人气值；若是特点突出、策划良好，还能促使客户主动进行品牌的二次推广，让他们的人脉资源得以转化，大大降低宣传推广费用的同时，对于长久经营也是百利而无一害的。
三、举办主题活动
投资者在经营过程中，除了要获取客户资源外，还应该尽可能积累教育培训机构的人脉和资源。如此一来，可以通过缔结合作关系、项目承接等方式，不定期在儿童乐园内举办诸如才艺秀、亲子游乐、服装表演秀等活动，使日常运营效果维持在相对平均状态，有利于降低各种经营风险，创造更高的经济效益。
此外，这样做还能利用好教育机构及儿童乐园各自的客户资源，提高资源相互转化的可能性，能够起到类似于拓展宣传渠道的效果。