A. 电梯销售主要靠经销商渠道吗
是的。电梯销售主要依靠渠道。直销较少。
主要原因是电梯项目很分散，电梯公司的分版公司，一般是负权责一省/直辖市的广大区域，依靠自己的销售部门不可能覆盖到各地的项目的，必须依靠当地代理商获得项目详细，依靠代理商的社会关系做项目的。各分公司的销售部门就全力配合代理商，提供各种支持。
除了一些特殊项目，甲方不接受代理商参与的，没有中间费用的，电梯公司都不会做直销——一个项目从投标到谈判到签约到履行到回款，跨度以年计算的，公司的销售人员可以跟踪，但是全程自行处理，精力上完全吃不消的，每个人每年的台量任务摆着呢。
B. 为什么超市的电梯这么长，从营销策略来解释一下
近年来似乎老年人的消费能力也不小，但仔细一算，城市老年人的年均消费额为4000元，每个老年人每月消费不足350元，这在时下年轻人身上可能是无法想象的。 那么，除掉必要的饮食、水电杂费等生活开支，老人们还在哪些地方花钱了呢？逛遍大街小巷，很难见到专门为老年人服务的商店，在老商业街，看到沿街的一些小商店，出售10元2件的全棉T恤，15元的真丝裙子，倒是吸引了不少中老年人翻翻拣拣。 注意到许多老年人的穿着无论是款式、面料甚至颜色都很雷同。许多老人穿着家里的睡衣上街买菜，逛街，走亲访友。尤其是老年妇女，松垮的衬衫或肥大的T恤似乎已经成了她们的标志，这些衣服颜色也挺极端，要么就是黑灰白色调，要么就是绚丽得夸张的色彩。为什么老年人的服装这么单调呢？ 在一家二手货商店，中老年的皮鞋和服装正在清仓。实际上，这些所谓的中老年服装就是厂家的积压产品，价格低廉，工艺粗糙。商店的营业员说，老年人很节俭，就图个实惠，对衣服的颜色和款式不是很讲究，夏天只要穿得凉快就行了。在专营布鞋的“边福茂”里，听说一个月布鞋可以卖掉十几万双，老年顾客青睐的仍是这些舒适实惠的黑色布鞋。 相对而言，中老年人消费支出较多的是保健产品，现在市场上针对老年人的保健品琳琅满目，大到按摩椅，小到降压牙膏，五花八门。多数老年人根本无法分辨广告的真伪，所以购买保健品主要是针对自己的疾病，听医生或老朋友们的介绍，昂贵的保健品大多都是子女们送来的。 很多老人就是每天跑跑菜场，然后在家里孤独地度过漫长的一天，但是也有许多老人却选择了另一种生活方式。 老年活动中心，看到老人们下棋的下棋，喝茶的喝茶，看报的看报，自得其乐。中午11点，2楼的多功能厅仍有很多老人在翩翩起舞，他们大都衣着讲究，有的还特意化过妆，跳得兴致很高。他们大多是离退休的干部、职工。每天花很少的钱，就能在这里消磨上整整一天。许多老年夫妇更是结伴而来，在这里找到了自己的娱乐方式。近年来，有些老年人开始转变观念，喜欢出门游玩，近的就在大小城市里转转，远的则跑到北京、云南或更远的地方，有的老人还愿意出国去走走看看。老年旅游市场也越来越引起了旅行社的注意。许多旅行社纷纷针对老年人的特点，开辟一些适合老年人的旅游线。现在的老年人比以前想得开了，以后出去旅游的老年人会更多。 随着时代的进步，越来越多的老年人开始注重晚年生活的质量。老年人不应成为被忽视的消费阶层，针对老年人特点，只要开发得当，这一市场潜力就完全有可能转化为现实的消费能力。 一、老年消费者的消费特点由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择"三高"食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。二、老年消费者的消费行为1、求实求廉。老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。2、习惯性消费。长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。3、理性为主导。由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。4、讲求便利。生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。5、重体验，轻广告。多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是"一般"的占41.9%，"没什么影响"的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。6、图小利，重服务。尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。7、消费喜欢结伴而行。老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。
C. 求大神分析目前电梯市场的市场分析与销售电梯的营销策略。
简单的介绍一下：
目前电梯产品分为一线、二线和三线产品版。一线产品为国外独资企业产品，美国奥的斯、权芬兰通力、瑞士迅达、德国蒂森克虏伯，日本的日立、富士达、三菱、东芝；二线品牌为中外合资企业产品，如西子奥迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大连星玛等；三线品牌为国产电梯，这里就不举例了，国产电梯市场份额很少。
电梯销售首先要学习电梯知识，因为精通电梯知识的人并不多，特别是职场新人。其次，是根据市场需求对市场进行划分，例如，销售区域中针对不同用户销售不同级别的产品，因为高中低档产品价格差别很大。第三，加强电梯售后服务的宣传，提高售后服务质量，做好维保工作。最后，还是要自己总结，在实践中慢慢学习如何做好电梯销售工作。
以上皆为我自己对电梯行业的认识，共勉吧！
D. 如何开展电梯销售。
首先，熟悉你所在公司的产品，记住各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底版坑要求等等，这是权基础。
其次，大概了解市场上与你竞争的其他电梯品牌的特点，优点和缺点。
然后你就可以开始接触客户了，找项目信息有几个方法：
1 去设计院，设计院会承接很多工程的设计工作，所以它们是在项目的最初起进行工作的，如果他们能帮你，你会得到源源不断地项目信息
2 找代理商，发展自己的代理商，建立良好的联系，大家互相合作共同开发市场，代理商一般都有自己的信息来源渠道，通过它，你也可以获得信息
3 自己出去找，路边只要是围起来准备施工或正在施工的，都是项目信息，直接进入问，很多成功销售都是从跑大坑开始的
如果你想做好，多赚些钱，那就努力吧，多交朋友，多与人沟通
E. 做电梯销售业务怎么开展
电梯业务也分若干板块，从流程上:
1、新梯业务：整梯销售板块，这个版块的目标客回户答群一般是规划局、设计院、地产商、招标办，可以掌握到第一手信息，之后再对这些信息进行整理筛选和跟进.
2、安装业务：安装工程板块，这个板块的目标客户群是各电梯品牌的工厂、分公司、代理商、电梯公司等.
3、维保业务：售后服务板块，这个板块的目标客户群是物业管理公司、总务科、基建办、营房办等后勤管理部门。
F. 什么是电梯60秒营销
电梯60秒营销，是指我们每个人都会在电梯里偶遇老板，在这种情况之下是版绕道躲避，还权是抓住这个难得的60秒做个自我展示。它亦可称“电梯兜售术”，即高效利用电梯间的60秒，顺利实现自我推销。 要遵守“KISS原则”，即Keep It Short and Simple。
G. 住宅电梯如何销售及销售模式
电梯不是快速消费品，一定要有耐心，和客户搞好关系。如果你卖的品牌不是很好，那价格很重要了。多开发经销商代理商，开发商的难度还是很大的。我也是做电梯销售的。慢慢来吧，加油。