1. 维达纸业的营销策略
大家知道23年前，维达纸业还是一家无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元。而更多人并不知道的是，麦当劳那标志性的“M”字样的餐巾纸也正是出自“维达制造”。
体育营销成就维达品牌。
曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账：9年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场，共转播74场、148小时；其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。
维达通过赞助保龄球、女排提高知名度，逐渐树立良好的品牌形象。从维达结盟体育那天开始，就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻，外加自身产品品质的保证，使得维达一直保持着行业的领先地位。2000年，维达聘请女排代言是一个标志性的事件，因为，在那一年维达的市场占有率出现了一次飞跃，从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。
当维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。多年的默契合作帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格，并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上，女排姑娘也成为维达产品的代言人，频频出现于维达的各种广告之中。
维达签约中国女排之后，公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展，借助CCTV-5和广东卫视的广告投放，随着女排姑娘们的如日中天，维达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上，中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在全国获得了显著的提升，品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果，在纸巾市场的占有率也在国内同行中位居第一。
强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达代表着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。
维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证，以体育联姻为营销思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它当作短期效果爆发的工具，而是一个长期性、系统性的战略。
体育营销一般有几种形式：一是赞助体育赛事，和体育赛事挂钩，借助赛事和体育爱好者宣传企业，包括中国足球队专用产品、世界杯冠名、奥运会赞助等都是这种形式；二是寻找企业(产品)和体育的关系，通过系列活动或者说法进行体育营销
2. 纸巾营销100字小故事
纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品．随着人们生活水平的不断提高，纸巾回产品也层出不答穷，日新月异。琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地．众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题．
我只是一个思想还不成熟的大二学生，但我认为决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量、价格、包装、广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素；人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要．在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象、故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事、传奇、感情及生活方式．我想他说的”未来”已经到来．这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事．
我认为纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军
3. 科达股份在智能营销行业属于什么级别的有大家比较熟悉的成功营销案例吗
楼主你好，做营销15年了，对国内大多数营销企业都有所了解，其中就包括科达，他们是国内版A股主板第一家上市权的营销股，属于行业龙头，为全行业客户提供智能、精准、高效的营销解决方案，例如就那今年双十一得宝TEMPO纸巾来说吧，科达通过强化TEMPO纸巾“高端和时尚”的品牌地位，在双十一推出跨界联名特别款纸巾和联名快闪店，这样新潮的形式吸引种草，线上线下共同发力为平台获得更多流量，这种独特的营销方式既提升品牌认知度，还吸引大量流量，如此实力当然受人青睐。
4. 纸巾的营销策划
奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>目前，我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。
由于技术的不断成熟，产品的同质化加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。
我国生活用纸企业在品牌传播的过程中，普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。
一、心相印的品牌诉求：
1．爱情诉求：
心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。
2．功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。
二、清风的品牌诉求
1．美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤
5. 做卫生纸加工如何突破传统营销模式
在卫复生纸加工行业的传统制营销模式中，多以硬性推广为主，也就是说是一种“被迫式”的推广。所以不少卫生纸加工企业开始考虑能不能拓宽营销渠道，使目标客户更为明确，营销的针对性更强。此时，互联网的时代就发挥出了它的作用，将营销策略转战网络，网络营销对于传统造纸企业而言，能够更加准确的找到自己的目标客户，而对于客户而言，能够便捷地获得自己想要的优惠及相关信息，可为一举两得，实现双赢。不管做任何行业，做营销目的性一定要强，结果是最重要的，所有的营销都是为了卖货，营是手段、销是结果，正确选择适合当下的营销策略对卫生纸加工行业的朋友们而言至关重要。
近年来，对于电子商务，很多企业其实并不陌生。随着互联网的不断普及，除了采用传统的营销渠道之外，很多企业已经开始尝试网络营销，希望能利用互联网扩张市场份额、宣传品牌、提升知名度等。大部分企业在网络营销方式的选择中已经崭露头角，就目前而言，网络营销是最符合当前时代以及未来发展趋势的营销方式之一。
6. 如何评价维达纸业的营销策略
他们的营销策略比较坚韧，抗压能力比较强，注重稳中求进。
7. 如何推销纸巾
仔细看看研究一下，祝你成功!
一、爱达模式（AIDA）
海因兹·姆·戈德曼认为推销过程要经过几十不同的发展阶段。即引起顾客注意→唤起顾客兴趣→激起顾客购买欲望→促成顾客购买行为。注意(Attention)、兴趣(Jilterest)、欲望(Desire)、购买(Action)四个英文单词的字母分别是A、I、D、A，因此推销的步骤又被音译为爱达模式。爱达模式适用于顾客比较被动的情况。比如在商店销售中，向顾客推销他计划购买之外的产品。这种模式也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销、新推销人员以及面对的是陌生推销对象的推销。爱达模式四个阶段的完成时间和先后顺序不是固定不变的，可视推销的实际情况灵活运用。
(一)引起顾客注意
在面对顾客开始推销时，推销人员必须想方设法地引起顾客的充分注意。要将顾客的注意力“集中到你所说的每一句话和每一个动作上”，集中顾客注意力应做到：
1．说好第一句话
戈德曼认为，顾客最初感兴趣的就是推销员所说的第一句话。如果这个头开得好，顾客就乐意听下去。因此，推销人员在开始推销前首先应该考虑6个问题：
(1)用简单的话语向顾客介绍产品的实用价值。
(2)考虑顾客对产品的具体要求，并向顾客提出某些问题，包括考虑这些问题是否符合顾客的实际情况?是否与顾客的切身利益紧密相关?
(3)运用哪些恰当的实例以引起顾客的兴趣?
(4)怎样帮助顾客解决他的问题?
(5)向顾客提供一些有价值的资料，并使他乐于接受我的产品?
(6)与顾客进行推销谈话时，注章初始语言的运用?尤其是对陌生人拜访时，第一句话往往是致胜的法宝或失败的根源。记住，要善用你的第一句话，以达到事半功倍的效应。
2．把顾客的利益和问题放在第一位
关注顾客的利益和存在的亟待解决的问题是现代推销方法的一个重要的着眼点。无论用什么理论分析，现实中人们最感兴趣的问题就是切身的利益问题。成为解决顾客问题的专家，说顾客感兴趣的话，椎销才能有的放矢，无往而不胜。
3．保持与顾客的目光接触
“眼睛看着对方讲话”，不只是一种礼貌，也是推销成功的条件。让顾客从你的眼睛里感受到真诚、尊重与信任。抓住顾客的心应把捕捉顾客的目光作为着眼点。
4．与众不同
“啊，他又来了，又是老一套。”这种厌倦的情绪会阻碍顾客购买。人们都会对习惯的东西熟视无睹。推销工作是学会与别人不同，与自己的过去不同，与顾客的期望不同，让顾客对你和你的工作有新鲜感，惊讶、好奇等都会吸引顾客的注意力。
8. 纸巾(包括:餐巾纸、手抽纸、吸水纸等）的销售技巧
销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产回品是纸巾或者是别答的什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
销售员提问技巧：通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦，而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦，满足潜在顾客的欲望。
建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。
9. 纸巾如何销售出去
不知道你是陌生上门推销还是在您有客情的店里或者超市里做推销。专首先要找到自己产属品的一到两个亮点（最好是你的卫生纸有其他的没有的那种），其次通过谈话交流的过程中了解你的客户最需要什么样的卫生纸然后进行有针对的推销。还有如果是品牌不够强势要多跑店，多找买家，你的成功概率才会上升。当然对你本身而言要拥有高的自信心和强大的心理承受力，是要你做好准备的。。。。。祝愿您成功。
10. 餐巾纸，卫生纸，纸巾营销方案，如何做好纸巾
做纸品的话，可以选择做一些赠品免费赠送，或者是扫码赠送之类的，来让客户体验产品的优点，为进一步促销做铺垫