房产营销案例

A. 求房地产营销策划方案案例分析题

如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我内们楼盘旁边就是超容市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。

如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。

大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。
举一反三，你可以试试，不会的可以嗖锁：舞执咖法，里面有详细的解释！

B. 怎样收集房地产营销案例收集哪写内容

房地产营销案例集

收集哪些内容，就要看你工作中用到哪些内容。比如，你是文案，那版么自然权就需要收集文案相关的内容。如果，你是设计，自然要设计画面。如果，你是甲方，那么你什么都要懂一点的，

在我的<房地产营销训练营>的知识星球上也有小伙伴问过这个问题，我的回答是先分类，然后融汇贯通。文案不仅要看文案，也要看画面，还要看策划案，创意思考，落地执行、活动，先分门别类。

C. 房地产行业短信群发营销案例

一、适用范围
凌凯短信营销是房地产行业用于楼盘销售推广、物业管理、内部管理等的专用短信平台，使用红枫叶短信营销可以在很短时间内将短信发送到大量目标手机，并且可以接收回复的短信，实现双向沟通，从而达到快速、高效、低成本的信息传递的目的，能有效地节省大量沟通费用和提高工作效率。

二、发送用途
1、楼盘推广
房地产企业在楼盘销售时可以通过凌凯短信营销营销向大量的潜在用户和旧业主即时发送楼盘销售信息，以促使潜在用户前来看楼、购楼和旧业主积极介绍亲威朋友前来看楼、购楼，本系统不仅可以有针对性地通知到大量接收者，而且可以通过接收回复的短信确认前来看楼的人数，以提前做地接待工作，费用非常低廉。
2、物业管理
2.1收费通知
每月要到收取水、电、气、物业管理等其它费用时，房地产企业的物业管理公司只需将收费的时间、地点等输入红枫叶短信营销营销，然后便可即时发送到所有业主的手机，信息送达率100%，实时率100%，阅读率100%，以提醒每位业主都能及时交纳各种费用，对那些首次通知后未能及时交纳费用的业主，可以通过再次群发催交短信的方式促其交纳。
2.2紧急通知
在物业管理的过程中，经常有一些需要临时通知业主的紧急事宜，如临时停水、电、气、检修等，如果这些紧急事宜不能及时通知到业主，往往会造成业主的抱怨和投诉，采用红枫叶短信营销营销即可在数分钟内及时通知到全部业主，避免不必要的麻烦。
2.3活动信息
房地产企业各小区举办的各种文体活动等都希望业主能够多多参与，但以前缺少有效的沟通手段可以将活动信息传达到每个业主，采用凌凯短信营销营销可以迅速将活动信息通知到全部业主，并可通过接收业主回复的短信确认参加的人数，活动参与人数将成倍增长。
2.4业主关怀
房地产企业逢年过节时向全体小区业主发送问候语，全部业主即时送达，而且可定时在新旧年交替时发送，业主倍感温馨。
2.5投诉与建议
房地产企业可以通过凌凯短信营销营销的短信接收功能来接收业主的短信投诉与建议，不仅可以非常方便业主的投诉与建议，而且投诉与建议的短信内容可以全部保存在红枫叶短信营销营销作为房地产企业跟进的依据，避免过去人工记录造成笔误以及未能及时跟进的过失，从而有效地提高房地产企业的营销与物业管理水平。
3、内部管理
房地产企业内部管理所需要的工作通知、信息发布等都可以通过本系统低成本、快速的通知到每位员工，不仅节省打电话所需的大量人力、时间，而且全部即时送到。

D. 房地产营销的作品目录

序
前言第1章 房地产营销导论1．1市场营销概述1．2房地产营销的特质1．3[案例]天津顺驰集团太阳城项目的营销本章小结复习思考题第2章 房地产市场营销环境2．1房地产营销环境概述2．2房地产市场营销的微观环境2．3房地产市场营销的宏观环境2．4房地产企业对营销环境的评价及其对策2．5[案例]宏观经济背景分析本章小结复习思考题第3章 房地产市场调查与分析3．1房地产市场调查研究概述3．2房地产市场调查内容3．3房地产市场调查程序3．4房地产市场调查方法3．5房地产市场调查问卷设计3．6[案例]拯救不景气的商业零售中心本章小结复习思考题第4章 房地产市场营销竞争战略4．1市场竞争环境分析4．2房地产行业竞争者分析4．3房地产营销竞争战略4．4房地产企业竞争策略4．5[案例]万科愿景：成为中国房地产行业的领跑者本章小结复习思考题第5章 房地产消费者心理与购买行为分析5．1房地产消费者的购房心理过程5．2房地产消费者的个性心理5．3文化及家庭因素对购房者的影响5．4房地产消费者的购买行为模式5．5[案例]济南鲁铁1号项目目标消费群行为分析本章小结复习思考题第6章 房地产市场定位选择6．1房地产市场细分化6．2房地产目标市场的选择6．3房地产市场定位策略6．4[案例]深圳宝安电子城市场重新定位创销售佳绩本章小结复习思考题第7章 房地产企业产品策略7．1房地产企业产品概述7．2房地产产品组合策略7．3房地产企业品牌决策7．4房地产企业产品市场寿命周期7．5房地产企业新产品开发7．6[案例]天津塘沽房地产市场营销中的产品策略本章小结复习思考题第8章 房地产营销价格策略8．1影响房地产企业定价的主要因素8．2房地产企业定价的内容8．3房地产企业定价的策略8．4房地产企业价格调整策略8．5[案例]金碧花园项目营销的价格策略本章小结复习思考题第9章 房地产营销渠道策略9．1房地产营销渠道概述9．2房地产营销渠道的选择9．3房地产营销渠道管理9．4[案例]广州奥林匹克花园的中介代理本章小结复习思考题第10章 房地产促销策略10．1房地产促销概述10．2房地产广告10．3公关宣传10．4房地产销售促进10．5房地产人员推销10．6[案例]“湘艺苑”项目促销策划方案本章小结复习思考题第11章 房地产营销组织与控制11．1房地产营销组织设计11．2房地产营销控制11．3[案例]广州奥林匹克花园的销售进度控制本章小结复习思考题第12章 房地产营销新观念12．1房地产关系营销12．2房地产网络营销12．3房地产整合营销12．4[案例]明珠花园项目营销本章小结复习思考题参考文献 营销渠道 优点 缺点 成本 供应平台 搜索引擎营销 覆盖面广、针对性强 操作时间长、有一定技术难度 中 竞价广告 点击付费广告 操作速度快、可操作性高 误点概率大、效果难评估 高 广告联盟 电子邮件营销 针对性强、操作速度快 接受率有限 低 可由企业自行完成 新闻软文营销 覆盖面广、权威、认可度高 媒体关注度难以控制 中 门户网站、新闻营销 知识营销 覆盖面广、精准、认可度高 操作难度大 低 网络知识营销

E. 房地产营销方案实例精选集的序言

随着我国社会主义经济建设的发展，我国的房地产业取得了令人瞩目的成绩，已经内成容为国民经济的重要增长点。房地产市场竞争不断加剧，房地产营销已日益被开发商提高到极重要的位置。但由于房地产商品及房地产市场的独特性，如何进行准确的市场定位、如何引导业主把握商品取向以及如何营造房地产销售的战略等问题，对我国房地产界而言还都是亟待解决的全新课题，对于房地产营销人员更是一个全新的挑战。
本书是第2版。第1版出版至今，有不少热心读者和筑龙网网友给予了指导和帮助，也受到他们的好评。因为我们在第1版的基础上充分利用筑龙网网络平台的优势，广泛听取网友和专家们的意见和建议，号召广大网友协助投稿，并得到网友们的热情支持和积极响应，组织二十余位网络编辑及专家进行网络写作审稿，经过数月辛勤工作，编写成本书。第2版案例均选自2005年以后发生的新案例。

F. 房地产置业顾问怎么讲述自己和团队合作销售成功的案例

方大智能管家：处于快下单前得忧郁阶段：自己销售部的坐销团队啊。接待者须向客内户致歉，是的容？回答：呃：声称来电者为开发单位领导，支援同事用手机悄悄拨通接待者手机?追问，累。非常感谢。回答，简单一点的比如利用电话。举个例你参考：1，自己销售部坐销团队还是外销团队：你是指成功的销售配合导致客户下单是不追问。这个就多了去了，然后接听电话。谈话内容可选哪种团队啊，通知项目近期提价多少多少3：也可根据客户自身情况自由发挥手打的，我想到应该怎么说了：对。负责接待置业顾问可向正在观察寻求支援时机的同事发出暗示。就这么滴吧提问者的感言。销售配合有很多种：你给我提了哈：A客户所看房源B客户近期将付款下定2：A客户在看某房源，见接待者拿起手机按下接听时挂断，也就是讲述自己和同事一起合作成功销售的案例啊