万科年度营销计划

① 东莞万科营销总结会

东莞万科营销年度乐事,充分展现营销部同事个人魅力的平台!
宗旨:
一个放大镜：专让我们认识自己---总结经属验，开启未来
一面镜子：让我们被认识---其他部门同事看过来：）
一个舞台：每一个营销同事展现魅力的平台。

形式:
关键词：幽默、创新、深刻
历年形式：DV小品、愿望瓶、“7双眼睛”各部门PK等
历年主题：2004 颠覆时代的自省精神
2005 激情燃烧的岁月
2006 ？？

各位尽情起舞吧---数风流人物，还看今朝！

② 万科的销售业绩

2012年10月9日，万科公布2012年前三季度销售情况公告。数据显示，万科前三季度销售额963.2亿，与2011年基本持平，三个季度的销售额已经逼近千亿大关。万科9月份实现销售面积105万平方米，环比增长0.57%；销售金额120.4亿元，环比增长6.07%。
历史数据显示，2008年1月-9月万科累计销售面积达402.4万平方米，销售金额356.1亿元；2009年前九月，累计实现销售面积510.3万平方米，销售金额461.5亿元；2010年前九月，累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元；2011年前9月，前述数据分别是838.2万平方米和965.7亿元。
纵向比较，从2008年至2011年四年来，万科前三季度销售额同比增幅均保持在30%左右。
2012年销售额再创新高
2013年1月，万科企业股份有限公司公布了12月份销售及新增项目情况。12月万科实现销售面积116.8万平方米，销售金额140.7亿元，同比分别增长94.9%和141.8%；全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3 亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，销售金额再度刷新行业纪录，并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司 。
万科董事会秘书谭华杰表示，2012年主要城市成交前后变化较大。年初，北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、无锡、苏州、东莞、佛山、成都、武汉等14个城市的成交面积同比大幅萎缩，1-2月同比降幅达55%，其后同比数据逐步回升，到年中时成交渐趋稳定。而2012年万科的推盘也呈现出明显的“前低后高”特征，恰恰契合了市场景气的变化状况 。
根据公告数据，12月万科的销售面积和金额同比大幅增长94.9%和141.8%，环比11月则略有下降。谭华杰表示，12月公司推盘较多，实际认购面积和金额比11月更高，但由于大量推盘集中在年底，有相当部分的已认购未签约资源，将体现在2013年的签约数据中。预计2013年1月份的签约金额同比将有较为明显的上升 。
从产品结构来看，2012年万科所销售的住宅仍然延续了以中小户型普通商品房为主的特征，144平米以下户型占比达到90%。而2011年下半年以来，市场大户型产品持续滞销，中小户型销售速度远远超过大户型。万科独特的产品结构，也契合了市场的变化趋势 。
谭华杰表示，虽然2012年主要城市的成交相比2011年普遍有较大幅度的回升，但这是建立在2010、2011年市场连续两年大幅萎缩的基础上。相对于2009年，2011年14城市的成交面积降幅仍在20%以上。另一方面，尽管2012年下半年的成交改善在一定程度上缩短了去化周期，但这些城市新房库存的绝对量仍然处在高位，市场仍然面临较大的去库存压力。因此，万科仍然会将促进销售作为工作重点，立足自住需求，深入研究市场需求，提供适销对路的产品 。
前三季度主要城市土地供应较少，万科前三季度购入土地对应的建筑面积低于同期销售面积。进入四季度后，主要城市推地力度加大，加之万科销售顺畅、资金充裕，万科在土地市场上补充了较多的资源。公告显示，12月万科新增加项目20个，分别位于苏州、徐州、杭州、上海、南通、长春、大连、沈阳、营口、青岛、成都、乌鲁木齐等城市，对应万科权益的规划建筑面积约434万平米 。

③ 万科的渠道结构式什么以及万科的营销渠道策略

你问的太广泛了。。。
万科的营销策略是一个字，“快”。啥都抢时间。打入外地市场是从当地找一个地皮储存量大的房产公司，通过合并收购来打入市场，同时又不断的吞并周围的小房产公司。。。

④ 万科住宅的全方位产品营销对你有什么启发

住宅的全方位产品营销对我的启发是一定要服务到位，想的到位。

⑤ 营销中万科的品牌策略是什么

逐渐走向体验式销售

⑥ 分析万科内部营销环境,找出万科成功的原因有哪些 分析万科内部营销环境,找出

万科内部的营销环境，我觉得陈坤理由就是有一个严谨的规划