成都营销策略

1. 在成都市大丰镇有美黑的美容院吗

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目录

一，产品简介

二，市场调研和有竞争力的条件

三，目标客户和消费者的研究

四，美博问题点/机会点

五，美国博的市场地位和战略目标

六，投资策略建议

七，广告策略

8个，营销解决方案

九，市场细分策略

十，营销活动定时

十一，创作方向和广告形式

12，媒介策略

XIII预算

XIV评估广告效果测量

一，产品简介

品牌个性，特点，也是该品牌的质量是形象。品牌的目的是为了提升形象，形象思维和行为的改变，可能会导致一个客观的印象。专业市场的发展是一个品牌来讲，形象地说，企业行为。

美博城化妆品行业全新的经营理念之中，首要的任务是要建立美博品牌，使其成为一个家喻户晓的名字在整个美容化妆品美容化妆品中心。

二，市场调研和有竞争力的条件

1，美容美发化妆品行业分析

终端目前化妆品行业的市场条件：

●超市：指采取可选的销售接近销售食品，生鲜食品，食品和生活用品为主，以满足客户需求为日常生活的零售业态。

●便利店：便利零售业态为主要目的，以满足客户的需求。

●仓储店：指以自给为主，存储，营销整合，低价销售，提供有限服务的零售业态;

●储存：是指专门或授权制造商的品牌，消费者对品牌的选择操作适应的需求和中间商品牌的零售业态。

●特产：是指某些类别的商品为基础的业务，并拥有丰富的专业知识的销售人员和适当的服务类商品的零售业态的选择，以满足消费者的需求。

●商城：是指有计划的开发，拥有，管理和运营的各类零售业态，超过在所有终端的服务和设施的集合附着大量的进场费，广告费，最后被判消费者，羊毛出在羊身上。

●直销经营模式：是指生产经营企业建立自己独立的营销网络，为代理商和美容院的主要营销链，这是目前最常用的方式制造商。因为相对来说，这种方法节省了大量的广告和场地费用。

的化妆品消费结构

●护肤品护肤化妆品市场是增长最快的细分市场。

●洗发，护发用品：洗发，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●化妆修饰类用品：彩妆修饰类用品市场远未饱和。

●特殊儿童产品：儿童用品市场将继续增长温暖。

●防晒：防晒是传统淡季不淡。

●抗衰老用品：青春永驻，抗衰老化妆品将更受欢迎。

●运动化妆品：为了显示整体美，要防止水分流失，防臭味，防汗，便于携带，保湿，杀菌和其他一些体育和体能的消费者喜好体育产品的出现。

●男性专科：男性化妆品尚未出现“强劲的销售势头。”

●生化工程产品添加剂：添加剂生化工程产品已被激活。

2，专业化妆品市场分析，

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），化妆品生产企业在广东省占全国市场的70％左右的，单独占近45％在广州，因此，广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前，广州有大型化妆品专业市场兴发广场美博中心。

目前较低的高端专业市场，商品配送中心在原有的业务模式，未能吸引到高中的品牌战略，已逐步萎缩，高品位，能提供全方位服务的中心，提供了一个多功能展览发展。

3，广州美博会分析

广东省美容美发博览会，是仅次于美博会意大利，世界第二COSMOPROMF化妆品产业博览会，在业内产生巨大的影响，是企业参与最重要的展览。数年增加20％的参展商，到2002年春，第17届美博会参展企业达到2000多家参展商从过去到美容美发化妆品行业化妆品，内衣，精细化工原料，机械和仪器制造业，形象设计，印刷和其他相关行业营业额年递增率15％，每场演出给广州带来巨大的经济效益。据统计，每年美博会在广州交通，餐饮，酒店，广告等相关产业28亿美元的收入。广州起到了不可忽视的经济影响。

4，广东省影响美容美发协会，

美容美发协会，广东省美容美发化妆品行业协作，广东省卫生厅厅长，代理卫生主管机关行使的职责。近万团体会员，个人会员30000余人在全国各地，远销到东南亚，全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是最有影响力的行业协会，在全国和东南亚，化妆品行业中有着举足轻重的吸引力。所以，与省美术家协会建立了友好合作关系，与美博城招商工作，以及未来发展的真正意义。

三，目标客户和消费者研究

目标客户：高档品牌制造商，代理国外品牌

消费群体：美容各地代理商，美容美发和个人消费者<BR /形势现有消费群体：

1，部分分销商，代理商

2，地点和方式购买

3，购买条件（时间和数量）

四，美国和博问题点/机会点

1，美博城的问题点

一，出租：目前，化妆品行业的专业市场，美博城的最高价。

B，来源：博源问题是美国未来的发展，未来的游客量保证供应商进入

2，美国的机会点博

一个最重要的问题，美博城化妆品行业的快速发展带来了更多的投资机会，同时也为未来的发展奠定了基础

B，广州，独特的环境（右位），广州市在国内化妆品行业为主，许多制造商的坚强后盾，美博城，美博城优越的地理位置，由买家和卖家

C，类似目前高端多功能展览专业市场很少，很少有竞争对手

3青睐，支持美博指出

一，政府机构的支持

B，美协

C，美博城环境和规划的支持

第五，美国和博的市场地位和战略目标

1，目标

安瓦尔公司是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的目标市场的首要任务是把开放意识，行业内80％的公司相信商场为未来中国的美容品和化妆品行业的信息交流中心。美博美容博览会将是永恒的。

2，目标客户

一，专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C，设备供应商。

D，国外品牌的代理商。

E，与大型服务提供商。

3，定位：美容化妆品中心，上房美容博览会

一，工作目标：销售美国商店博

B，消费者的利益：

一，优越的地理位置，浦升值

二，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施

四，交通，是全国采购中心货物的化妆品

六投资策略建议

1，租赁（销售）黄金价格定位

要符合高端形象，所以采取高价格策略。

2，配套措施

硬件设备，现代技术，特别是进入后的跟踪服务，以满足需求的人员，设施，环境优雅，软件和精益求精的服务就显得尤为重要。

3，室内设计风格

遵守美容美发化妆品行业的特点和发展趋势。

4，投资重点

广东地区为重点，在广州地区重。

七，广告策略

1，广告的目的

早期：打开能见度

中期：增加美博城引进和未来前景

晚：加深印象，美国美国博到认知

2，广告策略

C，广告策略：

一，打开知名度（在美国各地参加展会，各种批准媒体，研讨会，讲习班等）

二。深化美博城印象 - 密集的广告

三。各种促销活动有针对性的：

IV。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，传播

一，地点：先与该国的总部设在美国的博览会，采取从农村包围城市（广州）的方法，然后在广州的化妆品基质，最后是中心开花的最大浓度，所述辐射

II。时间：7月至12月，共6个（投资期）

三。方式：参加全国展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的事情是在同行业中迅速蔓延，造型无形的气势

八，营销解决方案

在展览保险改革的主要化妆品行业的营销模式，使美博城招商基础上参加展出一系列的宣传活动。

1，参加美国全国系列展，一系列的宣传活动在展会期间举行

2，生产的消息通过媒体的炒作，品牌知名度在业内迅速<BR / 3，美国各地的协会（尤其是广东省美术家协会）建立了友好合作关系，争取他们的支持，以及在行业内所认可的美博城投资成功，取决于美国是否进入博厂商带来商机，这是美博城店可以欣赏到关键，所以我们希望未来的美国博向客户提供服务的介绍和演示。

1，设立专门为商户服务，专业网站

2，形成专门服务客商DM杂志，推出了业界和驻扎在操作业务（广告），国家的相关经营机构组织分布式方法铺平了道路，为客户工作

3，发挥在城市的中庭舞台表演SHOW，吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，营销细分策略

早期阶段 - 认知

在业内引起广泛关注，并通过媒体的传播，扩大知名度的美国博

1，参与各地的美国公平，举行同种的研讨会，专题讨论会，新闻发布会等

2，该协议在美国各地建立了广泛的联系，并尝试进入友好合作关系

3，通过有效的媒体投放，扩大企业的知名度，美博

4，在条件成熟时，通过各种渠道招商走近

中旬 - 审批阶段

投资工作的全面展开，也为品牌塑造过程，这个阶段只有被确认的目标消费群体，消费群体，在这两个时代的目标消费群互动，交流的平台

1，广州美博会为契机，全面扩大投资工作，组织了一系列

2，新闻媒体广播延续全面炒作

3，硬广告投放媒体选择

4，与美国通过了一项合作协议，发布通知通告 BR /> 5，美国博标题名称为各种活动

6，品牌标识，后续的活动，举办各种活动（主要目标和次要目标）

正向 - 建立诚信，维护品牌阶段

开拓美博城的社会知名度，巩固保持品牌，周围延伸的业务，这是长期工作

1，入场商户创造良好的经营环境。

2，组织各种现场活动，以吸引游客，并引起社会和媒体的广泛关注

3，通过美国和博运行的杂志，网站，提供一系列的服务企业进入 4，参与大型活动的社会效益，创造社会的知名度和美誉度

十，营销活动及定时

7月1日2002

大连国际美容，美容美发，化妆品，清洁产品展（展览已举办）

2002-07-18 - 2002-07-21

大连星海会展展览中心

主办单位：大连联合会美容美发行业

2,2002年第四哈尔滨泰富美容化妆品博览会（展览已举办）

2002-07-27 - 2002-07-30

地点：黑龙江国际博览中心

主办单位：哈尔滨市美容美发行业联合会

2002年8月

3,2002年（第八届）中国国际美发美容节

2002-08-07 - 2002-08-10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

4，2002年9月

18广东国际美容美发化妆用品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09 -13

地点：中国进出口商品交易会在广州

主办：广东省美容美发协会

5，2002年10月

第90届中国美容美发化妆用品博览会

时间：2002年-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6,2002第八届国际美容节在成都

2002-10-22 - 2002-10-25 BR />地点：四川展览

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7，2002年11月

第十届中国（武汉）国际美容博览会美国身体下降

洗暨全国秋天每天化妆和护肤品交易会

2002-10-31 - 2002年11月3日

地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工业联合会化妆品行业协会
> 8,2002年中国（上海）国际美容美发用品展

时间:2002-11-22 - 2002-11-24

地点：上海光大会展中心

9，第二北京展览馆会议的美容化妆品系列用品和设备，设备

2002-11-27 - 2002-11-30

地点：北京国际会议中心

主办单位：国家经贸委轻机关服务中心 BR /> 10 2002年12月

博览会，首届中国国际化妆品，美容美发

2002-12-5 - 2002年12月7日

地点：北京国际展览中心主办：中国轻工业联合会，中国贸促会

11，第五届江苏江南美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展

主办：西班牙语美展览有限公司，有限公司成都

11，创作方向和广告形式

1，平面广告表现

一，专业报纸，杂志

主标题：

字幕：

规划意图：

B，流行的报纸，杂志

C，海报

D，户外

E，辊

3，电视广告表现

12，媒体战略

1，时间：

2，广告费用

3，主流媒体平面专业媒体，大众媒体（报纸，广州），由二次户外媒体，电视媒体的补充形式

4，媒体编排

5，专业媒体：

6，的大众传媒选项：

7为辅户外媒体选项：

8，电视

9，站。

十三，费用

根据项目确定的。发布的广告后

第十四评估广告效果测量
，广播，偶尔问卷，座谈会......的方式来宣传效果测量加以修正任何广告策划案。

2. 张盼的曾服务客户

包括：厦门航空港（百翔集团）；古龙食品；台湾胜福兴；成才河畔新世界成都·国际城房地产、四季花城；全友家私。 毕业于四川美术学院，资深品牌视觉设计师、品牌战略规划师、九年专业品牌整合营销推广经验，成功设计过多个品牌视觉案例，坚持做有销售力的设计和创意；主持设计过多个品牌CI战略规划，在为客户塑造独特的品牌核心价值方面有丰富的经验。
曾服务客户包括：厦门航空港（百翔集团）；古龙食品；台湾胜福兴；成才河畔新世界成都·国际城房地产、四季花城；全友家私。
毕业于四川美术学院，资深品牌视觉设计师、品牌战略规划师、九年专业品牌整合营销推广经验，成功设计过多个品牌视觉案例，坚持做有销售力的设计和创意；主持设计过多个品牌CI战略规划，在为客户塑造独特的品牌核心价值方面有丰富的经验。
曾服务客户包括：厦门航空港（百翔集团）；古龙食品；台湾胜福兴；成才河畔新世界成都·国际城房地产、四季花城；全友家私。
毕业于四川美术学院，资深品牌视觉设计师、品牌战略规划师、九年专业品牌整合营销推广经验，成功设计过多个品牌视觉案例，坚持做有销售力的设计和创意；主持设计过多个品牌CI战略规划，在为客户塑造独特的品牌核心价值方面有丰富的经验。
曾服务客户包括：厦门航空港（百翔集团）；古龙食品；台湾胜福兴；成才河畔新世界成都·国际城房地产、四季花城；全友家私。 毕业于四川美术学院，资深品牌视觉设计师、品牌战略规划师、九年专业品牌整合营销推广经验，成功设计过多个品牌视觉案例，坚持做有销售力的设计和创意；主持设计过多个品牌CI战略规划，在为客户塑造独特的品牌核心价值方

3. 房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波 前言： 从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。 项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套； 目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户 面积段 实收均价 实收总价 月消化 首次置业 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析： Ø 营销推广力度 Ø 客户拓展渠道及方式 Ø 销售现场活动氛围营造 Ø 专业支持、整合资源 Ø 团队的奖惩力度 Ø 价格策略的合理运用 2009-2-13 [成都商报]46.47 双彩版 只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。 2008-2-18 [成都商报]48 整彩版 8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中 2008-2-22 [成都商报]44 整彩版 少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商报]28 整彩版 小高层 准现房发售 2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版 错过了就真的错过了 2008-2-29 [成都晚报]地产成都10 整彩版 错过了就真的错过了 一、营销推广力度 （一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月 （二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格 （三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。 当月的营销推广费用共计约150万。 二、客户拓展渠道及方式 （一）、老带新 1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。 2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。 老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。 （二）、银行客户拓展 整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。 当月银行客户的成交套数约在60套左右。 （三）、企事业单位定点直邮 根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。 （四）、众多的外销人员作为支撑 项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。 当月通过外销成交的客户为5组。 三、销售现场活动氛围营造 （一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定， 金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。 （二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

4. 房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波

前言：

从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。

项目成效

2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；

目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户

面积段
实收均价
实收总价
月消化

首次置业
86
5700
49w
80

首次改善
112-129
5500
61-71w
290

再次改善
131-136
5400
70-75w
120

我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：

Ø 营销推广力度

Ø 客户拓展渠道及方式

Ø 销售现场活动氛围营造

Ø 专业支持、整合资源

Ø 团队的奖惩力度

Ø 价格策略的合理运用

2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。

2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中

2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售

2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了

2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了

一、营销推广力度

（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月

（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格

（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。

当月的营销推广费用共计约150万。

二、客户拓展渠道及方式

（一）、老带新

1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。

2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。

3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。

（二）、银行客户拓展

整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。

当月银行客户的成交套数约在60套左右。

（三）、企事业单位定点直邮

根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。

（四）、众多的外销人员作为支撑

项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。

当月通过外销成交的客户为5组。

三、销售现场活动氛围营造

（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，

金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。

（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动

如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。

周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户

活动地点：现场体验区+销售中心

活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。

四、专业支撑、整合资源

（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。

（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。

五、奖惩分明的团队奖惩力度

（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。

（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。

（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。

六、合理运用价格策略

对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：

形式一：

针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。

例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。

形式二：

对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。

提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。

该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。