导航:首页 > 活动策略 > 家电营销模式

家电营销模式

发布时间:2020-12-07 13:18:45

⑴ 中国家电产品销售渠道有哪些

目前中国家电产品来销自售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场,从渠道数量上看,大商场仍是家电产品销售的主要渠道,但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例,从销售量上看,占据电视机市场份额最大的依然是百货商场,其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店,所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现,我国城市市场电视机销售渠道中,家电城的销售效率最高,其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中,针对不同的产品,各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之,城市规模越大,新兴渠道的流通成份越高,家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多,不妨咨询一下中国市场调查中心

⑵ 腾讯有10亿用户,能为家电营销做些什么

随着5G来临,数字化、智能化生活的变革正在发生,家电行业无疑将成为最早一批“获利者”。中国家电行业研究专家、中怡康时代市场研究机构客户总经理左延鹊表示,“对家电企业而言,经济下行带来的压力和消费升级、科技创新催生的市场红利并存。十字路口之下,家电企业需看准新机,从5G带动下占用户时间最长的内容型营销入手,以全链路的营销创新加强与消费者的连接,推动品牌商业价值升值。”

02内容升级,从IP合作到带货,以内容原力打动受众

数据显示,70%的IP合作能够显著带货,75%的消费者愿意为IP授权产品支付20%+的溢价。“得IP者得天下”已成为行业营销共识。如何选择优质IP,并通过全链路玩法进一步释放品牌势能?突破场景局限,以IP推动产品破圈带货

优质的内容从不缺乏关注,然而,爆款IP引发用户关注之后,品牌如何借力内容,以IP为支点推动后链路的转化?腾讯广告提供了覆盖消费者内容场景、资讯场景、社交场景、消费场景的IP合作“全景模式”,助家电品牌在IP合作过程中,从种草到拔草全链路延伸产品价值。

⑶ 如何做好家电产品的营销策划

这些年,家电市场的发展情况还是非常良好的,但是各个品牌之间的竞争却是非常激烈,对于一些知名度相对较弱的家电品牌来说,要想获得更好的口碑,在市场上占据有利的地位,那么就需要多与上海品牌策划公司交流,制定相应的策划方案,这样才能把消费者的视线吸引过来。那么家电品牌具体应该采取什么策略呢?
一、温和型品牌策划,也被称为“沉静策划”。
以情动人,是心悦诚服,效果如同余音绕梁三月不去。以力服人,使人慑服,力不在则服随之而去。企业在企划工作中,如何把握情和力的和谐统一,是决定企业 长久发展的条件之一。沉静策划通过系统的、付诸以真诚情感的传播和执行活动,不怕执行琐碎的线下工作,以及认真做好一系列绝不是光鲜而是默默无闻、甚至是 短期根本看不见效果的工作。而不是一味以广告战术来强势占领消费者视角。虽然沉静策划的观点不一定会让人听了顿感心潮澎湃,但就像“水深的海是静的”一样 的道理,很多人做企业、做策划并不是为了图快找捷径,而是追求基业长青的品牌和百年老店的持续建设。
二、激进型品牌策划。
很多践行激进企划的企业更喜欢以力服人。以力服人主要表现为:把企业要表达的东西灌输给消费者,而不管是不是以消费者喜欢的方式、或者消费者喜不喜欢, 也很少有双向交流。在情感上很少花心思或气力,主要是以产品和价格为核心点,通过大量的甚至是铺天盖地式的信息,反复刺激消费者。之所以很多企业喜欢在企 划工作中,采取“以力服人”的方式,主要是因为以情动人,就如同煲汤,是个小火慢炖的过程,短期内见不到多少功效。而激进企划的以力服人,可以短、平、 快,速战速决解决问题。但正如世界上没有两片相同的树叶,同样也几乎没有两家完全相同的企业,所以企业经营者还是要洞悉自身利弊,分析市场形态和消费者心 理,选择和企业自身气质吻合的方式做品牌策划。
不同的品牌策划方式达到的效果也是不同的,家电品牌可以根据自己的实际情况以及对市场、消费者的调查,然后选择更加适合自己的策划方式,这样才能取得事半功倍的效果。也可以将多种方式相结合,相互辅助,相互协作,这样也许会取得意想不到的效果哦!

⑷ 家电行业如何提升销售

大家都说家电市场艰难,准确说是家电行业对家电从业人员的要求更高了。如何提升销专售个人从两个方面谈谈个属人的一些想法:一、如何让更多的人进店(引流)。现如今很多家电经销商老板都说活动没有用,准确的说还是方法不得当。我们可以采用陆海空轰炸的方式制造知名度和一些利益牵引(当然这个要抓住人性的弱点)让更多的人知道有我们这个店且进入店;二、提高成交率(不丢单或少丢到单)这个就要求我们有过硬家电知识基本功以及销售技巧了(达到这个水平只有一个方法学习)同时还要对当地同行所操作的产品优劣势(相比自己操作产品)非常之熟悉。所谓知己知彼百战百胜。说的不妥之处,还望各位指教

⑸ 美的、海尔、志高、格力、苏宁这些家电行业为什么选择不同的营销模式,这些模式有何不同和有何优点

不是不用,只是他们所在的区域不同,所占得市场区域同样不同,海尔主要是北方市场,美的、格力等等南方市场,他人得按当地的文化习惯制定,不然怎么销售,这也是为什么北方的电器老大海尔,南方的美的……

⑹ 家电销售渠道模式有哪些

1.家电连锁卖场
2.大型连锁百货超市
3.个体经营渠道
4.专卖店
5.代理商分销商渠道
6.工程操作渠道
7.团购渠道

⑺ 家电营销搞活动宣传方式方法有几种有哪些

  1. 做好售后保障,代理商的话最还代理售后相关业务,现在已经是后家电时代了,看售后

  2. 别人都没底座的情况下,自己送挂件,且报安装

  3. 同尺寸电视,相差1000元都是正常,现在人买电器要节能,要优势

⑻ 家用电器的销售模式分析

家电产品的销售通路主要有以下几个:⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变,房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视,个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60%以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点:
1、采购量较大; 2、价格低(相对于卖场和经销商);3、环节复杂,攻关难度大;4、一般有“形式”竞标,能否入围是拿下团购订单的第一步;5、一般情况有15%-20%的定金,一部分还要有5%左右的质量保证金;6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线,在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响,对于一些团购,采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐,或者把团购信息及时提供给自己,并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势,要制定出专门针对团购的相关配套政策,在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通,尽最大可能给予相关支持,必要时由厂家业务经理出马,协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网,他们工作在各行各业,充分利用和发挥好这些资源优势,也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜,联系跟踪上面所列单位,获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台(200多万元)电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。

⑼ 家电营销方案

1、造势,造势,再造势

升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。

要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。

2、展示,展示,再展示

比如:空调通电演示送风效果,LED演示屏效果

高端等离子的精品展示厅, 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

微波炉的免费制造诱人的米花

冰箱通电演示实际制冷效果,然顾客感受冰箱高效制冷效果

展示,展示,再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

3、装饰,装饰,再装饰

终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新,原本形象力也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成功几率。

4、赠品,增品,再赠品

赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。

5、个性,个性,再个性

夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,海尔的浅粉色,海信的绿色,王牌公司的红色,美的的紫色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。

6、细心,信心,再恒心

终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。

7、热情,热情,再激情

激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。

8、整合,整合,再整合

顾客购买的是一个整体的概念,必须整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里,目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

9、画圈,画圈,再画圈

在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地!

在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语,是内心深处的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望,代表着实力.代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将是自己的背影了。

10、杀, 杀,再杀

促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在实战中不断自我锤炼的,商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。

11、围,围,再围

只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的展开信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论今天买不买。

12、追,追,再追

这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器,赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便转,但是,顾客肯定一定也在盘算,所以,关键一步,追上去说,师傅呀,再给你落20元,或者加上一件赠品,你要,还是不要?

13、拦,拦,再拦

特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是,这里也包括一点,就是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去!!

14、记忆,记忆,再记忆

促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存贮,等到下一次出现时,马上做出反应!!

15、分析,分析,再分析

对销售中出现的数据要学会分析,品牌销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析,包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学会分析!!

16、推介,推介,再推介

无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介,对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底!!

17、学习,学习,再学习

当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习,努力营造一个学习的氛围,氛围本身就是一种软制度,一旦有了氛围,才会越集越浓,这种氛围是具备一定的感染力与传播力的,这在我们在小学里每天早晨,朗读课文,是一个道理。

终端操盘手,最主要学习产品知识,促销知识,但是也要学习一定的业务知识,市场知识,服务知识,基础管理常识等等,销售学,博大精深,如果竭尽一生,去学,也不一定能学完,所以要一直学习,让学习成为自己的一个习惯,这不仅是一个职业习惯,也要成为一个人生习惯

⑽ 适合家电行业的营销策略有哪些

对于最终要落地复于家庭中的家电产品制来说,线下市场是价值非常大的营销渠道。除了促销,还可以营造创新的场景体验提升品牌好感度,异业合作联合营销换取精准的客群资源,线下活动引发口碑传播等等。但是实操起来还是需要一定积累的,我们公司也是和专业的采纳品牌营销合作,当时看他们的团队就踏实了一半儿,都是业内资深营销人。毕竟做一场营销还是投入很多成本的,选择一个优秀的团队才能放心啊。

阅读全文

与家电营销模式相关的资料

热点内容
冰露瓶装水促销方案 浏览:965
怎么增加精准营销微信群 浏览:595
电子商务的岗位职责 浏览:323
社团干部培训方案 浏览:15
市场营销专业需要学习哪些书籍 浏览:548
质数在电子商务中起到什么作用 浏览:438
葛粉适合微信营销吗 浏览:46
吴健安市场营销学pdf 浏览:372
经典实用体检营销方案 浏览:545
电子商务合作合同范本 浏览:642
克丽缇娜上市推广方案 浏览:753
海尔网络营销组合策略 浏览:662
网络营销的方法的发展方向 浏览:858
组织贫困户参观活动策划方案 浏览:663
毕业40年同学聚会方案策划 浏览:377
京东商城网络营销中存在的问题 浏览:804
安慕希网络营销目标 浏览:573
湖南共青团相亲活动策划方案 浏览:263
南航网络营销进程 浏览:630
商场搞的亲子活动策划方案 浏览:464