印刷营销策略

❶ 增值税专用发票与增值税普通发票有什么区别

增值税专用发票与增值税普通发票的区别入下：

1、开发票时填写的信息不同

销售方需要在增值税发票的“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取增值税专用发票时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而销售方为其提供开增值税普通发票时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

开增值税普通发票是具有唯一性的，只要税务发票系统里面查到了这家企业的发票代码不同，就可以查询到这家企业的进销项发票情况，也就可以知道企业是否虚开发票了。

2、格式不同

增值税专用发票的格式、字体、栏次、内容与增值税专用发票完全一致，按发票联次分为两联票和五联票两种，基本联次为两联，第一联为记账联，销货方用作记账凭证；第二联为发票联，购货方用作记账凭证。

而增值税专用发票第二联采用防伪纸张印制。代码采用专用防伪油墨印刷，号码的字型为专用异型体，第一联为发票联，销货方用作记账凭证；第二联为记账联。

3、处理方法不同

增值税专用发票应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而增值税普通发票认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

4、目的不同

增值税专用发票就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而增值税普通发票面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

5、核心要点不同

增值税专用发票给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而增值税普通发票避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

参考资料来源：网络-增值税专用发票

网络-增值税普通发票

❷ 文化用品公司与电子印刷的营销策略

很明显，一来家普通的印刷公司是不具自有特点的，所以要找出自己的优势，首先要了解公司的产品优势所在。比如说，印刷的纸张原材料、印刷机器、油墨、激光技术等。只有掌握了自己公司的优势，在宣传时作出相应对比才能让别人选择你们公司。
其次，同等条件下的简单印刷，别人也可以做。那么前提条件已经说明了，在硬件环境同等竞争力的条件下，要想赢取更多的客户和长期合作伙伴，就要在软件环境下提升竞争力。比如说，公司是否对待不论大小客户都有完善的服务体系；不论印刷量的多少是否能够保证质的要求，是否提供送、取货上门服务等
最后，既然想选择学校和商务公司，那么定位人群主要考虑的就是成本
（如果某些公司有特殊要求，比如说铜版纸印刷、彩样等那么就是较高定位），所以在这个范围内首先应以低价位、高服务获得用户的采够。同时，在销售期间应该配合完善的推广业务，学校里的推广也是更能够让大多数人接受的。

❸ 我国当前制造业的特点,困难,及相应措施

一、互联网+制造业是倒逼出来的
其改造动力来源于下游环节制造业的互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，其改造动力来源于下游流通端和消费端。下游互联网化程度（在线化、数据化）程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越显著。目前，图书行业的零售端互联网化程度最高，保守估计超过50%。所以，我们看到图书的生产制造环节—“印刷出版”环节已经高度互联网化，数字出版、数字发行十分普及。纺织服装是另外一个零售端高度互联网化的产业，行业估计在30%以上，这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。
可以想象，其对上游生产制造产生了多大的倒逼力量。所以，我们看到在服装工厂里面，柔性化生产加速，生产周期缩短，生产方式和装备都有了变化。对于大量的工业制造业企业，下游是B类客户，这类企业互联网+的需求更多来自企业间的协同需求，但动力依旧来自下游客户。譬如，目前热火朝天的智能装备和智能产品，将传感器嵌入产品上，卖给客户后可以不断采集数据上传到云端。但是你可以看到，只有当客户有这样的需求并愿意分享数据的时候，制造端才有这样的动力。
二、“微笑曲线”误导中国制造业
1992年，台湾企业家施振荣提出了“微笑曲线”（Smile Curve）理论。微笑曲线认为，曲线左右两侧附加价值高，利润空间大；而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。中国产业界对“微笑曲线”奉为经典并因此陷入迷惘。在这一思想指导下，中国制造业转型升级的方向必须向所谓的价值链高端延伸，特别是走品牌化的道路。而面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业。
事实上，制造业并没有那么悲观，理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现象。2004年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和微笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了，认同 “制造&组装”利润率最高的企业非常多。而中国制造业之所以被微笑曲线所迷惑，根本原因是中国制造业的管理水平糟糕。

❹ 写书怎么投稿

新人第一次写书，第一次投稿给出版社，都是不容易的，第一次总会遇到这样那样的问题。小编下面给大家详细介绍下新人如何投稿给出版社，给新人投稿提供一些具体的帮助。

新人如何投稿给出版社

  1.从哪能找到这些出版社的联系方式。

  可以根据你的图书选题类别选择相符的出版社，直接去各出版社的官方网站寻找。不过出版社还不算是一线的书籍运作者，图书公司才是在前线战斗的，稍后会讲到出版社与图书公司的关系，先介绍下各领域内做的出色的出版社。

  文学社科类：广西师范大学出版社，世界图书出版公司，三联出版社。

  学术类：商务印书馆，三联出版社。

  外文译作：上海译文出版社，译林出版社。

  经济管理类：机械工业出版社，中信出版社。

  2、实际上，很多出版社是不用自己征稿的，由于中国特殊的出版政策，严格审批，限制书号，只有特定的出版社可以拿到书号，只有出版社可以开具图书印刷委托书，有了委托书印刷厂才能开机印刷，有个书号才能算是正版图书，进入正规渠道销售。为什么个人无法申请到书号?而大多数民营的图书公司都是无权的，所以只好和出版社合作高价购买书号(实际上书号的获取是免费的)，而民营的图书公司或图书工作室其实是一线的图书策划运作者，出版社与图书公司本质上是体制内体制外的区别。

  合作方式一般有两种：买书号独立发行出版和直供给出版社出版。

  买书号独立发行出版 ，要将成稿给出版社，以出版社的名义代申请书号，书号下来，图书公司交钱买，一般最低的是4k-5k。剩下的工作由图书公司完成，印制前再去出版社开具一个印刷委托书，出版社的工作就到此为止了，图书和版权页都会印有出版社的名字，但是发行等都由图书公司完成，当然收入也是图书公司自己的。

  直供给出版社卖版权出版 ，与独立发行的唯一区别就是把书籍印制出来后以最低折扣价卖给出版社，比如4000册不退货，然后由出版社卖成品书，加印再单算折扣，出版社的营销和销售的收入都与图书公司无关。

先去小书网站注册帐号，有作家专区，进去后申请就行了。一般都挺简单的，建议去纵横或起点。网络名字就有网站入口。

❺ 广告类型有哪些

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

4、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

5、利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；

6、利用馈赠实物进行广告宣传；

7、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

8、呼叫中心，数据库营销的一种

9、利用短信、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

10、利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

(5)印刷营销策略扩展阅读：

广告的作用

1、准确表达广告信息

现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。

2、树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。

在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

3、引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。

4、满足消费者

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。

因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

❻ 广告包括什么业务

广告业务分为很多类别，从细分的广告公司分类上你可以了解迅速一些。

1、策略型广告公司，也称为综合服务广告公司。主要为客户提供策略方案和推广方案，而通常不经营自己的媒体等产品项目，收费来自方案的服务费，以及为客户代理购买媒体、代理印刷制作获得的佣金，这个行业有佣金比例的，15%。这类公司的服务贯穿整个广告服务的流程，通常是一个策略伙伴的角色伴随企业成长。

2、媒体广告公司，这类广告公司拥有媒介资源，主要销售媒体（电媒、纸媒、户外等等）。上面回答提到的软硬广只是形式，硬广是指直接文案、设计进行宣传，软广指将信息融入一些阅读环境或是新闻当中，当然，软广的形式现在非常多，包括电影植入、游戏植入，都是属于软广范畴。其实这些软硬广，都是搭载的媒介宣传渠道，只是软广有些类似电影的宣传渠道，不通过媒体广告公司实现。

3、印刷制作广告公司，这类公司主要是执行端，做的是执行流程方面的工作。大部分城市里容易看到的临街的广告店都属于这种性质。这类公司也能做简单的设计，但完成不了系统的工作，设计的主要目的还是处理简单的制作需求，例如印刷一个开业庆典背景，这个找策略创意型公司花费不菲且时间上较久，那么在印刷制作公司就可以很快执行出街。

4、公关公司，这类公司通常业务来自一些活动的策划和执行，但其实公关的包括很广，包括为企业的公关形象出具整套方案包括执行，当然，这部分公司往往现在和策略创意型公司一体，都是属于智业集中类的公司。

5、调研分析公司，这类公司有的也是广告头衔，主要为客户提供调研服务和分析服务，以及一些数据采集。现在策略创意型公司也有调研分析的部门，但一些数据仍然需要向调研分析公司购买。这是一个行业细分化需求的公司类型，至少短期内不会被完全取代。

6、专业设计公司，这类公司不制作方案，通常也不设计海报等推广中的设计内容。他们专业为企业提供VI（简单而言是LOGO及应用）、画册的设计等等只需要设计的部分。

7、影视广告公司，主要针对企业拍摄宣传片、广告片（TVC/CF）等等工作内容。影视广告公司的业务来源很多是策略创意广告公司，因为客户需要的任何一个单一的服务，都需要一个策略的引导。当然，也有客户单独来要求制作片子的。

8、网络广告公司，这部分公司是负责为企业刷网络信息、发网站广告、以及协助微博营销转载量、粉丝量。他们往往有多个站点的广告协约，能够帮助企业进行网络上的发布，功能等同一个网络上的媒体公司。

9、专业制作类的广告公司，类似有些摄影、模特代理、演艺代理等等的公司，处理于一项专精业务，通常作为策略创意型公司的合作伙伴长期合作。

一般客户我们称为甲方，策略创意型公司是乙方，那么协作的公司是丙方公司。广告公司的几大类，等于是乙方和丙方集合。 这些是细分后的广告公司类型，其实也就是广告所涉及的各种具体服务，这些有时候是在一家公司整合成为部门的，也有的是多个公司形成的合作伙伴的关系。

❼ 设计广告公司营销策略与方式

1. 价值提升可看作品牌延伸
   一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。版可是如果市场的动权态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸
如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标
通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值
不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好
如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。

❽ 求中国广告业发展现状之类的文章，杂志， 论文

中国广告业发展现状浅析
摘要：
当今的商品社会是广告万紫千红的世界。不论在街道、商店 ,还是在广播、电视、报纸、杂志中 ,人们到处可以听到或看到各种形式广告。市场经济的发展使中国制造的产品销售到世界各地,同时国外品牌的商品也在国内市场得以热销。在这样的条件下，中国广告业迅速发展。
随着国家政策放宽,外国广告公司可以在中国设立独资子公司,跨国广告公司开始进入中国广告业,他们依靠成熟的经验、雄厚的资金、优秀的人才以及先进的运营管理等优势与本土广告公司争夺广告主资源,对本土广告公司形成强烈的竞争与威胁。而中国广告业由于起步晚，运营不规范，广告从业人员水平混杂，竞争能力十分薄弱。
在对中国广告业发展背景、驱动因素、策略调整等情况进行分析后,如何使中国广告公司尽快提升发展,成为中国广告业现在亟待解决的重要问题。
关键词：
中国广告业
现状
发展

一、中国广告业发展的背景
宏观经济的健康发展 拉动了中国广告业的整体提升。
2003年国民经济保持了高度增长的速度，伴随着宏观经济的增长，广告业发展达到了一个崭新的高度，取得了高增长率、高国民生产总值占有率的好成绩。自1998年广告业增长率首次跌破1％的底线以来，中国广告业发展增长率持续走低，而2003年则一举“上扬”到19．44％这一历史性突破。该年度广告市场的增长空间主要来自两个方面：一是中国产业结构的调整，二是国民消费模式的结构性突破。表现在广告投放上的特征就是广告投放大幅度增加，行业结构稳中有变。
2003年广告投放位于前五位的产品类别依然是房地产、药品、食品、家用电器和化妆品。住宅消费和汽车消费的持续需求继续支持了房地产广告和汽车广告的增长势头。该年度广告投放的“黑马”是服装服饰，跃居到第9位。
总之，国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展。从当前的国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。随着行业内竞争的不断升级，广告主对消费市场的争夺也将日益白热化。广告主研究表明，被访企业首先就是强调策略组合的重要性，其次在被访企业当前最为侧重的营销策略中，促销策略的选择率排名仅次于产品策略。也就是说，在竞争格局中要保持领先，除了产品策略外，广告战役等各种促销大战将作为重要的营销利器被竞争者争相采用，广告总体投放量还将有所上升。
二、中国广告业发展的驱动因素
广告主体各领域加速整合步伐，追求规模化生存。
中国广告业1996年以后的发展主要得益于以下两大驱动：一是追求规模经济推动了广告业产业结构的调整、升级。二是广告主的主导地位日益凸显，推动了广告业务主体加快调整步伐。其中，近期比较典型的驱动有两个：
1.广告公司的规模化生存
2002年，广告公司领域有两个事件引入注意。——则是达美高的消失；一则是上广的合资。两个事件背后则代表了两个趋势：一是国际广告集团在全球范围内进行了更大规模的合并、联合；二是国际广告集团“收编”本土广告公司。在20世纪90年代中后期，跨国广告公司就致力于通过整合媒介资源，谋求在内地广告市场的一席之地。这些大型广告公司除了规模巨大化，就是操作全球化。“规模扩张”正是它们强力增长的支撑力。
根据2003年度广告生态调查，表示“未来一年有扩张计划”的广告公司占到被调查公司的八成，其中又有—半以上的公司计划采用“与其他广告公司建立战略联盟”这种扩张方式。广告公司间的合作将以多种方式进行，包括业务上的合作、股权上的合作、地域上的联盟等。
而对于广告公司集团化发展的主流模式，根据2003年广告业生态调查，广告公司普遍认同以下三种模式：首先是以业务的互补性或上下游合作为目标的集团化；其次是以媒体资源的规模化为主要目标的集团化；第三，以区域性整合为主要目标的集团化。
2．资本运作和规模扩张
和其他行业的发展一样，说到规模扩张就要说到资本运作。广告行业的资本运作形式目前主要有广告公司间的投融资、行业外特别是广告主和媒体对广告公司的投资、广告公司通过上市进行融资等。
获得资金是广告公司大举扩张、并购的一个重要前提。绝大多数的广告公司其发展资金来源于公司的自我积累。在这方面，跨国广告公司具有明显的资金优势，又有强烈的扩张欲望，大规模并购、参股本土广告公司的趋势将愈演愈烈，未来一段时间内，仍将成为中国广告市场资本运作的主导力量。而本土广告公司为增强与跨国公司对抗的力量，也将通过股权合作、吸收行业外投资及上市等筹集更多的发展资金，扩大公司规模。资本运作被广告公司作为实现突破性发展的重要途径，寄予了厚望。
三、中国广告业策略调整
随着广告主主导地位的日趋明确，广告公司和媒体将提供专业服务作为其核心理念和努力方向，并进一步调整、培育核心竞争力。
广告主营销广告活动系列研究以及广告生态调查研究表明：广告市场中的广告主导由“苗头”逐渐向“主导地位”发展。随着这种“归位”的逐步完成，广告主将发挥其处于广告业生存链条上游及其核心位置的功能，作为广告业的“米饭班主”，广告主将推动广告市场的盘整力度。
表现之一，就是媒介广告经营策略的调整。
随着20年间媒介几度扩频扩版，媒介资源偏紧的情况得到改善；而在这个过程中，随着消费市场的成熟和分化，广告主的“媒体观”也发生了巨大变化，倾向于综合使用多种媒体，并且积极开发新式媒体，改变了原本依赖四大传统媒体的局面。这些都直接导致了媒介当年作为广告市场“老大”优势地位的日渐弱化。1996年以来，媒介从“坐商”到“行商”，强调客户导向和专业服务，体现出媒体广告经营的战略调整。
表现之二，就是广告公司的专业化生存。
多数行业，尤其是快速消费品行业竞争日趋激烈，广告主在激烈的竞争中蜕变得日益成熟，在“拼”市场的基础上积累了丰富的营销经验，对广告公司的要求也日趋专业。无论是跨国广告公司还是本土广告公司都面临着被选择以及较短时间的合作等等的挑战，这也是广告主掌握话语权的直接结果和表现。登陆中国的大部分国际广告公司都称以整合营销传播服务见长，但随着对中国企业和市场的了解，也会为了适应本土广告主的需求而强调其某一环节优势，期待在某些个别领域进行合作。而本土广告公司则呈现出两种典型生态：一类是已颇具规模，以某专项服务，例如以媒介代理发家，为生存和利益所驱动，逐步进入多个服务领域，提供附加功能，形成综合服务的业务架构；另一类以新生广告公司为代表，既受限于自身资源，又为了生存会专注某一服务领域，或者提供线下广告服务，或立足新媒体广告资源的开发等等，总之强调某专项服务职能，力求在某一环节领域深度发展。总之，无论哪种“生态”，提供专业服务是其宗旨和生存态度。
如何使中国广告公司尽快提升发展,如何是中国广告业发展趋于平稳，成为中国广告业现在亟待解决的重要问题。

❾ 如果你经营一家餐馆,制定的服务和营销策略希望给顾客带来什么印象

服务的话，主要是让顾客感到开心，不会很硌应，营销策略尽量不要让他们觉得特别商业化，就是来骗钱的感觉