㈠ 市场营销最终靠什么实现
蓝哥智洋国际行销顾问机构在给一些企业做营销诊断的过程中发现，许多企业营销之所以陷入困局，其实其根本原因还是在营销环节上把握不到位或者是环节衔接上出了问题。如何实现成功营销营销，我们认为要重点抓好六个步骤。
步骤一：明确定位 企划先行
说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题，对于产品营销而言，这是成功的前提和基础。就医药保健品而言，我们应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。
显而易见，经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的营销竞争先出一筹。当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是产品生命力的根本和保证。
步骤二：样板市场 探索模式
无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。然而，目前许多营销企业在产品营销前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目营销，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运做模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业要实现真正意义上的成功营销，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。聪明的人其实都知道，这样的做法益处颇多，一方面我们可以通过样板市场的运做摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的营销市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过样板市场的运做为企业培养一支能打硬仗的营销团队，为后期代理市场的操作做好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的营销政策提供有价值的决策依据；最后，样板市场的成功对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和营销市场并举的营销策略，这样最大化地掌握了市场的主动权，而且规避了全盘营销市场的隐性风险。
步骤三：营销政策 互利双赢
没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，营销产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在营销营销流行超低价包销模式的主要原因。
鉴于此，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的营销政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。所以，在营销营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。
步骤四：营销策略 资源整合
营销营销在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告营销、会展营销、数据库营销、捆绑协会组织推广营销、企业自办营销推广会几种，很多企业在营销时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，其实这里面有两方面的原因，一是没有将上述手段进行有效的组合，仅靠单一模式的轮回，自然是无法达到累计倍增的营销效果了；二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合，即使在营销策略上使用的是组合手段，起效果也是大达折扣。
如何整合企业内外部资源，提升营销效果？除了企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、营销经验丰富的专业营销策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。蓝哥智洋国际行销顾问机构就是这样一家由著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生领衔创办的专业策划公司，凭借多年积累的市场操作经验丰富的行业资源和人脉关系，可帮助陷入困境中的营销企业由“红海战略” 向“蓝海战略”的成功转型，有效实现产品成功营销营销。
步骤五：售后服务 长效共存
三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在医药保健品行业产品高度同质化的当今，营销营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助，代理商不能实现赢利，那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是谁也不愿见到的局面。
许多企业在营销初期由于产品市场定位明确、营销政策合理、营销措施得利而取得了当相当不错的效果，正当他们为赚的盆满钵溢而满怀窃喜时，由于售后服务环节的疏忽，代理商感觉不到来自总部的任何关注，甚至有的企业在签约发货后就对代理商不闻不问、听之任之、不关死活，引得代理商怨声载道、大呼上当，群起而退货，作为企业前期千心万苦而打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解了，可惜乎！
产品营销成功后，如何作好配套的售后服务？首先应该保证总部与代理商交流信息链、物流配送链的流畅：其次应该是跟踪式的贴身服务，结合代理商市场的特点，总部应有专人专班的跟踪服务，除了兑现营销时的承诺外还应该给代理商提供适时实用的建议，真正帮助和解决市场存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助代理商赢利，才能实现代理商与总部长期共存、合作双赢的良好局面。
步骤六：营销队伍 强化执行
众所周知，好的产品好的策略如果没有好的执行，其营销结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的营销营销中，其案例比比皆是。执行不到位成了众多企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。
科学的做法应该将他们放到样板市场的实际运作中，从企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、消费者的沟通、谈判的技巧、商务礼仪、言行举止等诸多方面进行了全方位的实战培训。经过历练后的队伍，应该要求是人人都是产品知识传播专家，人人都是企业的市场实战专家和行家里手，人人都是忠诚于企业的中流砥柱。当然，作为企业而言，如何最大限度的激发营销队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。
在中国95%的企业上是中小企业和新兴企业，在面对庞大而复杂的市场竞争环境中，真正有能力组建市场网络的不足5%，绝大部分企业需要通过营销，借助代理商、经销商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。如何实现成功的营销营销，希望以上的阐述能给众多营销企业以有益的思考。
㈡ 实体店营销策略，有没有靠谱的推广方法
YZAB《定位》如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美版国权营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在做品牌推广时，定位永远是第一位的。最有效的方法也许是最简单的，简单的真理需要大量的案例演绎才能被深刻领悟。CDE
㈢ 营销靠的是什么
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
营销是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用。
第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。
第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
第六，新兴的情怀营销。
㈣ 战略:营销人靠什么取胜
经营犹如战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。克劳塞维茨将军指出，战争的武器可以发生变化，但是战争的两个基础要素是不变的：战略与战术……其对战争的阐述可以成功地引导营销将领们顺利地进入22世纪，改写世界营销史。
寻找“共同点”
日本有一位中小企业的总经理到客户那里去，对方的经办人说，现在资金稍紧，希望延期付款。然而对总经理来说，如果拿不到货款，便会付不出员工的薪资，所以不得不拒绝这个要求，于是说道：“像贵公司这么经营有方的公司，也会资金紧张，我看是银行的问题吧。说真的，最近银行毫无培养企业的意愿。”
对方对银行似乎也有怨气，便火上加油一般地斥责银行。应和着对方的口气，总经理也痛责银行一番，两个人把银行当成敌手，彼此宣泄积愤。最后，这位总经理拍了一下对方经办人的肩膀，说：“真的正如你所说的，银行实在不像话。所以付款日期的事，也拜托啦。”这时，对方经办人只好点头答应了。
洞察先机
1931年，哈默从苏联回到美国。
这时，富兰克林·罗斯福即将登上美国总统的宝座。哈默通过深入研究，认定一旦罗斯福得势，1920年公布的禁酒令就会被废除。哈默进而想到：到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用经过特殊处理的白橡木不可。可以他在苏联生活多年，知道那里有白橡木出口。于是，他又去苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国，他还在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。
后来，他又在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。
当哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除，当哈默的酒桶源源不断地从生产线上滚出来时，禁酒令被解除了。人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家，别无分店”，所以哈默制造酒桶获得的盈利，大大超过了酒厂。
有空就钻
日本有一位叫做长泽三次的年轻董事长，他就是在别人不注意、没开发的空白点上下功夫，从而成功地发展了自己的事业。长泽高中毕业后在一家纸盒厂工作，一年后他自己在京都开了一家小小的纸盒行。当时，包装糖果糕饼、布匹、衣服水果等的纸盒需求虽然不少，但这种纸盒行也多得触目可见，那些规模大而历史悠久的纸盒行垄断了市场，他刚刚创业，想要打进市场真是比登天还难，他不得不打算另谋出路。
正在这时，有个小出版社向他订了两万日元的书套纸盒。这笔小生意启发了他的经营思路。他借此机会到处去调查书套纸盒的市场，发现这是个“被人遗忘的角落”，偌大的纸盒市场，竟然没有一家专做书套的厂家。长泽认为，既然大家都不屑一顾，没人愿意去做，那么由我先行下手来填补这个“隙缝”，在没有劲敌竞争之下一定能大有作为。没多久他就轻而易举地坐上日本书套盒界的第一把交椅。
㈤ 各位营销同行，请教一个问题，策划一个活动要靠优惠，还是创意
这要看优惠力度和针对人群啦！
针对大多数而言，优惠力度大到一定内程度就没人care有没有创意，容但很多商家搞得优惠力度一点点，形式还老土，谁会参与？
喜欢创意的目标受众主要是年轻人，如果针对他们的产品或者活动就必须考虑下好玩的创意，不然他们不会主动分享，活动传播不出去，有优惠也不会有人领。
另外，考虑科技的传播手段很重要，比如爆款H5、内容营销海报、时尚电子图册等肯定比线下发传单高级。
有些营销玩法也是如此需要借助平台，比如拼团、心愿单、砍价等社交玩法就需要借助高科技的手段以及技术手段的安全性。
现在通常借助小程序实现，我们用的叫“微铃母婴社交营销小程序”年费并不高，但是性能稳定流畅，还可以吧。借助它，我们日常发起的活动很多，主要靠优惠*节日*数量*创意，决定客户是否到店的甚至也有机构上传图片的质量、活动介绍是否有感染力等。
㈥ 企业营销是靠什么来增加销量
产品来是一切营销策略的根源，是销售的源起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量
㈦ 自己门外汉，也不懂经营方案，，营销策划，现在生意差急死了，靠勤奋是不够的，方法很关键！求指点
天时抄，地利，人和。
1.把握时机，锁定顾客
2.充分利用你的店铺，来最大利益化。
比如
①卖一些附带的产品
②实行消费会员制度。
办理会员的顾客，可以满100元消费，优惠5元政策。
③实行多买多送制度。
比如顾客消费满100元，可以赠送他们5元。
我也做过2年生意。你卖100元，送顾客5元，你不会亏。
④好结交人员。
就是你要多结交一些有能力的年轻人。
多结交一些有消费能力的人。
帮助你身边的人。
天时地利人和你都做好了，你这个店就能发展起来
㈧ 初级营销靠产品 高级营销靠什么
高级营销靠标准？我不太清楚这个，我只知道：
一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品