㈠ 混合制营销策略有哪些
一、各种营销体制对比：
第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货版。
优点：管好了有更好的执权行力及赢利能力。
缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。
风险：企业和老板的，员工没有风险。
第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。
优点：先款后货，降低进入成本及风险。
缺点：
1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。
2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。
风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。
㈡ 商业地产招商有什么好的策略吗
商业招商七大策略
现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、销售跟进
招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
二、大户先行、散户跟进
大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；
尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；
主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
大户优惠政策：
优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；
优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；
优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。
小户扶持政策：
引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；
给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；
三、 同业差异、异业互补
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；
同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；
异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
四、 立足长远，放水养鱼
任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。
五、 形象先行，造势优先
形象先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；
通过势的建立，建立项目在惠阳的龙头霸主地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。
六、 主动出击，重点突破
这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；
七、因时利导、控制有序
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。
㈢ 混合制营销策略是什么
一、各种营销体制对比：
第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。
优点：管好了有更好的执行力及赢利能力。
缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。
风险：企业和老板的，员工没有风险。
第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。
优点：先款后货，降低进入成本及风险。
缺点：
1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。
2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。
风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。
第三种营销体系：底价承包佣金制：公司投货、客户投起动费用。
优点：风险共担、利益共享。
缺点：执行力如何发挥还要有一套好系统。
风险：风险控制取决于厂家、最好先做几个样板市场后拓展。
㈣ 求产品海外市场营销战略计划,急
1． 时间：
2． 任务：
1） 完成中层以上人员招聘,高端培训及市场人员的招聘、甄选、培训。
2） 定位书：价格定位、市场定位、产品定位、顾客定位、渠道定位等；
3） 概念书：产品的核心竞争力、产品的基本概念、行业定位、技术、原料来源以及产品概念的专业理论基础；
4） 理念书：企业理念、员工理念、企业文化、企业战略、产品规划等；
5） 产品书：产品的规格、产品的包装、产品的色彩、系列产品的梳理等；
6） 传播策略书：两种模式的整合策略、借力策略、网络传播策略、事件行销策略、活动组织策略等；
7） 渠道策略书：包括招商高端培训、招商流程培训、招商政策、招商步骤、市场布局、招商任务等。
8） 市场进程表：年度规划、月度计划、、培训计划、市场整合计划、扩张计划等。
第二阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 招商工具流：企业画册（含CI）、招商手册、产品手册（蓝皮书）、市场运作手册、两种模式运作指导手册、综合光盘（专题片）；
2） 深度培训、市场模拟演练、各种手册运用演练及培训；
3） 同时进行现有合作客户的资源整合、深度指导、相互渗透、两种模式的促进手段等、并对先期招商工作的延续性予以细化及对招商成活率予以提高；
4） 综合培训（筹备商学院），以提高整体执行力及战斗力。
第三阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 市场启动前的各项准备工作（在整体规划里详附）
2） 在亚洲市场范围内招商，重点启动市场作为样板，开启“招商布会”新模式。
3）
4） 策划区域市场操作手册，供渠道代理商使用。
5） 启动“**商学院（高端培训机构）”，培训代理商及代理商的终端合作伙伴,大批复制两种模式运作高手,完成销量的倍增。
6） 筹备、策划、组织“系列新品招商会”。
㈤ 那里可以找到有关于招商银行的4P营销策略或STP战略的毕业论文
可以到中国知网、万方等论文库查询，一般价格为每页0.5元RMB。知网接受中国移动的充值卡充专值。
网址：属
知网www.cnki.com.cn
万方www.wanfang.com.cn
㈥ 医药招商部 季度总结
医药招商成功三要素：
医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。
一、产品策略：
1、按医药代理商的区域可划分为：
全国总代理：占招商品种的5~10%
省级总代理：占招商品种的10~20%
地县总代理：占招商品种的70%以上。现在医药招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。
2、按代理商的营销模式可分为
OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的
临床：招有医院网络或有临床队伍的
直销：有相关行业经验的
会议营销：招有队伍，有当地关系的
3、按代理商的营销资源可分为
（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通
现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。
医药招商办法：药店招商可选出3-5个OTC品种，专门面向药店招商，在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。
（2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等
4、招商产品的生命周期特点：
与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。
正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。
以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我公司能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。
二、信息发布策略
原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。
1、医药专业报刊
如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。比如《中国医药报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。
同时要考虑地域性的特点：如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。《医药经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。
2、营销类报刊： 如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等，
阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。
3、医药招商网：
现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。
特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。
药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。
版面及特点：
重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。
较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。
发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。
4、医药内部专刊：
如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。
该类杂志特点：
价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。
内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。
效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5、邮件群发：
有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。
三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略
1、招商人员的角色认识：
招商人员实际上与营销人员一样，只是营销对象的不同，招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商，营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者，他们最终的目的都是实现销售，提升销量。两者都需要提高工作积极性，调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关，既然为公司创造销量，就应有奖惩措施，使其明白工作的重要性，特别要知道招商效果的好坏，直接影响到公司整个营销业绩的高低。
部分招商企业的成功经验，如武汉春天药业、武汉健民药业、湖北清大药业等，说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片，某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。
据部分招商企业介绍，调动积极性后的招商人员是这样工作的：
（1）工作不分昼夜，手机（多为小灵通）几乎24小时开机，及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商，约定晚上打电话沟通，家里也是工作地点。
（2）八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给公司相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到公司做好准备，确保万无一失，等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。
（3）由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为公司代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。
（4）销量就是生命。为每月公司制定的招商目标而全力以赴，绞尽脑汁，甚至为完成目标而彻夜难眠，这才叫进入状态。有公司招商人员，为全力投入招商工作而在家里购买电脑，下班后还在网上搜询代理商信息，以便晚上或上班后联系。有公司招商人员为完成任务，家人也成了她的帮手，帮她查询信息，更不用说为她分担家务。
2、如何对医药招商人员进行激励：
首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。
1、医药招商人员角色定位（可借鉴的方式）：
（1）招商产品经理制：一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。
优点：
可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点；
可将成功的代理商的操作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率；
可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向公司营销策划部门及领导反馈。
（2）区域招商经理制：一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。
优点：
可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商；
同时可将该区域的代理商的成功操作经验介绍给该区域的其他代理商，以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商，效果极好；
㈦ 物流园区建设发展以及园区招商营销策略
从你的问题猜测，你绝非物流园区的老板，大概是个雇员做策划的。老板是不会这样免费找劳动力的。如果是老板给你下了策划的任务，建议你网上查查，这里问不出来的，都需要人民币才会给你答案
㈧ 营销外包给企业带来了什么
等资源成本匹配上的理性选择。随着社会化市场经济的发展，
企业在生存和发展过程中必经的三个关口：商业模式关、渠道建设关和运营管理关长期制约着企业的发展步伐；企业要生存和发展势必要盈利，只有盈利才能保障企业商业行为正常化、规范化、合理化，实现企业盈利核心就在于营销。
企业营销策略三部曲：传统渠道招商、网络渠道招商、整合营销外包。
第一部：传统招商助企业规避竞争对手
二十世纪九十年代传统企业发展战略布局以点、线、面为核心的营销思路，依托企业产品优势、技术创新获得一定市场份额，但行业竞争关系却是愈演愈烈，一些企业开始通过电视、报纸、杂志等渠道小范围的广告、招商等方式来规避激烈的行业竞争和产品竞争，寻求更广的市场发展空间。
第二部：网络渠道招商助推企业腾飞，三分天下格局呈现。
二十一世纪初伴随互联网信息时代高速发展，以腾讯、阿里巴巴、网易、新浪、搜狐、淘宝、携程、京东商城等为代表的互联网企业快速崛起，受到互联网的冲击，传统企业市场发展速度缓慢，为寻求更广阔的市场策略，传统企业不得不开始转换思路，开始踏上网络渠道营销以期望获得更多、更广的渠道资源，如家纺行业巨头罗莱家纺、韩国高丽参品牌正官庄、豆浆机行业龙头九阳、新兴时尚麻辣烫品牌冰火工房、历时
400多年的法国化妆品品牌玖玖、畅销海内外18年的国有箱包品牌NEWEST、世界三大牛仔裤品牌之一的wrangler等在这些品牌调整市场营销策略转战网络营销市场的同时
，也助推了招商加盟行业的快速发展，其中以上海、北京、广州为首的三大城市招商加盟业态发展最为突出，逐渐呈现三分天下的格局。
第三部：整合营销外包一把利剑
助企业开疆拓土
从企业营销策略演变过程来看，网络招商在一定程度和较大范围内为传统企业解决了渠道的问题，然而渠道多了如果没有转换成企业盈利最终也是徒劳，不少企业是深有感触；企业是以盈利为目的，盈利的核心在于营销，营销是企业迫切需要解决的问题，而营销外包将会是企业降低成本获得最大回报理性选择。目前能为企业提供营销外包支持的屈指可数，能为企业营销提供营销外包整体解决方案的更是凤毛麟角，从全球加盟网与
NEWEST达成的
营销外包合作模式来看，将会成为一种创新商业合作模式，激发企业创造出更多的市场营销策略。
不同类型的企业在各自发展阶段对市场定位不同，但企业对于营销定位却不谋而合。营销外包为不仅企业的生存和发展，降低运营成本、拓宽渠道、提升销量，更真实的为企业解决了营销难题。
㈨ 急求医药公司招商部的管理制度及销售策略因为公司要提升部分销售员，让他们分别成立小组.。。谢谢！！
首先说明我不是专业人士，我建议你可以对成立的小组定制周、月的销售目标，比对任务完成的情况进行奖罚处置，希望你能够帮到你！