农业营销案例

『壹』 （悬赏100）如果是一般纳税人，如何避税请以农业企业销售农产品为例子！越详细越经典越好。满意加分。

哎这个不用太多文字，我简单一说你就明白。
第一、如果你的农业产品是不加工或者简专单加工，到国税申请属免税吧，农产品免征增值税所得税。
第二、如果深加工，在国税申请领购农产品收购发票（地区不同有手写、机打两种发票），进项税为，直接进货价格*0.13，假设你购买10万水果，直接10*0.13=1.3就是进项税。从农户手中收购的农产品单张发票不要超过5万元，一张发票附一张农民身份证。（理论上不能从批发商那里收购）
简单加工是不改变农产品的外部形状。

『贰』 国内外有哪些成功的都市农业的案例

南街村华西村农民会种地，但不一定会销售。为了保护农民的利益，保证农产品供应稳定增长，德国农村拥有为农民服务的各类合作社。面对无情的市场风险，单个农户的力量极其微小。德国农户意识到，只有团结起来，才能产生合力，更好地维护自身利益。德国的农业合作社种类繁多，经营领域很广，体系也非常完善。在行业和地区性合作社的基础上，还有跨地区性的合作社，乃至全国性的协会。合作社大体分为3大类：一是加工和流通类；二是配套服务类，如种子鉴定、饲料、化肥、农机设备和技术培训等；三是金融类。德国农村合作金融很发达，有各种形式的信用合作社，农户可以得到低于普通银行利率的优惠贷款。各种形式的农业合作社，都是农户在完全自愿的基础上参与、并由农户自我管理的互助互利的民间经济组织。德国的菜农、果农、粮农、养牛专业户都各自组建了合作社。加入者按拥有的土地面积一次性向合作社交款，款项主要用于合作社的基本建设。如建厂房、冷藏室、购买制冷机、运输车等。政府对建合作社给予积极支持，一般可得到总投资额25％的政府无偿补贴。每逢收获季节，农民将生产的农产品送到合作社，对远离合作社的农民，合作社派专人到农家收集。合作社利用自己的设备负责分类和包装，然后，由合作社的销售人员，按合同将各种农产品送到各大批发市场和超市。在蔬菜和水果产出旺季，有条件的合作社会将部分产品速冻储存或加工成罐头，以便在淡季出售。农闲季节，合作社有关人员不断跑各大超市、批发商场，还经常到周边国家了解市场行情，以帮助农民制定第二年的种植计划。此外，合作社还对购买种子、播种、储存、销售等工作制定详细计划，尽量避免盲目性。合作社一般只雇用几名固定工作人员，负责人由合作社成员推选，收获季节酌情增加一些临时工。人员的工资、管理费、电费和其他支出均由成员分摊。在德国，农民可以自由选择出售方式，事实上，只有少数经济实力强的农民自买运输工具，自己到城市的周末农贸集市或在自家园子里出售农产品，绝大多数农民都乐意让合作社代卖，因为这样既省钱又省力。合作社从不赢利，除留下必要的开支外，绝不多留成。更重要的是，合作社一般都经营有方，使农民尽量多得益。德国农业合作社如此完善，是与政府有力的支持与提供保障分不开的。政府承认这些农民组织作为农民利益代言人的地位，在制定涉及农民、农村和农业等方面的政策时，积极与这些组织协商沟通，以减少政府与农户的误解和矛盾，共同促进农业的发展和农村的繁荣。德国合作社的成功经验表明，合作社有力地改变了单个农户的弱势地位，使农民分享到农产品加工、仓储、运输和销售等各环节的利润，切实提高了收入。《人民日报》(2007-05-28第07版)

『叁』 如何将新型农业经营主体打造成乡村振兴生力军

在农村来地区，山多地少，信息闭自塞，种植技术水平低、销售渠道缺乏等条件限制着农业的发展，但随着现代农业的发展，利用现代物联网、大数据、人工智能技术等高新技术与农业生产技术深度应用给山区农业的发展带来的新的思路。
2017年-2018年，慧云信息利用自主开发的标准化生产服务平台，在广西河池东兰县武篆镇将葡萄种植最佳实践通过数学模型构建为标准化生产体系，并利用人工智能技术帮助当地种植基地复制分析一流农技专家的经验技术，进行智能化农技指导，在专家资源有限的条件下，最大程度扩大专家服务的面积和效率，让东兰县武篆镇从未进行过葡萄种植的农户也能种出高品质葡萄；利用大数据和互联网，打破信息壁垒，实现产销高效对接，整合了线下与线上销售渠道网络，与百果园、鑫荣懋等知名生鲜连锁品牌合作，根据葡萄的果品等级对葡萄进行收购，解决农户葡萄销路狭窄问题，避免产品滞销，有效保障农民的收益。
供参考

『肆』 怎样好好经营农业

我是搞了多年农业，说几句！
概要：选好项目（种植、养殖、加工、销售都可以）、成立团体（公司、农业合作社、家庭农场都可以，建议你同时办专业合作社、家庭农场、企-业，一-套--人-马，三-块-牌-子。好-处是国-家-项-目有时支持企-业、有时是合-作-社、有时是家-庭农-场，你可以根据需要以不同的主-体-申-报）、找准市场（重点是挣城里人的钱，或者让城里人送钱来）……

以下是我给其他朋友关于农业经营、融.资、市场等方面的回答，一并奉上，希望能给你一点启迪，祝新快乐，事业兴隆，健康愉快！！
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建议：经常到“农合网”去看看，那是关于农业经营、融资、政策等方面的网站，内容非常全，你想了解的关于合作社的知识上面都有！
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国.家对合.作.社的补.贴，一般要符合以下条件：
一是你有多少社.员。合作社的重点在“合作”，国.家支持合作社的目的是希望合作社能够把群.众组.织起来，一起致.富！只有你自己或者三两人不叫合作社。如果只是你自己，建议申.办家.庭.农.场！
二是你的合作社在带动周边产业发展、群众致富方面的作用如何。带动力越强，越容易获得补贴。
三是除了种植（养殖）规模外，还要看看你的合.作社在产.品.销.售、技.术.支.持、统.一生.产标.准等方面是否有带动、带头作用。

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合作社以及农业企业、农民融.资：
一、先说说合作社也公司的区别。合作社与公 司类似农，一样是具有法人资格的经济实体，农民专业合作社是把农民组.织起来，共同发展生产、开.拓市.场、整合资.金.技术、统一生产和产品标准、统一供应农资等的一种经.营组织形式。办合作社实际上跟办 公 司的差不多，能否盈.利，跟经.营好坏有直接关系。自2007年《农民专业合作社法》颁布以来，各地如雨后春笋般大量登.记注.册合作社，其中有很多都是空 壳，几乎没有经.营，很多合作社的目的是希望能够得到政.策 资 金 扶 持，就跟有很多公 司是空.壳一样。当然，也有很多专业合作社在发展生产、开.拓.市.场、统.一生产技术、统.一农资供应等方面搞得红红火火，盈利状况良好，发展潜力大。
二、合作社的有利条件：一是政.策支持。农民专业合作社是国.家重点支持的农村经.营主体，国家在政.策、资.金、技术方面都有支持，当然，前提是你的合作社做得好，有带动能力，在你自身能够盈.利的同时能够把农户带动起来共同致富，不是空壳。有特色、有带动能力、经营管理好的合作社通常能够获得国.家.资.金.项.目的支持。二是农村需要。分散经营是目前我们农村不能集约化发展，实现规模效益的最大阻碍，专业合作社是把农民联.合起来,聚积.资.金,形成合力共同扩大生产、闯市.场、抗风.险的一种有效形式。对于能够把农民组织起来，扩大生产经营规模的组织形式是目前我们国.家鼓励和支持的。
三、根据以上合作社的特点和政.策背.景，融.资途径有三：
（ 一）争取国..家政.策性.投入。这应该是所有融.资途径里面相对最容易的途径了；
（二）社员入.股。尽可能争取有经济实力的大户进入合作社，提高入社参.股.金.额，但是这一般融不了多少资。谁叫咱老百姓一般都没有多富裕呢。
（三）银.行.贷.款。这很难很难。不管你是什么形式的经济组织，要到银行贷到款，最重要的是要有可抵压物！产.权在合作社名下的房屋、土地和其他固定资产都可以作为抵压物贷..款。如果没有低压物，只是一个空壳合作社，要贷到款几乎是不可能的。另外强调一点，在目前，承包、租赁的农村土地在银行是不能贷款的。但按照国.家政策趋势，农村土地、财.产确权将全面推进，不久的将来，土地经.营.权用于融.资、上.市易将成为现实。
四、如果你对农民专业合作社还有不明白的地方，可以到当地农业.部.门的农村经营管理站咨询，他们会给你相关的答复。
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关于合作社经营的几点建议：
具体怎么成立专业合作社我就不细说了，《中华人民共和国农民专业合作社法》里面有相关程序和规定，如果还有不明白的地方，你可以到当地农业部门咨询，他们会给你具体的帮助。我这里说说怎么经营。
一、做好调查：当你要决定投资做什么之前，必要的调查是要开展的。如你们当地适合发展什么，产品市场情况怎么样，你感兴趣的产业目前发展情况如何，你要有大体的了解，忌盲目投入发展！最简单的方法是去当地咨询农业部门，提出你想要了解的问题，他们会给你帮助的。当你做到了必要的调查，你会少走很多弯路！
二、“不管做什么都要有个带头作用，自己没有富有，怎么取信别人。”这句话你说得非常好！首先你要先富裕起来，也就是要做出榜样来。我不知道你当地的土地情况是怎样的。但我有个对河南土地的大概够印象是：土地肥沃、一马平川、适合机耕！还有就是近年来不少农民朋友外出打工，家里的田地都没有人种了。建议你尽可能集中土地（承包应该是目前的主要形式），这也是目前国家大力提倡的流转土地，发展家庭农场，发展规模化种植！农业只有规模化才能出效益。一是你可以种植粮食，虽然种粮收入不高，但近年国家对种粮农民的各项补贴不断增加，进行的是”谁种粮谁受益”，比如四川成都种一亩粮的补贴最高可达300多元。除了种粮补贴外，还有农机购机补贴等。规模种植粮食是有效益的，并且由于种粮有种植技术相对容易掌握（已实现耕种收全程机械化，并且有专门的农机专业服务队，不一定自己购买农机），投资少，一年见效的特点，在资金少情况下，不妨先从最简单的种粮开始。二是你可以考虑发展大棚蔬菜、食用菌等种植，河南不少地方蔬菜、食用菌种植发展的很好。郑州等地就有不少发展很好的农业公司，如河南邦友农业生态循环发展有*限*公*司（郑州和开封之间的中牟县万滩镇）等。建议你有条件先去参观学习，开阔眼界，打开思路，磨刀不误砍柴工！
三、当你建立起合作社后，有以下几点你要注意：一是一定要发挥出合作社的“合”的作用，合在一起是为了把大家拧成一股绳，劲往一处使，共同发展生产，共同闯市场。国*家越来越重视农民专业合作社，就是因为他在带动群众方面的作用，如果你的合作社在这方面作用发挥的好，你就可以申报省级甚至国家级示范社，得到更多的国*家资金项目支持。现在政*府在支持合作社上面不是把干得不好的合作社扶持起来，而是重点对那些积极性高，搞得好的社进行扶持，让他搞得更好！（因为现在登记挂牌的合作社太多，大多数都是空架子。出发点恐怕大都抱着“看国*家能不能给点项目资金”的想法！）。二是你可以在统一农资供应、统一技术、统一培训、统一定价、统一销售方面做些事，这样以降低成本，统一标准，提高产品质量，形成稳定的销售渠道。合作社挣流通销售的钱 ，挣服务的钱！三是现在政*府农业部门逐渐在加强农村经济人培训、农村人才培训等，建议你多参加。如果你们本地没有，你们可以向农业部门提出你们希望得到这方面的培训的意向，他们会考虑的。
四、关于如何挣城里人的钱给你一些建议
（一）从最根本的“吃”入手！城里人不是担心吃的不*安*全吗？想吃土鸡，想吃不打*农*药、不施化肥的菜，想吃生*态大米，想吃不喂*饲*料并且还不*注*水的猪*肉！我们就可以从这些入手，当然具体怎样才能产出符合城*里*人需求的农*产*品，那是技术问题了，你可以去咨询当地农业*部*门，他们有技术人员会帮助你的。这里提几点想法，一是你不能一个人单打独*斗，要和乡*亲们联*合起来，比如成立专业合作社、协会、公*司等，把你们这一区域乡亲们发动起来，一起发展，一起闯*市场，把你们这块地方的知名度打*响，让城里人知道有这么一个地方，这个地方有那么多放*心的产*品，还有那么多好玩的东西……。二是你们发挥两个主动：一方面是主动去城里找市场，主动把产品送到城里（而不是通过贩*子）；另一方面是要让消费者主动到乡下来！可以通过在城市居民集中区开设农产品配*送（零售）站（打生态、绿色牌），定期配送（针对和你签订单的消费者）和长期销售（针对这一片区的住房）。当然，生态、绿色不仅只是说说，而是要实实在在的，诚信和货真价实才能培养起固定的消费者并逐渐壮大你的消费者群。为了扩大对消费者的影响力和知名度，可以定期组*织消*费者到你的基*地上去参观，去体验你的生产过程，告诉他们，你的产品是是绿色的，生产过程是无*害的。同时你还可以让你的产品可追溯，如标明产品出园日期、种植地方、种植者、种植者电话、温馨提示等（这是为了让消费者感觉你的产品来*源可靠，可以信任！）。这一点上，我认为采用种养结合、猪沼菜（果）、绿色防控等模式、方式的生态绿色循环农业（主要是减少化肥、农药使用）是方向。
（二）让城里人到乡下来。现代农业，最赚钱的是让城里人来观光、休闲、采摘，来购买你的产品，来吃，来住，来体验！要让他们来，创意很重要！有创意都有吸引力。这方面建议你去网上搜*索一些关于乡村旅游、休闲农业、创意农业等文章看看（推荐你网上搜*索“北京草莓采着吃”、“桃醉城乡”等等，不错的创意案例，相信会让你耳目一新），也可以购买这方面的书。

以上一些内容或许你现在用不到，但如果你要相在农业上有所成，甚至有大成，现代农业的发展趋势和区别于传统农业的发展思路、模式你必须要了解。一句话：思想有多远，才能走多远。
农村是块热土，农业是朝阳产业，农业是永远不会被淘汰的产业，用现代农业的眼光发展农业，前途光明，大有可为！祝你事业顺利，财运旺旺，日子甜甜！

『伍』 我想找一些关于农业蔬菜销售一类的书，案例更好

卖出去和卖上价的销售秘密：<<绝对成交>>

翻开这本国际谈判大师罗杰

『陆』 如果是一般纳税人，如何避税请以农业企业销售农产品为例子！越详细越经典越好。满意加分。

哎这个不用太多文字，我简单一说你就明白。
第一、如果你的农业产品回是不加工或者简单加工，到答国税申请免税吧，农产品免征增值税所得税。
第二、如果深加工，在国税申请领购农产品收购发票（地区不同有手写、机打两种发票），进项税为，直接进货价格*0.13，假设你购买10万水果，直接10*0.13=1.3就是进项税。从农户手中收购的农产品单张发票不要超过5万元，一张发票附一张农民身份证。（理论上不能从批发商那里收购）
简单加工是不改变农产品的外部形状。

『柒』 近几年来电商农业结合越来越紧密，哪些农产品可以利用电商销售

互联网抄的普及已不单单袭是城市，现在在农村已经逐户安装宽带。所以说这都是一个非常利好的行为，如果把电商和农业紧密连接，那么农村的农产品的销售渠道会更加的便捷。基本上所有的农产品都可以利用电商进行销售。

还有一点那就是苹果的储存期非常久。就算在路上耽搁10天半个月，对果品的品质也不会造成影响，而且苹果也可以长期放在恒温库里面保存。利用了互联网与农户的联结，作为消费者可以用最低的价钱吃到最新鲜的水果，而周围农户也可以提高自身的利润，所以电商与农业结合是一个非常利民的办法。也希望更多的农村能够普及这种互联网销售的模式，为百姓多谋福利。

『捌』 农业农村部公布农产品质量十大典型案例了吗

近年来，各地农业农村部门认真履职、主动出击，围绕农兽药残留、非法添加、违禁使用、私屠滥宰及注水和注入其他物质等突出问题，坚持问题导向，加大巡查检查和监督抽查力度，实行最严格的监管、最严厉的处罚，会同公检法机关严厉打击农产品质量安全领域违法违规行为，有效维护了消费者合法权益，切实保障了农产品质量安全。其中山西、天津、新疆、安徽、云南、四川、广东、浙江等地农业农村部门紧抓线索，深挖源头，积极查办案件，依法查处了一批农产品质量安全执法监管大案要案。在质量兴农万里行启动仪式上，农业农村部向社会公布农产品质量安全执法监管十大典型案例，供各地农业农村部门学习借鉴，推动加大农产品质量安全执法监管力度，切实保障人民群众“舌尖上的安全”。

六、四川省成都市统筹城乡和农业委员会查处高某某未经定点从事生猪屠宰案

2017年12月6日，四川省成都市统筹城乡和农业委员会接群众电话举报电话，反映郫都区安德镇安宁村4组有人私自屠宰生猪。2017年12月7日凌晨1时，成都市农业综合执法总队执法人员会同郫都区农业和林业局执法人员对群众举报地点进行突击检查，发现当事人高某某正在从事生猪屠宰活动，现场不能提供《生猪定点屠宰证》，涉嫌未经定点从事生猪屠宰活动。执法人员现场对涉案生猪、生猪产品及屠宰工具等物品实施了扣押措施。经物价部门认定，该批生猪货值为人民币20余万元。另查明，当事人当日已销售屠宰的5片生猪胴体和生猪产品共计190公斤，违法所得3490元，当事人非法屠宰生猪的货值金额共计21万余元。2017年12月，案件移送公安机关查处，涉案当事人被刑事拘留，公安机关已侦查终结，并移送检察院。

七、新疆维吾尔自治区乌苏市畜牧兽医局查处吴某某违法使用“瘦肉精”案

2015年9月，新疆维吾尔自治区塔城地区乌苏市畜牧兽医局接到群众来信举报，反映乌苏市夹河子乡奎河村某养牛场存在往牛饲料中添加“瘦肉精”的情况。经核查，吴某某在乌苏市夹河子乡奎河村饲养有78头牛，采集的尿液、血清和饲料样本中“瘦肉精”快速检测呈现阳性。进一步检测显示，尿液中克伦特罗含量为2.73mg/L，饲料中克伦特罗含量为0.398mg/kg。随后案件移交公安机关查处。目前，8名涉案人员分别被判处6个月至5年不等的有期徒刑；首犯吴某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑五年，并处罚金65万元。

八、天津市武清区畜牧兽医部门查处李某某使用盐酸克仑特罗养殖生猪案

2017年2月6日晚，天津市武清区动物卫生监督所驻康华肉制品有限公司检疫员，对当地运猪户朱某某运到屠宰场屠宰的15头猪进行快速抽检，发现2份尿样盐酸克仑特罗呈阳性。经查，该批次15头生猪有10头来自武清区黄花店二街个体养殖户李某某。经进一步调查，李某某于2015年10月从流动药贩手中购买了500片含有瘦肉精成分的药品，用于治疗生猪咳喘。2月8日，武清区动物卫生监督所对不合格的猪肉产品及养殖户李某某饲养的盐酸克仑特罗超标的23头生猪进行了无害化处理。武清区畜牧兽医主管部门6+.将案件移送公安机关查处。2017年11月，被告人李某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑二年，并处罚金人民币5万元；禁止其自刑罚执行完毕之日或假释之日起三年内从事畜产品养殖、销售。

九、广东省中山市渔政局查处中山市某水产养殖有限公司在水产养殖过程中使用禁用药物案

2018年4月10日，中山市渔政执法人员对中山市某水产养殖有限公司实施执法检查过程中，发现其仓库内存有禁用药物呋喃唑酮片以及注射用头孢曲松钠、盐酸小檗碱片等人用药物。执法人员当场对药物进行了封存，并对该虾苗场育苗池中的虾苗及水样进行了抽检。经检测，虾苗样品含有呋喃唑酮代谢物。4月27日，在公安机关和当事人的见证下，渔政执法人员对涉及的9个育苗池中的287490尾斑节对虾和20280尾罗氏虾苗，进行现场无害化销毁处理。目前，案件已移交公安机关查处。

十、浙江省德清县农业局查处沈某某在黄颡鱼产品中使用孔雀石绿案

?2016年10月，德清县农业局对德清县禹越镇三林村沈某某养殖的黄颡鱼进行质量安全监督抽检时，发现其黄颡鱼产品孔雀石绿超标。在此之前，沈某某因同种原因被农业部门实施过行政处罚，但因证据不足，沈某某未受到刑事处罚。12月22日，德清县农业局依法将此案移送给德清县公安局处理。2017年6月，当事人沈某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑一年，并处罚金人民币5万元。

『玖』 实施农业产业化经营的核心是( )

企业和农户建立合理的利益连接机制，是农业产业化经营的核心和内在的动力。

农业产业化的特点：

1、中西部地区整体跟进，整体发展水平提高。据二00二年底对农业产业化的统计，全国有各类产业化组织总数九万四千多个，比二000年增长了百分之四十一点六，同时中西部涌现了一批双汇、蒙牛等排头兵，体现了中西部农业产业化发展的巨大潜力。

2、产业化领域拓宽，龙头组织结构区域合理。近几年越来越体现出农业一体化发展的要求，展现了农业一体化发展的大趋势。产业化组织按产业分类，种植类占百分之四十四点八，畜牧业占百分之二十四点一，水产化组织占百分之八点二，林特产业占百分之十点四，还有其他类型占百分之十点五。

3、产业化发展动力机制不断完善。企业和农户建立合理的利益连接机制，是农业产业化经营的核心和内在的动力。合同、合作、股份合作三种比较稳定的利益连接方式所占的比例达到百分之七十七点八。

4、引入现代企业管理机制，龙头企业的带动能力明显增强。在产业化发展中，龙头企业处于市场竞争的最前沿，他们通过优化资本结构，采取兼并联合、股份改造等多种方式进行改制，不断增强自身的活力，取得了很好的效益。

(9)农业营销案例扩展阅读：

农业产业化以市场为导向，以经济效益为中心，以主导产业、产品为重点，优化组合各种生产要素，实行区域化布局、专业化生产、规模化建设、系列化加工、社会化服务、企业化管理，形成种养加工、产供销、贸工农、农工商、农科教一体化经营体系。

使农业走上自我发展、自我积累、自我约束、自我调节的良性发展轨道。这种经营模式从整体上推进传统农业向现代农业的转变，是加速农业现代化的有效途径。

『拾』 市场营销试题分析题 谷贱伤农

“谷贱伤农”是指在农业生产活动中，存在着这样一种经济学现象：回在丰收的年份，农民的收入答却反而减少了，这在我国民间被形象的概括为“谷贱伤民”。

农产品的需求曲线低是缺乏弹性的。农产品的丰收使供给曲线向右上方移动，在缺乏弹性的需求曲线的作用下，农产品的均衡价格曲线向右下方移动。由于农产品的均衡价格的下降幅度大于农产品的均衡数量的增加幅度.最后致使农民的总收入减少。