众筹营销模式

Ⅰ 众筹营销是什么意思

众来筹营销，英文叫做源customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。

Ⅱ 众筹营销的实际案例

在乐视包装的各种“颠覆”之中，有个全新的名词，叫做“众筹营销”，这也是乐视内自己开创的一种全新的营容销模式。
乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。
而乐视所谓的“众筹营销“，一是 让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。

Ⅲ 众筹 营销：筹的不是钱，是市场

摘要： 2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现。
2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现。
随着10月1日微信6.0版的上线，微信卡包业务也正式发布了，这是一个为商家提供吃喝玩乐打折券的业务，传统的代金券、折扣券、团购券、礼品券、优惠券、机票、电影票、门票、会员卡和红包等全部可以纳入统一管理。据悉，除了国美电器[微博]等商家成为卡包的第一批商家，北京特许经营权交易所也成为第一个将众筹引入微信卡包的机构，这意味着消费者不但通过微信卡包享受各种优惠的消费体验，还可以以众筹的方式投资。
2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现，那么，众筹是否也将会改变和颠覆传统的营销行业呢?
“众筹”变异进行时
9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，只需投资1000元，预期年化收益率不低于40%。苏州万科城作为首个房产众筹项目，将拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍。很快该房源就以7折销售，有500多人参与众筹投资的投资人获得17%的投资回报。
据说，众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为艺术创作，筹措资金的一种手段，现在已经演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个通道，也是一个项目前期进行市场营销和市场测试的一种有效手段。而现代众筹则是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。
“相关政府部门非常支持众筹业态，一方面希望规范众筹，一方面又给其发展空间，现在中国正处在一个众筹的好时代。互联网金融创新给小微企业和创业者提供新的创业机会，这有点像30年前刚刚改革开放的那个阶段，万象更新。”北京特许经营权交易所刘文献院长表示。
事实上，由于这几年互联网金融的高速发展，互联网金融众筹也把机会推到市场面前，全新的模式、交易架构、组织形态迅速地把几个方面的功能，如：投资功能、消费功能、销售功能、体验功能和分享功能组合在一起，甚至把生产制造都组合在一起，体现出互联网社会的生产、消费、销售的分享性、交互性，打破了以前生产、销售、分销和推广、消费从0到100的漫长过程。
“现在，从0到100已经被连到一起，实现了多层次立体循环，不同的人都可以参与到不同环节，有的参与投资，有的参与分享，从而改变了企业的生产方式、销售方式和融资方式，也改变了人们的消费方式和投资方式。”刘文献告诉《中国经营报》记者。
随着微信推出卡包功能，人们对广告、营销、促销的互动和沟通方式也在发生改变，而当众筹的内容放到微信卡包的平台上，企业发行的众筹项目就可以借助微信6亿的群体，进行投资、体验和消费，例如餐饮企业可以借助卡包，发放各种优惠券，同时也可以发放众筹的项目。作为第一个吃螃蟹者，北京特许经营权交易所将开启一个基于微信卡包的众筹平台。
众筹：从公益到商业
2014年8月，“冰桶挑战”席卷全球，全球的名人纷纷参与。8月下旬，这一活动迅速地传递到国内，IT界、娱乐圈的名人也纷纷加入其中。游戏的规则是：如果拒绝参与冰桶挑战游戏，被点名者就要捐出100美元，作为向SLS协会用于肌萎缩侧索硬化症疾病的防治。
尽管这在外界看起来只是一个吸引眼球的公益活动，其实质就是一个众筹项目，属于公益类的众筹。刘文献告诉记者，目前，众筹分为奖励众筹、公益众筹、债权众筹、股权众筹，而北京特许经营权交易则是在股权众筹基础上开创性地提出了经营权众筹的概念。
作为众筹的早期形式，奖励众筹多出现于科技、专利、艺术和农产品(12.12, 0.02,0.17%)领域，他们会通过预售、团售、奖励售的方式回报早期的投资人，这种回报可能不是金钱，有可能是买到更优惠的产品和服务。例如，奖励众筹多用在科技新产品领域，还有电影等领域，可以提前把项目公布上去，如果看好其未来的价值，就可以参与众筹投资。
债券众筹无疑是众筹里发展的最快的一类众筹，它是用债券做众筹，例如P2P的模式就是典型的债券众筹的模式，通过很多人向很多人借钱，通过互联网信息平台连接众多的借方和贷方，目前，国内的P2P市场，一个月的借贷资金就高达120亿元。
股权众筹就是利用股权进行众筹，具有典型的融资和投资功能。9月19日才上线的资本汇就是这样一家以股权融资为核心的平台。资本汇创始人李军华是做创投出身，在他看来，资本市场上一年的投融资规模也就是四五百亿元，而企业的融资需求却高达几万亿元，需求和供给存在巨大的落差。而此前的创投门槛比较高，创投市场难以满足企业融资的需求，李军华看到这样的市场机会，创立众筹平台——资本汇。
让李军华开心的是，网站上线仅仅一个多月，四个项目就成功融资了2000多万元。但是由于全球不同的国家《公司法》的规定各有不同，股权众筹一直存有争议，例如在中国，《公司法》规定公司的股东数量不能突破200人，这就意味着股权众筹存在能否公开募集，投资人条件、备案等问题。
在资本汇的股权众筹的项目中，采用的是类似创投的做法，一般也会有领投方和跟投方，投资人的数量一般不会超过10个，作为股权投资人可以定期看到项目经营的财报，信息披露更加的透明化，这就好像是未上市的线上交易所。“当然股权众筹也很复杂，如果监管不当，也会出现很多问题，目前股权众筹在国内也是在摸索当中。”李军华表示。
众筹营销：市场的试金石
魔点网是今年6月才上线的一个众筹平台，主要侧重于文创领域的众筹项目，目前在这个网站上大约有几十个已经众筹成功和正在众筹的项目，基本都是游戏、动漫、卡通和文学领域的项目。而这里的众筹项目以奖励项目为主，也有公益众筹。
例如，在魔点网上的第二届i联赛，作为国内首个众筹模式DOTA2电竞联赛也采用了众筹的方式，吸引玩家参与比赛。该项目已经获得了4400多人的众筹，筹集资金21万元，众筹的资金也分为6个等级，分别是10元、100元、500元、1000元、5000元和10万元，而回报也不同，10元的回报主要是比赛的入场门票，而10万元的众筹回报则是主办方ImbaTV自己先期投入10万元，作为《i 联赛》保底奖金，注入众筹奖池。在赛事的制作方看来，采用众筹可以带来玩家更多的关注和参与，而回报的内容也与赛事息息相关。
魔点网创始人兼CEO黄胜利告诉记者，魔点网的众筹项目以奖励众筹为主，一般进行众筹的项目向魔点网提交众筹项目，然后包装上线进行众筹，需要确定众筹目标和众筹时间以及众筹金额的等级和每个等级的回报。如果在规定时间里没有众筹成功，平台方会把钱退给投资人。
在秦时明月的负责人孙亮(化名)看来，做奖励众筹的企业或者项目一般不是为了钱，就像秦时明月在魔点网上众筹的3D大电影《秦时明月之龙腾万里》，众筹的真正目的不是为了筹集资金拍摄电影，而是为了进行营销，看看《秦时明月》这部手机游戏的粉丝对大电影的期待如何，同时也作为前期的市场宣传手段。
“现在众筹更多的还是一个概念，也是一种炒作手段，项目在前期希望营造出粉丝很热烈的现象，但是如果没有达到预期效果，也会很尴尬，对品牌有影响。”孙亮表示。
另外，对于奖励众筹的投资回报，一般都是和投资的项目内容相关，有可能回报的是这个产品，有可能回报的是游戏的装备，也有可能回报的是一个比赛的门票，一般都不会是现金。
黄胜利觉得，由于媒体传播方式的改变，现在的营销传播已经从以前的单向传播转变为互动传播，每个消费者可能都是一个自媒体，都是内容的制造者和传播者，因此，对于消费者而言，作为参与者、投资者和消费者的边界更加模糊化了，而很多企业也是希望通过众筹，筹用户、筹体验，说得更直接点，就是用人民币对一个项目前期的市场反应进行投票。

Ⅳ 众筹营销是什么意思

你要做什来么模式的众筹。自国内众筹的主要模式是产品众筹和股权众筹。
产品众筹就是商品的预售+团购的模式，参加后会得到商品。对于商家的好处就是宣传加销售。
股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”
除此之外还有房产众筹，捐赠众筹等

Ⅳ 众筹营销对消费者购买意愿起到什么影响

众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更版为开放权，能否获 得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。目前国内主要的众筹模式是产品众筹和股权众筹
产品众筹就是商品的预售+团购的模式，参加后会得到商品。
股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
众筹是非常火的新兴互联网行业，也带来个各个行业参加众筹的营销噱头。产品众筹是团购模式，而股权众筹是投资行为，对于消费者来说都有不同的回报。

Ⅵ 参与式营销和众筹有什么区别

二者的区别主要体现在以下三个方面：

第一，本质不同。参与式营销的意义更多的在于消费，而且是一种非参与式的消费，是被设定场景内容的消费。也就是说，消费者对团购条件只能选择接受或不接受。众筹的意义在于投资，其是一种参与式的投资，投资就必然要求回报。

其中，股权众筹参与者作为创业公司的股东，对公司决策具有发言权、投票权、表决权。此外，众筹筹集到的不仅仅是资金，还包括人力资源。

第二，“初衷”不同。众筹的初衷是帮助缺少资金的企业通过预售形式创造价值。消费者参与产品众筹时，不仅可以获得形式多样的回报，还能针对产品设计、功能提出意见，使其满足更多用户的需求。团购的初衷则是尽可能多地销售产品，实现薄利多销。

第三，销售的产品不同。团购销售的是已经量产的产品或一些服务项目，这类产品通常较为成熟，对于消费者而言风险较低。众筹销售的是未量产的产品，对于消费者而言存在实物与宣传不符的风险。

(6)众筹营销模式扩展阅读：

参与式营销的优点：

当前的市场竞争非常激烈，每个品牌都不可能按照传统的营销方式获利，只能跟随市场的变化来调整自己的推广
策略，通过改变营销策略，从而可以获得消费者的良好口碑。

产品想要获得消费者的认可比较好的方式就是让消费者
参与到产品的建设中来，通过消费者的体验，可以给企业提供更多的建议。

在当前这样一个移动互联网的时代，消费者已经不仅仅是产品宣传的终点，而是节点，在某种程度上企业可以通
过推出参与式营销，让参与的消费者也可以成为媒介，通过消费者良好口碑的宣传进一步提升企业品牌的知名度。

参与式营销的缺点：

每个企业所生产的产品各不相同，每一个参加使用的用户的情况不同，有一些产品可以获得客户的认可，而有一
些客户可能对产品的认可度并不高，正所谓众口难调，通过参与式营销可以获得的评价好坏参半，直接影响产品的市
场定位。

Ⅶ 如何做好众筹营销

你要做什么模式的众筹。国内众筹的主要模式是产品众筹和股权众筹。
产品回众筹就是商答品的预售+团购的模式，参加后会得到商品。对于商家的好处就是宣传加销售。
股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”
除此之外还有房产众筹，捐赠众筹等

Ⅷ 为什么说众筹是一个迎合年轻人的新潮营销方式

众筹可以看作是大型的合伙模式，但又与合伙人模式有很大区别。
虽然众筹模专式已经进入中国几年时间，属但在去年，众筹仍是离大庆人比较遥远的概念。有些商人圈子在线下发起过一些熟人股权众筹项目，因为项目不成熟和机制不完善，或胎死腹中，或苟延残喘。
但在今年开始，随着国家提出支持股权众筹融资模式的发展，国内众筹平台纷纷抢滩布局区域市场，这股风也吹到了大庆。
先是冰企鹅同学会定期会议上都要研究和筛选股权众筹项目，然后是人人投众筹平台登陆大庆，到6月2日，由本埠几家公司发起的《众筹与资本》大庆第二期培训会，众筹一下成为大庆经济界的热词，几乎每天都在狂刷朋友圈。

Ⅸ 如何玩转众筹，借力营销自动化

我们今天分享的也就是轻松筹平台里面的一个“尝鲜预售”来操作。
1、先说一下这个的一些优点先说好的在说坏的吧，这样比较能看出项目的具体问题！
这个是一个被置顶的项目，除了被置顶还有就是一个热门，只要上了置顶和热门就不需要担心我们项目后期的一个流量的问题。只要别人对这种产品有需求，就会来了解你这个产品和参与你这次的众筹。这个怎么上热门也很简单，就是你的众筹金额和已经众筹到的金额。这个超出了百分之119. 并不是说你的金额设置到500 但是筹到了一千就可以上热门的，这是不行的，必须要一个保底的金额才行。也就是说你的金额至少要上万最少也得 5000 以上打底才行的。大家多看看这个平台里面的一些上了热门和被置顶的项目也就懂了 。
说一下这个尝鲜预售的规则，这个里面我们可以先设置一个比较合理的价格来众筹。比如说我们要筹的金额目标是一万，但是我们前面可以先设置 2000 或者 5000，等筹到了 5000 之后我们在提高众筹的资跟大家说一说这个的一个操作思路。
首先我们发起众筹，第二步引流，第三步有人参与，我们拿到别人的地址给别人发货过去。第四众筹结束，我们提款。
我们一步一步来说，第一步发起众筹，在发起这个项目之前，我们肯
定也需要选择一个适合这个市场的产品。
这个选品的话，因为大家的资源也都不一样，而且这个平台上面大家可以去多看看，养身类的东 西很吃香的，因为平台本身就是以人的身体健康作为一个中心的。
所以在这上面的人更加关心的就是自身的一个身体健康。
而且这上面也基本都是一些有经济能力的，而且年龄基本也都是 30 以上的人群，当然也会有一些其他年龄段的，能上轻松筹的人，基本都是人不是太坏，而且可以说多多少说都有些善感，比较容易被环境影响，这个扯得也就有点远了，大家如果觉得我是胡扯的话，可以上去看看上面的那些筹的资金多的那些人的文案。领飞网创军团
说道这里跟大家说一下在这个里面的这个文案我们应该从哪里出发去写这个文案，刚才上面也说了，这平台上面的人基本都是善感的，也就是说容易被感动影响，所以我们写的文案要从这一点出发，表现自己的孝心，还有就是一个家庭和双亲的状况，讲故事嘛，劲量写的穷一些，但是里面也不能失去积极向上的思想。具体怎么去写这个东西我这里也没有一个模板，这些只能大家多去看看平台上面的一些文案。
大家在上面的图片上面也看见了这个上面是需要你留下微信和手机号码的，也就是说这些客户可能在没有参与之前就会先来咨询你一些 关于你产品的事情，这里告诉大家一个交流的技巧，不能像跟我们这个网赚圈子的人聊天这样，你爱要不要的，需要的是一个心态，感恩的心态，不管别人参不参与。所以遇见这种客户的话对你的沟通能力有一个要求的。
为什么，因为在这上面操作项目我们走的都是感情套路，并不是杂货店，可能这个客户这次你成交不了，但是你下次说不定就能成交了呢对吧 ，而且不要小看这上面的这些人的购买能力。
还是继续说引流，做项目的时候我们都需要一个初始的流量对吧，除了上面我刚才跟大家说的上热门的方法，还有就是我们自己引流，而且像上面那种上热门的方法建议大家还是前期不要这样干，自己引流就可以了。
为什么前期要自己引流，第一可能很多朋友这样去干了的话，我们先不说这个账号的问题，这些肯定对搞网赚的都不是问题了，最重要的一点就是资金被积压了。对资金并不是很富裕的朋友来说的话，可能会犯难就跟大家说免费的引流方法，付费的我就不说，对于付费来的流量我也不确定转化到底有多少。
这里我们操作的时候可以采取一个分销模式，但是一定不要操过三级了，不然警察盯上你也就麻烦了，这个分销我们要怎么去做，首先我们的初始流量肯定想靠平台本身得到的话基本没什么戏，所以也就只能是我们自己去引，怎么引这个也很简单，转发朋友圈，还有就是让一些亲戚朋友帮你转发，这个的话你就可以采取这种分销体系了，比如说让你的亲戚给你拉人来买产品，而每个人给他提多少，比如说推荐来一个人我给他提五元，下级在带来人我给他提多少，这中间需要大家去仔细的考虑自己的一个成本问题。而且我们也不需要去做什么分销系统，用个小本就可以记了，销体系你自己处理的好，后面可以裂变的。
3、第三步发货
领飞网创军团我们这里因为别人参与了之后就会给我们他们的邮寄地址，而且别人在付费了之后就肯定是想要你马上就发货的，不然的话肯定别人也就不会要你这个东西了。而这个时候我们需要做的就是只要别人拍了之后，我们就给别人发货，至于是一天或者两天统一发货还是怎么的，我们都需要在文案里面写出来，但是一定要注意就是，要别人拍下了之后我们就能发货，而不是等众筹完了之后在发货。
这里肯定很多朋友都会担心，要是货也给别人发了，众筹又没有满怎么办，没有满也无所谓，我们可以自己参与嘛 ，只不过最好不要用自己发起众筹的号去干这件事，最后等平台扣除手续费我们就可以拿到钱了，一个周期也就完了，这个项目操作的次数越多你也就会越来越顺手，赚的也会越来越多，所以这个项目的核心不是引流，也不是其他，而是在于怎么去维护我们现有的客户。

Ⅹ 众筹营销有什么新玩法

其实现在很多人都将众筹做成了一个卖货渠道，而没有真正发挥众筹的作用，其版实众筹还是可以发权挥更大的效应，就像众筹起来的猫王收音机，这几年就在不断更新众筹的玩法，如果你想玩一次众筹的话，可以问下众筹实验室。