涂料营销模式

① 涂料销售市场该如何做

食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布;索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料;中指的是内墙涂料 、木器涂料;下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!

② 涂料都有哪些宣传推广方式和销售渠道

一般都会采取经销商加盟模式

③ 现在涂料市场的操作模式，尽请营销高手帮忙

去三四级城市寻找商机也是不错的选择。那些地方的要求也不低

④ 涂料、乳胶漆的销售政策和方式是怎样的啊

多联系朋友施工单位工程 部--广告的效益-产品的质量--招聘有经验的业务员与成绩和效益提成挂钩等----有生产就要有销售---慢慢做吧去领悟吧---

⑤ 有谁知道 工业油漆 的销售模式吗 谢谢

我是做工业漆的，工业漆的用户---用量一般比较大。

销售模式一般为：
1 .厂商回-----终端用户。答
2 厂商----设计院----用户。
3.厂商 --- 中间商----用户。

注：工业漆根据用户需要生产，种类很多，生产商一般情况下是没有库存的.。
所以商店很少看见工业漆。

愿与你共同探讨， 石家庄 卫恒 0311-87953688

⑥ 关于油漆销售方案

做好涂料区域销售，过硬的产品质量是基础，但行业竞争在加剧，消费者消费习惯和内意识也在变化，我们容也必须要有一套完整的涂料区域销售方案。
（1）在当地城市的建材市场、新交工楼盘、户外公交车站牌、公交车体、人流大交通路口设立广告牌
（2）与当地的家装从业人员比如瓷砖地板销售、砂石、板材销售，贴瓷砖师傅、油漆工、装修队、装修公司等合作。
（3）如果是销售的工程、工业涂料，可以直接搜集当地房产、家具、钢材、金属加工等行业的企业信息拜访合作。
（4）可以与目前的互联网家装平台合作，土巴兔、一起装修网、齐家网、土拨鼠装修网、抢工长，因为目前越来越多业主喜欢网络下单。。
（5）可以通过当地的房产、家居等行业微信 微信大V合作，网络 360搜索 朋友圈也是目前获取相关信息的重要渠道，比如目前晨阳就可以为地区代理提供专业完善的区域广告投放，为区域带去更精准的客流
（6）熟悉当地要交房急正在大量业主装修的小区名称，通过小区广告或开展免费试用样板房活动推广。
（7）加入建材产品团购会。

⑦ 做涂料销售，应如何下手开拓市场

可以对公司进行一个SWOT分析，即从公司本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁来全面了解下公司： 竞争优势（s）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 产品优势：优质的产品质量，优秀的品牌形象，良好的商业信用 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：体现在对客户群的管理上 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的产品、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 人口特征，社会消费方式的不利变动 市场需求减少 通过这个分析方法对来扬长避短，充分利用自己的资源发挥自己的优势，如你说的质量优势，也可以考虑建立品牌，提升服务质量，在资源允许的前提下扩大生产销售品种等！现在消费者都注重健康，加强环保产品的开发是强大的竞争力的保证！

麻烦采纳，谢谢!

⑧ 关于涂料的营销方案该怎么写

根据调研才能制定出营销策划的方案，我们可以共同制定-

⑨ 新涂料营销模式 油漆+家具的联合推广作战计划

A品牌涂料在家具漆销售中的应用设想

市场背景：

A品牌涂料在面市十几年以来，家装漆一直发展良好，有了较大的市场占有率和较高的知名度，终端用户都很认可，奠定了A品牌在涂料行业的领头羊地位。而A品牌的家具漆在近年中运作不太理想，主要为价格因素，以及服务体系不够健全。经历了原材料上涨的压力后，A家具漆也涨了几次价，家具厂对价格又极为敏感，许多厂家如"*辰"趁虚而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**兰"也不甘示弱，这些品牌占据了大部分家具厂市场份额。A作为强势品牌，强力推进"无敌服务"，原材料也是严格把关，注重质量，价格是自然不可能大幅降下来，A家具漆是不可能和这些小厂打"价格战"的。但是家具厂又非常关注价格，这就产生了矛盾：以A家具漆在市场上的定位，尤其是价格定位，如何来满足家具厂对价格永无止境的追逐?有没有更好的方案来解决这个问题呢?

方案来源

我们都知道电脑，也都知道不管是Dell、HP、IBM，还是SONY、Acer，或者国产的联想、神舟，几乎所有的笔记本电脑上都有"intelinside"标志，还有预装"WindowsXP"标志，什么意思呢?Intel(英特尔)公司是世界上最大的CPU芯片制造厂商，而Windows操作系统大家都知道，是微软公司的拳头产品，各大笔记本电脑生产厂商，都以用Intel公司的芯片，装Windows操作系统为行业标准。"intelinside"、"WindowsXP"已成为主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，虽然价位比Intel要低，品质也不错，却始终难以逾越Intel公司的地位，Intel作为市场先进入者，奠定了行业标准，树立了较高的准入门槛，让AMD公司大吃苦头。同样，Liux、Unix操作系统除在服务器方面能立足之外，在个人PC业务始终难以撼动微软公司Windows视窗的霸主地位。到现在为止，绝大部分消费者只记住了"intelinside"，只记住了"WindowsXP"，自然电脑用Intel芯片，预装Windows操作系统才好卖，才能卖得起价，这就是一个很值得我们反思的一个现象：Intel(英特尔)公司作为CPU芯片供应商，质量好，价格也高，但是各大电脑生产厂商作为下游客户都乐意用，因此贴上"intelinside"标志后电脑才好卖，消费者认可，电脑生产厂商利用了Intel的品牌进行推广，而Intel公司也乐意各大电脑厂商为其捆绑销售，这就形成了一个双赢的局面，并且使Intel公司的地位得到进一步的巩固。

无独有偶，我们现在可以发现越来越多的瓶装品牌饮料上面有QQ、SOHU等标识，中奖就送Q币，与SOHU等门户网站进行联合推广。