光明营销策略

1. 光明乳业的营销策略存在的问题

除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，
光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略专导致了失败，另外加速属失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。

2. 光明乳业股份有限公司近三年采取了什么营销策略(产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略) 谢谢啊~~~

好像没什么大动作 我在伊利上班 现在光明的奶都往我们这里送

3. 市场营销

对热水器行业而言，华抄帝进入较晚，但起步较快。1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。到1999年，华帝热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，华帝热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两名。2000年7月1日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，华帝迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，华帝热水器的销量增长率也高达40％以上。

4. 光明酸奶目标市场营销战略是什么

市场领先者在目标市场上对高、 中、低端产品线的全面设防，既能满足不同消费群体的需求，又能抵御挑战者的进攻。必要时还 能平动发起攻热。

5. 软文广告的优缺点

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文营销要注意的优缺点有以下5方面：

1、软文撰写思维

软文思维对于营销非常重要，可以带领消费者认识所需要营销产品，又能不经意间将营销的卖点透露给大家，让大家自愿进行购买，软文文章取决于软文撰写者的思维，也决定了文章的定位层次，归根结底软文的营销思路就是作者的思维方式，是作者的知识面与逻辑的汇总。

2、软文内容经典

在撰写内容的时候要围绕着营销点来介绍，其中包含企业的文化、产品、官方网站、品牌等，而且在软文撰写的过程中，一定要注意清晰有条理，还要搞清楚内容的核心关键点，以及方向和观点等，软文的内容撰写是整个营销的核心，标题是决定用户是否愿意点击查看的关键，那么内容则是决定着用户阅读完了之后是否愿意进行转化的关键。

3、软文标题引人

软文营销应该都知道，想要吸引广大用户，一个新颖的标题必不可少，文章是否具备吸引力也主要看标题，如果标题的内容太过于平凡，即使内容再丰富也无法获得超高的阅读量，所以标题的命名非常的重要。

4、文章排版规范

在进行软文营销时候忽略了文章排版，有条不紊的软文排版能够让人一目了然，能够让用户读起来省时省力，排版不清晰促使读者困惑，思路混乱，自然就没有办法达到转化的目的。为了能够达到软文营销的目的，基本的排版格式不可或缺。

5、媒体渠道优质

软文的内容撰写好了之后，需要找一个合适的媒体平台发布，不管是选择报纸和杂志这样的传统媒体平台，还是选择微博微信、今日头条、一点资讯、搜狐等传媒平台，大家都需要根据自己的软文内容来决定，应当提前确定好所发布的平台，如果无从下手可以选择点指成铭小编帮忙，推荐媒体资源价格优排名好。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

6. 急！单位准备举办一项中学生赛事,蒙牛,伊利,光明还有佳宝这几家公司正在竞标冠名.我想了解他们的营销策略

冠名你管来那么多干么!源牛奶企业对于青少年市场很重视的!
谁给的奖金多,谁提供的赛事服务多,谁愿出的冠名费多等等也就是谁给的条件最实惠就给谁!

因为都是大厂家,数一数二的,各代理商为了出货和当地的市场美誉度,他们自会用尽浑身解数,拼力而为!
你要做的是鹬蚌相争渔翁得利,尽管把条件往高了拔!

请管你作为赛事主办方应该管的事情!
何况投标书到手,你其实也找到你所需要的资料了!