理发店营销策略

『壹』 美发店活动策划应包括哪些方面

1. 送剪发卡 回馈老顾客
   凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月回），这样答做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

2. 烫发0元，倒膜带回家

   凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

3. 3人同行，免单一人

   店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行互转介绍

4. 联营促销
   制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

5. 抽奖活动
   凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6. 烫染后赠送洗护套装

   对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例

7. 与大附近大超市、大卖场合作

『贰』 美发店活动方案

送剪发卡，回馈老顾客、烫发0元，倒膜带回家、3人同行，免单一人、联营促销。

1、送剪发卡，回馈老顾客

凡是在本店做烫染的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量。

(2)理发店营销策略扩展阅读

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售。

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑。

『叁』 小型美发店如何经营好

美发店要把附近小区做地毯式的宣传，就是发短信给他们，只要做这2步：

1. 不见面发内短信给附近业主，把容附近小区的业主手机统计一下，整理到一个电子表格excel里面。如果拿不到他们的手机号码，就到下面界面点选这些本地号码。

1. 把这些人的手机号码都复制到上面的界面，短信内容写进去，发了3秒到。对方手机号码会5秒内响起短信铃声。
   

『肆』 试比较新旧营销观念的区别。假如你正经营管理一家理发店,如果运用社会营销观念，将各采取什么营销策略

就是认为企业在营销过程中需要承担社会责任，而不单纯追求利益或是满足顾客需求。 因为观念较新，这样的例子不多。星巴克的纸杯回收算一个。

『伍』 小型美发店如何做好宣传推广，并吸引顾客

1、广告赠品
印有美容美发连锁店名称、住址、电话的小劝品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。有时供应商也会提供一些广告峪品，如烟灰缸、日记本、量恤等。以便快速逮立或维持品牌知名度。

2、视听广告
在店堂内反复强阅宜传，如放录音带、VCD、电脑多媒休等，制造促悄气氛，同时向颐客示范如何搭配、选择等。

3、展示会和演示会
商品展示会和美容美发演示会通常会带来更大的销售量。商品展示和新产品的演示，可在美容美发连锁店显眼地方展演出来，或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。美容美发连锁店也可展示一些与所梢省产品无关的活动来吸引人流，但要注意时间、地点、会场布盆、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。

4、折扣销咨
为了增强竟争力，美容美发连锁店可以在演季进行折扣促销。折扣是指在销咨产品和服务时，对产品和服务的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%一30%不等，幅度过大或过小均会引起顾客对促销活动的真实性产生怀疑。特别是如果拆扣过大，往往会引起一些老顾客对原来的定价产生不满。折扣的宜传海报可以公布于店外，也可以标在折扣产品和服务项目的价格表上，甚至可以公布在公共媒体上。

5、折价助券
实施折价，券与全面性减价不同，前者只有持券人才能卒受优感，而后者，lJ购买即可享受优感。通常将折价券刊在广告上，除可以收到推广产品和提离形象的效果外，还可通过暇券回收来加以评估广告的效果。运用此类促销方法时，应事先准备好与赠券致换相当的产品，以免顾客扑空。有研究表明，折价券的回收约为发出最的10%左右，而销替业绩却可能增长。

使用折价咐券促销，要采取周密的措施来防止有人利用折价赌券进行欺诈。如美容美发连锁店的收银员、服务员及顾客等，可能会有人用剪下的折价券来调换收银机中的现金。

6、主硒促销，
利用各种特殊节日或季节为生场加以促销，又称节庆促销，但必须全店或主要部分陈列和装饰与此相称，如在圣诞节促销，除了在店内布量圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。

节日促销除了利用一般节日外，各公司还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。

运用此促销方法时，需考虑目标市场大小、重复购买的可能性以及所拟促销产品对于促铺主肠的适应性。

7、有奖销售
有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一且中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都皿意尝试这种无风险的有奖助买活动。在找国，法律规定有奖销咨的单奖金倾不得超过，J刃元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监奋抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果

8、搭配促销
有时候把产品搭配在一起成套销咨也会起到惫想不到的效果。如把美发用品和护肤用品一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的美容美发用品要功能互补。并且有特色、有个性，能吸引硕客的注盘力。

9、员宾卡促销
贵宾卡促销是目前许多美容美发店常用的促钠方法，美容美发店以5元，38元等不同价格向顾客销售贵宾卡，持卡顾容来店消费享受半价优惠，消费金倾在贵宾卡存欲中扣除。

10、人员推销
美容美发连锁店服务人员通过直接聆听顾客意见，满足顾客需耍。解决顾客问题，同目标市场的顾客客建立联系，通过直接传递信息，宣传传介绍美容美发产品，引导顾客购买美容美发用品。

所有美容美发连锁店促销策略中，人员推销是一种最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。这种推销方式的特点是双向沟通。有针对性，示范性强，使顾客更容易了解本美容美发连锁店的产品，同时还能及时为颐客提供咨后服务，听取顾客的要求和意见。为顾客提供个性化服务。特别是对于那些运角广告媒体难以沟通的客户，采用这种方式十分有效。
一位优秀的服务人员是创造顾客价值和满意、增加忠诚顾客的关键所在。对于那些在大店虎视耽耽下艰难求生的小型美容美发连锁店来讲，更应该加强大型店最不搜长的人员推销，用亲切的态度不断拉近与城客的距离。也可以借助现在的团购，微信，微博，qq等一系列的新媒体来做推广营销。

『陆』 传统美发店有没有好的营销方案

......原文：美发店营销方案（过年比较火的一个项目）

『柒』 美发店销售技巧

所有的销售技巧，包括美发店销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使版顾客达成交易权的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介 ，顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

网上下载http://wenku..com/view/9796dfbff121dd36a32d82b7.html

『捌』 理发店快速赢利秘籍

美发店快速赢利秘籍—教你如何开好美发店赚钱吗，建立系统的美发店管理制度和发廊经营管理制度，完善专业学习美发技术，提高技术拿高薪，学习最新的2011美发视频教学和沙宣剪发视频课程，让美发店增加客源，业绩倍增，年薪百万！
一个人从美发店开始运营到发展壮大有四个步骤，您现在是在第几步？？
为了让您彻底掌握开美发店的四大步骤
我们制作出了十大开美发店必备的核心内容资料！

第一大步骤：学习美发的基础技术
经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。他们洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准。染发也是频频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会。请问，这样的美发店还叫美发店吗？？？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店才能称为美发店，造型店。我们的美发店才会被顾客认可，为此，我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基础美发技术。
1.专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发理疗护理法.洗眼睛.眼部保健.香薰精油推背。从无基础到提高，再从提高到精通，不管你之前有没有接触过，你都能快速系统性的学会泰式洗护发的技巧
2.实用商业烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析，流行的17款热门发型的剪、烫、染操作全部过程。简单，实战，系统，全面，时尚：专业技法，轻松表述！并且拿来就能用， 剪烫染一并其中，重点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫发，日式烫发解码，“数字立体染发”等内容 .
3. 日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材， 全日语讲解十几款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识.
4.日本接发:亚洲女士接发造型，全面展示接发方法及接发的技巧。
5. 多段发色染均匀全套视频教程;染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术，无论顾客头发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性涂抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜色均可以此方法操作，染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作。 70%的白发使用此方法均可完全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配，打破你对染发调色技术心中无底的尬

第二大步骤：学习美发店经营管理知识
身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。。。为此，我给大家准备了开一家美发店所需要的从选址到装修，从市场定位到招聘员工，从管理到营销策划，从人才培养到团队打造，从服务到销售，从开发客源到年度计划等等。如果你认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一 个成熟的经营思路，让你开美发店的路更加顺畅。
如何开店:开一家美发店应该怎样选址，选址的三大定位和四大标准。怎么命名，现场的布局该是什么样子。如何招聘员工，人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲。怎么样开业。
2.如何培训员工：培训的方法及内容。沟通的八大技巧，九大问话，八大要素，还有电话礼仪,人才管理和培养内容，包括心态，形象，礼仪，口才，专业，效率。 美发店的成功销售十大法则
3.美发店现场管理:每日店务该如何规划，怎么开晨会，练习基本功，邀约顾客，美发店的现场服务，工作中的会议及总结。店内安全管理。定期培训方案。个人卫生管理，店内卫生管理。成本核算，库房管理，物料管理，每月开支标准。
4.客户管理:每日的消费分类统计，女性消费的心理特点，如何做好售后服务，如何建立客户档案，如何开发新客户
5.美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略。情感营销。如何设计广告语，如何制定年度计划，财务计划，人力资源计划，培训计划，经营计划，业绩提升计划。
6.明确定位:发型师的自我定位，服务用语，服务礼仪。客人风格定位，顾客诊断，设计三要素，搭配技巧。第三大步骤:学习高端美发技术
提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

第三步骤：学习高端美发技术
提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。
1.沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程，为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素概念解析，Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graation 渐层单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB，经典圆形堆积重量经典方形堆积重量， 圆形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，让你彻底领悟沙宣知识。
2.沙宣当代，沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频教育，一边演示一遍讲解，使你理论加实操，更深层的领悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容。
3.沙宣ABC12款经典发型教育:One length单元，Graation 渐层单元，Layer 层次单元。“沙宣修剪之路”的方针和分层分为三个基本的技巧，用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不可缺少的。A系列的重点的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用，C系列是ABC作为基础，运用层次得到新的变化，显示如何去除重量，修剪出自然的发型。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店
当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍增的方法。
1.美发店电子商务教材：美发店电子商务视频教程，电脑操作视频,一步步教你如何使用美发店电子商务扩大美发店的经营范围，如何通过网络提高美发店的知名度，如何让你的客户不受区域的限制，如何利用网络也可以收到钱
2.攻心销售视频教程：国内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增，如何让美发店客户倍增。为了让你更加方便，更加轻松的学习以上四大步骤的内容，我们制作了这套“美发店快速赢利秘籍教程”教程是4张超大容量DVD数据光盘，所有课程视频资料，都装在这4张光盘里,我们4张光盘容量相当于市场上“普通光盘的100多张的容量，为了让客户更容易查看资料和方便邮寄，所以我们把100多张的光盘内容用4张超大容量的光盘存储,当面收货时可以先验证后付款!)