哈药营销模式

㈠ 哈药集团直销是骗人的么

我空间有视频介绍，看看就明白了

㈡ 哈药股份的荣誉

·2011年
2011年，是哈药集团经受住前所未有严峻考验，努力保持经济稳步发展的一年。一年来，集团上下紧紧围绕既定目标，全面实施“六大战略”，加快推进内部资源整合和重点项目建设，全年实现销售收入同比增长7.45%，再创历史新高。
（一）积极推进营销创新，市场拓展初见成效。
哈药集团将营销管理作为各项工作的重中之重，从结构调整、产品梳理、老产品二次开发等方面进行了积极探索和大胆创新。通过实施营销信息化项目建设和派驻市场监督员，建立了更加贴近市场的快速反应机制，强化了市场监督考核，对渠道、流向、货款回收等关键环节的管控能力得到进一步提升。三精制药、哈药六厂、中药公司通过加强OTC队伍建设，强化终端市场维护，整合一级代理及二级分销商资源，不断拓宽终端渠道，突出抓好重点增量产品的销售，并取得了较好的成绩。2011年，集团生产的61个销售收入超千万元的规模优势品种实现销售收入同比增长4.03%的好成绩。
（二）加快科技创新步伐，奠定全面整合科技资源基础。
为不断推进科技创新“一体化”的运作，哈药集团组建了哈药集团药物研究院，围绕抗肿瘤、心血管、生物药等领域，确定了一批重点研发产品，集中优势资源，加大攻关力度，取得了阶段性成果。哈药总厂的新产品头孢美唑钠及其制剂荣获黑龙江省科技进步一等奖。2011年集团共有猪蓝耳病活疫苗等17个新产品取得生产批准文号，其中，由药物研究院研制、哈药生物申报的注射用盐酸吉西他滨，是国内首批质量标准完全符合美国药典（USP）的仿创抗肿瘤药物，这标志着集团在高质量仿制药研发上取得新进展。哈药股份、三精制药、哈药生物、哈药疫苗四家公司顺利通过高新技术企业认定复审，哈药生物顺利通过新版GMP认证现场检查，成为全省首家认证企业。
（三）积极推进资产重组及管理整合，提升企业运行质量。
哈药股份通过向哈药集团非公开发行股份的方式，收购哈药集团所持有的哈药生物及三精制药的所有股份，推进资产重组，整合医药平台资源。目前，重组方案已通过中国证监会审核批准。这标志着哈药集团全面兑现股改承诺，并使得集团公司医药资产圆满实现整体上市，大幅提高了哈药股份资本运作和行业整合能力，为哈药集团深入实施战略性资本扩张奠定了坚实基础。
·2010年
“十一五”时期，是哈药集团发展史上极不平凡的五年。五年来，面对国际金融危机等不利因素影响，集团全面实施创新发展战略，通过引进资本，实现产权结构的根本调整，化发展“瓶颈”为竞争优势，全力推动集团经济又好又快发展，圆满完成了“十一五”规划确定的各项任务，“哈药人”用大思路、大气魄和大手笔，绘出了一条令人欣喜和骄傲的经济增长曲线，展现出集团经济发展的辉煌成就和巨大进步：
——这是集团经济再创辉煌的五年。2006年到2010年，集团主营业务收入五年翻一番（年均复合增长率15%），利税五年增长1.21倍（年均复合增长率17.2%），利润五年增长2.35倍,集团经济综合实力显著增强。这标志着在全体“哈药人”的共同努力下，我们圆满实现了“十一五”期间“再造一个新哈药”的规划发展目标，超额完成了集团董事会下达的“效益指标跑赢大盘”的战略任务。
——这是跻身世界医药强企的五年。哈药集团的行业地位显著提升，规模实力跻身世界制药50强行列，连续5年蝉联中国制药工业企业百强冠军，连续5年入围中国非处方药品生产企业前三强；连续5年跻身全省工业企业前十强行列，哈药集团的经济规模已达到全省医药产业经济总量的70%以上。哈药集团已成为哈尔滨市经济社会实现历史性跨越发展不可缺失的重要经济支撑之一。
——这是加快转变经济发展方式的五年。通过实施大项目建设，推动新兴产业发展，集团的经济运行质量、产业能级等方面迈上新台阶。五年来，集团累计投资13.49亿元，实施了31个技改项目。截止目前，共有19个项目竣工投产，累计新增销售收入15亿元，新增利润3亿元。
——这是在创新中发展的五年。五年来，集团通过实施技术创新，共获新产品批文60个，另外有55个品种在研，其中6个在研品种为国家一类新药。累计获得国家授权专利89个；共有129个品种通过国家高新技术产品认定。目前，集团年销售收入超千万元的品种数量已经达到59个，其中22个品种销售规模超亿元。
——这是塑造世界级新哈药形象的五年。“哈药”品牌的影响力和品牌价值屡创新高。“哈药”品牌价值由2006年的106.35亿元提升至160.62亿元，连续5年摘得中国医药行业最具价值品牌桂冠，入围“影响世界的中国力量品牌500强”；入选“亚洲品牌100强”，“哈药”、“三精”、“世一堂”及“盖中盖”4件中国驰名商标的品牌总评估价值已超过300亿元，创造了巨大的无形资产价值。目前，集团已拥有“哈药”、“世一堂”等4件国际注册商标，优势品牌数量居全国医药行业第一。5年来哈药集团支持和参与社会公益总支出达 2.5亿元，并获得了国家民政部“爱心捐助奖”，“全国和谐劳动关系优秀企业”等荣誉称号。在社会上进一步树立了哈药集团大企业、大品牌、讲诚信、负责任的企业公民形象。
·2009年
刚刚过去的2009年，是哈药集团新世纪以来经受考验最为严峻的一年，是医改政策及宏观经济波动给企业生产经营造成冲击和压力最强的一年，是企业管理团队及内部结构深度调整、资源整合幅度最大的一年，也是实施战术转换，变中求进，企业“耐压耐寒”能力增强最快的一年。
面对金融危机和医药政策调整的双重压力，我们以“保增长、调结构、抓项目、促升级”为主线，化“危”为“机”，不断优化产品和产业结构，千方百计克服了无战略性资本扩张和内部经济存量增速趋缓的不利因素，以胆识和气魄写下绚丽篇章，集团经济呈现出总量扩大、结构优化、增长加速、质量提高的良好态势，各项指标均创历史同期新高。据不完全统计，2009年集团公司实现工业增加值同比增长12.16%；营业收入同比增长17.91%；利润同比增长15.05%，其中营业收入增幅高于全国排名前25位医药类上市公司平均增幅6个百分点，利润增幅领先4个百分点。自1989年哈药集团成立以来，集团综合经济效益连续20年蝉联黑龙江省医药企业之首；自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。2009年“哈药”品牌评估价值高达151.9亿元，比上年同期增值6.7亿元，跻身亚洲品牌500强行列。
实践证明，注重战略谋划，战术配合，宽思敏行，从逆境中发现和培育有利因素，危机之初，未雨绸缪；危机袭来，果断出手，把保增长和扩内需、调结构结合起来，在应对冲击的“哈药思路”中凸显整合、创新和管理三个主题词，走适应哈药集团特色的科学发展之路，是2009年集团经济逆势上扬，连创佳绩的关键所在。
一是瞄准一个目标，整合优势资源，创出集团产业集群发展新格局。一方面，我们坚持以专业化、集约化的产业发展合作平台积极吸纳、争取跨国医药企业的产业转移，以外部增量力促集团支柱产业升级。目前，集团已与世界著名跨国制药企业签署了合作经营高端头孢菌素类品种合作意向书，拟建立长期战略合作关系，携手推进中国抗生素产业提速发展，拉开了哈药集团与国际一流同行合作的序幕。中药公司成功增资控股河南商丘百川药业，并由此去实现企业销售网络对中原地区的覆盖，百川药业的药材基地也将对中药公司主要生产原料供应发挥作用，进一步拓展了中药产业链。另一方面，以可持续发展的眼光重新审视集团内部资源禀赋，实施生产经营专业化发展战略，从集团整体利益出发，逐步理顺集团内部产业链的分工与合作，在核心领域做强做精。集团内部资源整合项目取得阶段性成果，实现了优势互补、资源共享、集约化管理和低成本运作，强化了保健品及直销板块主营业务产业链。
二是抓住一条主线，强化自主创新，形成后续规模优势品种新亮点。针对新医改政策带来的市场机遇和需求，加速储备、研发市场潜力大、技术壁垒高的竞争型产品，加大科技研发投入，拟向社会公开招标引进一批拥有自主知识产权的重要技术、产品和标准，共涉及9大领域、60多个品类，规模和数量均创集团历史之最。在国家SFDA对新药注册要求严格规范的情况下，集团全年共取得7个新药生产批文，并有70个新产品在研、16个新产品待批。哈药总厂盐酸头孢替安原料药及制剂被授予“国家重点新产品”证书；三精制药“新型口服缓释制剂及工艺技术平台项目”及哈药生物公司“抗肿瘤创新药物——重组内皮抑素30肽的研制项目”被列入“国家重大新药创制项目”。借助国家科技部科技重大专项项目实施的强大引擎，集团的科技创新体系、新药研发及新产品中试和产业化必将得到更大的发展。
三是坚持一项原则，推广卓越管理，激活提速增效的新动力。 我们从机制创新入手，通过加强内部控制，不断消除“管理短板”，在内控建设、质量风险控制、成本费用控制、安全生产管理、高层领导干部管理等方面取得了重要进展。为整合集团内部采购渠道资源，集团成立了招标采购部，进一步规范了大宗物资及媒体广告招投标采购程序，有步骤地推进集团内部原料采购的集中管理，深入实施“双优阳光采购”工程，全年节约采购成本4.51亿元。通过强化现金流、全面预算及集团财务集中管控，进一步发挥集团公司、哈药股份、三精制药和医药公司四个“现金池”的作用，有力地提升了企业掌控资金的能力和经营质量。
历尽惊涛骇浪的2009年已经过去，在迎战金融危机的“考场”上，哈药集团坚定沉着，在风雨中前行，在风暴中挺立，战胜严重困难、完成艰巨任务，交出了一份出色的答卷。

㈢ 哈药集团直销

哈药直销：到底是直销还是非法传销？
期待已久的哈药直销终于露出水面，神秘面纱掀开后，呈现在人们面前的哈药直销到底是正是邪，作为行业从业十多年的探索者，作为一个正直得中国人，深究之后，有几点供大家参考：
一、作为国有大型传统企业，哈药采用直销方式，多渠道的市场策略，是完全可行，值得欣赏，从这点看，决策者有开拓创新意识，值得赞许；
二、但根据哈药最新推出的奖金制度以及市场运作方式方法，说明决策者对直销的本质和概念很模糊，导致偏离正向；
三、近几日，大量钱款汇到据扎在哈药集团招待所的所谓的各网头账户上，据了解，这些汇款者，绝大多数人根本连产品包装都没见过，就冲着哈药的名气和所谓的先机占据高位而铤而走险，直销的本质是消费者使用产品后感觉好再分享给身边的朋友，哈哟的运作感觉就是：我要开盘了，你们快汇款占高位等着赚钱吧，产品随后再给你；据了解，哈药产品有些贵的很离谱！
四、就哈药最新推出的奖金制度，笔者深究后，感觉很痛心，因为哈药作为国有大型企业，民族的骄傲，竞走这种类似非法传销的小公司路线，令人大跌眼镜！
1、采用双轨对碰的短线规则，养懒人，只要占据高位就可以坐享其成；这是非正规的邪派传销作法，很显然是为那些网头们设计的奖金制度，他们一般都只是借哈药品牌大捞一把，根本没什么爱心和奉献精神还有责任心！
2、自古以来，得民心者得天下，哈药制度迎合少数投机者，不为老百姓铺就业之路，违背中央领导和人大倡导直销及电子商务就业精神，就制度本身而言，有种强买强卖的硬性规则，升级条件苛刻，小单与大单享受百分比竟相差一倍！换句话讲，就是你一定要买够1.2万我的产品，我才给你平等的待遇，也就是说，哈药不看你付出的努力多少，是看你投资多少决定你的地位，令人发指！不敢想象，这是哈药指定的市场计划？
五、如果不出所料，哈药还没正式开始运营，市场上已经负面重重，怨声载道了！
试问： 哈药啊哈药，直销正道在哪里？非法传销能休止吗？中国直销前途在哪里？直销的春天在哪里？

㈣ 哈药直销

直销就是从出厂产品，直接到消费者，不经过代理商

㈤ 跟有钱人如何谈哈药直销

隆力奇
哈药已经被三生吞并，还谈哈药做什么？

哈药健康产业关于三生合作的声明：
2010年10月16日，哈药集团健康产业与三生公司联合举行战略合作发布会并签署战略合作协议书。为了更准确地理解与传达哈药三生战略合作的意义，更好地促进双方合作，哈药集团健康产业与三生公司共同作如下声明：

1、哈药与三生的战略合作是两个民族企业之间打破所有制界限，不同于市场中企业兼并、不存在谁吞并谁，是在保持和尊重双方企业独立法人实体基础之上，共同探索市场开发新思路新方式的重要尝试；

2、哈药与三生战略合作的主要内容包括：营销渠道合作、营销人员合作、销售产品合作、生产研发合作四个方面；

3、目前，哈药与三生已经就战略合作正式签署了战略合作协议书。双方将分步骤有计划的循序地、扎实地推进后续合作；

4、为推进战略合作，哈药集团健康产业与三生公司要求广大营销人员，根据公司发布的标准文件和统一口径，认真学习、正确理解、准确传达本次合作信息，共同促进战略合作成功。

哈药集团健康产业
二〇一〇年十月十八日

请仔细分析第二条：销售产品合作、生产研发合作这个两个合作完全有可能实现，而营销渠道合作是几乎不可能实现的，而营销人员合作如果不存在谁吞并谁那是完全不可能实现的。

三生、哈药公布战略合作期内实施运作细则：
一、哈药会员如何同时拥有三生会员资格？
1、哈药会员可以同时自动拥有三生会员资格，战略合作政策期内无需再次报单；
2、哈药会员可自动拥有三生会员系统，会员编号和密码不变；
3、截止2011年1月1日前，在三生进行一个月复消40PV的，可享受战略合作政策；截止日之后，不再享受战略合作政策，按三生业务规定正常执行。

二、哈药店铺如何成为三生工作室？
1、哈药原有店铺自动同时成为三生工作室，无需重新申请，无需交纳费用，同时拥有双重身份，直接可以接受报单；
2、登陆三生店铺方法：原哈药编号前加大写XZA，密码不变；
3、任何级别会员按三生业务制度，均可申请成为三生工作室。

三、哈药会员如何用原未使用复消电子货币在三生进行复消和零售？
1、哈药会员原未使用的复消电子货币，可自主转移至三生会员系统继续使用；
2、原哈药未使用的复消电子货币，在三生可以用做复消和零售购货使用（报单除外）。

分析哈药声明第二条：销售产品合作、生产研发合作这个两个合作完全有可能实现，而营销渠道合作是几乎不可能实现的，而营销人员合作如果不存在谁吞并谁那是完全不可能实现的。

分析三生、哈药公布战略合作期内实施运作细则：哈药入单会员自动获得三生入单资格，而没有提三生入单会员可以获得哈药会员资格，哈药被三生吞并已成事实。

㈥ 哈药直销是不是传销；为什么和传销那么相似。

哈药直销是传销，因不规范已遭工商立案调查。

哈尔滨工商局初步调查认为，哈药股份分公司哈药黑龙江销售公司和全资子公司哈药健康产业共同实施的经营行为涉嫌违反了《直销管理条例》，违规从事直销业务。

在直销业务运营过程中存在不规范运作情况，其后两公司主动向哈尔滨市工商局说明相关情况，并请求工商部门给予业务指导。哈药2010年公司实现营业收入125.35亿元，利润13.14亿元。据睿富资讯评估，哈药的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长。但对于直销业务的业绩则没有明晰，直销100亿的目标进展如何，均无描述。

(6)哈药营销模式扩展阅读：

哈药直销牌照经营范围只限于黑龙江省，其他经营区域项目还没有得到商务部的批准。但网络等搜索引擎上，却让哈药不能打哈哈说“并不知情”：“哈药集团健康产业”相关结果在网络上约有245000个，其中包括多个在北京、天津、厦门、杭州、安徽阜阳等地召开的“哈药健康产业产品说明会”的信息。

有业内人士表示，哈药“不务正业”，将大量金钱和精力分散在直销这一“与其公司主业无关的商业行为上”，难免会被拖累。其认为，一旦哈药健康药业有限责任公司涉嫌违法经营，其对母公司哈药集团的带来的损失将无法估计，后果会不堪设想。

㈦ 哈药集团营销有限公司怎么样

简介：哈药集团营销有限公司是哈药集团在医药市场激烈的竞争形势下，为了推进哈药集团“二次创业、转型升级”的战略目标的实现，完成营销领域的纵深变革，由哈药叁精和哈药六厂两个支柱企业的营销队伍整合优化而组建的集团直属营销公司。
目前我公司销售板块下设销售部、普药事业部及招商部，销售规模近50亿元，整合后的哈药集团营销有限公司品牌优势将更强大、产品结构将更健全、网络覆盖将更全面、销售渠道将更顺畅、销售政策将更统一、运营管理将更精细、客户服务将更周到。
哈药集团营销有限公司凭借“哈药”强大的品牌优势，本着互惠互利的“双赢”原则，愿与全国医药商业、零售连锁携手合作，共谋发展，共成大业，共铸辉煌。
法定代表人：王浩淼
成立日期：2001-03-19
注册资本：1800万元人民币
所属地区：黑龙江省
统一社会信用代码：91230102727701967N
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：批发和零售业
公司类型：其他有限责任公司
人员规模：100-499人
企业地址：哈尔滨市道里区群力大道7号
经营范围：批发化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、生物制品、蛋白同化制剂、肽类激素(有效期至2019年12月30日);销售保健食品(有效期至国家食品药品监督管理总局保健食品经营许可证新政策实施之日自动失效)。销售日用百货、I类医疗器械;企业营销策划。

㈧ 哈药集团营销有限公司怎么样

简介：公司名称由“哈药集团哈尔滨哈药医药商贸有限公司”变更为“哈药集专团营销有限公属司”。
法定代表人：王浩淼
成立时间：2001-03-19
注册资本：1800万人民币
工商注册号：230100100011009
企业类型：其他有限责任公司
公司地址：哈尔滨市道里区群力大道7号

㈨ 哈药集团的直销方式

哈药集团走直销情有独钟，很大情结来自哈药销售“决胜市场终端”的理念。直销与传销不同，传销是呈宝塔形发展上下线人员的模式，而直销却以平等面向客户的形式，由公司统一组织培训，直销人员直接与消费者见面，将产品利润让利给客户。哈药申请直销通行证，确实深谙销售终端“最后一公里是利益”的法则。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品。像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，恰恰没有以最适合、最有效的直销方式推出，哈药不得不为这些保健品付出巨大的广告费。 哈药申请直销通行证的又一战略意图，表明哈药已有意大举进入保健品市场。一个明显的例子是，哈药所属企业继打出“纯中纯”系列饮品外，最近又加快收购黑河“五大连池”矿泉水的步伐。此举若成功，哈药将占国内优质矿泉水近三分之一的市场份额。届时哈药抗生素原料药系列将与保健品系列形成“双雄会”，共同抢占高低端两个市场。此时有效控制直销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，显得尤为重要。 哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。哈药申请直销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个强烈的市场信号，即竞争激烈的医药业，也已从制药主业竞争拓展到药品的衍生品——保健品领域!