水平营销案例

A. 水平营销的内容简介

在包装商品领域，集中销售急剧增长
竞争者减少，品牌数量剧增
产品生命周期大大缩短
更新比维修便宜
数字技术引发了多个市场的革命
商标数与专利数迅速上升
特定产品花样翻新速度惊人
市场极度细分
广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂
消费者变得越来越难打动
结论：市场竞争日趋激烈
结语 需求分析是起点
市场界定
作为竞争策略的市场细分与定位
营销组合的形成：所见即惟一
结语第3章源自特定市场内部的创新：最为普遍的创新方式基于调整的创新
基于规格的创新
基于包装的革新
基于设计的创新
基于“配料”的创新
基于“减少投入”的创新
结语 麦条
健达出奇蛋
日本7-11便利店
达能Actimel
加油站超市
网吧
“当孩子的教父”
“老大哥”真人秀
好奇训练裤
芭比娃娃
随声听
结语 基础对比
运作方式对比
效果对比
销售额的来源
两种营销分别适用的情境
创造在市场中的责任
结语 水平营销的定义
创造力的逻辑
幽默与创造性思维的相似点
理解创造力的逻辑的重要性
水平营销的三个步骤
水平营销过程的最终结果
在水平营销框架的观照下来看第4章的案例 改变维度是最为有效的技巧
可改变的维度：概念和实例
联结产品与新维度
一个完整的案例：商业新概念
置换市场层面的辅助技巧： 在产品层面进行水平营销的哲学
产品分解
选择突破口
运用横向置换：概念和例子
新产品与可能的市场相联结
或许需要调整的产品
一个完整的案例：双层汽车 水平营销在组合层面的效应
以多样化为目的的水平营销：“拿其他产品的营销组合为我所用”
水平营销为了寻求新的营销组合战略：其余横向置换技巧
可能需要调整的产品
一个完整的案例：钢材商店 创新型企业的三个体系：加里?哈默尔模式
下一步：管理全过程
附录水平营销框架回眸
索引
……

B. 《水平营销》

C. 如何提升品牌营销策划水平

加强沟通的技巧和方法，真正找到客户的需求，虽然你会发现其实好多客户都说不清楚他们到底想要什么。找到客户的需求，找到客户的客户的需求，然后找到两者的平衡点

D. 水平营销和纵向营销有什么区别

首先需要理解水平和纵向的意思。水平就是企业所在价值链的某个环节，和其在同一个环节的对手、合作伙伴等。纵向就是整条价值链，从上游到下游。所以这两种营销方式就很容易理解了。
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E. 水平营销和纵向营销有什么区别

打个比方有100家店，你产品要进这100家店就是水平营销，你有100个品项一家店只进了50个，经过努力单店进货达到了98个这就叫纵向营销！

F. 怎样提高销售水平

1、欲取之，先予之

老子在《道德经》中说："既以与人己愈有，既以予人己愈多内容"只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。

2、知己知彼，百战不殆

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。

3、以迂为直，曲线前行

德国战略学家冯克劳·维茨将军说："往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径"市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。

这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进。

4、质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话："销售永远是一个数字的游戏"，这句话没错，但还可以加上这样一句："追求质量会让这个游戏更精彩"。

G. 什么是市场营销及水平营销

美国市场营销协会是这样定义市场营销的：“在创造、沟通、传播专和交换产品中，属为满足客户、合作伙伴以及整个社会带来价值一系列活动、过程和体系。”简而言之，市场营销就是”把社会需要和个人需要转变成商机，这样就既能满足别人的需要又使企业获得利润。”
水平营销是用横向思维来考虑产品的各个方面，如目标市场、用途、使用情况等，从而创造出原创性的理论、全新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为新市场的领导。确切地说，水平营销是跨越原有领域进行的水平思考，而不是在以前的界限内兜圈子。
水平营销是“跳出思维盒子”的创造性思考，这是“现代营销学”之父菲力普.科特勒对水平营销的最具长信之作。水平营销不同于纵向营销的逻辑思维，它本质上是一种基于知觉的创造。
菲利普.特勒还认为水平营销虽然属于一种思维的跳跃过程，但这种过程也是有法可依的，即应用创造性研究的成果。他还指出水平营销的6种横向置换的创新技巧，它们分别是替代、反转、组合、夸张、去除、换序，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。

H. 你觉得营销水平最高的境界是什么

对于真正的营销来说，营销的最高境界在于为人处世，和客户做朋友专，不需要刻意使用任何技属巧，但所有的营销技巧已融入一言一行，每个举止都可引发信任，让客户主动愿意与你亲近，进一步来说，从低级到高级营销者的区别就是在于营销思维到客户思维的转变。

I. 水平营销和纵向营销有什么区别

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
有两种截然不同的创新之道：一种是在某一特定市场内部的调整；另一种是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。第一种叫做纵向营销，后者叫做水平营销。