营销造势活动

❶ 谁知道营销策划对企业的内部造势有什么作用

营销策划的造势工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。只有企业内部认识统一了，企业员工形成合力，才能实现企业营销策划的目标。
营销策划的内部造势是指在企业策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。
内部造势的作用
统一内部认识
这是内部造势最主要的作用。营销策划是对企业经营管理中存在的问题进行纠正与改善，充分发掘企业潜力的改革过程，必然会影响到企业的方方面面，触动原有的利益关系，带来一些误解、不满和抵触。内部造势的实质就是要协调这些关系，使企业员工深刻了解策划的必要性和可行性，保证策划方案顺利有效地实施。
了解员工意见
企业员工(包括管理层和普通员工)是最了解企业的人，他们在各自的角度上对企业经营管理过程中的一些问题必定有自己的认识，对营销策划方案也会有不同的看法。如果能够详细地收集员工对策划方案的意见并进行分析，一定能发现一些有益的意见和建议，将其吸收到策划案中去，就能使策划案更符合企业的实际情况，也有利于员工接受和认真执行方案。
强化企业凝聚力
通过营销策划的内部造势，管理层和普通员工之间、各个部门之间都进行了信息的交换和意见的交流，有利于企业内部关系的协调，从而增强企业的向心力和凝聚力。在企业渗透的过程中一定要注意充分重视各具体职能部门和员工的意见，将其有益部分消化吸收。不能只做表面工夫，看起来很重视，实际上并未认真对待，这样不仅会影响到策划方案的实施，还有可能让员工觉得自己不被重视，加强了企业的离心力。
提高经营水平
内部造势的过程就是上情下传、下情上达的过程，企业员工通过这个过程理解了策划案的意图，自然会更积极地实施，管理层也可通过这个过程了解一些平时忽略的东西并接受一些新的经营管理思想和方法，这无疑有助于企业经营管理水平的提高。
塑造企业文化
企业文化已逐渐成为企业的核心竞争力，未来的企业竞争很可能表现为文化的竞争，但是国内很多企业根本就缺乏这种理念和机制。营销策划的内部造势过程无形中加强了企业员工间的沟通，形成了良好的氛围，同时也疏通了渠道，使企业文化的建立有了良好的基础。
更新经营理念
营销策划的内部造势过程也就是将策划案中包含的经营理念传播给企业员工的过程，让他们充分理解并认识到实施的必要性，这就有利于更新企业的营销理念。顾客满意策划要求企业员工接受CS理念，价格策划、促销策划则要求接受市场观念、竞争观念。先进的经营理念随着内部造势的深入被接受并用于实践。
同时，内部造势也是营销策划方案实施过程的一部分；在企业形象策划、公共关系活动策划中，企业员工也属于策划案的实施对象，这时的内部造势就不仅是为营销策划造势，而且也成了活动的一部分，企业员工接受和理解营销策划方案的过程也就是其实施过程。

❷ 简述新闻营销造势需要把握哪几个方面

所谓“造势营销”，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的内报道，引起社会大众容或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 造势营销的手段多种多样，一般都通过事先周密的策划，利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。赞助文化、体育、教育、慈善等事业的活动等，也都属于公关造势的具体手段。

❸ 借势营销的造势、借势的看法

比如，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大版量电视广告权、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。
这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

❹ 案例：怎样借势造势成功营销

可以利用热点话题，热点事件，意见领袖等进行造势。

❺ 企业如何为产品造势，这些营销很重要

一、开创一个新品类
提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。
二、使用独立的品牌
建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。
三、推广品类而非品牌
许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。
四、界定一个合适的对手
营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。
开展营销前，首先给予产品以定位，明确其品牌性，然后要有营销理念和思路，如何把产品推广出去，让大家熟知，如何适应市场的要求和变化。

❻ 营销商战如何造势

在营销的手段上，成功的商人自然有他独特之处。不得不让人折服，当年日本西铁城手表为了占领香港市场就曾成功的演绎了一场造势的谋略。

那是八十年代五月的一天，风和日丽，万里无云。香港闹市区的一个广场上，人头攒动，水泄不通。奇怪是人们的眼睛都朝着一个方向都向天上望去，好象在等待天空中出现什么。不知是谁的眼睛最尖，高喊一声“：直升机来了！”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机姗姗而来，盘旋在人们头顶来到广场中央。只听刷刷两声响，两幅巨大标语从舷门滚落而下。一幅是“用我西铁城手表，绝对无烦恼。”另一幅是：百米高空赠手表，一看就知好不好。

人们看罢，不禁拍手叫好。惊奇中紧接着，金灿灿，亮晶晶，白花花的各式各样的西铁城手表从飞机上投掷下来，你看那家伙，抢吧！人们争相接着，唯恐得不到免费手表。绝大多数手表都被人们接住了，偶尔也有掉在地上的，还没等人看清摔坏没摔坏，就被人迅速捡了起来，赶紧揣到口袋里。

原来西铁城公司几天前就在香港几大有名的报刊上做广告啦;说明了空投手表的时间，地点，并言明：为了证明手表的质量之优，拾得摔坏手表者到指定地点领取十倍手表价值的现款。

结果，坏表持有者寥寥无几。香港市民被西铁城公司第二天公布的千分之零点八的数字惊呆啦。无不交口称赞该表的质量。

仅此一举，西铁城手表誉满香港，迅速波及大陆市场。

东至山里人对此深有体会并效仿且成功的演绎过；那是几年前的一件事情啦：当时，山里人受聘一家私企集团并要求创办与筹建一家××服装有限公司。从注册筹建安装到开工生产一切都很顺利。运行几个月下来，有两大问题受困扰－员工与订单。员工的问题是因为工厂所处的地理位置偏僻离城区较远，上下班不方便。这个问题很快在大家的集思广义之下想到了很好的办法；添置一部二手中巴车重新改装粉饰一下并写上醒目大字“××公司员工专用车”，每天上下班都要有意在城区转上一圈“招摇过市”。嘿！效果还真好！接下来就是要找外贸公司拿订单啦，也许圈内的人都知道一个不成文的规矩，一家新开工厂没个一年半载的练兵过程是没有哪家外贸公司敢下订单给你的。

怎么办啊？找老朋友，老同事，老领导帮忙吧。还是有句话说的好“朋友多了路好走”。于是，在一位老同事也是老领导的鼎力相助之下，一家公司给我下单啦。要说玄乎还真是玄乎，就连基本的验厂过程都没做，一下子就给我五万多件的到美国的订单。真是要乐坏人哦！交期是两个月。好事情是开始啦。可是，麻烦也大啦。想想整个公司上下加起来不到六十人要想完成几万件的业务不是开玩笑吗？还是求救老领导吧；这时，他就给我说了一话：你知道当年西铁城公司在香港卖手表的故事吗？总结起来两个字“造势”，不要慌乱，要把气氛造起来！

经过我两天的思索一条造势方案出来啦。马上去当地电视台发布不间断的字幕广告，要求播放半个月。招聘内容是因业务需求订单以排至年底，只招跟单QC多名。半字不提招员工之事。你还别说，这一招还真管用。马上员工也多啦，很多加工单位都来洽谈合作啦.

天随人意，几十个人加上外协还就把几万件业务按时按质按量的完成了。

以上所说的造势这一招营销谋略我是学会了.有机会你也去试试吧。

❼ 微商品牌造势营销里常见的几种方法

一个品牌的出世，需要造势，让更多的人看到自己;一个新品的推出，需要造势，让更多人了解回自己。在微商里，答品牌造势也是必不可少，那么如何造势呢？可以参考以下几个方法：
1.明星营销：品牌商通过利用明星的流量和影响力，来帮助产品造势，扩大品牌知名度。
2.事件营销：通过策划、话题、组织制造出具有新闻价值、社会影响的人物或事件，可以快速吸引媒体、消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度。
3.话题营销：通过运用媒体的力量及消费者的口碑，让产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。
4.悬念营销：借助悬念引爆关注，比传统的卖产品的广告，效果更好，它能卷入消费者的关注，引发媒体免费报道。

❽ 如何造势营销，提高品牌知名度

对于狼而言，只要能捕到猎物，什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内，就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而事件营销就是其中较为有效的一种营销方式。它可以提高企业的品牌知名度，让企业的产品传入千家万户。

2001年11月初，华帝在中山召开新闻发布会，宣布“华帝股份制改造成功和华帝股份公司正式成立”，适逢高层进行了重大的人事调整，新闻不断的华帝同样吸引了全国近30家权威媒体报道，几乎所有的有影响力的经济、社会性媒体都进行了深入的采访报道。华帝正面新闻不断，有力地提升了企业形象，全面传达了需要传达的企业信息。

2002年8月，华帝在广州召开新闻发布会，宣布斥资3亿元进军整体厨卫，再次吸引了媒体眼球，一个月之中，全国约80家媒体包括电视台刊发了这条消息。三年来，华帝行销事件不断，各种举措令人眼花缭乱，每一次动作都引起了行业和新闻界的关注。2002年8月，华帝公司成立专门的公共关系部负责对外公关和新闻发布活动等。

一直以来，我们都将事件行销作为品牌传播战略来对待，并将其发挥得淋漓尽致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣传效果。通过事件行销的运作，最为明显的成效是华帝的知名度和美誉度得到了双重提高。

据国务院发展研究中心调查，2001年华帝品牌总体知名度达到60％以上，品牌忠诚度达80％以上，华帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市场拥有率均居第一。

华帝的业绩也是有目共睹，据不完全统计，从1999年销售额不到4亿元到2002年销售额上升至7亿元，每年大约递增1亿元。这种理性而持续稳步的增长，得益于科学而系统的品牌营销战略。

许多人认为事件行销就是新闻炒作，既然是新闻炒作，就必然有许多虚假的成分。有许多企业为了新闻炒作而炒作，制造虚假新闻，蒙蔽消费者，也许有的企业知名度提高了，但却招致市场一片骂声，其最终结果都是得不偿失。

但华帝从事的新闻事件，都是客观存在的一种企业行为，只是为了品牌的需要，不断的加以提炼和传播而已。完全是顺应企业发展需要而产生的，并不是为了新闻炒作而产生的。“万华联盟”也是促进产业升级换代的一种行业行为，只是它把市场行为与品牌传播很好地结合起来了。而“百万创业援助活动”和“研制九运火炬”则是不折不扣的公益行为。那么为什么把这些新闻变成行销事件并运作得如此成功呢？是因为华帝一开始就有清晰的营销策略和成熟的操作技巧，不放过任何一次提高企业知名度的机会。

❾ 如何给自己的产品营销造势

营销造抄势准备些什么呢？包括优秀袭的营销素材（包括文字图片音频）、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要说明实施的途径，可相辅相成：

1、召开产品发布会借记者报道

2、把营销素材转给权重高网站（门户网站以及专业网站）编辑发布

3、营销素材可借助自己公司自媒体或者他人自媒体发布

4、营销素材借助视频直播平台发布

5、另外，可在政府相关部门展开对应行业活动时，出台相应政策时，甚至有名人活动时，借用相关性霸气的宣传自己，就叫借势借力借智营销造势。

❿ 新闻营销的造势策略

造人
造事
造活动
造概念
造争议
造价格