园林公司营销模式

㈠ 广东大自然园林绿化有限公司的企业文化

企业愿景：做最优秀的园林企业，造最美丽的园林景观
企业使命：缔造景观缤纷世界
企业精神：享受工作，快乐工作，全力以赴，做到最好
企业愿景：令顾客满意，让员工发展，世界因我而美丽
经营理念：珍惜客户，爱护员工，共赢未来
立业之本：为客户创造价值，让员工分享成功，客户、员工、股东多方共赢
营销策略：全力以赴做好每一个作品，让作品打动顾客，让作品说话
核心价值观：做受人尊重的人，做受人尊敬的企业

㈡ 怎样做好园林绿化工程营销工作

一定要熟悉和了解掌握园林植物的栽培、养护技术，园林制图、园林规内划设计、园林建筑设计容、计算机辅助设计的方法，园林工程、园林施工管理的方法与技能。
重要的还要学会将资源本地化。
要做好这一工作重要的是要寻找客户和与客户的沟通和谈判。
当然跑这一业务是艰难的一定要有耐性。
祝你成功！

㈢ 园林企业市场营销种,渗透定价策略,有何可取之处在什么条件下,适宜采取渗透定价策

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消版费者求廉的消费心理，有意权将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
优点；
1，新产品能迅速占领市场。
2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点；
1，利润微薄。
2，降低企业优质产品的形象。
条件；
1，市场对价格敏感。
2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。

㈣ 有哪些方法可以销售园林苗木

第一,可以卖给园林工程公司
第二,可以卖给政府单位、园林局、公园、高速公路绿化单位
第三，可以卖给新建设的需要绿化的厂子
第四，可以买给苗圃，有些苗圃需要中规格的苗木，以培养更大规格的
第五，可以卖给苗木中介，广泛联系苗木中介让他们给你卖苗木，这样你的利润可能会低，但你的渠道有了
第六，卖给苗木配送公司或苗木经纪人等等
第七，在网上的各个专业网站发布信息，说明你的苗木规格，品种，价格，质量如何，数量，以吸引客户
第八，你自己就做苗木中介、苗木经纪人，出去跑市场，为自己销售也可以为别人销售赚差价

㈤ 园林绿化的营销策略有哪些

中小园林绿化企业实施利基营销战略探析杨晓东 【摘要】：中小园林绿化企业受回自身资答源等限制,在市场竞争中的能力较弱,选择利基营销发展战略更适合其实际。利基营销战略是在有针对性地满足被大公司忽视的顾客群体需求而获得发展的市场战略。文章主要在阐述中小园林绿化企业实施利基营销战略必要性基础上,细分并明确中小园林绿化企业可以选择的利基营销战略内容与注意事项。
【作者单位】： 山东泰安市园林局;
【关键词】： 园林绿化企业 利基营销战略
【分类号】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
随着我国城市化进程的加快及近年来国家大力建设园林化城市的带动,园林绿化产业已经成为一门迅速发展的新兴产业。同国内大多数产业一样,园林绿化产业中就数量而言多数为为中小企业,这些中小园林绿化企业创造了多数的就业机会,而且在促进产业发展、自主创新等方面起着不可替

㈥ 什么是园林企业市场营销

应该是“绿色营销”吧！
绿色营销是指企业在充分满足消费需求，争取适度利润和发展水平的同时，注重自然生态平衡，减少环境污染、保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护作为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。
(1)市场营销的观念是绿色的
它以节约能源、资源和保护生态环境为中心，强调污染防治、资源的充分利用、新资源的开发和资源的再生利用。
(2)绿色营销企业的所属产业是绿色的
绿色营销企业生产经营的产品是绿色的(如无烟工业)。其产业或产品应该有节约能源资源，或新型资源利用或促使资源再生利用等特点。而一般企业(如钢铁厂、石化厂)的防止污染和三废的整治只能算作是“绿色措施”，而不能算作一种完备的绿色营销(但并不否认这些“有烟工业”也应该采取绿色营销行为)。
(3)绿色营销强调企业服务
它服务的不仅是客户，而且包括整个社会；考虑的不仅是近期，更包括远期。
(4)强调对大自然的保护
绿色营销指不仅要从大自然索取，更要强调对大自然的保护，即企业从生产技术的选择、产品的设计、材料的采用、生产程序的制定、包装方式的确立、废弃物处置、营销策略的运用、直到产品的消费过程，都必须注意对环境的影响，体现营销过程中方方面面的“绿色”形象。

㈦ 市场营销方案范文【浅述园林创业方案】

1、企业概述1.1企业简述筹创园林服务公司，主要从事花木种植供应、花木医治护理、花木知识培训等方面业务，立志发展成为以园林技术为核心，服务于城市绿化建设和新农村建设的种植场地、花木医院及教育基地一体化的服务站。
1.2产品服务
花木种植供应、花木医治护理、花木知识培训是该站3个主要的产品服务。主要种植樟树、桂花、杜英、栾树、红枫、雪松等其他花木，可供现场参观及购买；对病害花木或需修剪花木，可提供现场医治护理；对家政花木种植或园艺学员的进修，可提供理论和实践教学。
1.3团队介绍
企业现有员工春森则27人，初期采用线型组织机构，实行总经理领导制，下设技术部、经营部、职教部，并邀请相关园艺师做为技术顾问；由园林技术专业员工作为中间力量。团队采用互相学习、互相促进、团结互助的理念，稳扎稳打，立志把企业做大做强。
2、业务展望
2.1服务对象
1、花鸟市场的花木商户。花鸟市场上的卖家需要花木供应，这些商户需求相对比较稳定。2、有绿化需求的单位及家庭。家庭院地绿化需要花木,且一般需求档次较高。3、房地产开发小区。小区园林规划需要花木，小区一般是按批选购订货。4、病害花木或需修剪花木。一些家庭小区、医院、学校，有花木病虫残害的，或则需要修剪美化的，可提供技术实施服务。5、家政服务公司培训。现代家政服务，如保姆、家务钟点工等，已涉及到对花木的照料服务，因而对这些服务人员的知识培训势在必行。6、城镇、农村园林规划建设。新城镇农村建设红红火火，农村需要规划，离不开园林，哪里有园林，那里有就市场。
2.2经营策略
1、专业化经营策略。从花木的种养供应做起，充分应用实际技术人员，稳扎稳打，提供从种植到卖出再到后续“技术支持”的一条龙服务。立志本服务站做成：有货源，有技术，有服务的综合服务站。
2、市场补缺策略。目前市场上园林花木种植供应基地较多，竞争十分激烈，但提供医治护理等技术服务相对罕见。对自己供应的花木负责，提供后续的“技术支持”服务，能较好带动花木的市场效应；对家政服务人员的培训，能较好带动市场的宣传效应；对农村园林规划提供指导和服务，能较好带动市场的连环效应。技术服务正是市场的空缺，空间很大。
3、承包联营策略。房地产开发公司建成小区需要园林建设；花鸟市场需要花木供应；培训学校需要提供理论和实践教学；新春携城镇农村建设需要园林技术服务；与他们合作共营，建成良好的合作伙伴关系，对稳定服务站的发展作用盛大。
2.3目标市场
公司优势在于业务多元化，能满足客户不同的需求特点，服务到位，拥有丰富的市场资源，顺应了市内大部分的苗木、花卉需求，同时承接过一些技术服务项目和园林建设项目，有充足的经验，能保证质量。但不足之处也显而易见，缺乏外埠市场经验，品牌效应尚未形成。
通过3C分析，得出以下结论，公司应着眼于本地市场，尤其是政府投资项目，比如红火的新农村建设项目，风险较小，回款率高，有利于企业品牌建设。同时跟进商业地产项目，为其提供园林绿化养护。从可持续发展的眼光来看绿化事业，应多元化发展，更应提供优质全面的知识、技能等培训方面的服务。
3、风险因素
3.1行业风险
在房地产不景气的大环境下，房产商为降低设计成本和绿化成本，精品花木和造型花木的用量减少，改由常规花木取代，而目前常规花木价格早已透明，加之市场供应量过大，最终导致花木价格下跌，利润减少；此外，房产商在进度款支付上推迟支付，导致资金回笼周期延长。
3.2财务风险
通常园林绿化采用前期资金垫付的方式，利息负担重，应收账款多，财务状况不容乐观，抵扒棚御财务风险的能力较差。如果不能在短时间内有效改善和提高，则必将严重的约束和制约公司的长期经营和持续发展，甚至会威胁到公司的生存。改善财务管理，提升财务能力，盘活存量资产是绿化公司最为急迫的任务，必须引起高度重视。否则，整体发展财务战略将难以实施。
3.3自然风险
园林绿化行业由于自身的弱质性和生产过程的自然特殊性，在整个生产循环过程中面临许多风险，是典型的风险产业。比如季节性风险，自然灾害的风险，病虫灾害的风险等。
4、投资回报
4.1回报分析
1、花木种植供应回报分析。生态环境建设带动花木供求市场；市政道路建设促进花木需求增长；城镇新农村建设又为花木供求提供潜在市场。抓住市场，把握机遇，走专业化路线，预测经济收入可观。
2、花木医治护理回报分析。花木医治护理属于市场空缺行业，在花木需求者中，懂得花木医治和护理的人才较少，当花木出现病虫等灾害时，势必需要专业人员前去医治和护理；随着新城镇农村的建设，承接大面积的园林建设和护理前景可观。花木医治和护理是一个前景可观的朝阳行业，将成为继宠物美容医院之类的新型行业。
3、花木知识培训回报分析。随着市场经济发展大好形式下，花木培训机构已经在大中城市遍地开花，足以说明市场需求强大，花木知识培训也随着行业的发展悄然开展。花木培训可以扩展到各行各业中，如插花培训、鲜花培训、景观设计培训、家政培训、中小学生动手能力培训等等，未来很有发展空间。
4.2回报预测
1、花木种植供应回报预测。预测营业收入每年500W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。2、花木医治护理回报预测。预测营业收入每年80W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。3、花木知识培训回报预测。预测营业收入每年20W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。
5、退出策略
5.1退出分析
1、盈利退出分析。当企业发展成一定规模后，发展空间受到限制，投资者认为有必要将资本部分回收，可考虑企业优化、转型或升级。
2、亏损退出分析。当企业出现了亏损，业务萧条，又看不到未来前景，投资者亦认为有必要将资本回收，也可考虑企业优化、转型或升级，甚至变卖。
投资退出并不是只限于亏损时的被动行为，而应该是投资时就应主动确立的一个发展战略。如何选择适当的时间，适当的途径，实现投资顺利退出，是投资项目不仅有一个良好的开始，更有一个完美的结局，这对企业来说是至关重要的。
5.2退出方式
1、优化财务状况。有利于投资退出，确保企业现金流量的平衡，改善企业财务状况。如果以高溢价退出，可为企业带来可观的特殊收益和现金流。若经营不善退出，可让企业有效重组债务，达到优化资产的目的。2、优化资源配置。可通过中低价卖掉积存花木，腾出空间以便为下批花木栽培，从而提高现有的土地使用空间，完善运营效率。3、培育核心业务。企业可以借助投资退出来进行战略调整，集中资源专注发展核心业务和主导业务，提高核心竞争能力，特别是在花木技术服务上，努力树立优良的品牌效应。4、转型升级策略。企业发展到一定阶段后，结合市场和经营状况，企业可考虑转型或升级，如种植技术的研发，培训方向的改变等等。5、变卖策略。这是最简单的方式，回收资金，等待下次创业。
6、组织管理
6.1组织结构
本企业初期规模一般，采用线型组织机构，责权清楚，相对稳定性较大，易于保持良好的纪律，不易发生责权混乱的现象。
6.2薪酬制度
1、薪酬原则。本着公平、激励、经济、合法的原则，制定本制度。
2、薪酬组成。薪酬包括：基本工资、岗位津贴、绩效奖金、加班工资、业务提成、福利等。3、薪酬等级。简单分一级、二级、三级。一级基本工资3000以上，二级基本工资2000以上，三级基本工资1000以上。4、薪酬支付。每月10号支付薪酬，打入工资卡中。
7、财务预测
7.1资金筹措
前期资金个人出资120万， 银行贷款180万。
7.2前期资金运用
期初可支配现金25万,固定资产投资40万,花木投资100万,办公设备10万,场地、房屋租金15万,员工工资45万,日常经营活动经费10万,市场推广及活动经费10万。
7.3五年主营业务收入
第一年600万,第二年750万，第三年1000万，第四年1350万，第五年1700万。

㈧ 园林绿化工程企业如何做营销策划

1、需作你企业的品牌形象，比如标识、手册等.
2、围绕着企业的品牌定位和产品组合，做一些推广.
3、园林绿化工程，最好的上游资源和下游渠道，共同捆绑，利益最大化
4、招一些团队，适当的电话营销。

㈨ 园林公司怎么跑业务

问题一：园林公司怎么跑业务啊!急! 就是让你当业务员啊！看你刚毕业，工作 *** 高，让你的的这鼓冲劲来为他跑业务，设计估计不会让你做！先锻炼自己也行，跑业务分疯狗期
绵羊期 你的毅力会慢慢消磨的！工作要坚持！剩者为王，要做就做最好！
园林项目你要先跑 *** 部门！有负责农业和建设的，一些园林的建设必须是通过他们批准才可以建设，到负责部门了解建设园林信息，直接杀到工地，比你天天乱跑找强．要讲究方法的． *** 部门要多交朋友．这样 会事半功倍的！
加油！！！！

问题二：园林公司可以开展什么业务 两类，施工和设计，你去网络一个园林公司，不就知道他们都在做什么了么，还有如果是工枣差作室一类的，你得和大公司合作，这样才有资质。

问题三：园林绿化公司怎么开展业务呢？怎么接工程？ 首先，要是光做工程，绿化毕竟是市政和房地产的附属产品，今年市政和房地产紧缩，绿化工程这块自然也没什么活干了。我估计你说的那些工程一般量不大吧，就是主要是些植物种植，简单的铺装，景观小品。现在这行国内确实不是很景气，发展速度挺快，但是有点畸形，就是盲目建设，重复率很高，缺乏有效和合理的规划。在地方上基本都是关系工程，让我们自己说，在自己院子里种几棵树估计也不用很多专业知识吧。但这毕竟是个活，要是找了专业的绿化公司也比较有保障，一般他们搞种植的，都包几年那个树能活着，毕竟这东西利润忒大，换棵雪松也不算什么。其次，再说说这个关系工程，要是有大项目，人家甲方得找有资质的公司，那一个一般的凳段城市，能做什么水平的公司数量是有数的，所以大家一去竞标都相互知根知底，然后就开始竞，先开公司资产证明，拿项目经理证，交钱，领资料，回去做标书，做完了，根据甲方自己做的标，正负差多少钱，在一定范围内的，有的是前三名的，就进入下一轮，然后这三家就是看关系了，也不公开了~~毕竟都是钱，尤其是 *** 项目，大家心里都有数，上下打点一下，三分之一的利润总是有的。综上，我觉得，你可以考个二级建造师，自己在学点设计，在工地上盯着点，施工也学学，不会施工的出不了好设计。

问题四：园林业务员是做什么工作的？ 岗位职责：
1、负责公司景观工程业务及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、有三年以上在外资企业工作的经历。
7、英语流利6级及以上水平。
8、熟悉立体绿化的技术和植物特性。

问题五：一个园林公司想要迅速招揽业务需要做什么 需要做出一个好的样板园林设计，建一个属于自己的网站平台，然后就是招一些优秀的业务员。

问题六：园林用品跑业务一个月有多少钱？有没有前途， 跑业务既销售经理，业绩好工资高，做销售很有前途，奇迹很多时候是在销售群体诞生的

问题七：园林景观的业务一般是通过什么渠道接的呀？ 1、同建筑公司联系，联系活后提成；
2、同规模小一些的园林公司联系，特别是个体公司，一般是有关系没设计的，
3、挂靠国外公司名字，或起个洋活的名字同房地产公司联系，
4、最好找有 *** 退休的建设局人员当业务员，
5、同装饰公司联系。
6、关键是制定好提成制度，私下同主要领导交流沟通好，既要合作搞活，又要凳粗皮避免抢朋友生意。

问题八：绿化公司业务员怎么跑客户 大项目和正规项目参加投标，一般项目靠关系，自己跑难度很大。

问题九：哪里的绿化公司招聘业务员？想找个跑业务工作 去招聘网站找吧

问题十：园林绿化公司的业务都包括什么 业务范围包括：园林、城市绿化、风景名胜和大地景观。主要围绕园林历史和理论，园林艺术和美学，园林规划设计、园林建筑、园林工程、园林植物、城市绿地系统、风景名胜区、国家公园、休养胜地、自然保护区开放游览部分的规划、环境生态系统与人居环境，公共工程景观设计，园囿动物、风景园林法规、经济和管理等方面。1、对外承揽园林规划设计，种草、植树、栽花等绿化工程和假山喷泉、长廊、亭子等园林建筑工程及各企事业单位、宾馆、饭店、会场的花卉装饰、会议摆台等业务。2、承接企、事业单位园林绿化工程施工、养护，园林景观项目设计、预算，公路、铁路绿化，堤岸及岩石边坡生态防护，经济林生态林规划营造以及区域水土保持综合治理等。3、承接高楼住宅小区、市政绿化、工程绿化养护管理；4、承接企事业单位及私家庭院绿化养护管理；

㈩ 园艺产品营销对象有哪些

园艺产品的营销对象主要包括以下几类：

1. 个人消费者：个人消费者是园艺产品的主要消费群体，他们购买园艺产品的目的可能是为了美化家庭环境、种植蔬菜、养殖花卉等。

2. 园艺爱好者：园艺爱返帆亩好者是一类热爱园艺的人群，他们对园艺产品有着较高的认知度和需求度，轿尺通常会购买高端的园艺产品，如高档花盆、花卉肥料等。

3. 园林设计师：园林设计师是一类专业人士，他们在园林设计和施工中需要使用各种园艺产品，如花卉、草坪、灌木等。

4. 园林工程商：园林工程商是一类专业公司，他们在园林工程中需要使用各种园艺产品，如花卉、草坪、灌木等。

5. 酒店、餐厅、商场等商业场所：这些商业场所通常需要美化环境，吸引客户，因此需要使用各种园艺产品，如花卉、盆景等。

6. 政府机构：政府机构需要美化城市环境，因此需要使用各种园艺产品，如花卉、草坪、灌木等。

以上是园艺产漏森品的主要营销对象，当然还有其他一些可能的营销对象，如园艺培训机构、园艺协会等。