公牛插座的营销策略

㈠ 公牛插座这个品牌可以信得过，质量好大家都知道，他们的广告牌是公司给免费制作的，不错，对门今天也做了

不是的，这属于公牛的一个营销策略吧，其实就是投放广告啦

㈡ 举例分析在实际营销中如何选择品牌的核心价值

一、长寿花玉米油品牌运作
定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。
品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。
行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。
缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。
产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。
品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花

二、公牛插座营销立体切割
品牌认知——安全插座。
产品标准——三重防护甲，安全+++。
形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。
复合式渠道模式——各种渠道交差。
电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道
调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。
定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花
营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签

【延伸知识】

品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”
1、品牌
品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。
品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。
人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。
没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!
营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于
灯塔的高度
灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。
高度制造“第一”
角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要
全力以赴争夺“第一”
做不了“第一”，就做“唯一”
今天的“唯一”，就是明天的“第一”
只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度
总有一个角度成就你的“唯一”
角度不同，产品不同
角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同
恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理
从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！
当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

笔记参考来源：

课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

授课老师：路长全

班级：中山大学营销总监高级研修班

望采纳，希望能给你有所启发哦~

㈢ 公牛集团卖插座市值千亿，为何新业务却增长困难

大家好，我是格菲大师兄查理，专注于上市公司和行业的深度研究，我们格菲一共有7位师兄妹，他们各有所长，欢迎关注。

今天查理要为大家解析的是——公牛集团，也就是公牛电器，这是查理为大家分析的第62家公司。

说起公牛电器估计大家不会陌生，就是那个卖插排的，大师兄估计没有人没用过公牛的插排，而且用过的基本都会说“好！”。

先看转换器，也就是插排，市场规模在160亿左右，考虑到终端售价和公司出厂价差异，目前公司市占率在50%以上，可增长空间不大。

墙壁开关和插座业务。市场规模在200亿左右，公牛电器市占率不到25%，未来有提升的可能。

LED照明方面市场规模很大，国内年需求在3000到4000亿，目前行业龙头欧普照明年销售也就80亿，公牛电器刚涉足这个领域，未来潜力还是很大的。

总的来说，查理认为公牛电器未来营收增速可以保持在15%甚至20%以上。预计到2021年营收可以达到150亿以上，利润40亿元左右。考虑到公司行业地位稳固，给予25倍市盈率，对应市值1000亿元。

今天的分享就到这啦，明天查理将为其他公司的分析，不见不散哟！

㈣ 公牛电器的成功给我们的启示（从市场营销上来说）

在室内电路防雷系统中，插座是最后一个防雷关口，也是最贴近电器的必要环专节。所谓“病从口入”，要保护电属器不被雷击，就必须启用具备强大功效的电源防雷功能。防雷转换器产品和墙壁开关插座虽然均属于电源连接器产品，然而却是冰火两重天的格局，各自领域各扫门前雪。
8月25日，公牛电器正式向市场推出高端的“金座”防雷转换器系列产品，并将在10月推出全新概念的开关插座产品。
转换器领域由于国内企业具有研发设计、技术、制造及成本的核心竞争优势，国外品牌对于国内转换器市场只能是观而远之，这些国内制造的转换器产品还大量出口国外，占据全球的很大市场份额。
公牛电器具有专业的技术优势，特别是在防雷、抗电磁干扰技术、安全保护门等具有多项领先技术和原创技术。与此同时，目前国内的墙壁开关插座还没有运用防雷、抗电磁干扰的安全技术，因而公牛电器将率先推出具有防雷、抗电磁干扰技术的墙壁开关插座产品，打造行业技术的新标准，实行十五年保用服务标准。

㈤ 从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。

年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！

在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。

通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！

不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。

其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。

插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。

公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。

公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。

为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。

其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。

LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。

公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。

公牛凭什么能快速发展？

1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；

2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；

3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；

4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；

5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。

《财叔创业说》，创业者的加油站。每天几分钟，一年让你成为创业高手。这期我们就说到这里，我们下期接着说。

㈥ 视贝插座怎么样，跟公牛插座哪个更好些啊

经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：

市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？

8年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？

公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？

公牛的零售价大多在25元—100元，可是很多小企业只卖5—10元，你不能说不乱吧？

如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？

营销大师路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。而公牛插座，就是一个典型的小行业大营销的案例。

根据2018年9月28日公牛集团递交的上市材料显示，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！

品牌价值如何定义？

公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？

公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。

那么我们如何找到公牛的差异化价值？

你想过下面这些问题吗？

为什么家里的插座更多是男人买？

为什么插座总是被放到一个角落里？

为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？

因为：害怕！所以插座的痛点是：不安全。

那么，公牛是否能解决这个痛点呢？

公牛集团董事长阮立平

公牛阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。

阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。

这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。安全插座的支撑点就是：三重防护甲、安全+++。安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。

到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。

渠道如何搭建？

插座营销最难的是渠道。

2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。

可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......

到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。

如何归零为整？

用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。

听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？

说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。

路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。

品牌有了、渠道有了，最后说说传播。

传播如何突破？

中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册。在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。

谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。

当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！

什么意思？

● 央视300万树立第一形象：顶天！

● 终端投放1万个店招，立地！

1万个店招设计示意图

总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。

但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。

所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。

“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”

阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。

第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。

画外音是：电器火灾猛如虎。

第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。

画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。

很简单吧！?

因为想复杂，也没有费用啊！

㈦ 公牛集团回应涉嫌垄断被调查，说了什么

5月13日，“插座第一股”公牛集团（603195）发布公告称，浙江省市场监督管理局对公司涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查。公牛集团对此表示，将根据相关法律的规定，积极配合浙江省市场监督管理局反垄断案件调查工作。

5月13日上午，记者联系到了公牛集团证券办经理黄少鹏。黄少鹏介绍，此次涉嫌反垄断调查，可能跟公牛集团的经销模式有关。浙江省市场监督管理局前期已经到公牛集团调查取证，获取了一些资料，但还没有将问题反馈给公牛集团。黄少鹏介绍说，目前公司生产、经营未受影响。

公牛集团证券办经理否认“排除竞品”的说法

在公牛集团官网上，有这样一段文字介绍：公牛将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件等凝结形成了广泛的网络，共有100万个渠道网点；公牛还有近30万块店头广告有序地分布在全国的大街小巷，大大提高了公牛的知名度。由此可以看出，公牛的营销策略是铺天盖地、点多面广。

一位自称做过5年公牛经销商业务员的网友在跟评时说，公牛在终端门店排除竞品已经实行了很多年。记者就此向黄少鹏求证，黄少鹏否认了“排除竞品”的说法。

以上内容参考凤凰网-突发利空！千亿大白马遭反垄断调查！股民炸锅！紧急回应来了

㈧ 公牛插座的品牌发展历程

1997年，公牛就凭借其对生产流程严格把控、高标准严要求，率先成为行业内首家通过国家长城认证的插座企业。
1999年，公牛品牌荣获天津市质量检验协会推荐品牌称号。
2001年，公牛插座转化器被认定市场占有率全国第一，成为行业领导品牌。
2002年，荣获浙江省消费者协会“推荐商品”荣誉称号
2002年，公牛插座再次荣获中国质检协会“全国质量稳定合格产品”殊荣。
2002年，荣获北京技术监督局授予的“产品质量零投诉企业”荣誉称号。
2004年，被中国质量万里行评为“质量信誉双满意单位”
2005年，公牛电器产品成为中国电器行业协会推荐产品
2005年，荣获“宁波市名牌产品”称号
2006年，公牛电器荣获“浙江省名牌产品”称号
2006年，公牛品牌被认定为“中国驰名商标”
2008年，公牛电器荣获“浙江省著名商标”称号
2008年，公牛电源插座获得“市场占有率第一品牌”的荣誉
2009年，荣膺“年度中国企业营销创新奖——年度最佳渠道整合创新奖”大奖，成为行业中首次和唯一获此殊荣的企业。 1995年，公牛品牌在宁波慈溪创立。公牛集团创始人阮立平:“要珍惜品牌，首先就要从质量开始，我们要做不会坏的插座!”
2007年315期间，公牛以“电器火灾猛于虎”的宣传口号大频次投放电视广告，呼吁消费者提高插座安全意识、购买安全插座
2007年，推出堪称行业防雷转换器的集大成者----金座系列
2009年起，公牛连续几年在600余所堪称“安全重地”的高校内进行安全用电推广
2011年3月，公牛重金邀请国际巨星甄子丹代言，并颁发其“安全大使”称号，共同推广用电安全理念。
2011 年6月，公牛在北京召开“小插座大安全”新闻发布会，与甄子丹一起倡导家庭安全用电理念;同年8月，公牛广告更是强势登陆央视黄金时段，同时全面试水微博、SNS等新锐媒体，开展“小插座大安全”手绘视频网络推广，迄今为止已覆盖4000万目标受众。一系列品牌营销组合拳，使公牛在同质化严重的插座市场遥遥领先，获得极高品牌美誉度的同时，更沉淀起雄厚的品牌资产。
2013年夏天，公牛集团正式启动“专注与你相连”活动，旨在呼吁当下社会公众摒弃普遍存在的浮躁、急功近利等工作、生活态度，倡导人们重新激发自我的专注精神。并通过拍摄“摇滚教父”崔健、可可西里自然保护站创建人杨欣、《舌尖上中国》总顾问沈宏非三位名人自述“专注精神”网络视频和一系列以“专注精神”为主题的大型社会活动，向大众传递“专业专注、去浮戒躁”的社会正能量，让人们逐渐回归到“沉着冷静、循序渐进”专注生活、工作态度。 一认品牌：在购买插座时，首先应注意挑选大品牌。大品牌经过市场重重考验，更值得信赖。如市场销量15年遥遥领先的公牛电器，他们的插座从产品研发、原材料选择到生产工艺，经过57道检测工序严格把关；而劣质插座缺乏专业规范的品控标准，安全隐患极大。
二看外观：公牛专家介绍说，优质插座如公牛插座外壳采用优质工程塑料，阻燃性好，能有效降低火灾发生；而劣质插座外壳采用劣质再生塑料，阻燃性差，极易引发火灾。
从插孔看进去，铜片的材质与厚度直接影响插座的安全性。优质插座铜片厚实，镀层均匀光亮，如公牛插座采用优质铜材，厚度达0.5mm以上，导电好、发热少；而劣质插座铜片多采用劣质铜片，厚度薄，且表面未经过任何处理，极易酿火灾。
三验手感：首先，拉动电源线，优质插座电源线手感软硬适中，而劣质插座电源线过软过硬不说，彷佛一使劲就会拉脱。另外，公牛电器专家指出，优劣插座电源线内部铜丝的材质与粗细差别很大。如，含三极插孔的公牛插座都配三芯电源线，导电好，发热小；其次，体验插拔感。优质插座插拔感适中，而劣质插座插拔力度则过松或过紧，每孔手感也不同。公牛专家介绍，这与铜片设计结构关系密切。公牛铜片结构设计获国家专利，插拔5000次不松动；而劣质插座铜片结构设计不合理，弹性差，容易接触不良。
公牛开关插座高标准优选材 全方位保护家人