集中性营销策略的主要缺点是

① 请各位看一下这些国际市场营销学的题目，急1！！！

内容:
下列哪种不是跨国公司内部贸易的形式？a
选项:
a、中心型
b、分散型
c、整合型
d、交互型

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题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是（ ）战略的主要特征。d
选项:
a、市场领导者
b、市场挑战者
c、市场追随者
d、市场后起者

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题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取（ ）定价。c
选项:
a、领袖价格
b、竞争性价格
c、稳定价格
d、随行就市价格

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题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( )b
选项:
a、在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
b、目标集中在少数几个子市场
c、在较大的市场上占有一个较小的市场份额
d、适用于资源有限的企业

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题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（d ）
选项:
a、告知性广告策略
b、功能性广告策略
c、说服性广告策略
d、提醒性广告策略

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题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
集中性营销策略的主要缺点是（）。d
选项:
a、企业力量分散
b、企业风险集中
c、企业难以降低成本
d、营销组合的针对性不强

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题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5
内容:
特许经营组织属于（ ）营销渠道。b
选项:
a、水平式
b、垂直式
c、综合式
d、宽型

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题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5
内容:
企业定价导向大体上有以下几种（）。abc
选项:
a、成本导向
b、需求导向
c、竞争导向
d、批量导向产品

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题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5
内容:
在市场需求预测时，市场需求这个函数包含的影响变量有（ ）abcd
选项:
a、产品范围
b、地区空间大小范围
c、时间长短范围
d、营销环境变化范围

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题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5
内容:
消费者所重视的新产品的特性包括（ ）abcd
选项:
a、相对优越性
b、适用性
c、复杂性
d、可试性

② 无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略分别适用于什么情况

1、无差异性营销策略适用范围：适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

2、差异性营销策略适用范围：采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

3、集中性市场营销策略适用范围：实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑

（1）企业资源或实力；

（2）产品的同质性；

（3）市场同质性；

（4）产品所处生命周期的不同阶段；

（5）竞争者的市场营销策略；

（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

(2)集中性营销策略的主要缺点是扩展阅读

产品品种单一，销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

1886年，以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。 无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：

单一产品线可减少生产、存货和运输成本；

无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；

不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。

③ 集中型战略的优点缺点

优点
集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额版，而是在一个或几个市场上有较权大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，而且经营目标集中，管理简单方便。使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。
缺点
集中性营销对环境的的适应能力较差，有较大风险，放弃了其他市场机会。如果目标市场突然变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。集中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业的产品或服务的市场萎缩，企业就会面临困境。因此，企业在使用单一产品或服务的集中增长战略是要谨慎。

④ 集中性市场的策略有什么优缺点企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略

集中性市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若内干个细分容市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。

一、集中性市场策略优缺点

这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但缺点是该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。

二、企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略

资源有限的中小企业多采用这一策略。

欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：
（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；
（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；
（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；
（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。

⑤ 集中性市场营销策略的案例

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

⑥ 差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户，它版无视客户的差异化需求。权最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

⑦ 集中性营销策略的优缺点谁知道

优势
集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一版策略特别适合权于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。通过集中性市场营销，企业能够在它服务的细分市场（或专门市场）中取得很强的市场地位，这是因为该企业更了解细分市场的需要，因而，小企业在此细分市场中很容易取得特殊胜利。由于进行专业化生产、分销和促销，所以企业还可节约大量经营开支。如果细分市场选择得当，企业便能赢得较高的投资回报率。

⑧ 集中性市场战略尤其适合什么企业

集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。 优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使 差异化营销
每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

⑨ 集中性营销战略适合哪些企业为什么

集中性目标市场营销战略适用于：生产周期短、需求量波动大的产品；资源有限、实力不强的中小企业。企业得以集中运用有限的资源，实行专业化的生产和销售， 节省营销费用，提高产品和企业知名度。

集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

集中性营销战略缺点：

①对单一和窄小的目标市场依赖性太大，一旦目标市场情况发生突然变化，企业周旋余地小，风险大。

②同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就会受到严重影响。

⑩ 国际市场营销的判断题！帮帮忙！

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