篮球营销模式

⑴ NBA商业模式的NBA经营智慧

NBA是美国社会的一个缩影，它以金钱为圆心，充分吸纳社会资源的社会关注，并达到实现经济利益最大化和提升社会生活品质的双重目的。NBA品牌经营智慧，是NBA的生存之道，是NBA精神的发扬光大的动力源泉。
愚笨者在两败中俱伤，智者在双赢中受益。NBA组织从各个方面实现双赢，建立了一个完整篮球品牌。NBA的双赢机制带给自己的不仅仅是利润的增长、知名度的提高，它还给球员们带来了空前的发展空间，给社会带来了强大的效益。NBA把无形利益与有形利益有机地结合起来，创造了一个品牌征服世界的神话。
(1)遍地取悦术：NBA的市场推广手法层出不穷
NBA智慧金砖：
一种文化的形成，必须要有众多接受者。如果一种文化不能被众多的人接受，那么这种文化就不能成为时代的潮流，也必将被时代所遗弃。NBA文化的精髓就是在赢得观众的同时，不断提升了文化的内涵，从而真正实现了观众与文化的共赢。这种共赢模式对NBA的迅速在全世界传播起着至关重要的作用。
目前NBA的发展方向就是想尽一切办法取悦观众。本来NBA在发展初期，经营者是想通过篮球比赛，来达到销售运动服装、运动鞋的目的，但是他们万万没想到NBA在球赛中门票收入大大超过了其他收入，于是NBA经营者们就有了“一切为了观众”的经营方向。如今，NBA的主要收入来源是通过门票，还兼营其他业务，诸如广告收入和销售服装、鞋等运动产品。
现今，NBA在制定规则的时候，总是从观众的角度出发，以满足观众的需要。在这个方面，NBA几次对篮球规则的修改，更是出于此目的。比如在2000年—2001个赛季之前，NBA对赛季部分规则进行了修改，由于以前NBA的比赛时间拖得太长，因此新规定减少了暂停的次数，同时还对跳球后的“走表”办法以及对上篮者故意犯规的处罚办法作了新的规定。这些规则的变动是由NBA竞赛委员会做出的，得到了NBA管理委员会的批准，在2000～2001赛季以后正式开始实施。
NBA篮球事物高级副总裁斯图·杰克逊说：“我们认为，现在NBA的比赛在最后几分钟拖的时间实在太长了，而这次规则的改变可以有效的加快比赛最后阶段的比赛节奏，我们相信今年这种比赛规则调整将保证整场比赛的流畅性，使之对于球迷来说更具吸引力。”
事实上对企业的知名度，面对当今竞争日趋激烈的市场，企业决不能掉以轻心。有些企业无时无刻不在关心自己的知名度，无时无刻不在想办法提高自己的知名度。通过社会调查及对一些成功企业的案例研究，本人认为，提高企业知名度，从方法上应把握以下几个方面：
1、要树立明确的目标。搞一次公关活动，要达到一定的目标。这种目标不宜过高，但也不能笼统。目标不明确，活动的效果就差多了。更具体地说，企业要将影响传播到更大的范围，事先必须明确目标，只有这样，才能将准备工作做好，才能达到提高企业知名度的目的。
2、寻找适当的机会。组织活动要有机会。没有机会，要等待机会，或是有意识地创造产生机会的条件。在现代经济生活中，可以利用的机会是很多的。借助社会上的大型活动，像上海银河宾馆利用金秋灯会那样，都可以形成提高企业知名度的公关活动。机会要去寻找、去发现，比如说灯会是全市性的，而惟有银河宾馆发现这是一次机会并利用了起来，其他企业没有想到可以这样做。其实，对各个企业来说，只要是真正将提高企业知名度的事重视起来，搞公关的机会总是很多的。
3、一定要引起新闻媒介的注意。提高企业知名度的关键在于发挥新闻媒介的作用。不论是主动邀请新闻单位参加，还是吸引新闻单位参加，总之是需要新闻单位参加的。没有新闻单位的介入，企业的公关活动就不会取得理想效果。比较而言，吸引新闻单位参加的效果要比主动邀请新闻单位参加的效果更好些，不过，这样做的风险要大一些，需要特别加以注意才行。比较稳妥的办法是主动邀请一部分新闻单位参加，然后尽力吸引其他新闻单位介入，这样就能够在保底的基础上去扩大效果。
总之，企业的知名度不是可要可不要的。从某种意义上说，知名度是企业的一种财富，有了这种财富，企业才可以在商海中遨游。所以，对每个企业来说，都应将提高知名度的事作为大事来抓。这是企业竞争性经营的重要内容，或是说，这体现企业竞争力的高低。一个具有很强竞争力的企业必然不会视企业的知名度为虚名，它必然会使企业的知名度与自身的实力相当。
除了学一些提高知名度有效方法之外，关键还得正吃透什么是品牌，什么是品牌战略，以及怎样打好品牌战。
我们都知道一个企业要有良好的品牌，品牌的发展之路就是企业的成长之路。我们也知道，一个成功品牌价值是巨额的，是企业无穷的财富。品牌可以创造无穷的社会价值，这一点我们深信不疑。试想美国的微软公司靠品牌创造了多么大的社会价值，它不仅仅是为自身创造了丰厚的利润，同时也深深地影响着这个世界、这个社会的发展进程，它影响着社会的变革，提升了人们生活水平和质量。既然品牌能够创造如此大的社会效益，那么一个企业在经过千辛万苦打造品牌的同时，又如何让品牌长久的保值呢？又如何让品牌增值呢？其中最关键的就是品牌的社会价值。“品牌的社会价值是品牌保值、增值的关键”这句话揭示了品牌和社会价值之间的关系。
这就要求企业在实现品牌战略的同时，要注重其社会价值，实现品牌和社会价值的双赢。一个没有社会价值的品牌，只能昙花一现，不可能长久的存在。
要实现品牌的社会价值，首先要定位好品牌，如果品牌没定位好，一个不能产生社会价值的品牌，企业的管理者应该毫不心痛的弃之。一个没有社会价值品牌或许它能暂时给你带来一定的利益，但从长远的角度出发，这种品牌就没有生命力的。其次，要有意识地让有社会价值的品牌去创造它的社会价值，给品牌创造社会价值一个“良好空间和氛围”，让其“尽情发挥”，不应该从自己的小利益出发去阻碍它的发展。最后，还要求企业管理者要有把企业所创造的价值的一部分用于回馈社会，让企业品牌的社会价值更大，从而来提高自己的品牌，创造更大的价值。只要你的品牌能为社会大众所认同，并能创造目所共睹的社会价值，那么你的品牌就能够长期的存在下去，并不断地升值。
品牌和社会价值的双赢是企业管理者必须去认真对待和潜心研究的一个课题。如果能深得其中精髓，那么企业的发展的潜力将是无穷的。
对于一艘盲目航行的船来说，来自任何方向的风都是逆风。对于企业而言，只有先做对的事，然后再把事情做对，才能顺利实现战略目标。正确的品牌战略是企业做对的事的起点。但在市场实战中，重视品牌战略的企业并不多见，反而经常可以看见企业热衷于不断开发新品，但很少对品牌的发展方向做出明确决策，走一步看一步的企业比比皆是。
品牌战略选择是企业的根本性决策，也是企业品牌经营的纲领和领袖。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路，将会导致经营混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。

⑵ 急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！

1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。
我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。
2. 分析消费群体的消费能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。
3.分级别 分类别销售
一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。
4.先进的营销手段
现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。
希望可以帮到你。

⑶ 篮球的销售渠道是怎么样的

厂家。一级经销商。二级经销商，三级经销商（或终端）。厂家直接多终端的基本没有

⑷ 共享篮球场的营销方式

共享篮球场的营销方式往往是通过单人的收费，以及篮球的租赁来营销。也可以通过一些月卡周卡年卡的活动来加速消费者对于篮球场中的消费。

⑸ 如何推销篮球

第一 你必须对篮球很了解 能和客户侃 第二 你要选对选好自己要卖的篮球 第三 你必须选对目标群体（因为你的提问太简单了不好具体回答你） 以上三点都是比较重要的！

⑹ NBA篮球经营最成功例子

NBA目前被大家奉为经典的市场运作模式，也经历了大约30年的培育期，卧薪尝胆而取得的成就。对于目前市场推广刚刚起步的中国“国球”来讲不失为最好的教科书。
从1946年至今，美国全国篮球联合会（NBA）已经走过了近59个年头。在这59年中，NBA从一个连电视转播都没有的国内联赛，变成现在世界上最成功的职业联赛之一，NBA的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。
NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中，NBA用前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后20多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。
NBA前30年的发展历程一直按部就班。真正成就世界范围内的地位，始于大卫·斯特恩在1984年入主NBA，出任其第四任总裁。
当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。
斯特恩创造了很多前所未有的经营推广方式，但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。
在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦克格雷迪以及姚明，都是斯特恩新的人选。
NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元，增加到现在的每年4亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3．66亿美元。
除去电视转播这一最主要的收入，NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。
在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。
斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作，从他1978年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
NBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。

⑺ NBA采用了哪些方式进行经营管理的

美国体育市场化程度相对较高，体育事业起步比较早，NBA目前已经被大众评价为经典的市场运作模式，其营销策略与商业运作极佳的诠释了体育产业的内涵与外延。
NBA全球经营管理策略
NBA的全球经营管理策略遵循的是变化原则，打出了自己"思考全球化"的旗帜，除了开发本土市场，还更加积极的拓宽国际市场，也就是说逐渐建立起一条生根于美国、开花于世界的路线。
目前NBA全球化市场战略主要为：在世界各地建立分公司以提供授权产品，在世界各国开展顺利的营销路线；NBA与全球着名的企业合作，提升自身品牌知名度和价值；与全球的电视、电台和网站合作，建立自己的官方网站；注重培养全球的篮球人才，实施全球人才策略。
一、在世界各地建立分公司并提供授权产品
目前，在世界的各个角落都已经布满了NBA的场地，给全世界两百多个国家和地区的观众和球迷提供NBA授权产品，包括运动用品、书籍、入场券、录像带、文具文物、电话卡、电子游戏、家居设计等，NBA的经营理念是与所有人所有观众都要全方面接触，这样可以更有利于增加进账。
二、依赖于全球知名企业的合作关系提升自身品牌知名度
通过赞助发展是NBA的又一重要经营策略，以全世界球迷共同该项运动为主要目标，与其他市场合作伙伴之间建立紧密合作关系，同时给商业伙伴提供更强大的合作机会。
三、加强与全球电视、电台和网站合作，建立官方网站
体育产业若只是单纯的开展比赛，只可以吸引很少的当地人，利用传媒对自身进行包装与宣传才能真正把自己推销出去，这也是其开展市场营销的基本概念。
四、NBA实施全球人才策略，致力于培养全球篮球人才
NBA十分重视人才的引进，勇于创新，将眼光放远全球，只要是有篮球才华的人，一般都会紧紧抓住绝不松手，每一年的球员选拔都精彩至极，全世界的篮球高手也都渴望能够加入NBA。

⑻ NBA市场营销战略

“NBA将进入一个快速扩张期，它目前的关键词是‘增长’。”来华宣布新成立的NBA中国CEO人选的海蒂·尤伯罗斯如是说。作为NBA全球业务营运总裁，尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向：“把NBA中国从全球业务中独立出来，成立一个新的实体，而后引进战略投资者，发展方向将是单独上市。” NBA中国的模式和在其他国家发展模式的最大的不同，就是将引进外部战略投资者。在NBA联盟看来，中国市场是美国本土外最重要的市场。在尤伯罗斯眼里 “中国拥有世界上最好的体育馆，更为重要的是，这里有3亿篮球迷。这将是我们生存于此的基石。”
NBA联盟花了4个月时间对大中华区CEO人选进行遴选，包括NBA联盟总裁大卫·斯特恩也参加了这个选择的过程。最后确认微软前大中华区CEO陈永正在10月中旬开始正式出任NBA大中华区CEO。陈永正的这个工作变动一时成为业内轰动新闻，给了人们丰富的想象空间。NBA中国将来如何运作？将如何实现“快速扩张”？就此记者专访了NBA全球业务营运总裁尤伯罗斯。为什么选择陈永正在寻找NBA中国CEO人选的过程中，NBA联盟并不是只在娱乐界搜索，还接触了很多不同产业的精英，如电视、新媒体、移动技术、体育市场营销和广告界等。在“海选”的4个月期间，陈永正的履历和业绩使他从众多候选人当中脱颖而出。

陈永正在中国市场的15年成功工作经验成为最大优势，“今后势必继续保持这个优势——因为他不只一次带领一个初创的企业做大：第一次是在摩托罗拉，第二次是在微软”。“他是一位能够让任何决策都基于未来战略考虑的优秀合作者，这和NBA的团队的精神非常相近。他在中国和美国市场都有非常资深的经验，将成为NBA在中国市场推广的一个非常好的桥梁。”这是海蒂·尤伯罗斯对之所以最终选择陈永正原因的解释。几个月以前，坊间就已经不断有对陈永正将前往下一个东家——NBA中国的零星传说。而对于陈永正来说，除自身非常欣赏NBA联盟，以及NBA在中国多元化的发展模式之外，还有就是NBA中国将从NBA全球业务中独立出来，同时引进机构投资者成立战略实体这种运作方式。独立的NBA实体中NBA联盟有90%的股份，机构投资者持有10%的股份(中方机构投资者持股5%，海外持股5%)，未来，独立出来的NBA中国还将单独上市——公司高管会持有一定比例的期权。

⑼ NBA的商业模式

NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的第三富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化。
NBA推广区域
北美，加拿大，南美，亚洲，大洋洲，欧洲等区域。

⑽ NBA是怎么做体育IP营销的

深秋十月，第十届NBA中国赛结束了上海站，又迎来了今晚开打的北京站。

火箭队与鹈鹕队作为本届NBA中国赛的敌对双方，曾在上海梅赛德斯-奔驰文化中心向中国球迷奉上了一场精彩的篮球赛事：2个小时左右的鏖战，火箭123-117险胜鹈鹕，季前赛喜获三连胜。其中火箭队当家球星哈登表现抢眼，砍下26分7篮板的同时，更是刷出了15次助攻的不菲数据。而鹈鹕队的浓眉哥戴维斯携手新援摩尔合砍48分，让球迷看到了又一个双子星的希望。

对于vivo 和NBA未来将为粉丝推出的权益，周愔很是好奇。除了各种地面联赛推广、定制版手机之外，双方还将创造哪些惊喜？发布会中承诺的游戏与节目何时能落地？

毕竟，随着消费升级及粉丝的理性化，硬件配置和性价比不是球迷买单的决定因素，品牌精神和附加价值越来越被看重。拿到热门体育IP并非一劳永逸，建立与之匹配的运作能力，持续地推出创新产品及营销新玩法，才能逐步加深与粉丝的交流。只有引起粉丝真正的内在共鸣，才谈得上享受体育IP的经济和品牌双重收益。