关于鼓励员工参加营销活动的朗诵

A. 销售励志演讲稿范文5篇

当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。销售人才能领袖众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。一起来看看销售 励志演讲 稿 范文 5篇，欢迎查阅!

销售励志 演讲稿 范文1

尊敬的_董事长、_总，尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好!

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!

20__年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20__年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!

刚才听了_总的讲话，我们深受鼓舞!_总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20__年，又带领我们共同展望了令人期待的20__年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对__销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

20__年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及__销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20__，我们有成功更有艰辛。诚如_董事长早有预示：“20__年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”

过去的20__年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，__销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据__销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，__品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!

三、回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20__年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，__销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，__集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!

最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

谢谢!

销售励志演讲稿范文2

尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好!

今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

时光荏苒，__年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进 方法 ;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献!

下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：

一、目标任务完成情况

景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在__年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%。

二、接待方面(宴会、会议)

__年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，政府宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客(婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等)共136起

三、挂账和现付协议

目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体

四、网络预定、推广

目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房 渠道 ，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

五、对团队建设的要求

明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元。

确定主要目标为卷烟销售

保证队员都有明确、感兴趣的任务

保证队员的绩效能够得到评估

保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

建立常规和谐的团队沟通方式

促进营销体系逐步形成

六、存在的问题及解决思路

1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析。

2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中国!

销售励志演讲稿范文3

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好!我是张超。今天，我很荣幸的作为20__年度员工代表上台发言，我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们!

我20__年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。

记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种.种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识;另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己 总结 与 反思 ，我对销售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己 爱岗敬业 ，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。

参加工作伊始，由于 经验 不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的20__年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首20__年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行 岗位职责 ，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项 规章制度 ，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲;踏踏实实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐，身体健康!谢谢大家!

销售励志演讲稿范文4

大家好!今天，我演讲的题目叫做《自我推销》。首先，我先做下 自我介绍 :我叫张鑫，来自辽宁，是20__级高端商务管理的一名学生。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

在大学期间，我做过兼职并积极参加学校的各种活动，以丰富自己的阅历。那是我认为，营销是一种服务。既既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，是全身心投入工作的动力。

我 毕业 以后的 职业规划 是，希望可以从一名小职员做起，瞭解公司 文化 ，著重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性。我的目标职位是销售部总监，定期对 市场营销 环境、目标、计划、业务活动、进行核查分析，确保完成营销目标和营销计划。

销售励志演讲稿范文5

尊敬的各位领导、

亲爱的伙伴们，大家上午--好!

我叫___，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。

衷心的谢谢你们!!

过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!

当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。

作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。

亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。

心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。

在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。

四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。

回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。

四季度里我一定要拿 措施 、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来.

充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代 保险 市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。

在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：

1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;

2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展;

3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;

4、严格遵守公司制定的各项规章制度;

5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;

6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。

亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!

销售励志演讲稿范文5篇相关 文章 ：

★ 销售励志演讲稿范文3篇

★ 公司销售励志演讲稿范文

★ 关于励志演讲稿范文5篇

★ 2019销售团队激励演讲稿范文

★ 中国销售励志演讲稿范文

★ 创业公司销售励志演讲稿范文

★ 励志三分钟演讲稿范文5篇

★ 集团销售团队激励演讲稿范文

★ 励志演讲稿范文精选五篇

★ 关于励志主题的演讲稿范文5篇

B. 我要主持一场关于赞扬和鼓励残疾人的诗歌朗诵会，这个开场白和结尾的串词怎么写

我给你一个例子,你参考一下吧.里面也有手语《感恩的心》这个节目。

开场白：（10分钟）
女：各位来宾、男：各位朋友 大家下午好！
女：每年的12月3日，是国际残疾人日。今天，我们聋健朋友们欢聚在这里共迎残疾人日，我们代表洛阳市聋协、洛轴腰鼓队的各位朋友们感谢各位领导、各位朋友来和我们共同欢度这一美好的时刻。洛轴总医院、洛轴党委工作部对我们这次活动给予了积极支持，并给我们提供了场所，现在让我们以热烈的掌声对他们的大力支持表示衷心感谢。
男：下面我来介绍一下今天到场的嘉宾：
男：洛阳市残联党组书记、理事长刘峥伟、维权中心主任武善成；洛阳市肢残人协会主席姜学军。
女：涧西区残联副理事长安洪涛、涧西区残联维权科科长雷冰。洛阳市聋协副主席、涧西区聋协主席李红都；涧西区书法协会主席范连升先生；
男：洛轴党委工作部部长徐新峰；洛轴总医院院长裴桃芝；洛轴总医院团委书记何丽峰。
女：河洛文苑的庄学版主、三生有幸版主、寒冷超版、平凡岁月、牡丹仙子等……；
男：第一次通过互联网向全球网民直播中央电视台春节晚会的技术总监，三维动画“洛阳小破孩”的创始人之一，上海拾荒公司首席执行官王永先生今天他也来到了我们现场为我们助兴。
女：让我们对他们的到来表示热烈欢迎！
男：洛阳的残疾朋友是幸运的，有个好的领头人，。这个领头人就是十多年如一日地在尽其所能地保障着残疾人的权利、发挥着残疾人的潜力、燃起社会关爱残疾人的热情，掀起助残扶残热潮的刘峥伟先生。 下面有请洛阳市残联刘峥伟理事长讲话。
请涧西区残联安洪涛副理事长讲话。
请洛轴党委工作部徐新峰部长讲话。
请洛轴总医院裴桃芝院长讲话。
下面让我们再次以热烈地掌声欢迎各位来宾的光临！

[节目一：开场鼓]（5分钟）
男：让洛轴业余腰鼓队的铿锵鼓声代表我们激动而快乐的心情，拉开本次联欢会活动的序幕。

[节目二：手语歌《歌唱祖国》]（5分钟）
男：不仅洛轴，社会上都有一群充满爱心的健全人对聋人群体怀有深厚的感情，他们在默默地扶持着他们一路同行。他们用真诚的行动让聋人朋友们知道，这个世界上，他们并不孤独，还有无数健全人在陪伴着他们。
改革开放三十年来，我们的生活都发生了很大的变化，我们为祖国的腾飞感到自豪。今天，虽然我们暂时受到了经济危机的影响，但我们坚信，祖国会更加美丽、富强！
现在让我们在场的全体人员一起用手语演唱——《歌唱祖国》！ 请刘翠娥先为大家做一下示范。（红旗）

[节目三：舞蹈《热情的沙漠》]（5分钟）
女：用心聆听聋人朋友们“唱响”的心曲，我们不能不为他们顽强拼搏、乐观生活的精神所感动。希望社会给他们更多的爱心，让爱与他们结伴同行。
下面请涧西区“沙漠组合”聋人舞蹈队为大家表演舞蹈《热情的沙漠》，让我们向他们报以最热烈的掌声！

[节目四：腰鼓：《好运来》（5分钟）
男：一曲热情的沙漠，展示了聋人对生活的美好向往，他们听不到音乐，但他们触摸着琴键，却感受到了音乐的节奏，优美的旋律在他们的心中飘荡。
下面请洛轴腰鼓队表演腰鼓《好运来》。让好运带给我们在场所有的朋友们！

[节目五：《掀起你的盖头来》]（5分钟）
男：谢谢洛轴腰鼓队的朋友们，谢谢你们给我们带来了好运。
想得出吗？聋人们跳起的新疆舞也别有一番风情。也许他们的舞姿还不够专业，但是这并不影响他们对美的追求。聋人和我们一样，他们的眼里都有舞，他们的心中都有歌。
下面让我们一同欣赏聋友们为大家表演的新疆舞《掀起你的盖头来》。

[节目六：游戏]（10分钟）
女：接下来我们做两个小游戏，
游戏一：你做我猜。两个人，一个人表演，一个猜看是什么
游戏二：照镜子。共五个人。主持人给第一个人看单子上的词语，理解后做动作给下一个人，依次传动作，最后一个人给大家演示动作并说说她理解的意思。
[节目七：《兔子舞》（10分钟）
女：下面，我们邀请各位来宾和我们的一起跳《兔子舞》和集体舞。
让我们用心灵的火花绽放出友谊的火焰，给彼此的人生留下一段美好的回忆。

[节目八：才艺展示]（5分钟）
1、首先为大家展示的聋协的特邀贵宾、市肢残人协会主席姜学君先生，这位六岁舞文弄墨，14岁便获得全国少年书法比赛一等奖，20岁便到洛阳开创事业，干过打印，搞过副食品批发，开过酒店、包过工程项目的残疾小伙子可以说：从小卖蒸馍，啥事儿都经过。今天，这个优秀的小伙子也带着他的书法作品来为聋人朋友们的活动加油来了。

2、李红都是洛阳市聋人协会副主席、涧西区聋协主席。她是一位非常喜欢文学创作的聋友。这位11岁不幸耳聋，之后克服了听的障碍，用看口型加自学勤奋地学习着，初中、高中、大专一路走过，直到如今以超过录取分数线128分的好成绩考上了洛阳师范学院成教汉语语文学本科专业。她的文章曾发表在洛阳日报、洛阳晚报、意林杂志上等。她用努力奋斗带动着她的聋人朋友们一起去不断缩小着与健全人的差距。

3、范瑜，洛阳残疾人文体协会会员，大专。小时候因链霉素中毒使听力受损，从小学画。学生时代曾多次获美术奖项。98获中国美尔雅服装设计大赛三等奖。2000年获中国首届残疾人职业技能比赛服装设计河南省第一名，全国第五名。大学毕业后在深圳品牌公司工作多年。后因听障限制发展，回洛阳从事平面设计工作。08年参加洛阳市残疾人美术作品展获三等奖。搞长工笔画。

4、闫红剑，洛阳残疾人文体协会会员，大专。自幼耳聋，一直在特殊学校学习。99年烟台永康残疾人大学美术系。现为偃师市美术协会理事。红剑的画受教于省美协会员、偃师美协主席锁长林和副主席赵天亮的指导和教悔，在偃师、洛阳和省内的残疾人才艺展示和比赛中都获过奖。去年结识了涧西区的“沙漠组合”聋人舞蹈队，并成为这个积极上进着的聋人舞蹈队中的一员。2008年参加洛阳市残疾人美术作品展获二等奖。擅长画虎。

下面是市残疾人文体协会的几位残疾朋友们为我们展示他们的拿手作品（姜学君的书法作品；李红都——《意林》、《中国残疾人》、《洛阳日报》、《洛阳晚报》、《郑州晚报》、《全国行业工人歌曲创作比赛获奖证书》；范瑜的画；闫红剑的画）

男:我们为你们感到骄傲，你们让我们因为你们而感到自豪，
残疾挡不住我们的追求梦想，在你们精神的感染下，我觉得作为一个健全人是幸运的，我们要怀着一颗感恩的心，我感受到作为你们的朋友，肩上沉甸甸的责任，

[节目九：舞蹈《爱在天地间》]（5分钟）
男：大爱无限，感天动地！是爱，让这个世界如此美丽！
下面请洛轴腰鼓队的队员表演舞蹈《爱在天地间》。

[节目十：手语《感恩的心》（5分钟）
女：会感恩的人才会感到幸福，会感恩的人，将会收获更完美的人生！现在让我们在场的所有的朋友跟着聋人朋友们一起表演手语舞《感恩的心》，

结束语：今天是一个难忘的节日，也是一个美好的节日，让快乐永远伴随着我们。让我们为聋人朋友们，为所有的残疾人朋友们奉献我们的爱心，扶持着他们一路同行。
演出到此结束。让我们再次用热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢。赞同
10| 评论

C. 晨会内容该讲些什么

晨会内容该讲的内容有：

1、说说“贡献”

让每一位员工说说自己昨天为公司都做了些什么，小到保持了公司内外部营业环境，大到营销了名单制客户，让每一位员工都为公司出一份力，员工前进一小步，网点前进一大步。让员工看到从量变到质变的进步。

4、团队竞赛

人事先准备一个小礼物，在开晨会的时候让大家积极发言说出当天产品的特性和营销卖点，谁说的又多又好，就把小礼物奖给谁。

D. 如何让全员参与企业的市场营销

1、建立全员营销的意识

首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。

例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。

2、合理规划部门和职责

在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度的提升相关部门的公司积极性。

同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如医药招商企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。

3、提升员工的专业程度

做任何工作，首先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个营销会战中取得成功。作为医药企业的员工，需要掌握的专业知识包括以下几个方面：

首先就是产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、装箱、适用病症、服用天数、疗程、不良反应等基础知识；也包括所治疗病症的病灶反应情况，如何使用获得最佳疗效；也包括竞品的优缺点等相关信息。

其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。

再次，就是掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。药品根据自身定位，无论是临床品种、OTC品种、普药品种等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作为参与全员营销的药企员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道globrand.com变化趋势，了解先进的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。

4、制定完善的激励机制

要使得公司员工真正理解"全员营销"的内涵，并积极主动的参与其中，合适、高效的激励机制必不可少。这种激励是建立在公平、公正的基础上，保证在制度面前人人平等。

在具体的措施选择上，可以设置最佳提案奖来鼓励大家参与公司经营计划的讨论。对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，公司研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到公司经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。

另外，对于实际业务的提成奖励等机制，也进一步完善。既然是全员参与到营销工作当中来，就要改变原有的单纯按照销量实施奖励的机制。而应该将销量的全额奖励部分，根据在营销工作当中承担责任的不同实施阶梯型的发放，让参与到业务工作当中的每一个人都清楚自身对业务的贡献值有多大，企业给予其奖金就是最好的说明。