苏菲卫生巾市场营销案例

Ⅰ 宝洁公司的营销案例分析

国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。为此，下面由我为大家整理宝洁公司的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
宝洁公司的营销案例分析篇一
随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。市场遭遇战在所难免。

1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。于是，现场广告片开始反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝……活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

上午10时，火炉山城开始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，气温一路攀升，一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的鬼天气。这时，忽然从身旁递过来一张纸巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太热，请注意身体”——温馨的话语，诚挚的关怀，一阵莫名的感动传递——这就是恒安集团心相印纸巾“关爱您”大派送，一样的统一着装，标准亲切的重庆方言，富有礼节的动作，关爱的话语，不一样的是消费者的感受——不只是参与，不只是体验，而是被深深地感动，同时也记住了一个同样让人感动的名字——“心相印”。

晚上黄金时间，中央电视台一套、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出“心相印”系列广告片，广告以情感诉求的方式，传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介，此广告片后紧接恒安集团其它产品广告，一句“恒安集团，十年奉献”将品牌理念贯穿其间。

一时间，“得宝”、“心相印”成为市民们茶余饭后的热门话题。

此次论剑，宝洁开拓市场计划之缜密可见一斑，在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品“特别柔韧”这一独特卖点外，更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象，并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施，加快了市场启动速度。同时在渠道层次上，统一的价格体系、提供末端商店广告资助，陈列工具资助，开拓期特别折扣等，亦展示其中间商营销组合之魅力。

面对挑战，恒安集团作为重庆高档面巾纸市场领先者，为避免市场优势丧失，迅速反击，其防御措施亦别具一格，针对竞争对手理性诉求，避其锋芒，而以情感渗透为主;加大广告力度下面迎战，减弱对手广告效果;烈日下“关爱您”大派送，即情即景，让品牌深入人心;加大包装，买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位，更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性，采用搭赠方式作为渠道措施，进一步扩大纸巾占有率……将一个领先者所拥有的资源，运用到了极至。

此次论战，“得宝”堪称新品全方位策划成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集团反应如此之迅速，看来国内企业已开始成熟，富有战斗力。

恒安集团的全方位应战亦是市场领先者为保持现有市场份额而积极防御的成功安例子。“得宝”的市场推广是探索性的试点，而“心相印”借鉴60年代美国哈瑞尔公司“处方409”喷雾清洁剂防御杂货大王波克特甘宝公司“新奇”之经验，提前阻塞中间通路满足终端消费需求，其效果非同一般。要知道，宝洁公司是很重视数据化管理的，市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合，至少也会影响其判断力。

9月下旬，恒安、宝洁重庆之争已告一段落，“心相印”纸巾销量较上月已翻了一番，“得宝”亦能更快捷、方便地到达消费者手中，竞争对强者来说，不是消亡，而是更快地成长。

路过长江大桥，解放东路的路牌正被刷上“得宝”深蓝的盛装;一包包“得宝”试用装已通过派送出现在市民家中;深蓝色的“得宝”展示架也摆上了末端网点的案头……下一轮的争战似乎正紧锣密鼓地运措。
宝洁公司的营销案例分析篇二
宝洁公司和一次性尿布 1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大。到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销。宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

宝洁营销案例

一、培育和引导消费

产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行;不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

二、科学命名与品牌形象

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

三、知识营销

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

四、利益诉求与情感诉求

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

五、品牌经理

宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

六、企业公民

十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。
宝洁公司的营销案例分析篇三
宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司学上很长一阵子了。它首先在中国推行了多品牌战略，当时人们都看不懂：为什么一个公司还要弄那么多品牌呢，不是自己与自己作战吗?可是人家就是有办法把十多个品牌都弄上了市场份额排行榜的前几名，而这时候作为挑战者的中国公司才搞明白，人家已经把细分的市场也考虑在内了，针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用;大学生们一开始也弄不明白，宝洁为什么不看自己的考试成绩，它那套招聘测试题到底想考什么?到后来才清楚，宝洁的想法是不管学生的考试成绩怎么样，关键是它要找到它所需要的人：团队精神、沟通能力才是它所最需要的。

像这样的东西还多着呢。宝洁的深度分销计划、它的渠道培养、它的物流配送，这些在宝洁作为传统的东西，有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。

宝洁这位教师爷可不是光说不练，在带来一系列国际化标准做法的同时，它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。洗发水市场它占了60%;香皂市场它占了36%;洗衣粉市场它占了14%;还有牙刷、牙膏、护肤品等等……在很长一段时间内，它还冻结了几个像北京熊猫、广州洁花这样原来在中国小有名气的品牌。

不过，最近教师爷宝洁的日子可能有些难过，围绕着它的眼光已经不再像以前那样都是仰视的了：“蓝月亮”与宝洁打官司，宝洁被控侵权;宝洁的卫生巾“护舒宝”发生了霉变事件;宝洁公司大裁员;洗衣粉市场出现大规模价格战，宝洁被迫应战;被宝洁冷冻多年的国产品牌纷纷复出。

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Ⅱ 苏菲卫生巾的目标客户如何分析

苏菲价位高，但是广告响，也是早期的几款卫生巾，适合白领阶层，以及中年女士，有讲究的女士，适合大中型超市，美容院，化妆品店销售，因为这里的人群比较来说，会消费层次高些

Ⅲ 关于女生投诉“黑科技卫生巾”烫伤私处一事，苏菲是如何回应的

关于女生投诉“黑科技卫生巾”烫伤私处一事，苏菲是如何回应的？

一、女生投诉“黑科技卫生巾”烫伤私处柿子怎么回事？

现在市场上的卫生巾种类非常的多，各种号称高科技的卫生巾产品层出不穷，但是对于卫生巾的质量问题，大家却存在非常多的担忧，有一位女生就购买了苏菲的一款声称是黑科技的卫生巾，但是没想到在使用之后，他本人却出现了不适的症状，甚至在使用卫生巾的过程当中还被烫出了水泡，之后有多位网友都声称自己有过同样的经历，对于这样的卫生巾，大家都非常的担忧，本来想体验黑科技，但是没瞎枝昌想到却受了伤，这种结果让人实在没有办法接受，所以这名女子就把苏菲投诉了。

Ⅳ 大学生创业故事

大学生创业故事 精选

当今社会，很多人都把自主创业当作就业的主要手段，尤其是在金融危机的冲击下，创业更是成为了一种谋生手段。

大学生创业故事一

穿着学士服，在大学校园美景前摆出呆萌表情，这两天，一只“熊”的毕业照火了。又是一年的毕业季，如果你还在对着镜头摆出剪刀手的话那就“弱爆了”。

走访中南大学发现，抱着“毕业熊”定格一张张青春画面，成为许多毕业生选择的毕业留影方式。而这样一个人见厅族孝人爱的“萌宠”，出自中南大学90后创业团队之手。

湖南工业大学的手绘校园明信片、湖南大学的毕业纪念衫、中南大学的“毕业熊”……越来越多的学生，开始为自己或者他人挑选毕业纪念品，这催生了一个庞大的市场。在湖南，许多商业嗅觉灵敏的学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。

呆萌“毕业熊”带着校园的印记

宿舍里堆满大纸箱，电脑上淘宝“叮咚”声不断，每天上下7楼十几个来回地发货……闷热的六月天里，袁凌峰和扮稿他的伙伴们忙得满头大汗。“上中学时，常在北京大学、中国人民大学、清华大学里看到销售印有学校标识的纪念品;在许多国外知名大学，每逢毕业季，学校也会提供限量版毕业纪念品。”中南大学大三学生、来自北京的小伙袁凌峰发现学校在纪念品方面还是一片空白，大有商机可挖。

“为了让毕业熊看上去更可爱更呆萌，设计方案一改再改。”今年3月初，袁凌峰和他的创穗唤业团队——“立方体”团队萌生设计生产“中南大学毕业熊”的想法，4月初，第一只“毕业熊”出生，“立方体”请来了20名艺术系的女生围观、体验，让这些极具美学眼光的“造型师”提修改意见，然后按照建议做了许多细节上的调整。肤色变白、身材比例调整、衣领材质改变……一个多月后，他们心目中完美的“毕业熊”终于成型，5月27日，正式在淘宝上发售。

一周卖出300多只“毕业熊”

中南大学“立方体”创业团队由5名成员组成——来自工商管理专业的“领导者”袁凌峰、来自建筑与艺术学院的“设计师”黄晓萱、“创意大师”段君建、“实干家”蔡树山、“交际花”张文成。

2012年，团队带着“毕业纪念品”项目参加了“中南大学米塔尔学生创新创业”比赛，赢得1万元的创业资金支持，开始了他们的创业之路。从一开始的资金筹备，“领导者”袁凌峰就表现出不一般的执行力。他将从小存的两万元压岁钱全部拿出，加上团队以前积累的资金，启动了这个很有爱的创业项目。

在“中南大学毕业熊”的淘宝页面上，一张张配有文字的照片不断闪现，熟悉的校园场景、煽情的文字让毕业生们热泪盈眶。这些照片与文字均出自袁凌峰之手，既然看准了毕业纪念品这个市场，就要特别注重毕业生感情的诉求，正如宣传语所说：中南大学毕业熊，送给我们大学时光的最好纪念。另外，“立方体”团队充分运用互联网思维进行营销，微信、微博、贴吧、论坛、人人网，一个都不放过的主页上都是“毕业熊”的广告。每一个中南大学学子在上网时，都会看到“毕业熊”的广告。

3个月时间，“立方体”团队将脑海中的创意变成了独一无二的中南大学纪念品。短短一周时间，400只“中南大学毕业熊”即将售罄。

毕业纪念品主打创意与怀旧

湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……和袁凌峰一样，在湖南其他高校，还有许多学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。

用马克笔勾勒校园“十景”，用手绘明信片记录下青春故事——湖南工业大学大四学生瞿四方在这个毕业季成了学校红人，通过线上销售母校明信片的方式，一个月时间里卖出上千套。明信片之“小黄人在湖大”，岳麓书院手绘地图，毕业纪念衫“萌版湖大”……在一家名为“岳麓山南”的淘宝店里，上十种湖南大学毕业纪念品卖得很火。

“我们想通过不同的视角来表现湖大的美，给即将毕业的同学们留下一些记忆。”湖南大学大二学生陈晨是店主，她介绍这些载满青春记忆的产品是由本校设计、计算机、文学等专业的同学联手制作。据说，该店自去年10月开张以来，已接到不少订单。这几天，生意更是火爆，一天能卖出几十套明信片。

在摔跟头中走向成熟

中南大学“立方体”创业团队的第一个成形产品是中南大学棒球服，当时在微信、人人网等平台上的宣传力度较大，效果也很显着，许多同学希望拥有一件印有大学标识的独特物品。

但很快，他们发现自己的产品被山寨了，就连海报、文案都被全盘抄袭，最后只好放弃。摔过跟头之后，“立方体”团队吸取经验教训，将这次的宣传时间推迟，直至5月27日发售当天才开始同步启动“毕业熊”宣传工作。

创业流程图、厂家资料、设计方案、宣传文案、网络统计数据……在“领导者”袁凌峰的电脑里，装满了有关“毕业熊”项目的文件夹，分门别类、脉络清晰。“金钱上的收益是其次，最重要的是过程。”3个月时间里，独立完成一个计划，并将计划落实的过程使袁凌峰和其他团队成员变得成熟稳重。

在今天的大学校园里，不乏好点子、好创意和有潜质的创业者，机会一直都在，但只有少数人将脑中的想法付诸行动，及时地抓住了机会。

培根说：“只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。”富勒说：“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的.未来。”善于抓住机会，是一个人走向成功的关键。

大学生创业故事二

大学生创业已不是什么新鲜事儿了，以温大学生为例，从没摆过地摊，没尝试过任何创业行为的学生反倒成了少数。如何在汹涌的创业浪潮中闯出自己的天地，用独特的大学资源帮助自己取得成功?

近日温大的一位帅小伙盯上了女生用的“姨妈巾”，这个有意思的创业故事背后，是当代大学生敢想敢干的勇气。

“亲，您的货送到了!”一位帅小伙站在女生寝室楼下，将一袋子物品塞到女生手里。女生一边付钱一边捂着嘴偷笑。她的货是几包卫生巾，而卖家正是这名送货的男同学。

为了创业，王聪开通微信公共平台，做起了卫生巾生意。“虽然创业才起步，但我看好这个市场。”

看新闻发现商机

王聪是江西人，目前在温大瓯江学院国际贸易专业读大三。当时选择来温州读书，就是冲着温州的创业氛围来的。王聪说，在校期间他一直想找机会创业，只是苦于找不到合适的项目。

前段时间，王聪上网浏览新闻时看到一则消息：湖南一高校几名女生在校园内做起卫生巾生意，收益不错。这给了王聪灵感，他算了一笔账，茶山小区内有四五万女大学生，如果有1000个女生成为他的客户，每个女生每个月买三包卫生巾，以每包卫生巾2元的利润计算，每个月就可赚到6000元的利润。王聪决定试试看。

做调查比价格找货源

想要创业就必须先了解产品，王聪开始恶补卫生巾知识，比如品牌、材质等等。随后，他还在女生中做了一份问卷调查，包括常用的卫生巾品牌、每个月的花费、平时选购的地点等等。

通过问卷调查，他发现有七成左右的女生喜欢网购买卫生巾并希望能送货上门，有六成的女生希望帅哥送货。

这份调查给了王聪创业的信心。随后，他拉上在温州医科大学读书的姐姐去大超市比价格。“我们去了市区的沃尔玛超市看货。说真的，第一次站在那么多卫生巾前面，我自己都有点不好意思。”王聪说。

上网找上家、比价格，捣鼓了几天之后，王聪投资了3000元，进了几箱卫生巾回来。创业这就算开始了!

计划把卫生巾卖给男生

王聪自己的创业微信公共平台，取名叫“闺蜜阁”，主要经营七度空间、苏菲和ABC三个品牌的卫生巾和护垫，这也是温州大学城内第一家专营卫生巾的创业平台。顾客可以微信下单，而王聪会在课后的休息时间送货上门。

开张20多天，王聪的“闺蜜阁”已接待10来位顾客，卖出30多包卫生巾。“不着急，这才刚刚起步呢，我相信口口相传的口碑会带动更多的生意。”王聪对自己的生意非常有信心，也有自己的规划：发传单、做微信微博推广、请同学帮忙宣传。

王聪还打算开通“男生频道”，鼓励男生们在女朋友生理期送卫生巾做礼物，并可为这份礼物提供礼品袋和祝福卡片;普及卫生巾的多种用途，教新生们在军训时用卫生巾做鞋垫;为照顾害羞的女生，他特地找了个女同学合伙创业，为有需要的女生送货上门。

创业得到老师同学支持

王聪“姨妈巾”生意的第一个顾客是他的班长李畅，她订购了四包卫生巾。同时，王聪班上的许多女生也纷纷帮忙转发王聪的微信信息，支持同学创业。

“王聪是个很阳光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有创业意向。”瓯江学院的李宝珍老师是王聪的辅导员，当她第一次听到王聪创业是卖卫生巾时也有点小吃惊，但是她认为学生能有对市场需求的洞察力本身就是一件值得赞扬的事情。李宝珍说，瓯江学院里很多学生都热衷创业，整个学院很有创业的氛围。作为老师，她也希望同学们能通过创业来实现就业，并闯出自己的一片天地来。

Ⅳ 苏菲雅洁是什么牌子

卫生巾品牌
1、苏菲是中国的卫野敏生巾品牌，属于ProcterGamble（宝洁）公司旗下的品牌，主要针对女性市场，推出多款卫生巾和护垫产品，以舒适、柔软、吸收力强等特点取得了一定的市场占有率。
2、而苏菲雅洁则是伊利集团旗下的卫生巾品牌，主要针对国内市场年轻女性的需求，产品线包括纯棉卫生巾、夜用卫生巾、护垫等多个系列。其产品特点是采用无荧光剂、无味道、无香精的设计，追求更加健康、环保的消费理念。
苏菲卫生巾，中国卫生巾10大品牌之一。于日本开发，隶属尤妮佳生活用品（中国）有限公司。360个透气孔，迅速将闷气，湿气导入下层，减少与肌肤的接触颂卖枝，肌肤自由呼吸，身心好轻快。苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化，高端化。上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式配仔会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产苏菲妇女生理用品以及妈咪宝贝婴儿用纸尿裤这两个跨国品牌的中日合资企业。