2018年3月营销活动主题

A. 情人节营销活动策划方案

情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方国家的传统节日之一，起源于基督教。下面是我为您精心整理的。

篇一

每到情人节，感觉全世界都在做营销，但问题来了，为什么要在情人节做营销呢?

有一个常见的观点认为，不管你开的是什么店，经营的过程都像在谈恋爱，顾客就是你的女朋友，你要了解她的喜好，心情，以及她心口不一背后的真实动机......

是的，你要讨“女朋友”开心!

品牌不在情人节做营销，就像在情人节不给女朋友送礼物，后果可想而知!是的，你终于知道“女朋友”为什么离开你了吗?

然而做卖茶饮和谈恋爱是有着本质的区别!爱情可能不需要理由，但卖茶饮嘛，不仅要让人家喜欢你，而且还要女朋友愿意为你花钱，是不是需要花点心思了。

情人节做什么样的营销，都取决于门店要达成的目的展开。通常营销的直接目的有两个：一是吸引新顾客进店拉新，二是促进老顾客回头复购，最终增加营业额。

在经营过程中，你会发现，要同时实现这两种目的是很困难的，因为新顾客和老顾客的需求点是完全不同的，要做到你想要的情人节效果，你必须在新、老顾客之间有所取舍!

下面，我给大家来推荐几种，适合新、老顾客的情人节玩法。

第一式：出新品，给惊喜

情人节档期也就那么一两天的时间，作为中小品牌，过多的广告花费、物料成本、精力投入，显然不划算。情人节营销做的再牛，你营业额能上天?

但是，什么都不做肯定是不行的。既然是过节，当天来消费的顾客总会期待店家有所表示，但这个表示绝不应该以打折等降低销售的行为出现，而是，在特殊的日子能给他们来点不一样的“小惊喜”!

对于老顾客来说，在「情人节推出新品」是大多数餐饮品牌屡试不爽的策略。

当然，靠一款新品就能让老顾客钟情于你，而放弃其他品牌，似乎还欠缺点什么。这时，你就要思考了，顾客在情人节最想要什么?没错，就是浪漫!

怎么才能通过新品，让顾客感受到你能给他们带来浪漫的气氛呢?最常见的就是鲜花、萌物。

所以，建议用“超值附加商品”的方式，一边提高顾客满意度，一边增加消费。例如，情人节购买2杯新品，就可以获得玫瑰花1支，让男士乖乖慷慨解囊……

第二式：跨界，送惊喜

为了迎接情人节，很多品牌都尝试了多个跨界合作。什么是跨界合作呢?比如你卖茶饮，他卖鲜花，在情人节这天，你们的消费群体都是一样的，但是却不影响彼此的销售业绩，同时彼此还能做到资源整合，以达到互惠互利的营销效果。

如果你在情人节想提高某款产品的销量，不妨可以尝试与周边的花店合作，以「买鲜花赠茶饮券」的方式，或者在你的门店买某款指定产品，可享受情人节鲜花8折等等，在为品牌产生曝光的同时，也可达到拉新的目的。

用跨界的营销思维去做情人节活动，或许你会发现更多、更有效的合作方式。

第三式：互动营销，博眼球

大资料显示，情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播，情人节是个为数不多的让普通餐厅与情感话题沾上边的机会。

做传播类的内容营销，目的是拉新，关键点是两个：曝光量和转化率，曝光量和转化率相乘等于到店顾客。

适合分享的营销方案无疑是加分项

曝光度由两部分组成，直接曝光取决于投放渠道以及文案标题和受众分享后产生的二次曝光取决于内容是否让人愿意分享。

要获得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放费用产生的，但二次曝光几乎是免费的，而情感话题的关注度和分享概率相当高，这就是借助情人节做传播的机会所在。

可以不过情人节，但不能忘了爱

与情感类话题沾上边的方法可以多种多样，但一定要针对某一个特定群体设计，并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣。

当然，投放的渠道也多种多样，微信公众号、微博、社交APP、线下地推海报等等，都是提高你门店曝光的有效方式。

营销之于生意，吸引新顾客进店，或促进老顾客回头，或直接促进销售额和毛利。

所以，无论什么节日的营销，节日本身都只是一个发起营销活动的借口而已。和你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

这个情人节，给男朋友或者女朋友找个送礼物的借口，试试吧……

篇二

今年情人节刚好赶在除夕的前一天，在这样一个节点，可能大多数人还觉得2017还在，但是国外习俗不同，各位跨境大卖们还是要打起精神来迎战2018的第一个旺季----情人节，提前做好活动策划和备货，免得到时候措手不及，失去爆单的机会!

对于很多卖家来说，情人节是进行节日营销的绝佳机会。但是在营销过程中，需要注意营销活动的创意性，这里有几点情人节营销套路分享给大家

套路一

为何情人节会成为旺季 ，和广大商家的“努力”是离不开的，各大商家在情人节前一周甚至一个月就开始集体营造浪漫氛围。

例如去年BLOVES，临近情人节的时候，他们心血来潮，在深圳找了一个山头，扛着几十罐氦气，吹了三万个粉红气球，空投一万枚戒指，然后整个城市都甜炸了!!!

在这样的氛围下，除了瑟瑟发抖的单身狗，情侣们总会想着购买一份独特又贴心的礼物，送给对方。

建议：提前为店铺做好主题营造，营造浪漫的气氛的同时，也在时刻提醒着你的顾客：情人节马上来临，要给亲爱的TA买礼物啦!

套路二

资料表明消费者通常会从1月初开始搜寻情人节礼物，在1月末2月初搜寻会达到顶峰。

建议：做好Listing、关键词优化，注意在产品listing中附上礼品包装照片，确保包装的颜色与节日气氛相符，还可以为你的顾客建立一份礼品指南。挑选一些你喜欢的、浪漫主题的商品，然后通过传送邮件、Instagram视讯、PDF文件、微型网站或Snapchat小故事等方式，把它们推荐给客户，以此来提升你的品牌知名度。

套路三

为情侣提供创意礼品

根据往年热销产品列举几款小物件：

QA情侣日记本

这个QA情侣日记主打的特色就是每天都会有一个不同的问题，情侣双方都写一到两句话作为回答

情侣聊天卡

这只是一个包装精美开启话题的聊天卡片，每张卡片问一个问题，当然，也会包含 *** 的问题来增进情侣间的关系。

套路四

情侣们赠送礼物的同时，自然会附上几句浪漫的情话，而“语死早”的人，哪里都不少，贴心的卖家这个时候可以为您的顾客提供一些浪漫情话：

为您精心挑选了一些：

Always waiting for you. 总是在这里等着你。

Be with you. 和你在一起。

Calls you just to say Hi. 打电话个你就是想说声嗨。

Dear, Good night. 每晚温柔的对你说晚安。

Expect the whole of you. 期待你的全部。

Forever stand by you. 永远在你身边。

Give you what you need. 给你一切你需要的。

Hope you enjoy your life. 愿你享受你的生活。

I love you. 我爱你。

You jump, I jump. 如影随形。

Kiss you when you wake. 在你醒来时偷偷吻你。

Learn to know you. 学会懂你。

Make more surprise in your life. 给你与众不同的生活。

Never make you cry. 永远不让你哭。

Offer supper. 支援你。

Put you in my heart. 把你放在我的心底。

Quit your fears. 停止你的害怕。

Run with you. 和你一起去未来。

Sing a song for you. 为你唱一首属于你的歌。

To be yours. 我是你的。

Understand you. 懂你。

Value myself on you. 以你为荣。

Wake you up everyday. 每天叫醒爱赖床的你。

XL love. 特大号的爱。

You are always so addictive. 你一直是如此的令我着迷。

Zeal for you. 对你狂热。

套路五

聪明的卖家早就已经备好货，并预计好货量，选好物流方案，发至FBA，春节店铺也依然可以售卖，轻松迎接旺季，享受春节假期!

物流建议为海运和亚马逊理货留出时间，提前联络物流定制最适合你的物流方案，近期推出了欧洲不包税海派专线及美国ONT8海运专线，可以后台留言，进行详细了解!

婚庆 心 动态分割线

现在，你已经可以开始刊登一些情人节礼物，以吸引第一批情人节购物者，注意确保库存能够撑到2月中旬，毕竟总有一些消费者喜欢拖到最后一刻再消费。提供礼品包装和快速配送将为你赢得更多的最后一分钟消费者。

篇三

春节，被我们赋予了太多的含义。

而情人节、也被冠上了太多的浪漫因子。

对于品牌而言，春节正是一年中最大的热点，毕竟老百姓可以不关心元旦，也可以不过圣诞节，春节却总还是必须得过的嘛、而今年的情人节搭上了春节的末班车、不用多想、也知道1个月后的一众品牌、都在变着法儿的感动客户、吸引客户、面对摩拳擦掌的竞争对手、你做好准备了吗?

节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合网际网路以使用者思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。

01、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

02、突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

03、关注促销形式

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

04、产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利开启节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

05、促销方式要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标物件的选择。

06、促销活动要设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

总结

不言而喻、春节是客户需求与购买力最强的时候、那你怎样利用这个营销点?怎样在众多的品牌中脱颖而出?如何做一个能够吸引客户的营销活动?

而对于情人节而言、或许比春节更容易做活动、毕竟70%社会购买力在女性手中、女人的钱你该怎么赚?如何做一个面面俱到的情人节客户营销?如何让客户心甘情愿的掏腰包?

B. 联合《头号玩家》 弹个车玩转跨界营销

由华纳兄弟影片公司出品，金奖名导史蒂文•斯皮尔伯格执导的科幻动作冒险巨制《头号玩家》将于3月30日在中国内地与北美同步上映。“弹个车”成为该电影汽车app品牌中国区官方独家联合推广的合作伙伴，双方的合作是“弹个车”在跨界营销领域的又一次尝试。

汽车融资租赁创新产品“弹个车”是由大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的弹性购车方案，“弹个车”凭借10%超低首付、超弹四年分期满一年可买可退的灵活购买方式、支付宝扫码15分钟超快审批等优势迅速引爆中国汽车金融行业，品牌影响力及销售网点辐射全国，成为中国汽车市场不容忽视的一股动力。

3月30日，《头号玩家》将为中国与北美观众带来一场充满新鲜刺激的奇幻之旅。作为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，“弹个车”将一同为这部阵容顶尖、号召力超前的科幻动作电影IP注入全新力量。

图：“弹个车”成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广的合作伙伴

“弹个车”联合《头号玩家》玩多样化营销，强化品牌形象

“弹个车” 弹性十足的购车方案很好地解决了年轻人轻资产即可拥有汽车的需求，其灵活多样的购车方式让年轻人实现轻松买车、换车的自由。1成首付，包含新车购置税，赠送首年保险的融资租赁方式让年轻人可以轻松拥有自己第一辆爱车。

在品牌营销上，“弹个车”始终把年轻群体作为目标消费群体，深入洞察当下年轻人的生活理念和精神空间。2017年9月，“弹个车”瞄准热爱视频文化的年轻人群，与优酷达成合作，引入移花接木视频广告技术，通过移步换景的方式，把“弹个车”的品牌海报和TVC无缝植入剧情场景，借此提高品牌曝光率。

启用品牌形象代言人是“弹个车”品牌营销的再一次发力。与瓜子、优信成熟、正统、中年形象的代言人所不同的是，“弹个车”选用了年轻、时尚、富有个性的薛之谦，将薛之谦的个人形象与“弹个车”的品牌完美结合，加强“弹个车”在年轻群体当中的品牌影响力。

2018年3月，“弹个车”与东方购物电视频道合作，借助电视台扩大了“弹个车”的品牌影响力，采用电视购车的模式，给广大消费者带来全新的购车体验。

凭借一系列的品牌营销积淀，“弹个车”已深受消费市场的认可，其年轻、时尚的品牌形象也已深入人心。

而此次成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，则为“弹个车”的营销体系中注入了电影科幻元素，使其营销体系更加丰富多样化。“弹个车”是汽车交易领域的一匹黑马，《头号玩家》是号召力极强的科幻动作大片，两者融合，在助力《头号玩家》即将热映的同时，又强化了“弹个车”的品牌形象。

其实，借势电影营销，“弹个车”已经不是第一次了，早在2017年11月，“弹个车”就强势霸屏电影院，在全国近200个城市的几千家影院，都能看到“弹个车”的身影，特别是春节档，贴片+映前，以三明治投放的形式在全国人民面前集中大曝光。与《头号玩家》达成合作，可以说是“弹个车”在电影营销领域的新探索。接下来，“弹个车”还会与更多不同类型的电影IP达成合作。

“弹个车”趣味、娱乐的精神与《头号玩家》的超级想象力十分契合

《头号玩家》除了精湛的光影特效、酷炫的科技元素，最吸引人的还是其天马行空的想象力。在电影里一切都由想象力主宰，人可以变成自己想要成为的任何角色，可以体验不一样的人生。

“弹个车”同样具备丰富的想象力，弹指的动作代表梦想座驾弹手可得，激发了年轻人想要、敢要、现在就要的决心和行动力。兔子的形象，喻示产品核心优势像兔子一样灵活、弹性十足，象征着年轻人追求时尚的生活态度和行动力，充满想象力和趣味的娱乐精神。

通过“弹个车”平台，我们可以轻松实现有车的梦想，可以触达未知的世界，可以体验不一样的人生。

《头号玩家》3月30日即将热映，“弹个车”趣味、娱乐、富有想象力的品牌形象将与《头号玩家》天马行空的超凡想象力激情碰撞。借此，“弹个车”将通过个性鲜明的品牌态度和不断丰富的车型为年轻人带来全新的享受。

C. 2018年电商促销活动方案参考模板范文

2018年电商促销活动方案参考模板范文

篇一

针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

篇二

一、促销的目的：

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的.一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇三

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

D. 雅阁展厅营销活动主题有哪些

BECURIOUS激活好奇心。2018年，第十代雅阁围绕“BECURIOUS激活好奇心”的营橘枝销主题，将消费者的兴趣点进行精准匹配，加速与年轻消费层的价值李桥沟通。雅阁，本田创新精神与全球领先技术的践行者，全球历史38年，雅哪伍猛阁原配轮胎为米其林超高性能跑胎Pilot Super Sport，2018年4月16日，全新一代本田雅阁，也就是第十代本田雅阁在中国正式上市。

E. 520促销活动方案精选三篇

在520促销活动开始之前最重要的事情就是写一份完整的活动方案，因为好的方案会让活动开展的更加顺利，你知道怎么写吗？以下是和大家分享的520促销活动方案精选三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

   520促销活动方案精选1

  【活动时间】5月--日(星期-)—5月--日(星期-)。

  【活动内容】

  一、甜蜜情人节满50减30

  活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。亮兄男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

  二、520甜蜜幸福礼

  活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送晌手龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

  活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。

  活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

  三、甜蜜喜刷刷

  活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

  活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

  四、满200减40。

  五、--、--牌黄铂金每克优惠15元。

  六、双休日幸运90分购物只花一半钱。

  七、--夏季首场答谢会50元起。

  八、--家电—“冻”力十足。

  1.券行天下

  2.超值特价

  3.预付定金加赠

  4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送--恐龙园两日游一个。

  

520促销活动方案精选2

  一、背景分析

  5月20日，缩写“520”敬谨袭，谐音寓意“我爱你”。

  做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。

  双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补5•1价格战带来的品牌损伤。

  二、活动主题

  今年520·你睡哪张床?

  ——双虎家私名品2018爱的主题促销

  三、主题炒作

  今年520·你睡哪张床主题炒作推进表

  阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段

  时间5.105.13-5.165.16-5.205.20-

  项目线上及线下抛出问题，引起舆论的热点炒作问题，将问题向正面的方向引导导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?

  四、活动时间

  2020.5.17-5.20

  五、活动内容

  公关宣传项目项目操作方式活动内容备注

  《--真人秀》此项活动仅用海报、展架及咨询台，有意向的客户发放团购入场卷在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量的区域，建议城区繁华地带)

  奖品一等奖：ipadmini1台

  二等奖：ipodnano5台

  三等奖：拍立得相机10台此项目可在5月12日开始宣传

  《加长豪车为爱护航》在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期

  《今年520，你睡哪张床》病毒视频公司拍摄微视频及恋爱手册四格漫画等在网络进行宣传此项目公司直接进行宣传。

  《你的大床》

  1、我们推荐您购买双虎大床，享受幸福生活;

  2、您对现在的床是否不满意喃?那么来自己设计一款您喜欢的床吧;

  3、参与《你的大床》设计大赛既有机会获得双虎家私为您私人定制您自己设计的大床一套;

  店内团购项目双虎520为爱保值凡在活动期间，购买双虎家私产品，交付全款，即交款之日起，至安装之日止(2014年12月30日截止)，可享受全款的1‰日利率返现。此团购项目可在5月17日—20日举行，有团购入场卷的客户可享受团购价，没有入场卷的客户以正常价格购买

  买大床送精品婚庆家纺在活动期间购买正价大床及床垫即可获得精品婚庆家纺一套;

  (家纺产品由专卖店自行采购)

  买家具送家电在活动期间购买正价产品满8000元送榨汁机一台

  在活动期间购买正价产品满12000元送微波炉一台

  在活动期间购买正价产品满18000元送全自动洗衣机一台

  在活动期间购买正价产品满28000元送挂式空调一台

  全城示爱在活动期间凡到店购买双虎产品的消费者及有机会享用城区户外广告牌或公交站牌等广告牌3天。可用于对心爱的人表白、求婚等。此项活动如参与人数较多可采取抽奖形式进行。有条件的专卖店可参与此项活动，需提供城区1个或2个，画面更换的费用由专卖店承担

  活动噱头1、大声说出你的爱赢ipad大礼2、到双虎用加长悍马做婚车3、买家具送家电全家一站搞定

  六、活动产品

  此次活动产品均延用五一促销产品

  七、终端活动执行节点

  时间事项

  5.6市场中心出具活动方案

  5.6公司促销活动物料模板出具。

  5.8各分公司召开项目沟通会：了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲。

  5.10各区促销物料定稿。

  5.10-5.12各专卖店制作宣传物料

  5.12外围宣传执行。

  5.17-5.20活动执行。

  5.30活动评估提交。

  (公司将在5.9日对专卖店活动执行情况进行抽查，如未按此活动节点执行或执行不到位，将对分公司进行处罚)

  八、活动组织

  工作组工作职能负责人

  总指挥1.负责本次活动的决策制定

  2.负责工作组的人员任命和工作分配

  3.负责政府的协调

  公关组1.负责活动手续的审批

  2.负责活动场地的落实和审批

  3.负责空飘、拱门、彩车、-队伍的审批

  4.负责活动跟进

  广宣组1.根据广告进度时间安排广告周期

  2.根据广告设计模板制作广告物料

  3.监督广告的发布和落实

  4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排

  产品组1.负责促销品的落实

  2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品

  销售组1.负责活动产品定价

  2.负责本次活动细节的宣贯和执行

  3.负责订货统计和跟踪

  九、物料清单

  十、卖场氛围布置

  

520促销活动方案精选3

  一、活动目的

  1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

  2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

  3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

  二、活动时间

  20--年5月10日(提前十天)—20--年5月20日(5.20日结束)

  三、活动主题

  我爱你，丝丝心动

  四、活动对象

  针对20到30岁的女性客户。

  五、活动内容

  “我爱你，丝丝心动”特惠活动，买家真人秀，分享美丽赢好礼!

  1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。(人人有奖)

  2、幸运降临奖(每月1名)

  3、忠诚客户奖(年终1名)

  六、活动宣传

  1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

  2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

  七、促销前工作

  1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

  2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

  3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

F. 2018年营销方案怎么写,营销策划书怎么写

2018年营销方案怎么写,营销策划书怎么写

一、目录

1、序言(说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)3、形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域4、营销目标5、营销策略6、一览表7、销售促进8、预算与损益表9、控制10、更新程序

所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。

营销策划书包含的内容:

what是指执行什么策划方案who谁执行策划方案why为什么执行策划方案where在何处执行策划方案when在何时执行策划方案how如何执行策划方案effect要有看得见的结论和效果

二、营销策划书为谁而写

1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。营销策划书怎么写。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人;是通过策划书来实现别人的目的。4、目的:是未来理想和价值观的努力对象。5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。营销策划书怎么写。如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

三、营销策划书怎样书写

建立营销策划书的框架体系。整理资料设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。

四、书写策划书的步骤

step1、构建营销策划书的框架、在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

step2、整理资料、在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

step3、版面设计、确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片

确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。版面内容:封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

step4、营销策划书书写技巧、前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;巧妙利用各种图表;策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;在策划书的各部分之间要做到承上启下;要主义版面的吸引力。

step5、营销策划书中必备项目、1、封面、呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录、3、策划目的(前言)、策划目的(前言)4、内容的简要说明策划摘要策划摘要)、内容的简要说明(策划摘要5、策划内容的详细说明策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)策划的背景、、策划内容的详细说明(策划的背景动机，环境分析，目标，营销策略等)(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、图片、统计图或表等)6、策划费用预算、7、策划实施时的步骤说明以及计划书、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)8、策划的预期效果使用资源、预期效果及风险评估使用资源、、策划的预期效果(使用资源预期效果及风险评估)9、对本策划问题症结的'想法、10、可供参考的策划案、文献、案例等、可供参考的策划案、文献、11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要、如果有第二、第三备选方案时，12、实施中应注意的事项。、实施中应注意的事项。注意:注意:当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。

五、策划内容的详细说明

1、情景分析形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域2、营销目标目标必须满足smart要求:要求:目标必须满足要求s重要性m可度量性a可实现性r相关性t时效性可度量性可实现性相关性时效性3、营销策略4ps组合策略:产品价格分销促销4、一览表5、销售促进6、预算与损益表

六、策划的预期效果

在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。

营销方案范文

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

G. 2018年家电促销活动主题方案

2018年家电促销活动主题方案

家电促销活动主题方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

家电促销活动主题方案二

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的'提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

H. 奇享网爱奇艺vip账号

农巧毕业银行现在正在开展“金穗相伴 畅享郑宽竖好礼”借记卡主题营销活动，可以兑换爱奇艺VIP会员黄金月卡
一、活动时间：2018年1月1日至2018年3月31日。
二、活动范围：全行范围内。
“激活有礼”活动。
活动期间，持卡人在农业银行营业网点激活睡眠卡可获赠兑换卡一张（实体卡），兑换卡以加密涂层的形式记载兑换码，关注“中国农业银行零售银行”微信公众号，点击喊大“精彩活动”-“金穗相伴 激活有礼”即可兑换500M全国通用手机流量（不区分移动、联通、电信）或爱奇艺VIP会员黄金月卡（30天）。如名下有多张睡眠卡，必须全部激活方可赠送。使用激活卡现场加载云闪付（含HCE、Apple Pay、Huawei Pay、Mi Pay等）的，可加赠兑换卡一张。活动期间，一个手机号只能参加两次兑换。