索尼营销策略

⑴ 索尼数码相机市场营销战略措施

是什么原因让这个日本消费电子巨头在全球业绩黯淡的同时，中国市场却保持了高速增长？唯一的答案是，通过彻底变革来放下以前高贵的架子

当易观国际的董事总经理杨彬最近为索尼（中国）公司进行一项提案，而第一次走进它在北京的办公室时，他怀疑自己走错了地方：这里除了前台银色的SONY标记还算醒目外，其他任何地方的布置都显得非常大众化，甚至在一些会议室中的电视都是多年前的产品，“这和我印象中索尼高贵的形象完全两样”，他说。

事实上，不止杨彬，在多数中国消费者的印象中，索尼曾经是个贵族化的公司，上世纪90年代末，索尼的产品就被称为“不是买不起，就是买不到”，而在4年前央视索福瑞做的一个关于消费电子产品品牌形象的调查中，索尼也依然被北京、广州和成都等地的普通居民描述为“只走高端路线”。反映在数字上，索尼（中国）在2002年之前的业绩毫无亮点，与松下、三星在2001年20多亿和40多亿美元的成绩相比，索尼的销售额一直没有超过10亿美元。

现在，这一切都发生了变化。虽然索尼在全球的业务依然不被投资者看好——最近，索尼提出的2004财年营业利润预期为1100亿日元（约11亿美元），比年初的计划下调了31%；2004年第三财季（10-12月），虽然整个索尼集团利润增长55%，但这主要归功于电影《蜘蛛侠2》推动家庭娱乐业务强劲增长，而其核心的电子产品部门受到销售低迷和价格下跌的打击，营收和利润都在继续下降——而在中国，索尼却取得了从1978年开展业务以来最大的成功，据公司内部估计，2004财年中国地区的销售额将达到30亿美元，增长率为80%，其主攻的数码相机和DV领域，其市场占有率已经分别达到了30%和50%，成为业界第一，而品牌形象，央视索福瑞最近做的调查也显示，不少城市的消费者已经不把索尼的产品当作奢侈品了。

2004年2月走马上任索尼（中国）有限公司董事长的小寺圭无疑希望好势头能继续下去，在他的计划中，公司2005财年在华的销售额应该增长100%，而到2008年，中国市场将超过日本本土，成为仅次于美国的第二大市场。

但是对初步得到中国消费者认可的索尼来说，压力依然存在，不仅市场变得越来越复杂，比如索尼的电池业务最近被牵扯涉嫌垄断，闪存业务卷进与国内某公司的专利诉讼；而且对手的进攻也越来越猛烈，在2004年，三星电子（中国）的销售额已经是100亿美元，而松下（中国）因为开发了一系列本地化的产品，在2004年的销售额达到了60多亿美元，广东的一些本土彩电企业也表示，与索尼相比，自己更容易了解中国消费者的心理。

⑵ 分析一道经济题，关于消费者行为

营销上根据对消费者需求的不同满足方式，的确可划分为两种形式，即响应营销和创造营销。响应营销指的是传统的寻找已经存在的需要并满足它；创造营销就是发现和解决顾客并没有提出要求，但他们会热情响应的问题。

索尼的确是走在前面引导顾客，进行创造营销的一个很典型的公司，但是盛田昭夫上面所说的那句话省略了一个大前提，创造新产品的基础依然是这个产品能够解决顾客潜在问题。因为创造营销一般是创造市场上没有的新的产品品类，所以当这个新产品还没上市之前，消费者当然不能描述出喜欢怎样的产品，消费者有的只是一组需求，一个意向性的概念，他不会直接说需要一个怎样的很具体的新产品来解决自己的某个问题，所以从这个意义上来讲，盛田昭夫的后半句话也是成立的。

综上，盛田昭夫这句话只是玩了一个概念，强调他们的创新而已，它本质上还是基于消费者调研的，只是调研的是消费者需求意向而不是具体的产品方面的东西。当这种产品所基于的调研是符合需求的，它通常比普通产品要畅销，成为流行时尚；而当这种产品并不符合消费者期待，淘汰也会很快~从索尼的表现来看，其实索尼在对消费者的需求心理把握上绝对是顶尖的。

另外补充美国营销战略大师迈克尔·波特的一句话，现代营销战只有三条路：1.成本领先战略：比对方成本更低；2.差异化战略：创新，比对方更有特色；3.专一化战略：比对方做得更专业更深入。索尼正是用创新赢得差异化战略成功的典范~

⑶ 柯达公司生产胶卷而却率先开发出售相机的经营战略能给企业营销带来什么启发

目的是扩大市场影响力、丰富产品线，利用高关联度产品来优化现有产品。简单说就是柯达做胶卷的，做相机能让更多人参与到摄影中来，无形中提高胶卷的销量，同时利用对相机的研发和生产，来研究摄影中对胶卷的需求，反过来优化和改进自己的胶卷。就好像引擎公司一定具有生产汽车的能力，但汽车厂家不一定有引擎生产能力。引擎公司通过生产汽车或合作研发来扩大影响力，反过积累相关的数据来对引擎产品进行优化。
同样的例子还有好多，比如索尼早年是做WORKMAN播放器的，为了扩大市场，索尼开始做唱片公司，开始做录音，反过来又促进拳头产品WORKMAN的产品优化，形成产业链，最终通过音频延展到视频，从电子厂变成唱片公司、电影公司、游戏娱乐公司、电视公司、音响公司等等，硬件公司变为娱乐内容一体化供应商，本质上还是从最基础的音频进行相关性延展的，所以索尼有电视机录像机音响，但索尼从来不做空调、冰箱、洗衣机这些与最核心的（音频娱乐所延展出来的）娱乐无关的产品。在这里索尼的影像部门跟柯达很像，索尼最早实现CMOS的低成本生产，所以一方面它义无反顾的收购美能达相机部门，开始生产数码相机，一方面大量出售成品CMOS，对比同样是采购索尼CMOS的企业，却只有索尼能把A7R2的分辨率做到4000万以上，反过来就是索尼CMOS强大性能活生生的广告，直接奠定索尼CMOS全球市占率35%的地位，这是整体战略上的相辅相成。

再看华为也是个典型案例，做交换机、大型通讯设备的企业，所以华为延伸到手机领域，包含路由器手机这些本质上都没有脱离华为的核心竞争力，而手机、家用路由这些对它的核心领域——数据交换机有着补充、优化、扩大影响、拓展市场的帮助。
微软、苹果也是一样的，从电脑公司延展到智能科技，也是通过自身优势的相关性进行延展，反过来开辟出更多的市场。

这些案例对于企业的启发，并不是营销方面的，营销盘子太小装不下，而是整个企业战略布局的纬度，涉及到供应链、物流、研发、生产、品控等等环节，这些解决之后最后才到营销。这里面涉及两个重要的问题，一个是企业的核心能力，第二个是核心能力的相关性延展。在个别时候不一定准确，但大部分时候仍旧起决定性作用。诺基亚从木材公司转为通讯公司的案例只有一个，但作为通讯公司的诺基亚，从始至今都没脱离核心能力和相关性延展的范畴，都是在通讯领域摸爬滚打，当年诺基亚手机积累下的专利，反过来就是现在诺基亚微型基站全球第一的有力支撑。

所以从营销角度看这个问题，视野太小，从公司整体战略来看这个问题才能有清晰的认知。

⑷ 佳能广告语,及佳能和索尼，尼康在营销渠道，营销策略方面的区别

佳能：让你感动
索尼：炫，科技，时尚
尼康：名人代言+时尚机身

⑸ 为什么越来越多的人选择国产手机

国产手机不断的迎合国人使用手机的习惯，那么自然会赢得国人的信赖。国产手机的崛起意味着中国在科研方面的进步。

1、设计更符合国人习惯：国产手机具有本土优势，更能发掘国人使用手机的常用习惯，从而进一步去优化手机的系统设计和使用体验。比如努比亚的FiT边缘触控技术、人机交互设计，比如主打安全的360手机系统，能远程锁死手机，小米MIUI云服务、应用双开等设计都是从国人需求出发进行优化。

总结：国产手机如此多元化的产品布局和细分市场，一方面增加了国人购机的选择，一方面又能满足小众消费者的特殊需求。这样滴水不漏的市场布局，消费者想买啥国产都有的卖，所以国人想不支持国产都很难了。

⑹ 索尼单放机营销策略

磁带式单放机早已停产，二手机器也是陈年旧货，一般只针对收藏或有专门用途者，营销意义不大。

⑺ 索尼的采取了什么营销策略

疑似跟玫琳凯差不多的

⑻ 1、索尼的采取了什么营销策略试评价这种策略的优劣。

对于来SONY这样的企业来说，并不适用自于单一的营销策略模式，而是不同的产品线、不同的地区采用不同的营销手段或综合营销模式。

国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。

SONY在家用电器方面推陈出新可谓世界前茅，但由于竞争激烈，它的新产品往往很快被普及开，因此一开始获利较多，但一段时间之后获利会越来越少。此外，也有产品市场投入失败的风险。拿盒式录像机来说，1983年它的盈利额还大幅度下降。而IBM却是一个成功的紧跟者，它在产品方面都是后发制人，后来居上的。

⑼ 日本索尼公司的组织结构、经营管理理念、营销体系与品牌战略是

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移 动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。 在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟(战略性合作关系)。 索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。